競争スライドがピッチデッキを殺すことができる理由

これは、プレゼンテーション資料の中で最もインパクトのあるスライドかもしれません。 ここで提示するものは、キャンペーンのアイデア、製品の発売、またはスタートアップの資金を台無しにすることさえあります: 利害関係者へのピッチにおける競合他社の分析. その理由、一般的な落とし穴とは何か、そしてそれを解決する方法について説明します。

競合他社のスライドがピッチにとって重要なのはなぜですか?

あなたが思うかもしれないことに反して、競争の欠如は成功を保証するものではなく、危険信号です. 競争がなければ、市場はありません。 それを1分間沈めましょう。 その背後にあるロジックは単純です。

何かに対する需要があれば、革新的な頭脳を持つ人はすぐにお金を稼ごうとします。 需要が高ければ高いほど、それを利用する企業の動機が高くなります。 そうでない場合は、おそらく需要がなく、問題があります。

投資家や幹部は、競争がないということは、需要がないか、競争に気づいていないことを意味することを知っています。 どのオプションもあなたを前向きに捉えることはありません。

競争の準備ができていることを示します

印象を与えたい場合は、市場で誰と戦っているのかを知っていることを示してください。 競争を軽視するのではなく、競争相手の強みと、それに対処する方法を説明してください。

着想や計画の段階で関係ないふりをしてはいけません。後で潜在的な競合に対処できます。 よくある落とし穴です。 あなたは自分のイノベーションにとても興奮しているので、誰もが吹き飛ばされるだろうと思っています。 あなたにとってはラブストーリーに少し似ていますが、愛はしばしば盲目的であることを忘れないでください.

競争の現実的なプレゼンテーションは、あなたが地に足をつけていることを利害関係者に示します。 これは、市場を理解していることを証明するチャンスです。

シンプルな競合マップは、言葉や数字よりも優れたストーリーを伝えることができます。

説得力のある競合他社のスライドをどのように計画しますか?

データが鍵だと思うなら、あなたは正しい道を進んでいます。 数字で議論するのは難しい。 競合分析では、独自の販売提案 (USP) を提示し、その価値を示します。

ちょっと待って。 あなたは再びあなたの熱意に従っています。 もっと冷静で計算的なアプローチに切り替えましょう。 投資家や経営者はどのような洞察を期待していますか? どのデータが彼らを納得させるでしょうか?

利害関係者が望むものを与える

投資家とコンサルタントの 72% は、現実的な市場の状況と詳細な調査を見たいと考えています。 利点と戦略的優位性の提示を優先するのはわずか 10% です。

これは、利害関係者が何よりもあなたが何をしているかを知っていることを保証したいということを意味します. このように考えてください。 あなたは彼らに彼らのお金であなたを信頼するように頼んでいます. ここで重要な言葉は信頼です。 市場の課題に現実的に対処していることを示すことで、それを構築します。

Storypitchdecks.com による調査結果。

新しいアイデアを売り込むとき、競合他社分析のプレゼンテーションは簡単に反対尋問に変わる可能性があります。 ここで、彼らはあなたの自信に異議を唱え、あなたの議論を崩壊させようとします。

質問を未回答のままにしておきたくはありませんが、質問されることを予測して準備してください。 競争についての洞察を身につけて、対抗する準備をしてください。

競合他社を探す

包括的な競合分析フレームワークを構築するには、潜在的なライバルを積極的に探す必要があります。 競合他社にはさまざまな種類があり、最初はすべてが明らかというわけではありません。 固定観念にとらわれずに考え、同じ問題に対してまったく異なる解決策を思いつく人を自問してください。 多くの場合、あまり目立たないライバルが、長期的には最悪の頭痛の種になります。

直接の競合他社をすぐに特定できない場合は、検索範囲を広げて、自分のニッチに誰がいるかがわかるまで掘り下げてください。

さまざまな競合他社がプロジェクトの成功にどれほど深刻な脅威をもたらすかを評価します。 あなたがしなければ、投資家はそうするでしょう。

あなたのポケットにゲームプランを持ってください

評価に基づいて、課題を克服するための戦略を立てます。 競合他社のベンチマーク手法を使用して、特定の脅威を特定し、焦点を絞ったソリューションを開発します。

たとえば、同様のソリューションを提供するはるかに大きなブランドに夢中になり、忠実な視聴者の注意を引くにはどうすればよいでしょうか? または、若い視聴者に人気のある安価な製品との価格差をどのように克服しますか?

この情報は、競合分析のピッチ デックには含まれませんが、保険契約になります。 あなたの知識は、ピッチ デッキで競合状況を提示する際の自信に反映され、自分が何に夢中になっているのかを正確に理解していることを関係者に納得させることができます。

競合他社の脅威と強みを認識しており、勝者になる方法について明確なコンセプトを持っていることを示してください。

ピッチデッキで提示する競合他社を見つけるための 5 つのヒント

最大の課題が競合他社の特定であることはすでに見てきました。 そして、掘り下げて分析する必要があることを理解しています。 適切なツールを使用し、検索対象のデータを把握することで、作業が大幅に簡単かつ効率的になります。 役立つヒントを 3 つ紹介します。

ヒント 1. キーワード分析を使用する

キーワード分析は、あまり目立たない競合他社を特定する優れた方法です。 検索用語に注目することで、すぐには思い浮かばない関連する企業を見つけることができます。

行うことは次のとおりです。

A) 人々があなたの新しい製品や機能を見つけるために使用する可能性のあるすべての関連キーワードをブレインストーミングします。 これらのキーワードで誰がトラフィックを獲得しているかを調査し、注意を払い、誰のトラフィック シェアが増加しているかを調べます。 これらは、あなたがチェックしたいかもしれない会社です。

Similarweb は、ターゲットを絞ったキーワードで競合他社が受け取るトラフィックを分析します。

B) キーワードを徹底的に分析すると、トレンド用語だけでなく、さらに多くのことが明らかになります。 企業が有料検索でこれらのキーワードを使用しているかどうか、どのチャネルがトラフィックを促進しているか、ユーザーがどの程度関与しているかがわかります。 どの業界が関与しているか、どの SERP 機能が人気があるかを理解できます。 これらの洞察は、戦略を構築し、不快な質問に答えるのに役立ちます。

キーワードごとのSERP結果と機能のビュー。

ヒント 2: 業界の動向を調べる

業界を調べるときは、誰がリードしているか、何をベンチマークするかを調べてください。 現在の数字だけを見ないでください。 それらは時間のスナップショットです。 過去数か月間に発生した変化を理解します。 また、YoY (前年比) の変化にも注目してください。

大きなプラスの変化があった、または平均以上に成長した企業を特定します。 これらは、特に注意を払うべき競合他社です。 変更の原因が計画の実現に脅威をもたらすかどうかを理解する必要があります。

キーワードまたはキーワード グループのトラフィックの傾向と分布の表示。

ヒント 3: さまざまな地域の視聴者層を分析する

地域別に分析をセグメント化します。 さまざまな分野でどの企業が強みを持っているかを確認して、地元のリーダーや地元で提供している企業を特定します。 あなたのトップの競合他社がそこに強く存在しないため、オーストラリア市場を簡単に征服したいと思うかもしれません. 地元のベンダーがそのスペースを埋めている可能性があります。 オーディエンスの地理を分析すると、追加の機会や脅威が明らかになる可能性があります。

Similarweb を使用すると、競合他社の視聴者人口統計を簡単に比較できます。

ヒント 4: オーディエンスと検索インタレストを調査する

A) オーディエンス分析を明確な方向に向ける。 オーディエンスと検索インタレスト分析を使用して、競合他社の競合他社を見つけることができます。 これどうやってやるの？ 彼らのオーディエンスが他のサイトのオーディエンスとどのように重複しているかを見てください。 同じオーディエンスを共有するサイトは、製品レベルでは競合しなくても、長期的にはオーディエンスを超えて競合する可能性があります。

独自のオーディエンス オーバーラップ機能により、共通のオーディエンスとギャップが表示されます。

B) 検索意図を考慮することを忘れないでください。 オーディエンスが重複している一部のサイトは、異なるタイプのクエリに応答する場合があります。 これらは製品の競合相手ではありませんが、トラフィックを盗む可能性があり、マーケティング方法に影響を与える可能性があります.

C) Similarweb を使用すると、視聴者が関心を持っている可能性のある追加の分野をすばやく発見することもできます。 これは、自分のニッチや業界に属さない潜在的な競合他社を特定する優れた方法です。 それらは存在しないかもしれませんが、存在する場合は、それらについて知りたいです。

競合他社の視聴者も関心を持っているトピックと業界のビュー。

ヒント 5: 競合他社のパフォーマンスを追跡する

潜在的な競合他社に目を光らせることで、ベンチャーの成功を脅かす可能性があるかどうかを判断できます。 たとえば、サイトがあなたが計画しているものと同様の機能を開始した、または会社があなたの製品に似た新製品を発表したとしましょう。 彼らがどのようにマーケティングを行っているか、誰に向けてマーケティングを行っているか、何が機能し、何が機能していないかを理解することは有益です。

マーケティング チャネルごとのトラフィック量やエンゲージメントなどの代表的な指標で、競合他社とそのパフォーマンスを監視します。 Similarweb は、競争を評価するのに役立つカスタマイズ可能な競争トラッカーを提供します。

競合トラッカーからの電子メール通知。

ピッチの競合分析を行う方法

競合分析では、次の 4 つの競合分野に焦点を当てる必要があります。

1.企業:競合する企業は? 会社の規模、場所、ビジネス情報などに関する情報を収集します。最も類似したビジネスを特定し、関連する製品またはソリューションがそのコア ビジネスであるかどうかを確認します。 最も忠実なオーディエンスを持ち、最も安定している企業を見てください。

これは、戦略計画で対処する必要がある脅威をもたらす競合他社を特定するのに役立ちます。

2.顧客:これらのビジネスの対象者は? 人口統計、好み、および特性を調査し、それらをターゲット ユーザーと比較します。

これにより、オーディエンスを獲得したり、オーディエンスを共有したりする必要がある競合他社を特定できます。 それをどのように行うかを決定します。

3.製品と価格:製品ポートフォリオと価格帯は? 機能、品質、価格体系、オファーなどの製品関連データを収集します。 これらが時間の経過とともにどのように発展したかを調べます。

これは、特定の競合他社からの脅威を相対的に理解するのに役立ちます。 価格レベルに基づいて、競合他社の数を削減できる場合があります。

4.マーケティング:競合他社はどのようにマーケティングを行っているか? 戦略的アプローチ、SEO ツール、マーケティング チャネル、キャンペーンを分析します。

これにより、効果的なものを最適化し、追加の可能性を活用することで、独自のマーケティング戦略を開発できます。

これら 4 つの分野で競合を分析すると、ピッチ デッキで提示する必要がある洞察が得られます。

参考文献:決定的な結果で競合分析を行う方法 [+テンプレート]