コンテンツ戦略とは何ですか？それを構築する方法は？

企業の70％近くが2021年にコンテンツマーケティングに積極的に投資していました。COVID-19の大流行により企業がオンラインでの存在感を高めることを絶え間なく強制しているため、その数は2022年に増加すると予想されます。

コンテンツ戦略は、すべてのコンテンツマーケティングの取り組みをまとめ、実行可能なアクションプランを提供するための文字列です。 粘り強い努力は一貫した結果を生み出します。 公開するコンテンツが計画的で目的を持っている場合、意図した目標を達成する可能性がはるかに高くなります。

コンテンツの世界に慣れていない場合は、心配する必要はありません。まず、コンテンツ戦略とは何か、そしてそれがビジネスにとって重要である理由について説明します。 最後に、ブランドに合わせて正しく調整されたコンテンツ戦略を開発するステップバイステップのプロセスについて説明します。

探索を開始する準備ができたら、行きましょう！

• コンテンツ戦略とは何ですか？
• コンテンツ戦略を構築するための7つのステップ

コンテンツ戦略とは何ですか？

人々があなたに時間を捧げるとき、彼らは見返りに何か価値のあるものを期待します。 洞察に満ちたキャリアアドバイス、あなたのビジネス分野に関連するトピックに関する有益な事実、または単にあなたのミームからの娯楽であろうと、あなたの仕事は視聴者があなたのコンテンツから期待したものを正確に得られるようにすることです。

関連性のある有用なコンテンツを提供することは、あなたの言うことだけではありません。 それはまた、あなたがそれをどのように言うか、あなたがそれをどこで言うか、そしてあなたがそれを誰に言うかについてです。

オフラインであろうとオンラインであろうと、方向性や目的が明確でないコンテンツは、ターゲットオーディエンスとの信頼できる長期的な接続を確立して維持するのに失敗する可能性があります。

コンテンツ戦略は、全体的なブランド戦略と密接に関連し、ブランドの声と一致している必要があります。 コンテンツの作成を始めたばかりで、独自の声のトーンと調整をまだ行っていない場合は、ブランドの声の開発に関するガイドをご覧ください。

ビジネス要件を満たすコンテンツ戦略を策定する際に考慮する必要のあることがいくつかあります。

• あなたの専門分野は何ですか？
• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか、そして彼らはどのような問題を抱えていますか？
• あなたのビジネスはこれらの問題をどのように解決できますか？ なぜあなたのソリューションは競合他社が提供するソリューションよりも優れているのですか？
• これらの問題に対処したり、人々を教育したりするには、どのような種類のコンテンツが最適ですか？
• コンテンツを配布するための最も適切な媒体は何ですか？

十分に開発されたコンテンツ戦略は、コンテンツマーケティングの取り組みに明確な目的と方向性を与えるため、リソースを浪費したり、途中で脇道に追いやられたりしないようにします。 これには、コンテンツマーケティングの目標到達プロセスでの位置に応じて、視聴者向けに作成する必要のあるコンテンツの種類を定義することが含まれます。

戦略的コンテンツは、より構造化され、一貫性がある傾向があります。 一貫性のあるコンテンツは、ブランド認知度を高め、他の方法では手の届かない新しいリードを継続的に推進するものです。

コンテンツ戦略がないと、ビジネス目標に関連して自分がどこにいるかを特定するのは困難になります。 あなたが特定の目的地と考え抜かれた行動計画を持っていない限り、あなたはあなたがあなたの主な目的からどれだけ近いか遠いかわかりません。 遵守する戦略がある場合、コンテンツマーケティングのパフォーマンスを測定する方がはるかに簡単です。

コンテンツ戦略を構築するための7つのステップ

コンテンツ戦略とは何か、そしてコンテンツマーケティングへの投資を計画している企業にとってなぜそれが重要なのかを完全に理解した上で、次の大きな問題、つまりコンテンツを効率的に作成および管理するための計画を立てる方法に取り組むことができます。 以下に、コンテンツ戦略を構築するための7つの実用的なステップを示します。

1. 目的を指定する

まず最初に、コンテンツで何を達成することを目指していますか？ あなたの主なマーケティング目標は何ですか、そしてコンテンツはあなたがそれらを達成するのをどのように助けることができますか？ 最初の段階は、ブランドのビジョン、戦略、およびコンテンツを作成する大きな「理由」に関するものです。

ブランドに設定する目標の種類は、目標へのアプローチ方法や作成するコンテンツの種類に大きく影響します。

新しいオーディエンスにリーチしたいですか、それとも既存のオーディエンスとのつながりを深めたいですか？ あなたのビジネスがまだ市場に新しく、まだ確立された聴衆を持っていないなら、あなたが前者に気を配り、しばらくの間後者を忘れるべきであることは明白です。

同様に、見込み客が販売目標到達プロセスのどこにいるかを自問することができます。 彼らはあなたのビジネスや製品について知らされるべきであるという認識段階にありますか、それとも彼らはあなたのソリューションをよく知っているので、行動を起こすように呼ばれるべきですか？

1. あなたの聴衆を定義する

コンテンツ戦略の旅における次の重要なステップは、対象となる視聴者の内外を学ぶことです。 「視聴者を知る」とは、彼らが誰であるか（人口統計、年齢、性別、職業など）、何が必要か、何が好き/嫌いか、どのチャネルを好むかを知るために徹底的な調査を行うことを意味します連絡先など。

ターゲットオーディエンスは、いくつかのセグメントに分割される場合もあります。 オーディエンスの特徴的な人口統計情報と特性を使用して、購入者のペルソナ（または、クライアントベースがセグメント化されている場合は複数）を作成すると常に役立ちます。

視聴者が誰であるか、どのトピックに関心があるか、どれだけ忙しいか、どのソーシャルメディアプラットフォームを好むかがわかれば、どのコンテンツが視聴者に最も共鳴するかを判断できます。 このデータは、コンテンツ戦略の基盤となるため、非常に貴重です。

1. 競合他社を分析する

これで、マーケティング計画と目的に基づいて作成するコンテンツの種類についての一般的なアイデアが得られました。 素晴らしい！ 次のステップは、他に誰が同じターゲットを目指しているかを把握することです。 不安定なコンテンツ戦略に終わらせたくない場合は、競合他社の分析が非常に重要です。

直接の競合他社のウェブサイトとソーシャルメディアのページを見てください。 彼らはどのような種類のコンテンツに依存していますか？ 彼らはどのようなトピックをカバーしていますか？ 彼らは彼らのフォロワーに到達するための電子メールニュースレターまたは他の手段を持っていますか？

競合他社のデータ分析から、多くの貴重な情報を追跡できます。 すでにそこにあるものとそれが通常どのように機能するかを知るだけでなく、市場で起こりうるギャップを発見することもできます。 これらのギャップ領域をコンテンツで埋めることで、競合他社を上回り、ニッチでの権威を確立します。

1. コンテンツギャップ分析を実施する

競合他社を分析した後、既存のコンテンツを分析します。 ここで、コンテンツギャップ分析が役立ちます。

これは、効果的なコンテンツ戦略を構築するための重要なステップの1つです。 これが、 Webサイトのページ、記事、ランディングページ、ソーシャルメディアコンテンツ、ビデオコンテンツ、ゲートコンテンツ、その他のタイプを含むがこれらに限定されない、作成したすべてのタイプのコンテンツを含めることをお勧めする理由です。

コンテンツギャップ分析は、購入者の旅の各段階（認識、検討、決定）で不足しているコンテンツを特定するのに役立ちます。 最初のタッチポイントから最後のタッチポイントまでの購入者の旅を計画し、彼らがあなたの会社を選択することを決定し、視聴者を旅の中でさらに動かすために必要なコンテンツを計画します。

1. コンテンツの種類と形式を決定する

コンテンツのギャップを見つけたら、不足しているコンテンツを作成するのに最適なタイプとフォーマットを決定する必要があります。 ここで、最初の4つのステップで実行した計画と分析に基づいて、コンテンツの詳細を固めます。

焦点を当てるコンテンツの種類を選択する場合は、ビジネスや掘り下げる予定のトピックに適したものを選択してください。 また、視聴者の好みを考慮することを忘れないでください。

1つのタイプだけに固執する必要はありません。 あなたのフォロワーが消費したいもの、そしてあなたやあなたのスタッフが熟練しているものを選択してください。

1. コンテンツを整理および管理する

コンテンツマーケティングは直線的なプロセスではなく、サイクルです。 実際のコンテンツを作成して公開することは、その重要な部分ですが、それだけではありません。 先行するだけでなく、後続する他のステップがあります。 コンテンツマーケティングのライフサイクルを見てみましょう。

事前に戦略を立てて計画し、後で分析して改良することは、作成プロセス自体と同じくらい重要です。

ブログを含むWebサイトのコンテンツを整理するには、トピッククラスター方式を使用できます。 これは、トピックに関連するページをクラスターに接続し、内部で相互にリンクするプロセスです。 これらのページは、それらが集められているメイントピック（ピラーページ）のすべての側面をカバーする必要があります。

大量のコンテンツを作成することを計画している場合は、すべてを管理し、すべてを1か所に保管するためのコンテンツカレンダーが必要になります。

すべてを1つの場所に集めると、後で簡単に分析および測定するのに役立ちます。

1. 結果を測定する

あなたがそれを測定することができない限り、あなたのコンテンツ戦略は関係がありません。 つまり、公開されたコンテンツのパフォーマンスを常に追跡し、結果を分析する必要があります。 そうすることは、コンテンツ戦略で見落とされている領域を特定するための鍵です。これにより、コンテンツを調整して再利用し、より良い結果を得ることができます。

成功するすべてのビジネスには、その目標に固有のKPIがあります。 コンテンツのパフォーマンスを評価するのに役立つ主要な指標を特定します。 指標には、トラフィック、検索エンジンランキング、バウンス率またはエンゲージメント、ソーシャルシェア、コンバージョン率などがあります。これらはすべて、自分で設定した目標によって異なります。

時間の経過とともに、個別のコンテンツだけでなく、コンテンツ戦略全体を評価および調整する必要があります。 マーケティングのトレンドは常に流動的な状態にあり、ビジネスを維持するためにそれらに適応するのはあなたの責任です。

総括する

コンテンツ戦略は、コンテンツの作成をシステム化し、マーケティング目標への道筋を描くメカニズムです。 十分に開発された戦略は、コンテンツの作成だけでなく、コンテンツの計画、調査、監視、および改良を含みます。

このブログ投稿では、コンテンツ戦略を構築するための7つのステップのガイドを提供しました。 あなたのビジネスに最大の価値をもたらす適切な人々をターゲットにすることを確実にするためにあなたの会社のためにあなたの戦略を完全に修正しなければならないことを覚えておいてください。

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