コンテンツ作成者、SEO、およびマーケティング担当者向けの競合他社の情報

公開: 2018-08-02

コンテンツ作成者、SEO、およびマーケティング担当者向けの競合他社の情報

前回のファウンドフライデーのエピソードでは、「十分な数のキーワードを追跡しているか」という一般的な質問に関連するトピックを調査しました。クライアントや同僚からよく聞かれる関連する質問は、「十分な競合他社のインテリジェンスはどれくらいですか?」というものです。視聴者が消費するコンテンツをどのように選択するか、どのコンテンツが定着して影響を与えるかについて、多くの調査が行われています。しかし、マーケティング担当者としてそれをどのように活用できるのでしょうか? 研究が私たちと私たちの業界にいつ適用されるかをどのように知ることができますか? 今週は、この関連する質問と、競合他社の情報に対処する際に考慮すべきいくつかの側面について説明します.

マーケティング分析および監視ツール市場で見られる主な問題の 1 つは、企業が予算に制約されすぎて、実際に必要な競合他社の総数を実際に追跡できないことです。 DemandSphere では、競合他社のコンテンツを追跡するための異なるタイプのワークフローを別の方法で推進しています。使用している SEO やコンテンツマーケティングツールに関係なく、競合他社の情報で「十分」とは何かについて話しましょう。

既存のアプローチ

追跡する競合他社のタイプを決定するには、さまざまなアプローチがあります。ただし、複数の異なる業界のさまざまな規模のクライアントと協力する中で、いくつかの一般的なシナリオが展開されることがわかりました。これらは、これまでに見た最も一般的なシナリオです。あなたのビジネスは1つに当てはまりますか？

シナリオ 1 では、プラットフォームで 3 ～ 5 社の競合他社を追跡することが許可されており、調査または市場シェアによって決定された上位数社の最も直接的な競合他社を選択しました。
シナリオ 2、あなたは自分の役割を引き受けたときにプラットフォームで競合他社を継承し、彼らは長い間そこにいました。 1 つまたは 2 つ変更したかどうかはわかりませんが、何年も追跡されてきたもののほとんどを追跡しています。
シナリオ 3、分析プラットフォームまたは監視ツールで競合他社を選択または変更する権限がなく、現状を変更する理由がないと考えているか、更新の機会がいくつかあり、推奨事項を作成したいと考えています。

あなたはこれらのシナリオのいずれかに当てはまると思われます。多分あなたはしません。とにかく、いくつかの他のオプションについて説明しましょう。

競合他社のインテリジェンスで十分な場合はどうすればわかりますか?

多くの企業にとって、3 ～ 5 社の競合他社を追跡するだけでは、すべての基盤をカバーできない場合があります。ただし、プラットフォームの制限により、この厳しい制限に対応する必要があります。コストが問題にならない世界でさえ、すべての拠点をカバーするために毎日 100 人の競合他社を追跡するのは多すぎるでしょう。ほとんどの企業には、その量のデータを利用するための帯域幅がありません。では、スイートスポットはどこでしょうか。

正解はないので、これは難しいです。さまざまなビジネスにはさまざまなニーズがあります。あるビジネスにとって理にかなっていることは、別のビジネスにとって理にかなっていない可能性があります。特定の数値に注目するのとは少し異なるアプローチを検討してください。私たちが実際に必要としているのは、競合他社の状況を理解するためのより流動的な方法です。現実には、競合他社の状況は常に変化しています。競合他社は定期的に行き来します。彼らは行動を起こし、検索可能性に継続的に影響を与える変化し続けるマーケティングメッセージを配信します。

セグメンテーションに基づく構築

前回のファウンドフライデーのエピソードを見逃した方のために、十分なキーワードの追跡、セグメンテーションの力、キーワードのグループ化について説明しました。競合他社の情報は、これらのトピックとうまく結合します。セグメンテーションとグループ化の目的は、マーケティング活動をさまざまな視点から見ることです。以下は、クライアントのダッシュボードで推奨および構築するセグメントカテゴリの例です。

製品群
サービス
特徴
ソリューション
キャンペーン
メッセージ
オーディエンスのタイプ / ペルソナ
ファンネルステージ
場所

例としてのクリグ

これらの各カテゴリ内には、詳細なグループを作成できるセグメントがあります。ほとんどの人が理解しやすいと知っている B2C 製品の例を見てみましょう。これらの概念は、B2B やその他のマーケティング活動にも同様に機能します。

私がコーヒーメーカー、コーヒー、コーヒーメーカーのブランドであるKeurigだとしましょう。他の多くの組織と同様に、Keurig には、個人用と企業用のコーヒーメーカーにまたがるさまざまな製品ラインがあります。また、自社ブランドに加えて、スターバックスやダンキンドーナツなどのコーヒーブランドとも提携しています。彼らはまた、機械の付属品を作り、サービスを提供しています.

彼らのサービスと提供物は、コーヒーの自動配達から企業のマシンのサービスにまで及びます。さまざまな製品やサービスの提供に加えて、年間を通じてさまざまなマーケティングキャンペーンを実施しています。これらのキャンペーンの一部は、母の日やクリスマスなどの祝日に関連しています。「夏のアイスコーヒーセール」などに力を入れている人もいます。

この会話でKeurigが行っているすべてのことを深く掘り下げている理由は、強調されているこれらのさまざまな側面すべてに競合他社がいるからです. 従来のマーケティングの競合他社の追跡では、Mr. Coffee、Bunn、Cuisinart などの他のコーヒーメーカーのみを検討することをお勧めします。また、Peet's や Seattle's Best などの他のコーヒー会社も検討したいと考えています。

Keurig の自動配信オプションを見てみましょう。この特定のセグメントに飛び込むと、コンテンツがランク付けされ、キューリグから見つけやすさを奪っているまったく新しい競合他社のグループが見つかります. ここですぐにゲバリアとタシモを見つけることができます。これらのブランドは、コーヒーメーカーに関連する検索語に関する従来の競合他社の調査を見ると、リストのトップにはほど遠いものでした。しかし、特定のセグメントを見ると、他の方法では見過ごされていた関連性の高い競合他社が見つかります。

アプローチの再考

競合他社の発見において何が「十分」であるかを尋ねるとき、私たちが実際に話しているのは、ブランドとマーケティング活動の各セグメントの特定の競合他社です. セグメントの数は、「十分」な競合他社の数に大きく影響します。これは、サイトの徹底的なセグメンテーションが、SEO 戦略の多くの面でメリットをもたらすもう 1 つの例です。

セグメンテーションカテゴリのリストにキャンペーンとメッセージが追加されていることがわかります。これらは、競合他社の発見と追跡において最も頻繁に見落とされるものです。 Keurig が母の日のキャンペーンを実施していて、競合他社として Bunn と Mr. Coffee のみを追跡しているとします。母の日キャンペーンは行っておりません。ただし、スターバックス、ターゲット、ウォルマート、および他の多くの競合他社は. これらの競合他社を除外することは、Keurig の見つけやすさにどのような影響を与える可能性がありますか?

コンテンツはどのような影響を与えますか?

この分野で母の日のギフトに焦点を当てている他の人が何をしているかを見ていなければ、この特定の分野でどのようなコンテンツが機能しているのかをどうやって知ることができるでしょうか? ホリデーシーズンのキャンペーンに加えて、適切なコーヒーの選択、コーヒーメーカーのさまざまな機能などに関するキャンペーンがあります。これらのキャンペーンを展開する前に、これらのキャンペーンを開始する前に競合他社の調査と理解を行い、結果と競合他社のリストを保持する必要があります。終わった。キャンペーンを再度実行すると、このデータを参照できるようになります。母の日は来年もあるし、次は準備万端！

DemandSphere では、各カテゴリおよびセグメントごとにコンテンツのすべての可能な競合他社を調べることにより、競合他社の発見に取り組みます。繰り返しになりますが、セグメントの数とタイプはビジネスによって異なり、「適切な」数の競合他社に大きな影響を与えます。上記の例を再度使用すると、このアプローチにより、自動配達、シンプルなコーヒー醸造、最高の家庭用コーヒーメーカーの競合相手を確認できます。

直接的な競合相手と間接的な競合相手

直接的な競合相手と間接的な競合相手は、追跡するのに十分なキーワードの数に関する以前の投稿で検討した概念です。この概念は、追跡する競合他社の数を決定する際にも同様に重要であり、関連性があります。直接競争と間接競争の違いを簡単に思い出してみましょう。私たちは皆、直接の競合相手が何であるかを知っています。それらは、ブランド、製品、およびサービスであり、ウォレットシェアを奪っています。間接的な競合相手は、マインドシェアを奪っている出版物、ニュースソース、およびその他の場所です。

ほとんどの場合、各セグメント内に直接的および間接的な競合他社が存在します。多くの場合、プラットフォームの追跡の制約により、間接的な競合他社を見落としています。この罠に陥ると、マーケティングインテリジェンスにとって大きな損失となります。間接的な競合他社は、多くの場合、ナレッジパネル、回答ボックスなどのユニバーサル検索要素を入力し、オンライントラフィックに非常に現実的な競争をもたらします。

間接的な競合他社が私たちのコンテンツからマインドシェアを得るために何をしているのかを理解することは、ランクを回復または維持するために最も重要です. 競合他社が答えを持っていたのは、視聴者が何を求めていたのか、そして彼らがどのようにしてその答えを提供したのかを知る必要があります.

十分な数の競合他社を追跡していますか?

競合他社の情報に対するアプローチは、企業ごとに異なります。「正しい」競合他社の数は、ケースバイケースで決定する必要があります。上記の考慮事項は、現在のアプローチが最良の結果をもたらしているかどうかを明らかにするのに役立ちます。サイトをセグメント化することは、SEO の多くの側面で役立つ出発点として最適です。ここから、ビジネスの各セグメントの特定の競合他社を絞り込むことができます。

それでも十分な競合他社を追跡しているかどうか不明な場合、または競合他社の情報に関するその他の質問がある場合は、お問い合わせください。喜んで話し合います。