ローカルマーケティング戦略でコンテンツを使用してより多くの顧客を獲得する–要点
公開: 2019-10-15おそらくこれまで何度も読んだことがあるでしょう。 あなたもこれを聞くのにうんざりしているかもしれません。
コンテンツは王様です。 それはマーケティングの未来です。
関連性のある有意義な方法でビジネスとそのターゲットオーディエンスをつなぐのはそのリンクです。 適切に行われた場合、それはビジネスを関連性のあるものにし、他のマーケティング方法よりもはるかに優れたコンバージョンを促進することができます。 そのため、B2Bデジタルマーケターの91％がコンテンツマーケティングを使用しており、コンテンツマーケティングインスティテュートによると、彼らは日々ますます良くなっています。
クレジット：コンテンツマーケティングインスティテュート
事業の種類に関係なく、このコンテンツマーケティングを利用して、ターゲットオーディエンスの注目を集め、収益性の高いアクションを推進できます。 マーケティング戦略に関連性があり、価値があり、役立つ、魅力的なコンテンツを作成する方法を学ぶと、コンバージョン率が向上する可能性があります。また、顧客のビジネスに対する信頼は、顧客との出会いにおいて最高の1つです。ニーズ。
多くのオンラインコンテンツマーケティングガイドは、大きなマーケティング予算を持つ大企業を対象としていますが、あなたが読んでいるガイドは異なります。 私は、ローカルマーケティング戦略でコンテンツを使用して、費用対効果の高い方法で収益性の高いアクションを推進する方法を学びたいと考えている中小企業向けに特別に作成しました。
だから、これがあなたができることです。
ローカルマーケティング戦略でコンテンツを使用する方法
1.ブログに顧客中心の教育コンテンツを公開する
コンテンツマーケティング戦略の構築を開始する前に、コンテンツの作成は、視聴者の調査、校正、編集など、時間のかかる作業を必要とする多くの作業であることを十分に理解する必要があります。
顧客中心の教育コンテンツは、コンテンツマーケティングのすべての完璧な例です。 メンテナンスと修理も行う自転車店を経営しているとしましょう。 コンテンツマーケティングから始めるために、あなたはあなたのウェブサイト上にブログを作成することができます。 そこで、コンテンツを公開し、リードや顧客とやり取りします。
自転車について1つか2つ知っているなら、間違いなくコンテンツのアイデアを考え出す必要があります。 たとえば、最も一般的な問題を修復する方法、調整とメンテナンスを実行する方法、新しいモデルを確認する方法、自転車の世界からのニュースを共有する方法、さらにはお住まいの地域の関連イベントを取り上げる方法についてアドバイスを提供できます。
例を考えてみましょう。 マサチューセッツに本拠を置くDedHamBikeショップのブログトピックをご覧ください。 
出典：スクリーンショット
ご覧のとおり、ほとんどのトピックは教育的であり、すべてが顧客に焦点を当てています。 言い換えれば、500ドル未満の優れた自転車の購入方法、サイクリングショーツの選択方法、マウンテンバイクの開始方法など、各記事には顧客にとって一定の価値があります。 間違いなく、ウェブサイトを訪れる多くの人々は、この素晴らしい選択から少なくとも何かを読むことに興味があるでしょう。
ブログ用に次の高性能タイプのコンテンツを作成できることを忘れないでください。
- 役立つアドバイスを提供するハウツー記事
- 製品レビュー、モデルの比較など。
- 業界または地域コミュニティからの興味深い事実を含むインフォグラフィック。
作成するすべてのコンテンツは、言語の観点からもローカライズする必要があることに注意してください。 ターゲットオーディエンスの第一言語が英語でない場合は、その言語でコンテンツを公開する必要があります。 ローカリゼーションは簡単に実行できるものであり（Word Pointなどのツールを使用して現在の価格を確認できます）、コンテンツをより読者に焦点を当てたものにするのに大いに役立ちます。
さらに、顧客に焦点を合わせた関連性の高いコンテンツの作成は、検索結果で上位にランク付けするためにGoogleがWebサイトに求めていることとまったく同じです。 これは、検索エンジンの公式コンテンツガイドラインの一部であり、そのようなコンテンツの作成によってWebサイトがGoogleに適したものになる方法を説明しています。
ターゲットオーディエンスがオンラインで何を探しているかを知るには、キーワードを調査するだけでなく、アンケートで直接尋ねる必要があります。
これを行うと、次の可能性が高くなります。
- ウェブマスターにリンクを促すことで、Googleの検索結果におけるビジネスのウェブサイトの位置を改善します
- 電子メールのサインアップフォームなどを使用して、高品質のトラフィックとリードの生成を増やします。
- ブログのコメント、質問を含む直接の電子メールなどを介して顧客エンゲージメントを最大化します。
- あなたのニッチの専門家としてのあなたのビジネスのイメージを改善します。
それでも躊躇している場合は、こちらをご覧ください。 調査によると、企業幹部の69％は、ブログを持つことは、地元企業がより多くの顧客を獲得するために「不可欠」であるか「重要」であるかを信じています（別名、地元のマーケティング戦略にとって重要です）。
クレジット：BrightLocal
質問は？
2.ローカルビジネスリスティングを申請し、コンテンツで充実させる
「近く」の検索数は近年着実に増加しているため、Googleは地元企業向けの優れたソリューションを考案しました。 これはGoogleマイビジネスと呼ばれ、地元の企業がGoogleマップや検索を通じて顧客とつながることができる無料のオンラインサービスです。
Googleマイビジネスに登録すると、Googleマップでの正確な場所が表示され、上部に表示される検索エンジンの3つの結果パックに表示される可能性があります。
たとえば、Googleが「メルボルンの自転車店」用に生成した3パックは次のとおりです。
出典：スクリーンショット
また、ユーザーがマップをクリックすると、検索されたエリアに自転車店が表示されているGoogleマップページが表示されます。 特定の自転車店をクリックすると、営業時間、住所、顧客のレビュー、連絡先データ、ビジネスの画像、ビジネスに関する顧客の質問への回答など、Googleマイビジネスの情報が表示されます。
出典：スクリーンショット
Googleマイビジネスがなければ、これは実現しなかったでしょう。そのため、ベンチャー企業は、顧客があなたの場所やあなたのビジネスに関して必要とする可能性のある最も一般的な情報を簡単に見つけられるようにするためのページも用意する必要があります。
あなたのビジネスの実際の写真をあなたのリストに提供することを忘れないでください。 たとえば、レストランを経営している場合は、店内の写真や料理を撮って、人々を誘惑することができます。 さらに、優れた顧客レビューは、地元の顧客にあなたのビジネスをチェックするように促すのにも大いに役立ちます（顧客の86％が定期的に地元のビジネスのレビューを読むことを忘れないでください）。
クレジット：BrightLocal
つまり、要約すると、Googleマイビジネスのリスティングを申請すると、Google検索やGoogleマップを通じてより多くの顧客とつながることができます。 さらに、人々はあなたのビジネスに関する追加情報をチェックしたり、以前の顧客の経験について読んだりすることができます。
3.メールマーケティングを使用する
Eメールマーケティングは、次の目標を達成するのに役立つ最も人気のあるマーケティングチャネルの1つです。
- リードと顧客に関連するコンテンツを提供して、ビジネスを最優先に保ちます
- ブログ/ランディングページへのトラフィックを増やす
- 販売、割引、特別オファー、イベントに関するニュースを共有します。
ブログが稼働しているときにメールマーケティングを開始し、登録フォームを使用して人々のメールを収集することができます。 メッセージの効果を最大化するには、Gistなどの電子メールマーケティングソフトウェアを使用して、メッセージをターゲットにしてパーソナライズする必要があります。
たとえば、特定の電子メールシーケンスを送信して、ウェルカム電子メールで顧客を引き付ける機会を最大化するのに役立ちます（ちなみに、通常の電子メールマーケティングキャンペーンの5倍のクリック数と4倍の開封数を生成します）。 リード育成の取り組みは、カート放棄メール、注文確認メール、ニュースレター、および再エンゲージメントメールによってもサポートされています。
ローカルマーケティング戦略のまとめ
はっきりさせておきますが、コンテンツはローカルマーケティング戦略の成功に不可欠です。 ただし、コンテンツマーケティングはスプリントではなくマラソンであるため、高いレベルの取り組みと知識が必要であることに注意してください。 うまくいけば、この記事があなたにとって地元のマーケティング戦略でコンテンツを使用する芸術への良い入門書であり、あなたにも特別な何かを始めるように促したでしょう。