SEOのためのコンテンツ戦略を開発する方法
公開: 2022-11-162021 年、世界のコンテンツ マーケティング業界の収益は 660 億ドルと推定されました。
Statista Research Departmentの予測によると、コンテンツ マーケティングの価値は 2026 年までに 1,370 億ドルに達すると予測されています。 2019 年よりも多く。したがって、SEO に効果的なコンテンツ戦略が必要になることは間違いありません。
2019 年から 2021 年までに世界中でコンテンツ マーケティング戦略を実施している組織の割合
出典：スタティスタ
2023 年の SEO コンテンツ戦略はキーワードに基づくべきではないという神話を払拭します。 驚いた？
今日では、ほとんどの企業が SEO の概念とその重要性を理解しています。 したがって、顧客が検索しているキーワードのコンテンツを作成するだけでは、競争上の優位性を獲得することはできません。 SEOで18 年の優れた経験を持つ私たちは、コンテンツ戦略が最初にマーケティングとビジネスの目標をターゲットにする必要があることを確信しています。 しかし、すべてを段階的に見てみましょう。
SEOコンテンツ戦略とは
それでは、まず、SEO コンテンツ戦略の意味を定義しましょう。
SEO コンテンツ戦略は、Web サイトのコンテンツを適切に編成して、上位の検索結果に表示される可能性を最大化するプロセスです。 このような方法で、この戦略により、企業は検索エンジンからオーガニック トラフィックを獲得できます。
ただし、効果的なコンテンツ戦略を構築するための唯一のレシピはありません。 それは、あなたの会社の特性、そのビジネス目標、およびその中でのカスタマージャーニーを満たす必要があります。 そのため、SEO のための独自のコンテンツ戦略を作成する際に、これらの要因を考慮する必要があります。
eコマースのコンテンツ戦略作成ガイド
ステップ 1: ターゲット バイヤーのペルソナを分析する
eコマースの成功はターゲットオーディエンスとのやり取りにかかっているという事実を考慮すると、主な推奨事項の1つはバイヤーペルソナの調査です. クライアントの人口統計学的、地理的、心理学的、および行動的セグメンテーションの特徴に自分自身を限定しないでください。 カスタマー ジャーニー マップを調査し、ターゲット ユーザーとの可能なタッチポイントと、人々がコンテンツを消費する方法を分析する必要があります。 購入者のペルソナに関する詳細な情報に基づいてのみ、効果的な SEO コンテンツ戦略を作成できます。
ところで、PPC キャンペーンの実施にカスタマー ジャーニー マッピングを使用するための詳細なガイドラインを既に作成しています。 それをチェックしてください！
ステップ 2: コンテンツ作成のための調査
e コマースの効果的な SEO コンテンツ戦略を策定するには、いくつかの調査を行う必要があります。 たとえば、セマンティック コアを分析するか、SEO 競合分析を適用して、検索ランキングとキーワードにおける競合他社の SEO 戦略のギャップを特定し、既存の機会を見つけます。
Promodoは、SEO コンテンツ戦略の作成でClaspoに同行しました。 この件に関して、競合他社のブログ、トピック、およびトラフィックを分析して、低頻度および中頻度の検索クエリに基づいて効果的なコンテンツ プランを作成しました。 以下の分析結果を見てみましょう。
クラスポの競合他社のブログの記事トピックとそのトラフィックの例
出典：Ahrefs
ステップ 3: 顧客のジャーニーに従ってコンテンツを公開する
カスタマー ジャーニーは、コンテンツ戦略を策定する際に考慮すべき重要な側面の 1 つです。 B2B 企業の 63% と B2C 企業の 62% が、カスタマー ジャーニーを通じてパーソナライズされたコンテンツを配信することが非常に重要であると述べています。
まず、バイヤーズジャーニーとは何かを思い出してみましょう。
購入者の旅は、顧客が製品やサービスを購入する過程で通過する段階です。
意識段階
彼らが直面する最初の段階は、人が問題を特定する認識段階です。 たとえば、車の所有者は自分の車のシーズン タイヤを交換する必要があります。 彼らはすぐに解決できる解決策を持っておらず、情報を探しているだけです。 この時点で、タイヤの e コマースのコンテンツ マーケターは、タイヤを適時に交換することの重要性、業界の革新、現在のトレンドなどに関連するコンテンツを配置する必要があります。この時点で顧客は購入を決定する準備ができていませんが、 、SEO コンテンツ戦略の主なタスクは、e コマース ストアのオーソリティを確立し、潜在的な購入者の信頼を獲得することです。
タイヤ市場の認知段階について読むべきコンテンツの好例は、2023 年に成功するためのタイヤ市場動向と呼ばれる Promodo の調査です。
検討段階
検討段階では、提供されている製品に関する詳細で有益なコンテンツを作成する必要があります。 たとえば、利用可能なタイヤの種類、タイヤのブランド、原産国、技術的特性、保証などに関するデータを配置する必要があります。この時点での主なタスクは、オンライン ストアを信頼できるディストリビューターとして、優れた製品の選択肢を提供することです。
決定段階
顧客が購入を決定する準備が整った時点で、購入者のペルソナに e コマースを選択するよう説得するコンテンツを作成することが重要です。 競合他社と比較した企業の競争上の優位性を概説する情報を公開することをお勧めします。 たとえば、意思決定段階での適切なトピックは、 「自動車部品からタイヤを購入することの長所と短所」または「どのタイヤ販売業者を選択するか: autodoc.co.uk または carparts4less.co.uk?」などです。 . このように、意思決定段階でのSEOコンテンツ戦略の主な目的は、リードを有料顧客に変えることです。
B2B SEO戦略
基本的に、B2B と B2C のコンテンツ戦略には多くの共通点があります。 主な違いは、コンテンツを消費する顧客のタイプであり、結果として、購入過程での顧客の考え方が異なります。 そのため、B2B SEO の計画時に次の側面を考慮する必要があります。
オーガニックトラフィックの減少
B2B のコンテンツ戦略を策定する場合、B2C セクターよりもトラフィックが大幅に少ないことに注意する必要があります。 たとえば、「ロンドンの窓の交換」というキー フレーズは、「ポリマー スペーサー システムの窓」と比較して、ニッチのサイズが異なるため、トラフィックがかなり高くなります。 したがって、B2B セグメントの KPI を B2C ほど高く計画しないでください。
検索ボリュームの低いキーワード
B2B SEO 計画は、ボリュームの少ないキーワードに基づく必要もあります。これらのキーワードは、この分野の専門家によって検索される可能性が高いからです。 例えば、最終消費者からの「ロンドンの窓の取り替え」は検索数の多いキーワードです。 逆に、問屋や流通業者、請負業者が検索しそうな「ポリマースペーサーシステムの窓」のキーワードは、Googleでのランキングが低めです。 したがって、B2B SEO 戦略でこの問題を検討してください。
より多くの意思決定者
B2B の分野では、販売サイクルがはるかに長くなります。 その主な理由は、意思決定者の数が多いことです。 たとえば、電子機器の e コマースがアフィリエイト エージェンシーにデジタル マーケティング サービスを注文することを検討している場合、少なくとも 3 人が意思決定に関与します。 まず、マーケティング担当者は、市場で入手可能なさまざまな企業を検索し、最適なオプションを選択します。 さらに、最高マーケティング責任者 (CMO) が提供された選択肢から 1 つを選びます。 最後に、CEO が決定を確認します。 そのため、デジタル マーケティング エージェンシーは、すべての管理レベル向けのコンテンツを用意する必要があります。
以下は、さまざまな意思決定者向けのさまざまなコンテンツのサンプルです。
戦略的レベル– CD マッピング: マーケティング戦略開発への新しいアプローチ
戦術レベル– 2022 年のブラック フライデーに期待されること: 傾向と予測
運用レベルl –メールがスパムに分類される理由と回避方法: 理由と推奨事項
したがって、B2B コンテンツ戦略を開始するには、複数の意思決定者に関連するテーマを作成することを検討してください。
ローカルビジネスのコンテンツ戦略
小規模なローカル ビジネスの SEO マーケティング戦略にも、いくつかの特徴があります。 それらの主なものは、ローカル SEO 戦略の使用です。
ローカル SEO は、主に従来型のビジネスで検索エンジンの可視性を向上させるために使用されるデジタル マーケティング ツールです。
Google マイ ビジネス ツールを使用する
Google マイビジネスは、ローカル SEO 戦略の黄金律となっています。 Google はそのコンテンツを十分に検証してランク付けするため、Google マイ ビジネスの企業ページを作成することは必須です。 ところで、このコンテンツをソーシャル メディア ページのアカウントで共有することを忘れないでください。
Mrdoch Troon Kitchensが実施した Google マイ ビジネス キャンペーンの効果をご覧ください。
NAPはローカルSEOに欠かせない
NAP は、地元企業の市外局番を含む名前、住所、電話番号です。
NAP をクロール可能な HTML テキストとして Web サイトに実装することを検討する必要があります。 これにより、Google は位置情報に基づく検索結果で上位に表示されるようになります。
重要！ ローカル SEO 戦略でよくある間違いは、画像だけに NAP を含めることです。 ただし、HTML テキストなどの検索エンジンから画像をクロールすることはできません。 そのため、NAP をサイトのフッターまたはヘッダー、および「お問い合わせ」ページに配置することをお勧めします。 このように、実装された NAP は最高のローカル SEO 結果をもたらします。
ローカライズされたコンテンツを作成する
ローカル ビジネス向けのコンテンツを作成する場合、テキスト、タイトル、ヘッダー、メタ ディスクリプション、および URL に大量のキーワードを含む検索エンジン向けに最適化されたコンテンツを使用することが重要です。 キー フレーズには、ターゲット ユーザーが住んでいる地区、都市、または近所などの場所も含める必要があります。
実店舗が複数ある場合は、場所ごとに個別のローカル ページを作成する必要があります。 名前、住所、電話番号、営業時間、プロモーションなどを含めることをお勧めします。一方で、それは顧客から高く評価されています。 一方、そのようなローカル ページは、Google によって適切に分類されています。
コンテンツ作成に最適な SEO ツール
専門家からの効果的な推奨事項にもかかわらず、幅広い SEO ツール、オンライン サービス、およびコンテンツ作成用のソフトウェアも検討してください。
Googleサーチコンソール
Google Search Console は、ウェブサイトを持っている人なら誰でも使用できる無料のツールです。 このサービスにより、Google SERP での Web サイトの存在を監視できます。 このツールは、インデックス化されるものと、Google 検索結果でのパフォーマンスを向上させるために最適化する必要がある方法に関する情報を提供します。
Ahrefs
Ahrefs は、強力なオンライン SEO ツールの 1 つと考えられています。 より高いランキングを得るために、Web サイトのどの部分を変更する必要があるかを判断できます。 さらに、競合他社のバックリンクを特定する機会は、SEO コンテンツ戦略の開発に役立ちます。
SEMRush
SEMRush の主な利点の 1 つは、Web サイトのランキング、データの変更、および新しいランキングの機会にすばやく簡単にアクセスできることです。 さらに、マーケティング担当者は、ドメイン対ドメイン分析と呼ばれる機能を使用して、競合他社を比較することがよくあります。
市場が成長するにつれて、コンテンツ作成用の SEO ツールの数が増えています。 たとえば、Ubersuggest、KWFinder、Moz Pro、SpyFu、およびその他のサービスを試して、SEO のコンテンツ戦略を改善することができます。 ツールの使用、SEO コンテンツ戦略の計画または実装が複雑であると思われる場合は、専門家に依頼することもできます。