メーカー向けコンテンツマーケティング【はじめる7ステップ】

公開: 2021-11-04

あなたの製造業は、コンテンツマーケティングに関して後れを取っていますか? このように感じていて、次に何をすべきかわからない場合は、この業界であなただけではありません。コンテンツマーケティングは現在、見込み客の明確に定義されたオーディエンスを引き付け、関与させ、維持するための主要なアプローチであるため、プロセスを正しく行うことが不可欠です。

この記事では、製造業向けのコンテンツマーケティングプログラムを成功させるために必要な 7 つのステップの概要を説明し、最終的には、育成して顧客に変えることができる、より質の高いリードを獲得するのに役立ちます。

1.ターゲットバイヤーを特定する

成功するコンテンツマーケティングプログラムを構築するための最初のステップは、誰にリーチしようとしているのかを正確に知ることです。ほとんどの B2B 製造企業がニッチな業界で販売しているにもかかわらず、同じコンテンツルールの多くが適用されます。たとえば、画一的なメッセージは機能しません。彼らにアピールするコンテンツを作成する前に、ターゲットオーディエンスメンバーをセグメント化するのが最善です. 誰にあなたの製品を販売していますか? エンジニア？プロダクションマネージャー？テクノロジー開発者？それぞれのタイプの購入者は、異なるものを求め、異なる方法でコンテンツを消費します。

さらに、ソリューションを探すときに調査を行っているのは誰ですか? マーケティングメッセージは、検索者と意思決定者の両方の心に響くものでなければなりません。そのため、彼らのニーズを理解し、この情報をコンテンツ資料に組み込み、セールスサイクルのインフルエンサーごとに異なる要素を作成することが不可欠です。

さらに、ターゲットバイヤーを特定することで、製品のマーケティングやコンテンツの公開に使用するチャネルを知ることができます。聴衆が「ぶらぶら」している場所ならどこでも、あなたもそこにいたいと思うでしょう。上位の顧客にインタビューします (ただし、最も誠実な顧客を選ぶようにしてください)。彼らがどこで市場調査を行っているか、どのような種類のコンテンツを探しているかを尋ねてください。彼らの課題は何ですか?また、助けを求めるきっかけとなったビジネス状況は何ですか? 何が彼らを興奮させますか？彼らはウェブサイトで何を見たいですか？また、あなたのソリューションを一言で表すとどうなりますか?

十分な数の顧客と話をすると、パターンに気づき始めます。これらの洞察を使用して、同様の見込み客とつながることができます!

続きを読む: インダストリアルマーケティングプランのバイヤーペルソナを構築する方法

2. 優先キーワードを決定する

他のすべての人と同じように、B2B 製造業のバイヤーは、Google などの検索エンジンに特定の用語やフレーズを入力して、オンラインで調査プロセスを開始することがよくあります。ターゲットの購入者に関連するトピックに関するコンテンツを生成し、これらの用語やフレーズをそのコンテンツに組み込むことで、購入者の検索エンジンの結果に表示される可能性が高くなります。

Google Keyword Planner、Ahrefs、SEMrush など、市場で検索されているものを判断するのに役立つ無料のキーワードプランニングツールがいくつかあります。最適なキーワードは、検索ボリュームが比較的高く、競合が比較的少ないフレーズです。簡単に言えば、競合とは、そのキーワードで現在ランク付けされている他のユーザーに基づいて、そのキーワードでランク付けされる可能性を指します。 Google がこのデータを提供します。 Google の検索アルゴリズムは常に進化しており、ページ上の SEO にかける重みは変動しますが、キーワードを正しく配置してページをオーガニック検索用に最適化すれば、常に役に立ちます。

今すぐ読む:キーワード調査の方法

B2B メーカーとして、見つけたキーワードの検索ボリューム数が少ない (または不十分な) 場合があることに注意してください。ただし、業界の性質上、これらのキーワードを使用する見込み客は、より適格な購入者である可能性が高く、場合によっては、1 つの検索結果が成功するだけで十分です!

Google のキーワードプランナーを使用して、キーワード調査プロセスを開始します。 Google アカウント (@gmail アドレスでサインイン) をお持ちの場合は無料です。ツールを掘り下げると、アプリケーションの有料部分である「広告グループのアイデア」を忘れることができます。スターター用語をいくつか選び、[アイデアを得る] ボタンをクリックし、[キーワードのアイデア] タブを選択して、これらのアイデアを Excel スプレッドシートにダウンロードします。月間検索ボリュームや競合性でソートし、最適な組み合わせを探すことができます。一部のキーワードはジャンクですが、ビジネス、製品、または業界に関連する多くの優れた (そして新しい) アイデアが見つかる可能性があります。

3. 現在のコンテンツの目録を作成する

コンテンツマーケティングの戦いの半分は始まったばかりです。新しい素材のページを作成するというアイデアは、最初は気が遠くなるかもしれません。作業するコンテンツがあまりないと思われる場合は、驚くかもしれません。取扱説明書、セールスプレゼンテーション、FAQ、および販売や顧客へのサービス提供の際に作成したその他のドキュメントは、リソース、ホワイトペーパー、eBook、ブログ記事、またはインフォグラフィックに変更して再利用できます。バイヤージャーニーの各段階、つまりターゲットバイヤーごとに、時間をかけてコンテンツを調整してください。

在庫を確認するときは、販売ファネルの最上部にいる見込み客 (おそらくあなたの会社のことを聞いたことがなく、特定のトピックに関する一般的なアドバイスや洞察を求めている) に向けて、どのタイプのコンテンツをリサイクルできるかを確立します。 (あなたのようなソリューションの必要性を評価している) と、目標到達プロセスの最下部 (潜在的にあなたからソリューションを購入しようとしている!) です。

コンテンツがどのように連携するかを検討することが重要です。コンテンツマーケティングプログラムを始めたばかりの場合は、シンプルに保ちます。対象の購入者セグメントごとに、3 つの段階ごとに 1 つのコンテンツを割り当てます。すでに持っているものをマッピングすると、より大きな全体像が得られ、追加の新しいコンテンツで埋める必要がある穴を確認できます。これにより、見込み客が意思決定の時期に近づくにつれ、役立つコンテンツを提供できるようになるため、見込み客の育成プロセスがよりスムーズになります。

続きを読む: 履歴コンテンツの最適化戦略: トラフィックを 90% 増やす方法

4. 会社の専門家に相談する

つまり、あなたは製造会社のマーケティングを担当しています。他の「マーケティングに関係のない」人々に助けを求める必要があるのはなぜですか? 答えは簡単です。あなたの同僚は、販売、製造、顧客サービスなど、何らかの形で毎日最前線に立っているため、さまざまな方法で見込み客やクライアントを理解し、解決しようとしている問題を理解しています。

これらの人々にいくつかの基本的な質問をすることは、新しいコンテンツのアイデアを生み出すのに役立ちます. さらに、在庫に追加するためのより多くの材料を受け取る可能性があります。営業担当者は、見込み客との電話中に同じ問い合わせを何度も受けたことはありませんか? 顧客サービスチームは、クライアントの特定の問題の解決を支援しましたか? これらのストーリーは、組織の業界の専門知識、および会社の価値と個性を紹介するブログ投稿に変換できます。

注目に値するブログ投稿を作成する簡単な方法の 1 つは、チームメンバーの 1 人との Q&A セッションを発行して、ホットな業界トピックに対処することです。 7 つまたは 8 つの質問を考え出し、対象分野の専門家とそれらについて話し、インタビューを書き起こし、締めくくって、BOOM します。次の記事です！

5. コンテンツマーケティングのミッションを作成する

Content Marketing Institute は、最も効果的な製造コンテンツマーケターの 45% が、戦略をサポートする文書化されたコンテンツマーケティングのミッションステートメントを持っていると報告しています。このステートメントでは、コンテンツマーケティングによる自社の目標を明確にする必要があります。それでも、見込み客や顧客にコンテンツから得てもらいたいことを反映したミッションステートメントを作成することは、同じくらい重要です (それ以上ではないにしても)。

あなたが作成するすべてのコンテンツは、あなたの使命に沿ったものでなければなりません。 B2B 産業メーカーとしてのコンテンツマーケティングの使命の核心は、ターゲットのバイヤーのためにどのような問題を解決し、バイヤーがそれらを解決するのを助けるために提供するコンテンツの種類に関するものでなければなりません。解決する、売るな！コンテンツマーケティングの取り組みで何を達成しようとしているのかを理解し、それを明確に述べて、計画とプロセスを導くことが重要です。

CMI のコンテンツエキスパートである Joe Pulizzi によると、ミッションステートメントには次の内容を含める必要があります。

コアオーディエンスターゲット: コンテンツで最も支援できる人のタイプ
視聴者への成果物: コンテンツを通じて提供する情報の種類と、ストーリーがどのように異なるか
視聴者にとって望ましい結果: 視聴者がコンテンツを消費した後に実行できることは何ですか? 独自の目標をミッションステートメントに組み込むこともお勧めします。

始めたばかりですが、ビジネス目標を最優先に考え、ベンチマークと KPI を確立して、コンテンツマーケティングプログラムを立ち上げて実行した後の成功を測定することが不可欠です。目標の例としては、Web サイトへのトラフィックを増やす、ブランドの認知度を高める、販売資格のあるリードを生成する、それらのリードを顧客に変換する、全体的な顧客維持率を向上させるなどがあります。

続きを読む: 研究に裏打ちされた: 製造業向けのコンテンツマーケティングのヒント

6. フワフワではなく、事実に満ちたコンテンツを作成しましょう!

工業生産ソリューションを調査している視聴者は、信頼できる信頼できるリソースからの事実を求めています。最高のコンテンツは、貴重なデータ、証言、認定バッジ、およびそれを裏付けるシールを提供します。コンテンツを結び付けるには、作成する各ピースに次のステップと行動を促すフレーズが含まれていることを確認してください。視聴者は、コンテンツの各部分から、率直で実用的なヒントを得る必要があります。そして、読んだり、見たり、聞いたりし終わったら、次のコンテンツを紹介して、セールスファネルに沿って案内します。

プロのヒント:誰もがライターに向いているわけではありません。戦略的な心と分析の目を持っていても、製造分野の最高のマーケティング担当者は、有益なコンテンツと面白いコンテンツのバランスをとるより充実した作品を作成するために、フリーランスのテクニカルコピーライターを採用する必要がある場合があります。エンジニアやその他の産業メーカーへのマーケティングの詳細については、記事「エンジニアへのマーケティング [6 コピーライティングのすべきこととすべきでないこと]」を参照してください。

7. コンテンツを宣伝する

Web サイトにコンテンツを公開するだけでは十分ではありません。プロモーションステップは不可欠です。オーガニック検索は、見込み客があなたを見つける方法の 1 つにすぎません。また、コンテンツマーケティングの世界に慣れていない場合は、「Google で検索されている」ことだけに頼って見つけられるわけではありません。ターゲットオーディエンスのメンバーはどこで情報を見つけ、業界ニュースを読んでいますか? 彼らはどのソーシャルチャネルで最もアクティブですか?

ソーシャルメディアや有料広告、社内ニュースレター、印刷物やオフラインのプロモーション、従来のオンラインバナー広告、パートナーの Web サイト、コンテンツキュレーションツールを通じて、優れたコンテンツを宣伝します。また、業界の出版物に記事を売り込むこともできます。編集者に独創的な角度を提供し、視聴者が将来ではなく今コンテンツを読むべきである理由を添えてください。

ブログ投稿プロモーションチェックリスト [プラス使いやすいテンプレート]

コンテンツを効果的に機能させるには、コンテンツを宣伝するのに最適なソーシャルチャネルを特定する必要があります。疑問がある場合、LinkedIn 広告は、B2B メーカーにとって優れた有料オプションであり、優れたターゲティングオプションを提供するため、リーチしたいバイヤーの前にコンテンツを表示できます。

従うべき 7 つの簡単な手順を説明したので、コンテンツマーケティングを製造業のツールとしてより効果的に活用することができます。

コンテンツの制作は大変な作業のように思えるかもしれませんが、この記事がプロセスを簡素化および合理化するのに役立つことを願っています。時間をかけるだけの価値があるからです。彼らの会社にとって最良の購入決定。多くの場合、彼らはあなたのコンテンツを消費し、あなたの専門知識について学び、あなたのビジネスとの関係を築くことによって、これらの決定を下します.

B2B マーケティングのアウトソーシングを検討している工業メーカーですか? 私たちは工業製造の世界で共有できる豊富な経験を持っており、いつでも喜んでお手伝いします! コンテンツマーケティングの開始についてご質問がある場合は、当社のチームにお問い合わせください。適切なパートナーの選択の詳細については、記事「最高の製造マーケティングエージェンシーを特定して選択する方法」を参照してください。