デジタル マーケティング戦略と予算を計画する際に考慮すべき重要な戦略

新年はマーケティング計画なしであなたを捕まえましたか? それとも未完の計画？ 本当にパニックになる必要はありません。 これは、一部の人々が望むよりも頻繁に発生します。 しかし、遅延の原因が何であれ、やらなければならないことを行うには、頭を固くする必要があります。 休日の熱狂を一掃したので、仕事に取り掛かりましょう。

今年の予算はありますか？

結果を得るためにお金を払わなければならないことは周知の事実です。 最高の売り上げの中には口コミによるものもありますが、他人の好意だけに頼っていると、しばらくの間、気分が高揚して乾いたままになる可能性があります. では、あなたの助けを必要としている人々の前に立つために、どのような計画を立てていますか? また、そこにたどり着くための財源はありますか?

2022 年半ば頃、Gartner は、マーケティング予算が 2021 年の 6.4% から 2022 年には会社の総収益の 9.5% に上昇したと報告しました。マーケティングと B2B の関係。 より質の高いコンテンツとデジタル マーケティングのオプションとアセットにより、業界はより大きな利益を得るために意図したオーディエンスに確実にリーチできます。

それで、あなたのマーケティング費用はいくらですか？ それはどこに行くのですか？ または、方向性が必要ですか？ マーケティングはもはやかつてのようなものではありません。 デジタル マーケティング エクスペリエンスの ROI には、努力と忍耐、そして戦略的な支出計画が必要です。 この記事では、今年のデジタル マーケティング予算を使える分野を絞り込むお手伝いをします。

デジタル マーケティングは、Web サイトだけではありません。 これには、検索エンジン、ソーシャル メディア、電子メールも含まれており、現在および将来の顧客とつながることができます。 詳細に注意を払い、明確な道筋を切り開くことは、将来の計画に役立ちます。 特に各四半期の最終目標を常に念頭に置き、意図した結果を達成するために計画を実行する準備をしてください。

そこで、いくつかの重要な質問を検討してみましょう。

• あなたのウェブサイトは、リードを引き付けて変換するのにどの程度効果的ですか? 数値を見て、KPI を満たしているか、または少し足りていないかを確認します。
• 昨年、最もリードを獲得した広告チャネルは? 視聴者にリーチするために通常の方法のみを使用していますか? 他に何がありますか？
• ブランドの認知度、エンゲージメント、ロイヤルティを向上させるためにどのような計画を立てていますか? 計画はありますか？ 第 1 四半期の目標に沿った革新的な戦略をどのように実行できますか?
• モバイル ユーザー エクスペリエンスを改善するために何が必要ですか? 誰もがモバイルですが、あなたはそうですか? 更新が飛び交う中、常に最新の状態を維持したいと考えています。
• より多くのコンバージョンを促進するために、販売ファネルをどのように最適化できますか? それらのリードはどこかにつながるはずです。 計画を再検討し、取り組みを再評価する時が来ました。
• セールスとマーケティングの連携を強化するにはどうすればよいでしょうか? より良いものは常にオプションです。 コンフォートゾーンの外に出る時が来たのかもしれません。

監査

これらの質問などに答えるには、監査から始める必要があります。 これは、戦略を逆方向、横方向、およびその間で実行するようなものです。 すべてのアクティビティとチャネルを評価します。 どこで落ちましたか？ どこを改善できますか？ 気持ちよくシーズンをスタートさせたいものです。 すべての拠点をカバーし、エラーの余地を残さないようにします。これは、2023 年の残りの期間をより良いエクスペリエンスのために計画するのにも役立ちます。

1. 過去のマーケティング計画

• SEO:包括的な SEO 監査を実行して、Web サイトのパフォーマンスを確認し、より多くのリード、顧客、売上の増加を促進します。
• 有料メディア:キャンペーンの改善のために、進行中の PPC 管理サービスの詳細な分析を実施します。
• ソーシャル メディア:分析データに基づいて、現在のソーシャル パフォーマンスを評価、測定、および理解します。

2. 優れたコンテンツ

• どのようなキーワードが使用され、Google でどのようにランク付けされましたか? 有料広告やオーガニック トラフィックを通じて、ソーシャル メディアでどのようなエンゲージメントが得られましたか?

3. パフォーマンスの低いコンテンツ

• 最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツと同じポイントを確認するだけでなく、トピックが戦略に沿っていることも確認してください。

4. ランキングのキーワード

• 将来の計画のためにそれらのリストを作成します。

5. コンテンツ戦略のギャップ

• 多かれ少なかれ何をしていますか？ あなたのコンテンツは多様ですか？ つまり、作成するコンテンツは 1 種類だけですか?

計画

1. チームを集めます。 時間が迫っているので、すべての主要メンバーが同じページにいることを確認することが重要です。 計画の計画と実行において彼らが果たす役割を特定します。
2. 年度末の振り返りは、すばらしい出発点となるはずです。 何が機能し、何が機能しなかったか、どのように改善できるかが明確にわかります。
3. 具体的な締め切りを設定し、主要な責任を割り当てます。

あなたは何をするべきか？

前述のように、監査では、以前のデジタル マーケティング計画の成功とギャップに注意を向ける必要があります。 オンライン スペースは常に変化しているため、変化に遅れずについていき、必要に応じて調整することが重要です。

ブランドの認知度を高め、戦略を開始するためにできることをいくつか紹介します。 何が機能しているかを常に評価するための余地を戦略に残しておいてください。これにより、年間を通して情報に基づいた意思決定を迅速に行うことができます。

コンテンツの多様性を改善する

B2B 企業の 96% がマーケティング キャンペーンで動画を使用しており、そのうち 73% が ROI の増加を報告していることをご存知ですか? これはかなり印象的な統計です。 それだけでは不十分な場合は、ランディング ページに製品ビデオを追加すると、コンバージョンが 80% 増加する可能性があります。

ブランド ストーリーやコア バリューについて話すことも、技術的なことを説明することもできます。 あなたの会社について話すことができます – おそらく、文化のちょっとしたプレビュー、オフィスツアー、または従業員からのサウンドバイト、またはあなたの専門知識を強調することができます. これらは迅速で低予算ですが、ブランド認知度を向上させることができます. ほとんどのビデオで機能するように見えるので、必ずアニメーションを追加してください。

インタラクティブなキャンペーンを作成する

Connectionmodel.com は、インタラクティブ マーケティングを、消費者の行動、行動、好み、期待、または要求に直接反応して行動することを含む、イベント駆動型またはトリガー ベースのマーケティング戦術と説明しています。

例としては、コンテストや景品、クイズ、電子メール マーケティング、パーソナライズされたメッセージなどがあります。 HubSpot が挙げているメリットには、コンバージョンの促進、オーディエンス エンゲージメントの増加、即時のフィードバックなどがあります。

新しい広告チャネルを試す

監査では、広告キャンペーンの結果がこれをナビゲートするのに役立つはずです。 これまで使用してきたチャネルを詳しく見てみましょう。 必要な結果が得られていると思いますか? もっとお金や時間を費やすべきですか？ これはあなたのビジネスに適したチャネルですか? 他に何がありますか？

新技術への投資

最近のブログ記事「デジタル コンテンツ戦略を復活させる 6 つの効果的な方法」では、コンテンツ制作に役立ついくつかのツールを紹介しました。 ほぼ毎日、何か新しいものがあります。 業界で利用可能なものを特定するには、ある程度の調査が必要になる場合がありますが、調査する価値はあります。 新しいテクノロジーを避けることで、何を見逃しているのかを尋ねることが重要です。 実際、あなたの古いテクノロジーはかつては新しいものでした。では、正確に何を失う必要があるのでしょうか?

マーテックが台頭している今こそ、データを統合し、レポートを改善してより良い収益を得ることができるシステムを十分に検討するときかもしれません. 顧客データ プラットフォーム (CDP) は、特にその効率性から、ますます人気が高まっています。 カスタマー エクスペリエンスを向上させるには、洞察とシステムが必要です。 システムへの投資は、全体的な戦略にとって有益であることが証明される可能性があります。 Acquia の CDP の詳細については、こちらをご覧ください。

あなたのウェブサイトを一新しましょう

私たちはウェブサイトの改造についてある程度知っています。 結局のところ、それが私たちのパンとバターです。 Web サイト再設計のための CMO ガイドは、Web サイトに最適なものを決定するのに役立つ無料のリソースです。

デジタル マーケティングのオプションを検討しているので、現在の Web サイトに関する次の質問に答えてください。

メッセージはビジネスの目標に沿っていますか?

あなたのウェブサイトがどれだけうまくコンバージョンするかが重要です。 差し迫った問題を解決するために適切な言葉やメッセージを使用すると、より大きな ROI が得られます。 適切に実行されたランディング ページは、これをカバーする必要があります。 詳細については、ランディング ページのベスト プラクティスの記事をご覧ください。

あなたのウェブサイトはモバイルフレンドリーですか?

モバイル ユーザーの数は、過去数年間で大幅に増加しました。 モバイルに対応していない Web サイトは、顧客にとって大きなマイナスになります。 ユーザー エクスペリエンスの向上は、収益向上の鍵となります。

リード情報を取得するための明確な行動を促すフレーズ (CTA) がありますか?

ランディング ページのベスト プラクティスに関する投稿でも、CTA の重要性について説明しています。 Web サイトと訪問者に次のステップを伝える必要があります。 また、メッセージと価値提案は明確ですか?

Ahrefs や Google キーワード プランナーなどのツールを使用して、適切なキーワードを決定し、ウェブサイト ページとランディング ページを最適化することもできます。 すべての利害関係者を巻き込んで、ブランド メッセージを再検討してもらいます。 それが非常に明確で、独自の価値提案を持っていることを確認してください。 ランディング ページ、ウェブページのコピー、CTA のさまざまな見出しで A/B テストを試してください。

計画があれば、新年は苦​​労する必要はありません。 どこから始めてどこにお金を使うべきかを知ることで、最高の ROI を確実に得ることができます。 すべてのペニーがカウントされ、説明責任を負う必要があります。 予算を自分のために働かせる必要があります。

私たちはあなたをサポートする準備ができているチームを持っています。 30 分間のコンサルテーション コールを設定して、今年のデジタル マーケティングのニーズをどのように支援できるかを話し合います。