リードジェネレーションを急上昇させる14のコンテンツアップグレード

販売している商品やサービスに顧客の関心を引くには、リードジェネレーションが不可欠です。 これを行う最善の方法の 1 つは、おそらく既にご存知のとおり、行動を促すフレーズ (CTA) で終わる一貫性のあるブログ投稿を書くことです。 ただし、それだけにとどまる必要はありません。 ユーザーがメール コンテンツにサインアップした場合に記事のコンテンツ アップグレードを提供することで、既存のブログを利用してリード生成を増やすことができます。 これらのコンテンツのアップグレードはさまざまな形で提供される可能性があり、読者が独占的なコンテンツと引き換えに電子メール アドレスやその他の情報を送信するよう促します。

リードジェネレーションを増やすために、ブログ投稿と一緒にコンテンツをアップグレードする14の方法を次に示します

コンテンツのアップグレード #1: ブログ投稿で CTA を使用する

冒頭で述べたように、ブログ投稿に CTA をまだ入れていないのであれば、ぜひ入れるべきです。 CTA は、読者がブログを読んだ後、そのトピックについて詳しく調べたり、商品やサービスに関与したりするための行動を起こすように促します。 他の内部ブログ投稿へのリンク、またはブログのトピックに関連して提供できる関連サービスへのリンクを含めます。

これは、インバウンドリンクが、Google が Web サイトをランク付けする際に考慮する最も重要な要素の 1 つであり、SEO で重要な役割を果たすことを考えると特に重要です。

コンテンツのアップグレード #2: 継続コンテンツ

継続コンテンツは、メール購読者のみのブログ投稿を継続するタイプの独占コンテンツです。 これにより、ユーザーに電子メール アドレスを入力して記事全体を読んでもらうことで、見込み顧客の生成が増加します。 場合によっては、トップ 15 のブログ投稿を書く代わりに、トップ 10 を書き、サブスクライバーに送信されるメール マーケティング キャンペーンに 5 ポイントを追加するという単純なケースもあります。

これを効果的に行うには、ブログ投稿の最後に CTA を含め、ブログの残りの部分を読者のメール アドレスに直接送信できることを読者に通知するメール購読ボックスを含める必要があります。

コンテンツのアップグレード #3: 限定割引

最終的な CTA が製品を販売することであるランディング ページがある場合、メール購読者に限定の「メンバー限定」割引を提供することは、見込み顧客の生成を増やすための優れた方法です。

割引はそれほど大きくなくてもかまいません。5 ～ 10% であっても、一部の読者がメール アドレスでサインアップするのに十分です。 今日では、これは大企業でもリードジェネレーションを改善するための一般的な方法です。

コンテンツのアップグレード #4: チート シート

チート シートはコンテンツ アップグレードの優れた形式です。これは、あなたとサブスクライバーの両方に多大な価値を提供するためです。 これらは、コーディングなどの実用的なトピックを扱うブログに特に役立ちます。 たとえば、Linux などの特定の言語用の簡単なコマンドのチート シートを作成できます。これは、サブスクライバーが日常生活で簡単なチート シートを使用できることを意味します。 これを関連するトピックに関するブログ投稿に結び付けることは、優れた CTA であり、リードジェネレーションを大幅に増加させるはずです。

コンテンツのアップグレード #5: チェックリスト

チート シートのようなチェックリストは、サブスクライバーが実際にコンテンツに関与し、自分の生活を楽にするための優れた方法です。 また、目標を達成するために完了する必要があるすべてのステップを概説するリストを使用して、視聴者が取り組んでいることを追跡する機会を視聴者に提供します.

チェックリストは、あなたのブランドのスタイルに合った美的に魅力的なコンテンツを作成することで、あなたの創造性と視覚的な才能を顧客にアピールするための優れた方法でもあります.

コンテンツのアップグレード #6: テイスター コース

ブログの投稿と一緒に何らかのコースやサービスを提供している場合は、有料コースへのリードジェネレーションを増やすために、メール購読者向けの小さな無料コースをキュレーションしてみませんか?

コースは、電子書籍やビデオ チュートリアルからメール シリーズ全体まで、実際にはどのような形でもかまいません。 コースが実際に何を提供するかを考える際にも、これを考慮することができます。 たとえば、ブログの投稿や会社が新興企業にアドバイスを提供している場合、ソーシャル メディア マーケティングの使用方法に関する無料のメール コースを提供することができます。

コンテンツのアップグレード #7: 印刷可能な PDF ガイド

サブスクライバーに実際にあなたのブランドに関与してもらうための優れた方法は、印刷可能なプランナー、ワークシート、またはゴール トラッカーを送って、ペンや鉛筆で記入してもらうことです。 これはすべての人に当てはまるわけではありませんが、あなたのビジネスがクリエイティブ向けのアドバイス、商品、またはサービスを提供している場合は、それが最良の選択肢である可能性があります.

印刷可能およびダウンロード可能な PDF ガイドを作成する際の最適な出発点は、人々が書き留めたり、消したりすることを楽しんでいるものと、それがブログのコンテンツにどのように関係するかを考えることです。 印刷して使用できる基本的な Google ドキュメントを作成することもできます。

コンテンツのアップグレード #8: 音声ブログ

複数の新聞社のウェブサイトは、視覚障害のある読者や、聞いているときに別の場所に目を向ける必要がある読者のために、音声オプションを提供することにすでに取り組んでいます。 ブログの投稿を読むのではなく、聞くという選択肢を読者に与えることは、包括性を高め、読むよりも聞くことを好む人々を利用するための優れた方法です。

さらに、組織がライブ ストリームやウェビナーを開催している場合は、これらを再アップロードして電子メールで顧客に配布することができます。 これを行う最も簡単な方法は、コンテンツを非公開動画として YouTube にアップロードすることです。つまり、メールのリンクを知っている人だけがアクセスできます。

コンテンツのアップグレード #9: スクリプト テンプレート

スクリプトは、大量のメールを送信したい人や、同じタイプの人に頻繁にメールを送信する人に最適です。 これは、PR マネージャーがジャーナリストに連絡を取る場合や、特定の状況に適切な言葉を見つけるのに苦労している場合に非常に役立ちます。

これを実装する優れた方法は、新しい PR マネージャーや仕事の基本を理解する必要がある人など、特定の雇用状況に慣れていない人をターゲットにするように設計された記事の CTA として使用することです。

コンテンツのアップグレード #10: ケーススタディ

ケース スタディは、顧客とメーリング リストの顧客の両方と同時につながるための優れた方法です。 製品やサービスの成功を紹介することは、見込み顧客の獲得を促進するための優れた方法です。これは、顧客が自分と似たような状況で製品やサービスをどのように使用できるかを正確に示すためです。

ケーススタディは通常、組織の Web サイトからアクセスできますが、リードを生成する方法として使用することも非常に賢明なアイデアです。

コンテンツのアップグレード #11: 課題

リード ジェネレーションを改善するためのもう 1 つのインタラクティブな方法は、チャレンジを使用することです。 これは、電子メールまたは Facebook グループなどの方法で行うことができるため、誰もが参加して相互にやり取りできます。 これは、特定の目標に向けたブログ投稿の CTA として非常に効果的です。たとえば、メール リストを X 人の人数に増やしたり、特定の時間内に特定の量のコンテンツを作成したりするなどです。

これにより、読者はクリエーターとしてあなたとつながると同時に、楽しく生産的な課題を作成して、新しいリードと電子メールのサインアップを生み出すことができます. チャレンジの報酬として、読者は無料のテンプレートやチェックリストなどのボーナス コンテンツも入手できます。

コンテンツのアップグレード #12: インフォグラフィック

インフォグラフィックの作成は少し難しいように聞こえるかもしれませんが、Canva や Visme などの特定のグラフィック デザイン ツールを使用すると、比較的簡単にインフォグラフィックを作成できます。 インフォグラフィックは、視覚的に魅力的なスタイルで統計や引用を提供するのに最適で、フォーマットは理解しやすく消化しやすい.

インフォグラフィックは、重要な数値とデータ ポイントを共有するチャートやグラフを使用してデータを視覚化するためにも使用できます。 これらは、ブログ投稿の最後に CTA として共有できます。読者がメール ニュースレターにサインアップすると、ブログ投稿の背後にあるすべての統計を 1 か所で確認できることを読者に伝えます。

コンテンツのアップグレード #13: 電子ブック

無料の電子ブックは、ブログ投稿で取り上げられている関連トピックに関する詳細情報を提供する優れた方法です。 CTA として、トピックについてもっと知りたいと思っている人にメーリング リストに登録するよう説得するのに役立ちます。 これらの優れた点は、好きなだけ長くしたり短くしたりできることです。電子ブックには標準的な長さはありません (ミニ電子ブックを書くこともできます)。

コンテンツのアップグレード #14: 無料トライアル

無料試用版は、すべての業界で広く使用されていますが、それには正当な理由があります。 顧客が金銭的な料金でアクセスできるコンテンツをこっそり覗けるようにすると、完全な体験に対してお金を払う可能性が高くなります。 組織が有料製品の無料版を提供している場合でも、メール購読者に完全なエクスペリエンスへのアクセスを提供することは、コンバージョン率を高め、無料ユーザーを有料ユーザーに変換するための優れた方法です。

コンテンツのアップグレードでビジネスのリード生成を増やす

これらの 14 のコンテンツ アップグレードのアイデアは、ビジネスに必要なすべてを提供し、より多くのリード マグネットを獲得し、リード ジェネレーションの取り組みを改善するのに十分なはずです。 ブログ投稿の CTA が改善され、メーリング リストに登録する人が増えると、組織のリード ジェネレーション能力が大幅に向上します。

著者について: Romana Hoekstra は、Web サイトにアクセスする企業を追跡および識別する B2B 訪問者識別ソフトウェアである Leadfeeder のコンテンツ マーケティング リードです。 現在、彼女はリモート ファーストのコンテンツ マーケティング チームを率いており、有機的成長、SEO、高品質のコンテンツの制作と配信に重点を置いた高性能のコンテンツ マーケティング戦略を作成しています。 Linkedin で Romana とつながることができます。