インサイダーの秘訣: クライアント リストを爆発させるコピーライティングの提案書の書き方!

私は最近、コピーライティングの見積もりの​​ために数字をまとめる方法についていくつかのヒントを共有しました. しかし、コピーライティング サービスの価格は、潜在的な顧客が「はい」と答えるかどうかにほんのわずかしか影響しないと言ったらどうでしょうか?

実際には小さな部品です。

驚いた？ つまり、価格だけが問題なのではないでしょうか？ 右？

いいえ。

私がフリーランスのコピーライターとして働き始めたとき、見込み客を助けたいという私の熱意は、最初のミーティングからすぐに輝いていました。 この熱意と興奮が彼らに伝わり、彼らは私に見積もりを求めてきました. だから私は書面によるコピーライティングの見積もりを送ります。 そして…何もありません。

これは何度も何度も起こりましたが、私はそれを理解できませんでした。 最後に、コンバージョン率を殺したのは価格ではなかったことに気付きました。 それが私がその価格を提示した方法でした。

ほら、私はそれを本当にシンプルに保ちました.1ページに表があります。 その表には、作業の範囲と赤字の合計金額に関する簡単な説明をいくつか含めました。

私は今それについて考えるのがうんざりしています。

提示したすべての価値を数値に変換し、それを赤色で強調表示しました。まるで警告警告警告!

その後、すべてが変わりました

たとえそれが確実なことのように思えても、コピーライティングの見積もりを送った時点では、販売プロセスはまだ終わっていません。 実際、この瞬間はおそらく販売転換プロセスにおいて最も重要な瞬間の 1 つです。なぜなら、紙に何かを書くと、電話での魅力的なマナーが忘れられた後も、それが思い出として残り続けるからです。

そこで私は、最初の段落からすぐに私を売り込む、1 ページの見積もりを 6 ページの投資提案に変更しました。 次のようになりました。

ページ 1: ご挨拶、目的、要件

最初のページは紹介文に相当します。 見込み顧客とすでに話をしたことがあるか、実際に会ったことがあるかは関係ありません。コピーライティングの提案書のこの最初のページは、重要な印象を与えるチャンスです。

冒頭の文から丁寧に。 セールス プロポーザルに付随する電子メールには多少の不備があるかもしれませんが、読者を文書に歓迎することにも意味があります。

プロジェクトの目的について理解していることを説明してください。 これにより、見込み客は、あなたが聞いていて、彼らが何を達成したいのかを理解していることを思い出させられます.

プロジェクトの範囲の概要を提供します。 それが、さらにいくつかの質問をして、自分自身を少し繰り返すことを意味する場合でも、心配しないでください。 後で一連のダイレクト メールは必要ない、1 通の手紙だけだ、と言われたときの気まずい会話から解放されます。

これらすべては、あなたが彼らの話を聞いていて、彼らが何を必要としているのかを理解していることを示しています。

ページ 2: 紹介とリマインダー

あなたの経験と信頼性を示すのに役立つ合理的に簡潔な要約で、あなた自身とあなたのビジネスを紹介してください。

これはあなたのウェブサイトの [About] ページから変更することもできますが、あなたの目標は、そもそもなぜあなたに連絡しようと思ったのかを読者に思い出させることです. また、あなたの見積もりがあなたを知らない他の人に渡される可能性があることを考慮してください。そのため、このセクションは、あなたのスキルを彼らに売り込むのにも役立ちます.

ページ 3: 詳細

あなたのクライアントは価格を知りたがっています。 あなたが話し始めて以来、彼らはあなたを悩ませてきました。 そしてついに、あなたはそれを彼らに与えることができます。

よくほとんど。

これは、サービスが必要とするものを輝かしいテクニカラーで正確に綴るときです. それがすべて標準的なものだと思っていても（「ああ、でもみんなそうしている」と思う）、彼らに思い出させてください！ プロジェクトとクライアントに合わせてカスタマイズします。

このセクションは、私のプロセスの概要から始めます。 自己紹介と同じように、読者 (特に実際に話をしたことがない読者) に、結果をもたらす堅実なプロセスがあることを思い出してもらいたいと考えています。

サービスと成果物について説明します。 私が提供する各サービスの概要を紹介し、それが重要である理由とビジネスに提供する価値を概説します. 次に、コピーライティングの概要、追加の調査、執筆、2 回の改訂、専門家による校正など、各インクルージョンについて詳しく説明します。 インクルージョンごとに、ペイオフ/ベネフィットを説明します。

お気に入り、

• 私があなたのビジネスに恋をするのに役立つ詳細なコピーライティングの概要.
• コピーライティングの概要を補足する専門家の調査
• 顧客が「はい」と言って興奮する、魅力的で説得力のあるコピーライティング
• コピーが完全に正しいことを確認するための 2 回の改訂
• プロによる校正、タイプミスは嫌いです

ポイントは、読者があなたの価格にたどり着くまでに、あなたが提供する価値がネオンサインで明確になっているということです.

すべて完了したら、プロジェクトへの投資を一覧表示します。
ここで言葉を慎重に選んでください。 あなたは彼らに彼らのビジネスに投資するように頼んでいます…費用を負担するのではありません. それは非常に異なる提案です。

確かに、最初に価格に飛びつくクライアントもいますが、あなたの目的は、彼らを旅に連れて行き、価格にたどり着くまでに、実際にあなたのサービスを投資、つまり価値のある投資と見なすようにすることです.

ページ 4: 成功の証明

これは、他のクライアントからの証言(強く推奨) および/またはあなたの作品を紹介するサンプルの形である可能性があります.

信頼性を高めるもう 1 つの優れた方法は、クライアントのコピーがいかに素晴らしいかについてのクライアントの感嘆のスクリーンショットを含めることです。

それらを持っていませんか？ それらを集め始めましょう！

受賞した？ それも含めて！

あなたがしようとしているのは、彼らがあなたの価格を見た後の瞬間をコントロールすることです. 彼らは少し驚くかもしれません。 彼らはひどくショックを受けるかもしれません。

その瞬間を、他の人に提供したという証明で満たす必要があります。

ページ 5: 行動を促すフレーズ

すべてのマーケティングには行動を促すフレーズが必要であり、あなたの提案も同じ [FIRST NAME] です。

はい、あなたは彼らに提案を送ることについて話しました。 つまり、興味があれば予約してくれるということです。 しかし、それを偶然に任せてはいけません。

次のステップに進むように依頼してください。

混乱がないように、次のステップを伝えます。 彼らは手付金を支払いますか、それともプロジェクトの書面による承認を与えてから支払いますか? 彼らはあなたにメールを送ったり、フォームに記入したりしますか?

ページ 6: 利用規約

提案のまとめとして、契約条件を詳しく説明することが非常に重要です。 契約条件は、プロフェッショナルに見えるだけでなく、最初から関係を明確にするのにも役立ちます。 ただし、長くしすぎないでくださいね。

長すぎる？ とんでもない。

ここには 6 ページありますが、ドキュメントは通常 10 ページ近くになります。

コピーライティングのクライアントがウェブサイトとパンフレットを必要としている場合や、メール マーケティング シリーズについても考えている場合は、さらに増える可能性があります。

そして、あなたは何を知っていますか？ 大丈夫。

私は常に、見込み客は私と二度と話をすることなく決定を下すだろうと思っています. つまり、彼らが私に有利な決定を下すために必要だと私が考えるすべての情報を彼らが持っていることを確認したということです.

このようなコピーライティングの提案書を作成するのは大変ですか? かもね。

その価値はありますか？ 絶対。

プロからのヒントですが、提案書のテンプレートとサービスの宣伝文句のテンプレートを作成すると、実際には非常に簡単 (かつ迅速) にまとめることができます。

簡単にできるチェックリストが欲しいですか？

はい、お願いします！

販売プロセスもここで終わりではありません。 必ずフォローしてください！

それでは、あなたに。 見積もりを投資の提案に変更しますか? 断れない申し出？

ベリンダ