Cloudwerx が Cognism を使用して 4 か月で 30 万ドルのパイプラインを構築した方法

フルサービスのエンタープライズ クラウド コンサルティング会社である Cloudwerx は、Cognism のデータを次の目的で使用しています。

• 10 万ドルの成約取引を通じて、プラットフォームの使用からわずか 3 か月で ROI を証明しました。
• パイプラインで 30 万ドルを実現します。
• ターゲットの ICP アカウント内でダイヤモンド認証済みの連絡先 5,000 人を特定します。
• Cognism の Chrome 拡張機能を通じて販売活動を合理化し、強化します
• Salesforce とシームレスに統合することで、インバウンドおよびアウトバウンドのワークフローを高速化します。

ウェブサイト: www.cloudwerx.tech/
従業員数： 150名
業種: IT サービスおよびコンサルティング
本社:カリフォルニア州サンタクララ
使用しているチーム: Sales

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会社

Cloudwerx は、Google Cloud と連携して最先端のイノベーションを市場にもたらす、急速に成長しているパブリック クラウド パートナーです。 製造業やデジタルネイティブ企業などの伝統的な部門を含む、さまざまな業界の組織にエリートの技術およびビジネスの専門知識を提供します。

同社の North Star は、Google Cloud Platform (GCP) テクノロジーを各クライアントの固有のニーズに合わせて調整し、コストの削減、業務の最適化、移行、最新化を支援することを目指しています。 その結果、クライアントはより迅速な導入を実現し、優れた顧客エクスペリエンスを提供できるようになります。

チャレンジ

Cloudwerx は 2023 年 7 月に Cognism を採用しました。Cloudwerxのフィールド セールス マネージャーであるDavid James にCognism の経験についてインタビューしました。

デイヴィッドはどのようにして認知主義を発見したのでしょうか?

「Google のプレミア パートナーとして、私たちはいくつかの異なるビジネス セグメントに取り組んでいます。 私たちに持ち込まれたのは、Google のマーケティング戦略でした。 彼らは私たちを認知主義と結び付けましたが、それは私たちがそれについて初めて聞いたものでした。」

彼らは認知主義でどのような課題を解決しようとしたのでしょうか?

「私たちの支援プロセスには、多くの手作業と、途中で複数のハードルが伴いました。 まず見込み客を特定しますが、特定された後は、正しい連絡先情報を持っているかどうか、または関連する利害関係者に連絡しているかどうかがわからないという追加の課題がありました。」

「私たちは、Cognism のトライアルを開始するまで、自分たちに課題があることに気づきませんでした。 その後、これが非常に素晴らしいツールであることに気づきました。」

Cloudwerx はこれまで、アウトバウンド パイプラインを促進するためにリード生成ツールを利用していませんでした。 他のセールス インテリジェンス ツールと比較して Cogism をどのように評価しましたか?

「当社のスタックには、同様のツールがすでにいくつかありましたが、Cognism は、必要なものすべてを備えた 1 つの包括的なプラットフォームであるという点で、他のセールス インテリジェンス ツールとは異なります。 そこにはデータ、顧客情報、直通電話番号、連絡先情報が含まれています。」

「ZoomInfo や Lusha も検討しましたが、Cognism のほうが私たちにとって断然興味深かったです。 その最大のセールス ポイントは、必要なすべての主要な機能が融合されているように感じられることで、ZoomInfo やアドオン、Lusha を使用する必要がありませんでした。」

デビッドは次のように付け加えました。

「私たちが特定したビジネス開発と顧客の意図の領域に関しては、多くのサイロがありました。」

「そこで、Cognism の評価プロセスを進めていくうちに、より効果的な方法で顧客に近づくためにツールを組み込めるユースケースがいくつかあることにすぐに気づきました。」

「認知主義は完璧に適合しました。」

ソリューション

Cloudwerx のターゲット市場は何ですか?

「私たちは全米の Google チームと提携し、顧客への価値の提供を支援しています。」

「さらに、当社には、B-Corp とエンタープライズ分野の顧客を含む、いくつかの異なるビジネス セグメントによるインバウンド ワークフローとアウトバウンド フローの両方があります。」

「したがって、経営幹部レベルの利害関係者、意思決定者、さらに実務家を特定することが焦点の分野です。 私たちは、クラウドの続編の隅々まで気にかけているデータベース アナリストに相談すべきか、それともスケーラビリティ、信頼性、一貫性に精通しているビジネス ホルダーに相談すべきかを判断する必要があります。 これらが主な注力分野であり、顧客は米国全土にあります。」

Cloudwerx の営業チームと事業開発チームは現在、Cognism を使用しています。 デビッドはワークフローについて次のように語ってくれました。

「私たちはチーム全体で、Prospector、Enhance、Intent、 Chrome Extensionなど、Cognism のすべての機能を頻繁に使用しています。」

「典型的な使用例 (そして私たちが多くの成功を収めている例) は、イベントの計画に Cognism を使用することです。 私たちはエンゲージメントを促進したり、ファネルに参加したい見込み客を特定したりするためにイベントを主催しています。」

「私たちは Prospector を使用して、所在地、役職、年功、ビジネス規模などの特定の基準に加え、探しているテクノロジーやキーワードをフィルタリングします。」

Prospector がデータを生成するとどうなりますか?

「最初のリストを取得したら、LinkedIn にジャンプし、Chrome 拡張機能を使用します。 次に、最適な条件に基づいて見込み顧客に優先順位を付け、ダイヤモンドがそれらを検証するか、すでに検証されている場合はアウトリーチを開始します。」

Cloudwerx は Enhance をどのように使用しますか?

「私たちはその逆をやります。 イベントからリストを作成するのではなく受け取る場合は、Enhance を使用してリストをクリーンアップし、データを検証します。」

コグニズムを使用して不足しているデータを提供することで、イベント後の出席者と不参加者のフォローアップに役立ちます。」

David は、Cognism Salesforce 統合をどのように活用しているかを次のように語ってくれました。

「認知主義は、営業リーダーとしての私にとって非常に価値がありますが、営業運営の観点からも非常に価値があります。 見込み客の LinkedIn にアクセスして、見込み客を Salesforce に見込み客として追加できます。 追加の作業は必要ありません。 2 回クリックするだけのプロセスです。 それは素晴らしいことです。」

Cognism のオンボーディングはどうでしたか?

「素晴らしいカスタマーサクセスマネージャーとの短いながらも有意義なミーティングでした。 新しいツールとして採用するのは非常に簡単で、苦労することはありませんでした。」

彼が追加した：

「継続的なサポートに関しては、コグニズムのチームは非常に迅速に対応します。 メールを送信すると、30 分以内に返信が届くか、すでにアクションが取られています。」

結果

Cloudwerx は、 Cognism を使用して以来、定量化可能な結果を​​確認しています。

• 4 か月後の ROI – 「成立した取引で約 10 万ドルが発生しました。コグニズムがそれらを調達しました。」
• ICP に確認済みの連絡先情報を持つ 5,000 人の連絡先を特定します。
• Cognism が調達して強化したリードからのパイプラインには 30 万ドルがかかります。

Cloudwerx が Cognism を推奨する主な理由

1 . 品質データ

「コグニズムを使用することの最も重要な利点は、適切なタイミングで適切な個人と自信を持ってつながることができることです。」

「Cognism のインテント データと Diamond 検証機能は非常に貴重です。 おかげで、私たちはアウトリーチのタイミングが適切であると信頼でき、価値のあるコンテンツを確実に提供できるという安心感を得ることができます。」

「コグニズムを使えば、必要なデータを常に入手できることがわかります。」

「イベント計画の観点から見ると、Cognism は、適切なセグメント基準を満たす顧客を見つけて参加者数を増やすための非常に貴重なツールです。 すべての連絡先情報はすぐに入手でき、正確です。」

2. Salesforce の統合、LinkedIn、Chrome 拡張機能

「Cognism と Salesforce の統合、LinkedIn とのシームレス性、および Cognism の Chrome 拡張機能は非常に貴重です。 これにより、さまざまなプラットフォームにわたるデータに簡単にアクセスして操作できるようになり、ワークフローの効率と有効性が向上します。」

「Cognism により当社のアウトリーチプロセスが合理化され、手作業が排除され、セールスインテリジェンスのすべてのニーズに対応するワンストッププラットフォームが提供されました。 数値化するのは難しいですが、見込み客を探す際にかなりの時間を節約できました。 」