リードの育成

公開: 2019-04-12

最終更新日：2019年4月17日

潜在顧客はあらゆるビジネスの中核機能です。あなたはクライアントと顧客の着実な流入を生み出す必要があります。これを行うにはいくつかの方法があり、あなたの業種、予算、そして最も重要なのはあなたに応じて、いくつかの方法が他の方法よりもうまく機能します！コールドコールが得意な人もいれば、他の人よりも多くの、またはより良いつながりを持っている人もいれば、他の人よりも投資する時間が長い人もいます。ですから、あなたは個々に、どの戦略があなたのリード世代にとって最良になるかを決める大きな要因です。あなたが計画を立ててそれが機能し始めたら、あなたはそれで働き続けなければなりません。それはあなたの赤ちゃんのようです。あなたはそれを持っていないだけで、それを自然に成長させます。あなたはそれを気遣い、育て、そしてあなたがそれが最善であると思う方向にそれを導きます。リード生成の方法で私が最もよく目にする方法は、さまざまな情報を収集するために記入するフォームです。インバウンドコールはおそらく2番目です。しかし、このリードジェネレーションが流れたら、それはほんの始まりに過ぎません。次に何をしますか？

フォーム

さて、彼らがあなたについてもっと学ぶことを決定し、彼らがフォームに記入するという行動をとったので、あなたは今、そのリードを育成する必要があります。「あなたのサービスに興味があり、もっと知りたい」から実際の顧客やクライアントになるためには、彼らから集めたすべての情報を利用する必要があります。確かに、フォームには名前、電子メール、電話番号、そしておそらく彼らが何のためにあると思うかについての少しの説明だけが含まれているかもしれませんが、それ以上のものがあります。フォーム自体に記入するために使用されたすべての情報はどうですか？あなたはそれらをそこに到達させるために素晴らしい情報を使用したこの素晴らしい目標到達プロセスを作成しました。ただし、ほとんどの人はその情報を使用しません。彼らは最初からやり直します。なんて無駄だ！今、潜在的な顧客はプロセス全体をもう一度やり直す必要があります。そもそも彼らがどうやってあなたのところに来たのか知っていますか？彼らがあなたを見つけるために使用したキーワードまたは単語！あなたがその情報を使用していない場合、あなたはおそらくあなたが持っている最大の武器を見逃しています。それをあなたが彼らを送ったランディングページにあるものと組み合わせると、あなたはあなたと話したい彼らの理由を理解することができます。

安いほど良いとは限らない

quality service 行うすべてのことを追跡および測定することは、可能な限り多くのデータを収集するのに非常に役立ちます。データがすべてです。それは純粋な事実であるだけでなく、間違いなく完全な物語を語っています。多くの人々が市場内で競争力を持つ必要があると言うのを聞きます。彼らは言います。「彼らに私とビジネスをさせるには、価格を下げる必要があります。請求書の支払いは難しいですが、私はますます多くのクライアントを獲得する必要があります。それでも、私は家族がいて、すでに仕事に多くの時間を費やしている限り、多くの人を扱うことができます。」おなじみですか？あなたがあなたを助けるために持っているデータを使用してください。価格がポイントだとお考えです。ただし、データを見ると、他の人の方が安いために一部のクライアントを失うことに気付くかもしれませんが、それらのクライアントは最も安いコストにのみ焦点を当てており、本当に重要なことには焦点を当てていません。あなたはそれらがあなたの時間のほとんどを占め、とにかくより要求が厳しいものであることがわかります。ほとんどのクライアントは、得ているものに価値を求めています。彼らはより多くの、より良い、またはより速い結果を得るためにより多くを支払うでしょう。

世界中の代理店に世界をリードするホワイトラベルプロバイダーとして、私たちはクライアントに優れたSEO結果を提供するお手伝いをします。 お手伝いできますか？ ホワイトラベルSEOサービスの詳細を確認し、探している結果の達成を支援する方法を学びましょう。

時間がかかる

be patient さらに、優れたクライアントは、それが一夜にして起こらないことを理解するでしょう。あなたのビジネスモデルとあなたがあなたのモデルが最も安いことに基づいてリードを生み出しているなら、あなたはたくさんのボリュームを必要とするでしょう。また、時間がかかります。最も安いことに焦点を当てている他の会社を見てください。彼らは長続きしません。あなたを最も安くし、安くなりたいクライアントをあなたから遠ざけるためにあなたを弱体化させる誰かが常にそこにいるでしょう。リードを生成し、ビジネスモデルの基礎を築くのは悪い方法です。あなたは価値を提供したいと思っています、そしてそれはあなたが焦点を合わせる必要があるものです。それで、あなたが一緒に働きたいリードと適切な顧客を生み出すために、あなたはどのバリューポイントに焦点を合わせようとしますか？それを理解すると、必要なクライアントのタイプに関して明確な方向性と目標があるため、これらのリードを育成するプロセスが簡単になります。

時々「いいえ」と言う

ノーと言うことができる特定のリードに「いいえ」と言うと、あなたにも力が与えられます。フォームに記入したり、あなたとビジネスを行うことについての詳細を知りたいと思っているすべての人が、あなたがビジネスをしたい潜在的なクライアントであるとは限りません。これは、選択的であること、あなたのリードを育成することについての難しい部分です。私は排他的な用語を好みます。人々は独占権が好きで、それに対してもっとお金を払っています！それは販売戦術でさえありえます。見込み客に、自分には適していない可能性があることを伝えてみてください。あなたは彼らがどのように反応するかに驚くかもしれません。誰も彼らが十分ではないと感じたくありません。その結果、彼らは自分たちがぴったりだとあなたに納得させるためにできることは何でもしようと努力するかもしれません。彼らはあなたがより良い結果をもたらすだろうと思ったので、あなたはそれを勝ち取るためだけにプロジェクトに過剰に入札したことがありますか？それは同じ概念です。独占権は通常エリートのために予約されており、誰もがそのエリートステータス内にいるというインスピレーションを持っています。したがって、特定の見込み客に「いいえ」と言うのは良いことです。それは非現実的な期待であるため、それはまた、すべての人を喜ばせなければならないことについてのストレスを和らげるのに役立ちます。すべての人を喜ばせることはできませんが、すべてのリードを勝ち取るために一生懸命努力します。はい、それらを調べますが、全員を着陸させる必要はなく、着陸させたくもありません。一緒に働きたくない人もいます。時間をかけて気付くと、現在の鉛栽培技術に対する見方が変わります。

したがって、それらのリードを生成します。フォームに記入するか、電話をかけるか、何らかの方法で情報を入手してもらいます。実際の作業は、その情報を入手すると始まり、それに基づいて行動する時が来ました。鉛栽培は芸術形式です。あなたは情報を見て、リードが実行可能であるかどうかを判断できる必要があります。そこにはたくさんのスパムボットがあります。行動して見込み客に連絡することに決めたら、基本的に面接を行う必要があります。これがどのタイプのクライアントになるか、そしてこれが作業したい優れたクライアントのプロファイルに適合するかどうかを確認できる必要があります。そうでない場合は、「いいえ」と言うように自分自身に力を与える必要があります。うまくいかない見込み客を追いかける時間は、現在のクライアントに費やしたり、うまくいく新しいクライアントを獲得したりする方が適切です。