あなたのビジネスのブランド提携：いつ、どのようにそれを行うか

ピザとビール、ネットフリックスとチル。 素晴らしい組み合わせですね。 いくつかのものはそれ自体で素晴らしいものであり、適切な組み合わせでさらに優れています。 それこそが、ブランド提携が達成しようとしていることです。 そして、なぜあなたはマーケティングキャンペーンのためにあなたのビジネスをブランド提携することを検討したいかもしれません。

ブランド提携のプロセスは、製品開発から始まり、製品をマーケティングするまで続きます。 たとえば、アディダスとカニエのブランド提携、またはハーシーとベティクロッカーを例にとってみましょう。 この種のパートナーシップでは、企業はリソースと既存の顧客基盤を統合します。 製品の開発と発売の重みを共有することでリスクを軽減するだけでなく、他のブランドのオーディエンスにもアクセスできるようになります。 これは、両方のブランドにとってお互いに有利な状況です。

他のものと同様に、このビジネス戦略にもそのギブアンドテイクがあります。 これらのいくつかを見てみましょう。

いくつかの利点は次のとおりです。

• ブランドは関連するリスクを共有するようになります
• より多くの財源へのアクセスがあります
• 彼らはより多くの売上高を持っているかもしれません
• 顧客は、関連付けによって、関連する製品またはサービスをより信頼することができます
• 共同の広告は、より広い範囲を提供します
• よく知られている別のブランドに関連付けられているため、製品イメージが改善されます

潜在的な欠点のいくつかは次のとおりです。

• ブランド提携戦略の策定に使用されている製品は、共通点のない市場で人気があります
• 両社の使命とビジョンに矛盾があると、顧客の信頼を失う可能性があります
• いずれかのブランドに関連する悪い顧客体験がたくさんある場合

あなたのビジネスを成功させるための秘訣

あなたの目標はうまく一致していますか？

両方のブランドの目標がうまく連携することが非常に重要です。 これらの一般的な目標には、次のものが含まれます。

• 新しい市場と顧客を獲得し、それによってマーケティングの範囲を拡大します。
• お客様に付加価値を提供します。
• 新しい収益手段を見つける（たとえば、ブランド製品を使用する）。
• 顧客のエンゲージメントレベルと忠誠心を向上させます。
• ブランドエクイティを高め、ブランドのポジショニングを繰り返します。

これは、非常にうまくいった共同ブランディングベンチャーの素晴らしい例です。

Pottery BarnとSherwin-Williamsは、「ColorYourRoom」と呼ばれるブランド提携キャンペーンを実施しました。 その結果、両方のブランドが自社の製品とサービスを新しいオーディエンスに公開することができました。 彼らはまた、塗料からなる独占的な製品ラインを作成しました。 また、Pottery BarnのWebサイトに新しいセクションを追加して、顧客が好きな家具に基づいてカラーパレットを選択できるようにしました。 顧客は、このブランド提携ベンチャーを通じて、家具を選び、色を塗り、スタイルの支援を受けることができます。 「PaintLanding」と呼ばれるPotteryBarnのランディングページにも、たくさんのDIYのアイデアと装飾や絵画のハウツーが共有されていました。

顧客との連携はどうですか？

あなたとあなたが選んだパートナーブランドが完全に異なる市場に対応している場合、あなたのベンチャーは失敗するかもしれません。 他の例では、2人のオーディエンスが両方のブランドの製品またはサービスを必要としている場合、これはうまくいく可能性があります。

似たような、または同じターゲットオーディエンスを持つブランドの場合、コラボレーションの機会はたくさんあります。 たとえば、航空会社とホテルの間のパートナーシップを考えてみましょう。 彼らはまったく同じ顧客セグメントを持っているので、大きな割引や補完的なサービスを提供することもできます。 あなたのブランドが完全に補完的であるとは限らないかもしれませんが、あなたは間違いなくあなたの聴衆にいくらかの重複を持たせる必要があります。 たとえば、GoProとRed Bullはそのようなシナリオに直面し、なんとか素晴らしいキャンペーンを成功させました。

GoProとRedBullは、どちらもライフスタイルブランドとしての地位を確立しています。 どちらも、恐れを知らないことに傾倒するアクション、アドベンチャー、エクストリームスポーツを表しています。 この共同ブランドベンチャーでは、GoProは世界中のアスリートと冒険家に、アスリートの視点からレース、スタント、アクションスポーツなどの体験をキャプチャするための資金とツールを提供します。 そして、レッドブルは彼らの評判と専門知識を利用して、これらのイベントを後援し、運営しています。

ブランドの位置付けとアイデンティティについて考える

あなたはあなたが提携しているブランドが彼らのブラッドアイデンティティとポジショニングについて同様の見解を持っているかどうかを考慮する必要があります。 BMWとモンブランはそのようなパートナーシップを結んでいました。 どちらも高級ブランドであるため、「MontblancforBMW」コレクションで本当に独創的になることにしました。 それは、オフィス内および外出中の製品を特色としました。

ブランド価値も​​重要です

あなたとあなたが共同ブランドしたいブランドが価値観を共有していない場合、特にあなたが完全に矛盾した価値観を持っている場合、協力することは意味がありません。 繰り返します–ミッションを中止します！ 両方のブランドが同様の価値を持っていることが不可欠です。 このブログの後半でわかるように、それが一致しない場合、ブランド提携のパートナーシップがどれほど長く続いたとしても、それは崩壊する可能性があります。

あなたのスタイルは合っていますか？

2つのトレンディなブランドが一緒になって1つの素晴らしいパートナーシップを築きます。 これは、高級靴ブランドのYeezysを開発するために集まったKanyeとAdidasのパートナーシップではっきりとわかります。 カニエは有名人の要素をアディダスにもたらし、その見返りに、アディダスはカニエに一連の衣料品を発売するための巨大なプラットフォームを提供しました。

あなたのビジネスのブランド提携が機能しないのはいつですか？

ターゲットとネイマンマーカス

失敗したブランド提携キャンペーンの例は、TargetとNeimanMarcusによって作成されたものです。 Neiman Marcusは、たまたま高級小売店です。 そして、Targetは予算にやさしいものとしてブランド化されています。 マスマーケットのデパートでもあります。 不一致がわかりますか？

彼らは、うまくいかなかったホリデーコレクションをまとめました。 Neiman Marcusの顧客がかなり慣れていた価格は、Targetの顧客セグメントではまったく取り上げられませんでした。 彼らは最終的に70％以上の割引でコレクションを提供することになりましたが、それでも両方のブランドが負けました。

シェルとレゴ

それがうまくいかないまで本当にうまくいった何かの素晴らしい例は、シェルとレゴがほぼ50年間提携していたことでした…そして、それからプーフ！ 消えたばかりです。

2014年、グリーンピースの活動家は、シェルが北極圏に掘削することを決定したときに、レゴに石油大手との50年前の共同ブランドベンチャーを終了するように促す大規模なキャンペーンを開始しました。 シェルステーションでレゴのおもちゃを配布する戦略はしばらくの間うまくいきましたが、ブランドの価値が変わるとすぐに、世間の認識も変わりました。

あなたのビジネスをいつブランド提携するかを知る

ブランド提携は少し芸術と科学です。 以下の質問は、いつそれを実行する必要があるのか​​、そしていつ単純に明確にする必要があるのか​​を判断するのに役立ちます。

あなたはあなたのブランドの評判を危険にさらしていますか？

あなたの信頼を危険にさらすブランドと決して提携しないでください。 提携するときは、ブランドの評判が安全であることを確認する必要があります。 本当のリスクがあると感じた場合は、これに対処せずに先に進まないでください。 リスクがなく、これが意識と利益の両方を生み出すことができることを本当に知っているなら、ぜひ、それを試してみてください！

他のブランドには、同様のオーディエンスまたはあなたが成長させたいオーディエンスがいますか？

両方のブランドのオーディエンスは、少なくともある程度重複している必要があります。 1つのブランドの顧客セグメントのみが関心を持っている場合、ブランド提携の取り組みは相互に有益ではありません。 これを調べて、時間の価値があるかどうかを判断してください。

あなたの共同ブランディングパートナーはあなたが持っていない専門知識やリソースを持っていますか？

マーケティングキャンペーンのためにあなたのビジネスをブランド提携することの利点は、あなたがすぐに利用できないかもしれないリソースを利用することを含みます。 これらは金銭的であるか、特定の専門知識を含むか、または技術へのアクセスである可能性があります。

特定のパートナーと協力するかどうかを決定したら、必ず次の詳細を明確にしてください。

• 目標と各ブランドの責任を明確に説明します
• コンテンツの種類とプラットフォームを決定し、協力して制作と共有を行います
• 共同ブランドキャンペーンのタイムラインを作成する
• 以下を含む正式な合意：
  • キャンペーンの範囲
  • あなたのタイムライン
  • 達成すべき目標
  • コンテンツとアセットを作成する責任の割り当て、およびそれぞれの所有権に関する詳細
  • 共同ブランドのコンテンツが共有される場所
  • キャンペーンによって生成されたリードを共有する方法に関する条件
  • プロモーションとレポートの計画

共同ブランドのマーケティングキャンペーンをどのように宣伝できますか？

共同ブランドのマーケティングキャンペーンの一環として、できるだけ多くの異なるチャネルを通じてクライアントにリーチしたいと思うでしょう。 以下は、試すことができるいくつかのコンテンツのアイデアのリストです。

• ソーシャルメディアの投稿（専用のハッシュタグを含む）と広告
• あなたのサイトのウェブバナーとヒーロー画像の更新
• 進行中のブログ投稿
• YouTubeとソーシャルメディアのビデオ
• 電子メール–進行中のニュースレターとターゲットを絞った特別な発表の両方
• 専用のランディングページ

それはすべて何に帰着しますか？

マーケティングキャンペーンのためにあなたのビジネスを共同ブランド化することはあなたの収入とあなたのビジネス目標を促進するための素晴らしい方法です。 これをうまくやっていけば、より多くの聴衆からも恩恵を受けるでしょう。 しかし、ブログ全体で強調してきたように、これは軽視すべき決定ではありません。 どのパートナーブランドがあなたとうまく機能するか、そしてその理由を決定します。 そして、徹底的な費用便益分析を行った場合にのみ、先に進む必要があります。 そして、あなたのブランドが通常の境界を超えて広がることを可能にする創造的なキャンペーンを立ち上げる楽しみのための時間です。