コンテンツターゲット広告：それを効果的にする方法

公開: 2017-08-18

10,000時間の練習を通して得られた洞察をあなたと共有しましょう。 300以上の広告キャンペーンを開始したPromodoスペシャリストは、物事を機能させる方法と、コンテンツターゲット広告キャンペーンを開始するときに覚えておくべき詳細について説明します。

この記事では、広告キャンペーンを設定する際に留意すべき重要であるが明白でないことをいくつか明らかにします。 これにより、コンテンツターゲット広告を可能な限り効果的にすることができます。

Web開発プロジェクトのキャンペーン

広告キャンペーンの基本は注意深い準備です。 私たちの経験から、次の手順が必要です。

  1. 1.プロモーション戦略の策定。
  2. 2.クライアントのポートレートを作成します。
  3. 3.ユニークな販売提案を書く。
  4. 4.キーワードの選択;
  5. 5.広告の作成;
  6. 6.リマーケティングオーディエンスを設定します。
  7. 7.拡張機能を追加します。

サンプルキャンペーンの重要な要素

  1. 1.戦略。 主な目標は、変換のコストを最小限に抑えることです。 この目標を達成するために、除外キーワードとキーワードのグループへの分類に特別な注意が払われています。 私たちの専門家は通常、Gmailスポンサープロモーションを使用して、競合他社のサイトにリクエストを残した人々に広告を表示します。
  2. 2.クライアントのポートレート。 ターゲットオーディエンスが次のとおりであると仮定しましょう。24歳以上。 Web開発の分野に興味があります。 居住国はイギリス、スイス、ドイツです。 学生と従業員は除外されます。
  3. 3.ユニークセリングプロポーザル。 400以上のクライアントを持つ会社。 17年の経験; 400人以上のスペシャリストのチーム。 ヨーロッパに開発センターを持つ英国を拠点とするビジネス。
  4. 4.キーワード。 この分野でターゲットとするキーワードが少ないため、「英国のウェブ開発会社」や一般的な「ウェブ開発」など、ビジネスに最適なものとして選ばれています。 除外キーワードを注意深く検討することで、それらを管理します。
  5. 5.追加のリンク、構造化された説明、および詳細を含む広告。例：

  1. 6.リマーケティングオーディエンスは、メインページと会社が提供するすべてのサービスに対して設定されます。 したがって、Web開発のランディングページを離れた人は、クライアントが提供するWeb開発サービスに関する広告を見ることができます。

最後のステップでは、もう少し説明が必要です。

キーワード選択の自動化（ステップ7）

効果的なキーワードの選択は、関連するトピックに関するすべての可能なユーザーリクエストを取得し、それらを正しくグループ化するための最速の方法を意味します。

プロジェクトが複雑な場合は、自動化を使用することで多くの時間を節約できます。

次のキーワード選択方法を使用します。

  1. 1.手動で。 キーワードを手動で選択してグループ化することの利点は、セマンティックコアの品質です。 欠点は、キーワードを収集してグループに分割するプロセスが長いことです。 このアプローチは、キーワードの数が少ない小規模なプロジェクトに使用します。
  2. 2.ソフトウェアの使用。 Key Collectorなどのソフトウェアを使用したグループごとのキーワードの選択と分類はより高速なオプションですが、各グループを再確認し、除外キーワードを個別に選択する必要があります。 中規模のプロジェクトに使用できます。
  3. 3.スクリプトを使用します。 スクリプトを使用してキーワードのセットを生成することは非常に迅速な解決策ですが、キーワードの多くのバリエーションが失われる可能性があります。 この方法は追加の方法として使用されます。
  4. 4.別のプロジェクトのセマンティックコアを採用します。 別の、しかし類似したプロジェクトのために収集されたキーワードを使用することは、実行可能なアイデアです。 これは高速ですが、得られた結果を再確認し、2つのプロジェクトの違いを考慮する必要があります。

広告キャンペーン作成の自動化

重要なリクエストや広告がたくさんある場合は、Googleディスプレイネットワーク（GDN）キャンペーンの作成を自動化する必要があります。 グーグルは物事をより速く動かすツール、アドワーズエディタを提供します。 私たちのチームはまた、Excelを使用して、キャンペーン、広告グループ、広告、およびそれらのキーワードを作成します。 Excelの数式を使用すると、

  • •次のタブの共通リストに追加できるカテゴリまたはサブカテゴリのタイトルに従ってヘッダーを変更します。
  • •同じリストに従って表示可能なURLを追加します。
  • •作成されたヘッダーと説明がAdWords広告に適合するかどうかを追跡します。
  • •広告の説明の必要な部分または説明全体を変更します。

ケーススタディの例

家電会社のプロジェクトの1つに、式「IF」、「SUBSTITUTE」、「CONCAT」、「LEN」を適用しました。

  • •広告グループに名前を付けるために、次の関数を使用しました。

= CONCAT （「カテゴリ」、「|カテゴリ+ブランド」）。

得られた結果は「スマートフォンSamsung| カテゴリ+ブランド「。 このカテゴリを、キャンペーンをさらに維持および最適化するために必要なタグと組み合わせました。

  • •広告を作成するために、キーワードに接頭辞「buy」が付いていても問題ないかどうかを検討しました。 もしそうなら、「Samsungスマートフォンを購入する」と入力しました。 それ以外の場合は、「SamsungSmartphone」と書きました。

= IF（LEN（heading1）> 23;“ category”; CONCAT（“ Buy”;“ category”））

  • •見出し2は、「Chooseinourstore」という単一のテンプレートを使用して作成されました。 説明には関数が含まれていました。 テンプレートを商品タイトルに関連付けて、より関連性の高い広告を作成しました。 ただし、商品タイトルのテンプレートに80文字以上含まれている場合は、シンプルなテンプレートを使用しました。

= IF（CONCAT（heafing1）”低価格、公式保証、幅広い品揃え”;”カテゴリ”）> 80; 「低価格：公式保証：幅広い製品」;「低価格。 公式保証：幅広い品揃え";"カテゴリ"）

  • •表示される見出しは同じ方法で作成されました。 「カテゴリ」の文字数が15を超える場合は、一般的なタイトルを作成しました。 それ以外の場合は、「カテゴリ」のみを残しました。
  • •WebサイトのURLは、次の原則に基づいて作成されました。キリル文字のタイトルは音訳されました。 Transliteratorツールを使用して、「カテゴリ」のタイトルをラテンアルファベットに翻訳し、これらのデータを対応する「カテゴリ」の横の列に挿入しました。 次に、この関数を使用しました。

= SUBSTITUTE（ "final URL"; "basic category transliterated"; VLOOKUP（ "basic category transliterated"; table "category：category in Latin"; 2（対応する列））

関数の適用とデータの準備には約2.5時間かかりました。 1分間に300のカテゴリとサブカテゴリが生成されました。 また、長いタイトルの再確認と編集に約1時間かかりました。

このようなアプローチの利点は、任意の数の製品の広告キャンペーンをすばやく開始できることです。

大規模キャンペーンの開始

製品カテゴリの広告キャンペーンは、引き続き手動で開始できます。 しかし、個別の広告を作成し、個々の製品ごとにキーワードと拡張機能を選択することは不可能な使命です。

独自のソフトウェアパッケージを使用しているため、大規模な広告キャンペーンを自動的に生成できます。 さらに、商品の実際の価格を広告に挿入し、商品の在庫状況を確認し、特定の価値のある商品の広告を含める機会があります。

PromodoAPIの基本機能は次のとおりです。

–オンラインストアの製品のアンロード（カテゴリ、タイトル、メーカー、価格、在庫状況、URLなど）。

–カスタマイズ可能なテンプレート（広告テキスト、価格による製品制限、キーワード生成）に基づいてキャンペーンを作成します。

–広告と広告の価格の自動更新。

独自のソフトウェアソリューションを使用することで、何千もの製品を扱うオンラインストアの広告キャンペーンを迅速に開始および維持できます。

リマーケティングのためのオーディエンスの作成

広告の収益を最大化するには、ユーザーをサイトを離れたページに戻す必要があります。 たとえば、ユーザーがスマートフォンでページをスキャンした場合、ホームページではなくスマートフォンのランディングページに戻るのが理にかなっています。

ユーザーが商品ページにアクセスすると、動的リマーケティングが使用され、表示された商品の広告が表示されます。

通常、サイトに100〜200のサブカテゴリがある場合に問題が発生します。 それぞれのリマーケティングオーディエンスを手動で作成するには、永遠に時間がかかります。 この問題は、AdWordsで商品カテゴリのリマーケティングオーディエンスを自動的に作成するスクリプトを使用して解決します（サンプルスクリプトとその使用方法については、こちらをご覧ください）。

ケーススタディの例

大規模なオンラインストアの広告キャンペーンを開始する必要がありました。

  • •電子機器、家電製品、およびガジェットの80のカテゴリとサブカテゴリを処理します。
  • •リクエストに応じて、各カテゴリを分けます。
    • –カテゴリ別（ウクライナで冷蔵庫を購入）。
    • –カテゴリ+ブランド別（Samsung冷蔵庫を購入）。
    • –すべてのカテゴリのすべてのモデルのモデル別（Samsung RS57K4000WW / UA）。

私たちのソフトウェアは半日以内にタスクに対処しました。 受け取りました

  • •カテゴリごとに個別のリマーケティングリストと動的リマーケティングリスト（90リスト）。
  • •各カテゴリの動的検索キャンペーン。
  • •GDNとYouTubeでプロモーション用に別々のキャンペーンを開始する。
  • •Yandex.Directのすべての検索キャンペーンの複製。

キャンペーンは、3人のスペシャリストのチームによって1週間で開始されました。

キャンペーン開​​始後、主な作業は自動化されました。 週次レポートは自動的に生成され、レートはルールによって修正され、ソフトウェアはモデル広告を監視して、更新されたオファーと価格が含まれていることを確認しました。

キャンペーンの分析

カスタムレポート

キャンペーンを開始した後、広告の改善に役立つさまざまなデータの収集を開始します。 どのデータが本当に役立つかを理解することが重要です。

最も基本的なデータには、変換のコストと、都市、時刻、およびデバイスによる違いを示すデータが含まれます。 もちろん、プロジェクトの場合、重要なデータのセットは異なる場合があります。

次の例では、キャンペーンの最適化に役立つ情報を含む個人レポートを作成しました。 これは、クリック数、トランザクション、または追加の目標に関するレポートの場合もあります。 そしてそれはすべてGoogle/cpcからのトラフィックによってのみ除外されます。

自動レポート

Supermetricsプラグインを使用すると、Google AdWordsでのレポートの作成を完全に自動化できます（設定方法については、こちらをご覧ください）。 1つのドキュメントでGoogleAdWordsとAnalyticsから同時にデータを収集することが可能です。 同時に、このドキュメントを数式で補足し、指定された要件に従ってフォーマットすることができます。

その結果、数回のタッチ、約5〜10分の作業を必要とする完全なレポート（ここのサンプルを参照）ができました。

キャンペーンの最適化

一連の日常的なタスクを処理することは、コンテンツターゲット広告の基礎です。 Promodoの専門家は、覚えておくべき次の詳細を指摘しています。

入札調整

すべてのキャンペーンが作成され、レポートが自動化され、最適化に必要なデータが収集されると、次のようにこのデータの使用を開始します。

–都市。 私たちは通常、どの都市で最も多くのターゲットアクションが発生するかを分析します。 次に、レートを修正します。

–デバイスと時間。 どのデバイスから、いつ広告が最も効果的かを分析します。 これらの調整を頻繁かつ柔軟に変更する必要がある場合は、スクリプトを使用します。

–広告の位置。 広告を特定の位置に維持することが目標である場合は、希望の位置を維持しながら、1時間ごとにレートを調整するスクリプトを使用します。

キーワードの操作

アカウントに数十万のキーワードがある場合、最適化オプションは多くありません。 自動入札を使用することもできますが、これは常に効果的に機能するとは限りません。または、戦略を手動で調整することもできますが、これは非常に手間がかかります。

GoogleAdWordsで作成された自動ルールを使用しています。 これにより、料金が低いために表示回数が少ないキーワードの入札単価を引き上げることができます。 コンバージョンのコストが高い場合は、キーワードごとのクリック単価を下げて、N日以内にコンバージョンが発生しないようにするルールを設定します。

また、過去N日間の失敗率が高いキーワードを無効にすることもできます。 プロジェクトごとに、ルールの値は異なり、ルール自体も異なります。 したがって、すべてのプロジェクトに同じルールを使用するわけではありません。

たとえば、ウクライナの主要なeコマースプロジェクトの1つで、過去7日間の費用が200 UAH未満で、平均掲載順位が2.5未満の場合、キーワード率を15％上げるルールを設定しました。

2番目のルールセットは、UAHを超えるコストが発生した場合に、レートを15％下げることでした。 過去7日間で450であり、このキーワードはコンバージョンをもたらしませんでした。

別のルールは、主に新しいキーワードに対して設定されました。 また、このルールは、作成したばかりの新しいアカウントに有効です。 過去14日間にキーワードの表示回数がなかった場合、クリック単価が高くなりました。 そこで、これらのキーワードが結局うまくいくかどうかをテストしました。

除外キーワードの交差をチェックする

このようなチェックは、広告グループが非常に断片化されているプロジェクトにとって重要です。 キーワードが交差しないように、キーワードを差し引きます。

これは、大小を問わず、すべてのプロジェクトに必要です。 アカウントが小さい場合、GoogleAdWordsはキーワードが除外キーワードによってブロックされたときに表示されます。 そうしないと、システムはアカウントをチェックする時間がありません。 スクリプトを使用してブロッキングキーワードをチェックすることは良い解決策です。

その結果、広告グループとブロックされた除外キーワードを含むドキュメントを受け取ります。 次に、専門家が必要な修正を行い、前進します。

商品の在庫が少ないカテゴリを停止する

オンラインストアの品揃えは絶えず変化しています。 たとえば、広告グループを作成した時点では、カテゴリには25個の商品があり、その後は2個しか残っていませんでした。 商品が5つしかないユニークなカテゴリではないことを除けば、商品が2つしかないページを宣伝することはお勧めできません。

すべてのカテゴリを手動で監視することは不可能です。 通常、アクティブな商品が妥当な数より少ない広告グループを一時停止するスクリプトを使用します。

GDNおよびYouTubeチャンネルのプレースメントの選択

おそらく、GDNとYouTubeの広告の主な問題は、無関係な配置です。

スクリプトを使用して、子供向けのチャンネルや動画を除外し、不適切なコンテンツを含むチャンネルを例外のリストに追加します。 GDNの場合、スクリプトはドメイン名の単語でサイトを除外します。 たとえば、「ゲーム」や「賭け」などに関連するサイトをなんらかの形で除外することができます。

その結果、チームは、あらゆるキャンペーンに使用できる除外されたプレースメントのリストを処理します。 これにより、時間を大幅に節約し、キャンペーンをはるかに効果的にすることができます。

その他のヒント

サイト/URLステータスを監視する

彼または彼女のウェブサイトがダウンしているとき、誰もクリックごとに支払いたいとは思わないので、広告主はサイトの仕事の変化について知る必要があります。 スクリプトを使用して、広告のURLを1時間ごとに確認します。

これは、カテゴリのURLが変更され、リダイレクトが構成されていない場合、またはオートコレクトが設定されていて、URLが誤って変更された場合にも役立ちます。

休日のキャンペーンを有効/無効にする

あなたまたはあなたのクライアントのビジネスの特異性が休日の売り上げの伸びを意味しない場合、休日キャンペーンを開始することは意味がありません。 コールセンターが午前9時から午後5時まで機能する場合は、24時間年中無休で広告を停止する必要があります。 いずれにせよ、あなたのビジネスの特定の機能を考慮する必要があります。

ルールを使用してキャンペーンを無効にし、人的要因を排除します。

新しいツールをテストする

新しい機器の有効性を事前に見積もることは困難です。 それにもかかわらず、私たちはできるだけ頻繁にそれらをテストしようとします。 それらのいくつかは、いくつかのプロジェクトに本当に役立つかもしれません。

主要な機関として、Promodoはまだ一般にリリースされていないツールをテストする可能性があります。

最終的な考え

私たちはすべての可能性を利用して、日常業務を自動化します。 そのため、チームの時間を節約できます。

リリースされた時間は、より詳細な手動分析に使用されます。 ツールは現在のビジネス戦略に適していますか？ クライアントのより正確なポートレートを作成する必要がありますか？ 私たちの入札戦略は効果的ですか？ 他の広告主はどのように競争しますか？

これらの質問に答えることで、コンテンツターゲット広告の効果的な戦略を立てることができます。これは、あなたやあなたのクライアントのビジネスに適したものになります。