リードあたりのコスト (CPL) とは? それを使って広告主を魅了するにはどうすればよいですか？

公開: 2022-12-02
リード単価とは

CPL またはリードあたりのコストは通常​​、CPC (クリックあたりのコスト) または CPM (1000 あたりのコスト) ベースで販売されない毎月のマーケティング キャンペーンの効果を測定するために使用されます。 業界別のリードあたりの平均コストは、30 ドルから 165 ドルまで幅があります (出典: Hubspot)

他のマーケティング指標と比較すると、リードあたりのコスト (CPL) は、計算が簡単で、あらゆるオンライン広告キャンペーンに適用できるため、キャンペーンの成功の優れた指標です。

この記事では、CPL について説明し、この指標を追跡することが重要な理由とその利点について説明します。

CPL (リードあたりのコスト) の説明

リードあたりのコストは、リードまたは見込み顧客を生み出すためにマーケティングに費やされた金額です。 リードは、オンライン広告のコンバージョン、Web ページ コンテンツのエンゲージメント、ポップアップなどを通じて獲得されます。

ユーザーがキャンペーンに参加またはクリックすると、会社のニュースレターやサービスなどにサインアップするよう求められます。

e コマースと収益創出に関して言えば、多くのパブリッシャーは、特に ROI の観点から、マーケティング キャンペーンの効果を正確に把握するのに苦労しています。

これが、非常に多くのパブリッシャーが不満を感じている理由であり、収益が思うように伸びていないことに疑問を感じています。 CPL を使用すると、コストと、各顧客獲得に費やす金額をより確実に理解できます。

CPLの計算方法は？

CPL式:

リード単価の計算式

 CPL = 1 つのマーケティング キャンペーンに費やされた金額/そのキャンペーンから生成されたリード

パブリッシャーの観点から:

計算方法-cpl

 CPL = キャンペーンの総広告費/そのキャンペーンからのリード

たとえば、$5,000 のキャンペーンで 1,250 人のリードが生成された場合、CPL は 4 ($5,000/1,250 人) になります。 これは理解しやすいCPL の例かもしれませんが、リードあたりのコストを最大化する方法がわからない場合、企業がお金を浪費する簡単な公式でもあります。

CPL 広告の種類

CPL モデルは、広告主がリードの連絡先の詳細に対して料金を支払うアフィリエイト マーケティングで広く使用されています。

CPL 広告には、シングル オプトイン (SOI) 広告とダブル オプトイン (DOI) 広告の 2 種類があります。

シングルオプトイン (SOI) 広告

  • ここでのリードは、連絡先の詳細を提供するユーザーです。
  • SOI 広告は、最小限の予算で分割テストできます。
  • SOI 広告はコンバージョン率が高く、リード データが正当で偽物でない場合に役立ちます。

ダブルオプトイン (DOI) 広告

  • これらの見込み客は、2 要素認証 (サインアップ) と、テキスト メッセージまたは電子メールによるユーザー データ認証を通過します。
  • これらの見込み客は、SOI 広告から獲得した見込み客に比べて質が高くなります。
  • 質の高いペイアウトは、これらのリードから得られます。

CPLを下げるには？

ビジネスのリードあたりのコスト (CPL) 統計を理解することは、すべての違いを生む可能性があります。 ROI を最大化し、全体的な CPL を最小化するには、次のことを行う必要があります。

1- 毎日の監査

監査レビューは、広告に関してどこにお金が費やされているかを理解するのに役立つ重要な洞察を提供し、マーケティング資金の浪費を防ぎ、さらには改善すべき領域を指摘することができます. たとえば、CPL の上昇は、予算配分の変更が原因である可能性があります。 あるいは、あなたの商品やサービスにあまり興味のない人にリーチしているため、CPL が高いのかもしれません。

クリック数は多いがコンバージョンがない場合、広告主はランディング ページを調整してコンバージョンを増やし、その特定のキャンペーンのリード単価を下げることができます。

2- デバイス経由でパフォーマンスを分析する

過去のマーケティング キャンペーン分析レポートに基づいて、広告キャンペーンから適切なコンバージョンを示すデバイスに広告を表示するための戦略を立てます。

3- ネットワーク パフォーマンス分析

パブリッシャーは、ネットワークを介してキャンペーンをセグメント化することにより、各マーケティング キャンペーンの成功を確認できます。 ネットワーク パートナーのパフォーマンスが良くない場合はオプトアウトし、質の高いリードのみを提供するネットワーク パートナーを選ぶことができます。

サイト運営者にとっての CPL 指標の利点

パブリッシャーは、リードあたりのコスト (CPL) から次のようないくつかの方法で利益を得ることができます。

1.透明性

見込み客の獲得後に報酬が発生するため、他の指標よりも人気が高く、広告主に対して透過的に売り込まれます。

2.ハイパーターゲティング

10 倍の結果をもたらすには、Cost Per Lead キャンペーンをハイパーターゲットにする必要があります。 最高のリードをもたらすパブリッシャーは、広告主と最高の関係を築いています。

3. 価値あるリードはより多くのお金に等しい

他の形式の広告と比較して、CPL キャンペーンによって生成されたリードの価値が高いため、CPL キャンペーンは他のマーケティング モデルよりも高いレートを持っていることがよくあります。

リードあたりのコスト 短所

1.リードの不一致

トラッキング ソフトウェアの不一致が原因でコンバージョンを逃すと、サイト運営者は損失を被る可能性があります。 CPL 指標がマーケティング戦略に関連していることを確認するには、リードのソースを正確に追跡することが重要です。

2. 収益予測の不一致

CPL モデルは非常に予測しにくいため、サイト運営者は収益を正確に予測することが困難です。 大手パブリッシャーは、CPL モデルの実装に必要なコストを誤って判断し、最終的に追加料金を請求されることがよくあります。

3.キャンペーン期間の見積もり

キャンペーンの終了を予測するのは難しい場合があります。 思い切って CPL キャンペーンを実行し始めると、損益分岐点分析の真っ只中にいることがわかり、必然的に運用に悪影響を及ぼします。

今何？

結局のところ、CPL はまだ比較的新しい指標です。 その汎用性にもかかわらず、パブリッシャーや広告主に代わって克服すべき広範な制限や課題がまだいくつかあります。 ただし、適切に使用された場合、特に業界がそれに付随する補完的なサービスを開発できた場合、CPL は、今後数年間で成長を求めるパブリッシャーにとってますます重要な指標になる可能性があります。

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