データ駆動型コンテンツ戦略の作成

公開: 2021-12-18

MarketMuse は、際立ったデータ駆動型コンテンツ戦略の作成に関する別のエキサイティングなウェビナーを主催しました。 MarketMuse の共同創設者兼最高戦略責任者であるホストの Jeff Coyle は、Two Octobers のコンテンツマーケティング責任者である Yasmin Davila をゲストに迎え、説得力のある慎重に計画されたコンテンツを公開することの重要性について話しました。

2 人の専門家の間の真に刺激的な会話は、次のことを探求しました。

コンテンツ作成におけるデータ駆動型マーケティング戦略の重要性。
優れたコンテンツマーケティングの基盤
多くのコンテンツチームが犯す大きな間違いの 1 つ
コンテンツを競合他社と差別化する方法
迅速な勝利と長期的な成功のための戦略
データドリブンマーケティングをさまざまな業種や業界に適用する
コンテンツの目標を理解し、ギャップを埋める

メモを表示

コンテンツマーケティング戦略には計画が必要です。単純な概念のように思えるかもしれませんが、多くのマーケティング担当者は、長期的な視点で考えていないため、正しく実行できていません。イベントの前の週にブラックフライデーの計画を開始することはできません。コンテンツ戦略を成功させるには、最後の 1 時間ではなく、前もって計画を立てる必要があります。

的外れに聞こえるかもしれませんが、驚くほど多くの人が、特定の戦略を掘り下げる前に、最後の数週間にたどり着きます。その段階では、無料配送、プロモーションコード、または強化されたオファーなど、コンバージョン率の最適化を改善するためにいくつかの小さなことを微調整することしかできません。反対に、データ駆動型のコンテンツ戦略は計画カレンダーに基づいており、時間の経過とともに利益をもたらす忍耐強いプレイが必要です。

優れたコンテンツマーケティングの基盤

データ駆動型のコンテンツマーケティングは、優れたコンテンツ基盤に依存しています。ただし、成功するコンテンツを作成するには、次のことを行う必要があります。

ターゲットオーディエンスとバイヤーペルソナのニーズを理解する
ビジネスとしての目標を定義する
顧客の問題点と質問に対処する

ブランドの認知度、オーソリティ、またはコンバージョンを高めるための戦略を構築する場合、すべては強固な基盤から始まり、顧客がその大部分を占めます。

多くのコンテンツチームが犯す大きな間違いの 1 つ

データドリブンコンテンツとは、競合他社の複製ではなく、他社との差別化を図ることです。コンテンツマーケターは、SEOや競合他社に注目しすぎる傾向があります。彼らはコンテンツ自体よりもライバルを見ており、重大な間違いを犯しています。

「この作品はランキング1位で、これが彼らのしたことなので、それだけ書きます。そして、基本的に、誰もがまったく同じコンテンツを制作しています」と Yasmin Davila 氏は述べています。

コンテンツの複製は、ゼロから構築するような戦略を立てません。 Yasmin Davila 氏は次のように述べています。

コンテンツマーケターは、SEO の技術的な部分に集中しすぎて、マーケティングの本質を忘れてしまうことがあります。人々が何を求めているのか、何を達成しようとしているのかを考えてみましょう。あなたのユニークな販売提案は何ですか? あなたを特別な存在にしているのは何ですか？

Yasmin Davila 氏は次のように述べています。「あなたがテーブルにもたらすものにもっと集中してください。」

コンテンツ作成で見過ごされているもう 1 つの分野は、専門知識を示すことです。 Jeff Coyle が言ったように、特定のニッチでの経験を示すコンテンツは違いを生む可能性があります。ジェネラリストのコンテンツを書くことに加えて、ニッチダウンは本当に勝つ方法です。

パイプ継手サービスを提供しているとします。パイプ継手に関する関連情報の代わりに、顧客に詳細を提供することもできます。たとえば、醸造所の HVAC 設置に関する詳細は、その特定の顧客グループを支援し、引き付けることができます。

コンテンツを競合他社と差別化する方法

優れたコンテンツ作成には、データドリブンマーケティングだけでなく、独自のブランドポジションを紹介する優れたストーリーテリングも含まれます。「私は多くの一般的なブランド調査を行うのが好きです」と Davila 氏は言います。「人々がオンラインでブランドについてどのように話しているかを見ていきます。レビュー、ブログ投稿、さまざまなフォームを見て、競合他社についてどのように話しているかを確認します。」

例として、ブランドの比較を取り上げます。顧客が企業を決定する際の違いとして捉えている点を見つけることができますか? 競争上の優位性をもたらすパターンを特定できますか? ブランドの独自性を示すコンテンツを公開することは、顧客があなたを選ぶか競合他社を選ぶかに大きな違いをもたらす可能性があります。

迅速な勝利と長期的な成功のための戦略

コンテンツの制作と戦略から始めると、時には圧倒されることがあります。優先順位を付けて最適化するセグメントをどのように判断しますか?

Yasmin Davila 氏は次のように説明しています。即効性と短期的な戦略のために、彼女は Google アナリティクスを使用してコンテンツのパフォーマンスを評価することを気に入っています。このツールを使用すると、既存のコンテンツを簡単に最適化できます。

Yasmin Davila 氏がウェビナーで共有した役立つヒントをいくつか紹介します。

多くのインプレッションを獲得している既存のコンテンツを見てください。タイトルとメタディスクリプションを微調整できますか?
クリックスルー率 (CTR) が高く、コンバージョンに至らないページをスキミングします。より強力な CTA が必要ですか?
ランキングの頂点にあるコンテンツはありますか? 多分それは2ページにあり、ほんの少しの愛が必要です. 更新または更新して、さらにプッシュすることはできますか? 高品質の外部リンクをいくつか追加できますか?

長期的な計画では、顧客に立ち返って、そのニーズと懸念を調査する必要があります。あなたのチームは、顧客を念頭に置いてコンテンツ作成を調整していますか? ターゲットオーディエンスの目標を満たすコンテンツを公開していますか? 成功するコンテンツ戦略は、これら 2 つの重要な質問を解決し、トピック、フォーム、およびマーケティングを融合させます。

Yasmin Davila はさらに、ブログ投稿やその他のコンテンツ作成のアイデアが必要なマーケティング担当者に、Google 検索コンソールと Google トレンドを推奨しました。それに合わせて、 MarketMuseは AI を活用したコンテンツリサーチおよびライティングツールを備えており、データ駆動型のコンテンツマーケティングとコンテンツ駆動型のカスタマージャーニーを構築します。

データドリブンマーケティングをさまざまな業種や業界に適用する

Yasmin Davila と Jeff Coyle は、データ駆動型のコンテンツマーケティングが以下にどのように適用されるかについても話しました。

eコマース
おもてなしと旅行
B2B
小売
アフィニティブランド

エピソード全体を見て、これらの分野に対する彼らの専門家の洞察について学びましょう。

コンテンツの目標を理解し、ギャップを埋める

コンテンツ作成のギャップを見つけて埋めることは、顧客が必要とするものを提供するために不可欠です。それはすべて計画に戻ります。ブランドは、市場における自社の立ち位置について考え、早い段階で戦略の構築を開始する必要があります。

マーケティングカレンダーは現在どのようになっていますか? 年間に製品の発売や特定のイベントはありますか? 彼らをどのようにサポートしますか？マーケティング活動に合わせてコンテンツ作成の計画を今すぐ始めるにはどうすればよいでしょうか?

注目のゲスト

Yasmin は、SEO とコンテンツを専門とするデジタルマーケティングで 15 年以上の経験を持つ Two Octobers のコンテンツ責任者です。 Yasmin は、小売、ホスピタリティ、金融、電気通信など、さまざまな業界の大手ブランドのマルチチャネルデジタルマーケティングプログラムを主導してきました。

Yasmin Davila の詳細については、 LinkedInのプロフィールまたは Two Octobers のTwitter で確認できます。

お持ち帰り

データ駆動型コンテンツ戦略に関するウェビナーの主なポイントは次のとおりです。

データ駆動型のコンテンツマーケティング戦略は、ブランドのポジショニングと差別化に不可欠です。
コンテンツ戦略の計画をぎりぎりまで待たないでください。
ブランドの違いを見つけ出し、独自の販売提案に焦点を当てます。
コンテンツ作成のギャップを発見します。
あなたの話をすることを忘れないでください。
コンテンツマーケティングプランの強固な基盤を構築します。

資力

コンテンツ作成プロセスへのデータ駆動型アプローチに関するウェビナーで言及されているリソースに従ってください。

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10 月 2 日