戦略グループマップによる競合分析

すべてのビジネスマンは、熱心に市場での地位を向上させ、他のビジネスマンより際立っています。 ただし、先に進む前に、競合他社に関する情報を収集して全体像を把握する必要があります。 これを行うには、競合分析を行う必要があります。その方法の 1 つは、戦略的なグループ マップを使用することです。

戦略的グループ マップによる競合分析 – 目次:

1. 競合分析とは何ですか？
2. 競合分析を実行するには？
3. 避けるべきミスとは？
4. 戦略的グループのマップとは何ですか?
5. 戦略的グループ マップの目的は何ですか?
6. 戦略グループのマップを作成するには?
7. 選ぶ基準は？
8. 戦略グループをマッピングする際に注意することは何ですか?
9. 戦略グループのマップの例
10. 戦略グループのマップをどのように解釈するか?

競合分析とは何ですか？

当社と同様の製品またはサービスを提供する企業を比較する際に、競合分析を行います。 これは、他社が提供する詳細や経営戦略 (生産、人事、マーケティングなど) を見つける方法です。 彼らの強みと彼らが直面する課題を認識することで、私たちのターゲット グループに関するより広い視野と知識が得られます。

競合分析を実行するには？

1. 提供するものだけでなく、与えられた問題を解決する方法やアプローチの点でも、あなたの会社に似ている会社を見つけてください。
2. 競合他社の製品/サービスの特性に関する情報を収集し、それらが満たす消費者のニーズを判断します。たとえば、寒さの感覚を軽減することに関連する基本的な生理的ニーズを満たす冬用ジャケットの購入、高次のニーズを満たす劇場公演のチケットの購入などです。 、すなわち、自己実現など。
3. 競合他社のニーズをどのように、いつ満たすことができるかを検討してください。 上記の例を参照すると、衣料品ブランドはステーショナリーの販売のみを行っています。 別の地域に住んでいてショールームに直接行く時間がない潜在的な顧客にとって、これはオファーを利用しない理由になるかもしれません. この問題に気づき、ビジネスにオンライン販売と配送を導入することで、オファーがより魅力的になり、競争上の優位性が高まります.
4. インターネット、ソーシャル メディアに投稿された情報を使用します。オファーの説明、サービスまたは価格の範囲、インターネット ユーザーの意見は、競合会社の立場、強みと弱みに関する貴重な知識を提供します。

避けるべきミスとは？

• まず、市場ポジション調査の方法を 1 つだけ適用すると、SWOT 分析や KCS 分析を使用した戦略グループ マップなど、複数の調査方法を活用することで、最も信頼性が高く一貫した結果が得られます。
• 次に、マクロ経済環境はダイナミズムが多いので、常に結果の妥当性を確認し、そこから学ぶ必要があります。 戦略的管理とは、継続的な改善と新しい解決策を探すことです。
• 仮説が正しかったという理由だけで、分析から性急な結論を引き出すことは避けてください。 すべてのデータを収集したこと、および仮説に従ってデータを解釈しないことを確認してください。 さらに、あなたが見落としている側面を見てくれるかもしれない第三者に相談することも価値があります。

戦略的グループのマップとは何ですか?

戦略グループのマップは、特定のセグメントで事業を展開している企業の競争状況を、同様の製品、同様の開発計画 (戦略グループ) でグラフィカルに示します。

戦略グループ マップの目的は何ですか?

上記のツールを分析に使用することに時間をかける価値があるかどうか疑問に思っていますか? あなたの会社がどのように利益を得ることができるかを示す主な理由は次のとおりです。

• 競合他社を知る– 同じ業界で競合する企業の弱点と資質を理解することは、より良いソリューションを導入するための出発点となります。
• 競争上の優位性を示す– ライバルの戦略を学び、それらを自分の戦略と比較することで、競合他社との差別化要因を突き止めることができます。
• 新たな機会に気づきます。戦略的なグループ マップを使用して競合分析を行った後、会社の収益性を高めるためにどの分野に注力すべきかを評価できます。

戦略グループのマップを作成する方法は?

戦略グループ マップの作成は、次の4 つのステップに含めることができます。

1. それらの違いに基づいて企業を分割するための基準を推定します。
2. 抽出された条件のペアを使用して、戦略マップのいくつかの提案を作成します。
3. グラフィック上の各企業の場所を示します。
4. 各戦略グループの周りに円を描きます。そのサイズはグループのサイズに対応する必要があります。

何を基準に選ぶ？

基準の選択は、問題の会社の特定の業界と、最も重視したい側面に大きく依存します。 たとえば、次のようなものがあります。

• 価格;
• 品質;
• 品揃えの多様化;
• 領土範囲;
• テクノロジー;
• 流通経路;
• マーケティング活動など

戦略グループをマッピングする際に注意することは何ですか?

• マップをプロットするために選択された基準は、高度に相関するべきではありません(品質と価格など)。 このようなチャートは戦略の差別化を示していません。同様の基準を 1 つの次元として座標軸にまとめて配置することをお勧めします。
• 基準を測定可能にするか、少なくとも指定されたポイントまたはパーセンテージの測定値を持つ連続した機能を選択します。
• 特定のセクターの企業の戦略的行動を大きく区別する基準のペアを選択します。 基準がすべてのライバルで同様に開発されている場合、マップの作成には適していません。
• 1 つまたは 2 つのマップは競合他社間の実際の関係を反映していない可能性があるため、同じセクターに対して複数のマップを作成することを目指す必要があります。

戦略グループのマップの例

サンプル マップを提示するために、レストラン業界のいくつかの代表者に焦点を当てます。

図 1: 戦略グループのマップ – 外食産業

戦略グループのマップをどのように解釈するか?

上記のマップを設計した後、それを解釈していくつかの結論を導き出すことができます。

• ニッチな市場を見つけるには、グリッドを調べて、他の企業のない場所を占めます。 この場合、中程度のサービス品質を維持しながら、多様なメニューの作成に集中する必要があります。 このオファーは、ユニークな味の体験を求めているのではなく、より多くの選択肢から選択できることを期待している消費者をターゲットにすることができます.
• 私たちのイラストから導き出される結論は、KFC やマクドナルドなどの競合他社からウイスキー・イン・ザ・ジャーを安全にすることです。 ファーストフード バーがコストのためにサービスの質を大幅に向上させることはより困難になりますが、ウィスキー イン ザ ジャーは提供する料理を絞り込み、市場での良好な地位を維持し続けることができます。
• ごま寿司やウィスキー・イン・ザ・ジャーの戦略的ソリューションを実行すると、ビジネスに多くの微調整がもたらされ、市場での競争力がさらに高まる可能性があります。

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作者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。

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