ターゲットアカウントを特定するための10の企業調査ツール

公開: 2023-03-13

注目を集めようと競う企業調査ツールのリストは膨大にあります。 多くは主に北米地域と英国やドイツなどのヨーロッパのいくつかの国に焦点を当てています。

中には、深い洞察が得られない古いデータを提供するものもあります。そのため、ユーザーはギャップを埋めるために追加の調査を行ったり、間違った人々と話す時間を無駄にしたりする必要があります。

私たちはこれらすべてを精査し、お客様と話をし、G2、Capterra、Trust Radius などのリサーチ ツール Web サイトや製品レビュー サイトをチェックしました。

結果？

最高のデータと国際的な範囲を備えた最高の企業調査ツールのリスト:

1. コグニズム・プロスペクター

Cognism は、データを最新の状態に保ち、コンプライアンスに準拠した状態に保つことに尽力しているため、最高の企業調査ツールです。 当社のSales Prospector を使用すると、当社のデータベースで企業検索を実行し、ターゲット市場で資格のある連絡先や企業を見つけることができます。 無制限の個別およびページレベルの表示とエクスポートが可能です。

チームの規模や会社の収益などの検索フィルターのおかげで、対象ユーザーや見込み顧客を新しい企業に拡大することもできます。


主な利点

  • 個人および企業データの無制限のビュー:新しいアカウントを増やしたり、新しい部門をターゲットにしたり、新しいアプローチを試したりしてみてください。
  • 国際的な対応範囲: ニッチおよびグローバル市場 (EMEA、NAM、APAC) での取引を成立させます。
  • 98% 正確な携帯電話データ: 直通ダイヤルでは連絡できない意思決定者の前にアクセスできます。
  • 世界的なデータ法の遵守: GDPR、CCPA、英国の TPS/CTPS、ヨーロッパ諸国の DNC。
  • SalesforceおよびOutreach とのネイティブ統合: 連絡先を迅速に一括エクスポートすることで管理作業を最小限に抑え、時間を節約します。
  • 簡単なセットアップと迅速な導入: 一般的な CRM およびセールス エンゲージメント ツールとの統合により、所有するアカウントへの見込み客を獲得します。
  • インテント データ: Bombora のインテント データを使用して、すぐに購入できる見込み顧客を特定します。
  • 技術データと販売トリガー。
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ケーススタディ

証拠は明らかです。それでは、Cognism を使用した企業の声を聞いてみましょう。

  • Cloudreach はパイプラインの 30% を南ヨーロッパに構築しました。
  • Drift は、すべてのグローバル チームにおいて、ZoomInfo や LeadIQ ではなく Cognism を選択しました。
  • Kelly Services は、メーリング リストの連絡先を 0 から 28,000 に増加しました。

価格設定

  • どのライセンスがお客様のニーズに合っているかを確認するか、当社の価格戦略に関する一般情報を確認するには、当社のコンサルタントにお問い合わせください。

2. Cognism ブラウザ拡張機能

Cognism のブラウザ拡張機能は、LinkedIn、Sales Navigator、および企業 Web サイトで動作します。 これは、会社の従業員を調査し、同僚を確認し、他の部門の関連する意思決定者を特定するのに役立ちます。 これは、マルチスレッド取引を成立させ、新しい市場への足がかりを増やすのに役立ちます。

主な利点

  • 企業の Web サイトの閲覧: 対象の企業とその従業員に関する情報を表示します。
  • LinkedIn での見込み客: 実用的なデータで LinkedIn プロフィールを充実させます。
  • LinkedIn Sales Navigatorデータの強化: 電子メールと電話データを使用して Sales Nav リストを強化します。
  • CRM およびセールス エンゲージメント ツールでのアカウントの管理: 高度な Outreach と Salesforce の統合により、営業担当者はツールを離れることなく既存のデータを充実させることができます。

価格設定

  • この拡張機能は、すべての Cognism パッケージで利用できます。

3. クランチベース

Crunchbase を使用すると、企業は非公開企業、営業担当者、投資家に関する質の高い情報を入手できます。 営業目標、業界、企業統計など、見込み客リストを作成するために必要なコンテキストを営業担当者に提供します。

長所:

  • 類似企業の提案。
  • リードの自動認定とセグメンテーション情報のスマート リスト。
  • 重複レコードの管理。

短所:

  • 米国中心。
  • 意思決定者にとって連絡先情報が希薄。

価格設定:

  • プロフィールページの無料プレビュー。
  • 有料プランはユーザーあたり月額 29 ドルと 49 ドルです。
  • エンタープライズ企業リサーチ ソリューションは個別に価格設定されています。

4. LinkedIn セールスナビゲーター

LinkedIn Sales Navigator は、企業調査用の最もよく知られたツールの 1 つです。 LinkedIn の大規模な専門データベースを活用して、営業チームが見込み客を特定して連絡できるようにします。

LinkedIn Sales Navigator ユーザーは、Cognism Chrome Extension などの見込み客ツールと組み合わせて、連絡先データを電子メールや電話番号で強化することがよくあります。

長所:

  • 高度な検索機能と保存された検索。
  • リストを作成し、同様のオプションを表示して、ICP 内のより多くの顧客を見つけます。
  • 保存されたリードとアカウントに関する最新情報 (成長、リスク、転職、新しい意思決定者など) を含むアラート。

短所:

  • プロフェッショナル SDR の InMail の数は限られています。
  • 価値を最大化するには、別のプラットフォームに接続する必要があります。

価格設定:

  • Core パッケージと Advanced パッケージの料金は、それぞれ月額 79.99 ドルと 110 ドルです。
  • Advanced Plus パッケージについては、LinkedIn の営業チームと交渉する必要があります。

5. ズームインフォ

ZoomInfo は、営業、マーケティング、採用チームに B2B データを提供する GTM プラットフォームです。 中堅市場および大企業のクライアントが市場を調査し、リードを獲得するのに役立ちます。 ヨーロッパをターゲットとする一部の顧客は、データベースをしばらく使用した後、 ZoomInfo の携帯電話データでは十分ではないことに気づきました。

長所:

  • 大規模な B2B 連絡先データベース。
  • 独自のインテントデータ。
  • 幅広い統合とアドオン。
  • ブラウザ拡張機能。
  • CCPAおよびGDPRに準拠。

短所:

  • ヨーロッパの DNC リストはチェックしません。
  • 学習曲線が急峻で、導入が遅れる可能性があります。
  • ユーザーの中には、顧客サービスや販売体験の貧弱さに苦情を言う人もいます。

価格設定:

  • カスタムベースの価格です。
  • 未確認の証言によると、ZoomInfo の費用は 3 シートで年間約 15,000 ドルからです。
  • 伝えられるところによれば、単一座席の協定は交渉が難しいとされている。

Cognism と ZoomInfo がどのように連携するかについて詳しくご覧ください。

6. セールスインテル.io

SalesIntel は、連絡先を人間が検証する企業調査ツールです。 その焦点は米国市場にあるため、EU のデータ品質の信頼性は低いと報告されています。

長所:

  • 一部の地域では、特にダイヤルの直接精度に関して、結果がまちまちです。
  • オンデマンドのリサーチは高い成功率を誇ります。
  • 一般的な CRM とうまく統合できます。

短所:

  • 米国とヨーロッパの着信禁止リストはチェックしません。
  • データ制限が適用されます。

価格設定:

  • 個人、チーム、エンタープライズライセンス。
  • コストの見積もりでは、SalesIntel は市場のハイエンドに位置しています。

Cognism と SalesIntel の違いについて詳しくは、こちらをご覧ください。

7. アポロ.io

Apollo.io は、3,000 万社を調査できるデータベースを備えたオールインワンのセールス インテリジェンス プラットフォームです。 しかし、 2018 年のデータ侵害は、 Apollo.ai のデータ セキュリティ実践に対する顧客の信頼に影響を与えました。 電子メールアドレスの精度が高いと主張していますが、電話番号データは比較的脆弱です。

長所:

  • 小規模チーム向けの確実なオプション。
  • 簡単な電子メールのシーケンス。
  • CRM とサードパーティ ツールを接続するための API (制限が適用されます)。

短所:

  • データスクレイピングは、Apollo の競合他社よりも精度が低い可能性があることを意味します。
  • データ使用制限。
  • Apollo の利用規約によると、Apollo は顧客から送信されたデータを使用して自社のデータを改善します。

価格設定:

  • 無料ライセンスには制限付きのクレジットが付属しています。
  • 有料ライセンスはユーザーあたり月額 39 ドルから始まります。

Cognism と Apollo.io の比較について詳しくは、こちらをご覧ください。

8. アップリード

UpLead は、同社のリサーチ ツールの中でも安価な製品です。 UpLead のデータベースにはさまざまなフィルタリング オプションが含まれており、個々の営業担当者や小規模なチームに適しています。

長所:

  • インテントデータ。
  • 電子メールの検証と不合格の交換。
  • 素敵なユーザーインターフェース。

短所:

  • クレジットベースのシステムは、妥協や望ましくないターゲティングの選択を引き起こす可能性があります。
  • 無料トライアルでは機能が制限されています。

価格設定:

  • ライセンスは月額 74 ドルから始まります。
  • エンタープライズ パッケージにはカスタム価格が設定されています。

9. シームレス.ai

Seamless.ai は、安価に見込み顧客を獲得したいチーム向けの低価格企業調査ツールです。 Seamless.ai は、自社のプラットフォームをデータベースではなく「リアルタイム検索エンジン」として宣伝しており、その利点はより新鮮なデータであると主張しています。

長所:

  • LinkedIn Sales Navigator とうまく連携します。
  • AI を使用して複数のデータ ポイントをクロールします。
  • 連絡先データを確認しました。

短所:

  • 一部のユーザーは UI が貧弱だと言及しています。
  • GDPR に準拠していません。
  • 自動更新。

価格設定:

  • 基本パッケージは年間約 1,764 ドル。
  • Pro および Enterprise パッケージは個別に交渉されます。

10.リードIQ

LeadIQ は、Salesforce、Outreach、HubSpot、LinkedIn などの一般的な調査対象と統合される、AI 主導の企業調査プラットフォームです。 安価なマーケティング リサーチ ツールの中でも、そのデータベースはプレミアムな競合他社よりも小規模です。 大規模なチームには不向きです。

長所:

  • 販売とマーケティングのトリガーを追跡します。
  • パーソナライズされた販売メッセージを 5 つの言語で生成します。
  • 週に 15 通のメールを無料で送信できます。

短所:

  • 完全に準拠したデータが不足しています。
  • クレジットベースのシステムは制限を感じる場合があります。
  • 検証が不足しているため、リードの質が低下します。
  • インテントデータが不足しています。

価格設定:

  • 基本版は無料。
  • 価格はユーザーあたり 75 ドルからです。
  • カスタムのエンタープライズ価格をご利用いただけます。

Cognism と LeadIQ の比較ページをご覧ください。

企業調査ツールは何のためにあるのでしょうか?

B2B の営業およびマーケティング チームは、企業調査ツールを使用して連絡先情報と、対象ユーザーをセグメント化し、販売を促進するために必要なすべての企業データを取得します。

Cognismのようなセールス インテリジェンス プラットフォームを使用すると、企業は企業検索を実行し、企業、所在地、収益、従業員数、業界、企業イベント トリガー、キーワードなどのさまざまな基準に従ってデータベースをフィルタリングできます。

企業調査ツールの最適な予算はいくらですか?

さまざまな企業の調査ツールを比較する場合、データの精度と対象範囲が価格設定に最も大きな影響を与える要素です。 安価なオプションでは、データ品質とカバレッジが低く、統合が少なく、使用制限が厳しく、顧客サービスが不十分で、UI が貧弱で、機能が欠落しており、コンプライアンス プロトコルが不十分である可能性があります。

ほとんどのツールは、クレジットの使用量に基づいて価格を設定しています。 無制限のプロスペクティングをお探しの場合は、すべての Cognism パッケージに個人データと企業データの無制限のビューとエクスポートが含まれています。

最高の企業調査ソフトウェアは何ですか?

Cognism は、企業規模、収益、ビジネス構造、場所、業界、イベント トリガー (資金調達、雇用など) などの高度なフィルターを使用して、ターゲットを絞ったリードとアカウントのリストを作成できるため、企業調査に最適なツールです。 また、厳格な国際データ プライバシー法 (GDPR および CCPA) に準拠した米国およびヨーロッパの最も正確な連絡先データも提供します。

無料の企業調査方法はありますか？

はい、一部の市場調査ツールには、基本的な機能または限定された検索を備えた無料バージョンまたは無料試用版があります。 これらを使用して、プラットフォームの基本を学習できます。

他の市場調査ツールでは、最適なソリューションについてアドバイスできる営業チームに相談する必要があります。

企業を研究するとき、何に注目すればよいでしょうか?

営業担当者に相談する前、またはオンラインで調査する場合でも、次の質問に対する答えを念頭に置いてください。

  • どのレベルのデータの精度と範囲が必要ですか?
  • どれくらいのデータ量が必要ですか?
  • 既存の技術スタックと統合されますか?
  • ICP をターゲットにするにはどの程度の精度が必要ですか?
  • 販売トリガーは必要ですか?
  • プロスペクティングに関して特定のコンプライアンス要件はありますか?
  • 顧客サービスをどの程度重視していますか?

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