ファンダメンタルズを無視することは、病気のときにだけ医者に診てもらうようなものです。

はい、定期健診は医師の診察を受けてください。

しかし、私たちの多くはそれを忘れています。

実際に問題が発生するまで気にしません。

しかし、健康を最適化したい場合は、最初にすべての基本的な問題を修正する必要があります。

あなたの体が最初から最適な形になっていないと、マラソンのトレーニングをすることはできません。

SEOのゲームに勝つことも例外ではありません。

より高いランキングとトラフィックを達成する前に、まずファンダメンタルズを特定して修正する必要があります。

コンテンツやバックリンクがない場合に段階的な改善を得るためにA/Bテストをいじくり回しますか？

基盤がないため、その努力は無駄になります。

このガイドに従って、最も一般的なSEOの問題に対処し、Webサイトを成功に導くのに役立ててください。

あなたのランキングとトラフィックを殺している8つの一般的なSEO問題

1）あなたはあなたの市場を理解していません

最初のそして最も致命的に一般的なSEOの問題は、実際にはSEOに関するものではありません。 それはあなたの市場についてです。

あなたがあなたの顧客、あなたのキーワードとあなたの製品を理解しないならば、あなたのウェブサイトは変換するのに苦労するでしょう。

この問題の犠牲になった症状：

• 新しいランディングページを起動しますが、いずれもトラフィックを変換しません。 はい、実験はSEOのゲームの一部です。 しかし、何度も何度も横ばいになると、それはより深刻な問題の症状です。

• あなたはコンテンツを作成するのに何時間もかかります、そしてあなたのニッチの誰もあなたにリンクしません。 市場をよく理解すると、コンテンツの作成（およびプロモーション）はすぐに完了します。

• あなたのクライアントはあなたのSEOプロジェクトを細かく管理しています。 これは仕事を苛立たせ、あなたがより高い価格を請求しようとすることさえ考えられないことを意味します。

では、この問題の解決策は何ですか？

20世紀で最も尊敬されているコピーライターの¹人によって開発された単純なメンタルモデルを使用します。 彼の古典的な本「BreakthroughAdvertising」の中で、EugeneSchwartzは顧客意識モデルを示しています。 意識の各段階で、マーケティングとSEOのレベルを調整する必要があります。

5つのレベルの認識の簡単な概要と、その洞察がSEOにどのように役立つかを次に示します。

1.最も認識している：このレベルでは、見込み客はあなたのブランドとWebサイトについて知っています。 彼らは先日ウェブサイトにアクセスしたか、過去にあなたから購入した可能性があります。 すべての見込み客の中で、これは最小で「購入するのが最もホット」です。

SEOで、あなたの目標はあなたのウェブサイトにそれらを引き戻すことです。 商品名などのブランドキーワードを最適化すると、これに役立ちます。 たとえば、よく知っている著者の最新の本を知りたい場合は、Googleでその名前を検索します。

2.製品対応：この段階では、興味はあるものの確信が持てない見込み客がいます。 あなたは彼らがあなたを選ぶべき理由について彼らを説得するいくつかの仕事をする必要があります。

SEOでは、レビューや製品比較などのコンテンツを公開することで、顧客にあなたから購入するように説得するのに役立ちます。 たとえば、製品を意識している見込み客は、ワードプロセッシングツールが必要であることを知っていても、MicrosoftWordとGoogleDocsのどちらが正しい選択であるかを知らない場合があります。

3.ソリューション対応：第3レベルでは、見込み客は、市場に彼らを支援するさまざまなオプションがあることを知っています。 前の例を続けるために、彼らは彼らが知っている半ダースのワードプロセッシングツールの候補リストを持っているかもしれません。

この場合、あなたは選ばれるためにもっと一生懸命働く必要があるでしょう。 SEOの用語では、情報キーワードをターゲットにして詳細なコンテンツを提供することは良い賭けです。

4.問題認識：この段階で、あなたは課題に直面します！ 見込み客は問題を解決しようとしている市場にいますが、彼らは解決策が何であるかを知りません。

たとえば、見込み客がマラソンのトレーニングをしている場合でも、トレーニング機器を購入するのか、本を読むのか、パーソナルトレーナーを雇うのか、それとも他の何かをするのかがわかりません。 このセグメントをSEOでターゲットにするには、特定の問題と解決策に焦点を当てたコンテンツを公開する必要があります。

5.完全に気づいていない：これは人口の最大のセグメントです。 変換するのも最も難しいです。 これらの見込み客は、あなたのブランドが存在すること、またはあなたが彼らが抱えている問題を解決できることを知りません。

SEOでは、ロングテールキーワードに焦点を当てることで、この市場にアクセスするのに役立ちます。 それは非常に難しいので、最初の4つのレベルをマスターするまで、このセグメントを完全に無視することをお勧めします。

市場に参入したばかりの場合は、この顧客認識モデルを使用するための十分な情報がない可能性があります。 その場合は、電話調査をお勧めします。

少なくとも5人の最近の顧客と電話を取り、彼らがあなたの製品やWebサイトをどのように発見したかについて質問します。

2）キーワード分析が横ばい

このシナリオはおなじみのように聞こえますか？

どんなに頑張っても、すべてのキーワードをランク​​付けすることは不可能です。

多くのSEO初心者がヒットするのは問題です。 彼らはいくつかのトラフィックの多いキーワードを見て、機会に興奮し、それらのためにランク付けしようとし始めます。

しかし、基本的に、それは不均衡なアプローチです。

代わりに、キーワードの分析と調査にポートフォリオアプローチを採用する必要があります。 キーワードの最初のリストには、次のようなさまざまなキーワードタイプを含める必要があります。

• ブランドキーワード。 これらには、ブランド名、製品名、およびURLが含まれます。

• ロングテールキーワード。 3語以上の長いキーワードフレーズです。 検索ボリュームが少ないため、通常はランク付けが簡単です。

• 競争の激しいキーワード。 トラフィックの多い競争力のあるキーワードを戦略に含める必要があります。それらを唯一の焦点にしないでください。

次に、キーワードリストを作成したら、それを市場で検証する必要があります。 これは次の方法で実行できます。

• 毎月の検索ボリュームの確認

• 分析で検索パターンを探す

• 注文フォームに質問を追加して、購入者に「Googleのウェブサイトを見つけるためにGoogleに何を入力しましたか？」と尋ねます。

3）あなたの期待は現実と衝突します

オンラインマーケターは速い結果について話すのが大好きです。

ジャスティンマレスを例にとってみましょう。 彼は数年前に新しいオンラインマーケティングビジネスを立ち上げ、2週間以内に売り上げを伸ばしました。 印象的な結果—彼の魅力的な記事で読むことができます。

残念ながら、そのような速度がSEOで発生する可能性は低いです。

私の経験では、SEOの成功には通常、数年ではなくても数か月かかります。 新しいSEOキャンペーンを開始し、1週間でトラフィックが殺到することを期待している場合は、がっかりするでしょう。

間違った期待を抱くと、意味のある結果が出るずっと前に諦める可能性が高くなります。 さらに悪いことに、ページビュー数などのバニティメトリックに気を取られる可能性があります。

幸いなことに、この問題の解決策は簡単です。

SEOで現実的に達成できることと一致するように、ビジネスの期待を調整します。 バックリンクとブランドが成長し始めたら、6〜12か月で大量のトラフィックを集めることができます。

その現実に落胆している場合は、検索トラフィックについてもっと知っておくべきことがあります。

長期的な成果をもたらします！

たとえば、私は数年前に自分のWebサイトにブログ投稿を公開しましたが、これは今日まで、月に数百人の人々を引き付け続けています。 私はそれを宣伝するために何もしていませんが、それでもそれは新しいトラフィックを引き込み続けています。

それに比べて、グーグルやフェイスブック広告のようなオンライン広告は、あなたがそれらをオフにするとすぐにトラフィックの配信を停止します。

戦術的なヒント：検索からWebサイトにアクセスした見込み客は、すぐにコンバージョンに至る準備ができていない可能性があります。 それらをバウンスさせないでください！ 魅力的なオファー（割引、無料ダウンロードなど）を含むメールキャプチャフォームを設定して、後でリマーケティングできるようにします。

4）あなたのSEOエージェンシーまたはサービスプロバイダーはスクラッチに対応していません

これは残念ながら多くの企業が抱える一般的な問題です。

あなたはSEOを代理店またはフリーランサーにアウトソーシングすることにしました。 彼らがあなたに代わって働く間、あなたは数ヶ月待ちます。 そして、その沈む気持ちがあなたを襲います…あなたのビジネスでは何も起こっていません。 あなたはより多くの売上、リード、さらにはより多くのトラフィックを見ていません。

SEOサービスプロバイダーが失敗している最も一般的な兆候のいくつかを次に示します。

• コミュニケーション不足。 あなたがそれらを要求しない限り、報告、チェックインまたは電話は起こりません。 あなたのウェブサイトで何が起こっているかについての情報を得るために歯を抜く必要はありません。

• 彼らはSEOの専門用語で話します。 SEOのプロは他のプロと同じように、専門知識を誇りに思っています。 しかし、彼らが専門用語で話すとき、そのプライドは問題になります。 それはあなたが答えを得るのを妨げるべきではありません。

• 彼らは彼らのプロセスを説明しません。 これは、Googleが嫌うブラックハット戦術に従事している可能性があるという警告サインです。

• 彼らの価格はあまりにも良すぎて真実ではありません。 一流のSEOとインターネットマーケティングの専門家は、結果を出すために高額を請求します。 あなたのSEOプロバイダーが割引価格を請求していることに気付いた場合、彼らは高品質を提供するためのマージンを持っていないかもしれません。

効果のないSEOの専門家や代理店と協力するという間違いをどのように回避しますか？

彼らにこれらの質問をすることから始めます：

• 結果が表示されるまでどのくらいかかりますか？ あなたは数ヶ月のタイムラインを見ることを期待するべきです。 数日または数週間で結果が約束されている場合、それは彼らがホワイトハットルートを進んでいないことを示しています。

• このプロジェクトの最大の課題は何だと思いますか？ この質問は、プロバイダーがあなたのニーズを考慮しているかどうかを確認するのに役立ちます。

• 過去のクライアントと話をしてもいいですか？ この質問は、決断を下す寸前の場合にのみ、賢明に使用してください。

彼らが彼らのレポートであなたに提示しているものを超えて、あなたがあなたのウェブサイトで働くためにあなたが雇うどんなSEOプロバイダーにも目を光らせることも賢いです。

モニターバックリンクはバックリンク、キーワード、競合他社を追跡するので、彼らが何をしているのかを常に知ることができます。 あなたは彼らがあなたのサイトのために獲得した新しいバックリンク、あなたのサイトがランク付けしているキーワード、そしてあなたがあなたの主要な競争相手とどのように比較するかを見ることができるでしょう。

30日間無料で試して、SEOプロバイダーがWebサイトで行っている作業を監視してください。

5）あなたのウェブサイトにはバックリンクがありません-価値のあるページ

なぜ誰かがあなたのウェブサイトにリンクする必要がありますか？

あなたの答えが「私たちは素晴らしい製品を持っているので」のようなものであるならば、それから細心の注意を払ってください。

それはSEOで勝つには十分ではありません！ それは単に競争するためのエントリーの価格です。

バックリンクとそれらがもたらす高品質の検索トラフィックが必要な場合は、リンクに値するコンテンツが必要です。

価値のあるコンテンツがバックリンクを引き付けるのにどのように不思議に働くことができるかを説明するために例を見てみましょう。 モニターバックリンクの「トップリンクページ」レポートを使用して、サイトのどのページが最も多くのバックリンクを取得しているかを確認できます。

このサンプルサイトは、ホームページへの36のバックリンクと、2つの高品質の投稿への20を超えるバックリンクを取得するのに非常に効果的です。

あなたが見ることができるように、あなたはあなたのウェブサイト上にリンクに値する資産を構築する必要があります。

開始方法がわかりませんか？ 心配しないでください、私たちはあなたにこれらの2つのガイドをカバーさせました：

• ハエのように被リンクを描く5種類のコンテンツ
• 人々はまた尋ねます：リンクに値するコンテンツを作成するためにPAAボックスを使用する方法

6）競合他社が何をしているのかわからない

上位3〜5人の競合他社を挙げてください。 さらに重要なことに、SEOの観点からそれらの競合他社を研究しましたか？

競合他社を理解できないことは、SEOの一般的な問題です。

見込み客がオンライン検索を行うときは、見込み客の立場に立ってください。彼らにとって正しい選択であると主張する企業は、半ダース以上あります。

競合他社に関する知識をアドバンテージに変換するには、競合他社の動きを追跡し、SEOアプローチをリバースエンジニアリングする必要があります。

これは、新しいSEOの機会を見つけるのに役立つだけでなく、新しいSEOのアイデアを思い付くことができないときに「空白ページ症候群」を治すのにも役立ちます。

競合他社の被リンクとキーワードのランキングを追跡するには、被リンクの監視を使用することをお勧めします。 あなたがする必要があるのは追跡のためのツールにあなたのトップの競争相手を加えることです、そしてデータは現れるでしょう。

競合他社がどこからバックリンクを取得しているか、アンカーテキストが使用されているかを確認するだけで、新しいSEOのアイデアをたくさん見つけることができます。

次に、直接の競合他社の調査に慣れたら、間接の競合他社も確認します。

たとえば、SEOエージェンシーの場合、グラフィックデザイン、PPC、ブランディングなど、さまざまな専門分野を持つマーケティング会社をより広く見て、さらに多くのアイデアを探すことができます。

7）あなたのウェブサイトにはほとんどまたは効果のない変換の機会があります

厳密に言えば、これをSEOの問題とは見なさないかもしれません。 でも聞いてください。

そもそもなぜSEOをしているのですか？

最終的には、売り上げの増加やリードの生成などのビジネス成果を促進する手段です。 あなたのSEOの努力が変換されないトラフィックを促進するなら、私はそのトラフィックの価値に疑問を投げかけるでしょう。

この問題を解決するには、Webサイトを確認する必要があります。 どのようなコンバージョンの機会を利用していますか？

例として、MonitorBacklinksホームページを見てみましょう。

「無料トライアルを開始する」というコンバージョンの機会をご覧いただけます。見逃すことはできません。

ほとんどのウェブサイトには、少なくとも一次および二次変換の機会があります。 主なコンバージョンは、あなたの一番の目的です。通常は、購入、リードフォームへの記入、または上記の例のような無料トライアルの開始です。

二次的な変換の機会は、通常、電子メールコースへのサインアップやウェビナーへの登録などの育成プロセスです。

一次および二次変換メカニズムを配置したら、それらの最適化に取り組むことができます。 これは、OptimizelyなどのA / Bテストソフトウェアを使用すること、またはOptinMonsterなどのポップアップマーケティングツールを使用してアクションへの呼び出しを追加することを意味する場合があります。

8）あなたはページのSEOの機会を無視しました

貧弱なユーザーエクスペリエンスはSEOの結果を殺します。 これですべてです。

ページSEOの1つの側面を考えてみてください：サイトの速度。

（GoogleのPageSpeed Insightsを使用して、自分の情報を見つけてください。）

ウェブサイトの読み込みに数秒以上かかる場合、トラフィックは跳ね返ります。 あなたのウェブサイトから跳ね返る誰もが失われた機会です—あなたが提供しなければならないものを見なかった見込み客。

ページ上の優れたSEOとデザインは、そのバウンス率を下げ、より多くのリードと売上を獲得するのに役立ちます。

ここにあなたを正しい方向に向けるためのいくつかの秘訣があります：

• ウェブサイトにたくさんの画像がある場合は、それらを圧縮してください！ これはあなたのウェブサイトをスピードアップする最も簡単な方法の1つです。

• コンテンツの重複は避けてください。ユーザーエクスペリエンスが低下します。 サイトのすべてのコンテンツは、ユニークでオリジナルである必要があります。

• タイトルタグとメタディスクリプションがすべて一意であることを確認してください。

• 壊れた内部リンクを修正します。

• 大規模なWebサイトを運営している場合は、コンテンツ配信ネットワーク（CDN）の使用を検討してください。 （Netflixがコンテンツをこれほど速く配信できるのか疑問に思ったことはありませんか？答えの一部はCDNの使用にあります。）

また、ページの13ポイントのSEOチェックリストを使用して、重要なことを忘れていないことを確認することもできます。

これらの一般的な問題を修正することは、成功への良い第一歩です。

これらの間違いを処理した後、次は何ですか？

あなたの新しく改善されたSEOの習慣を維持してください。

優れたコンテンツを公開し、競合他社を調査し、より多くの被リンクを取得します。

それがあなたがトップに到達する方法です！

Bruce Harphamは、B2B SaaS企業にSaaSマーケティングサービスを提供しているため、高品質のリードを得ることができます。 彼は「ProjectManagersAtWork」の著者でもあります。 彼の作品はCIO.com、InfoWorld、ProfitGuideに掲載されています。 ClickFunnels、Close.io、その他の企業からの彼のB2BSaaSマーケティングのケーススタディを読んでください。