TriStar Plastics & PMG: B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンの成功

「つまらない」B2B ビジネスを刺激的で興味深い視点で捉えるのは、たとえそのニッチな業界で働く人々にマーケティングを行っていても、必ずしも容易ではありません。 そうは言っても、私たちのPMGチームは、長く困難な販売サイクルを持つ企業が関連するトラフィックを引き付け、見込み客を適格なリードに変えるのを助ける機会を楽しんでいます. HubSpot の長年の顧客である製造業の TriStar Plastics Corporation も例外ではありませんでした。

当社のクライアントである TriStar は、70 以上の業界向けに、幅広い用途でプラスチック ベアリング材料を設計、製造、カスタム製作しています。 同社は、より一般的な金属製ベアリングと比較して、プラスチック製ベアリング材料のコストと設計上の大きな利点についてメーカーを教育することに情熱を注いでいます。 しかし、実証済みのデータがあるにもかかわらず、多くのエンジニアは、プラスチック ベアリングが長持ちし、メンテナンスの必要性が少なく、金属製ベアリングよりも高い ROI を提供することに気づいていません。

2007 年にさかのぼると、TriStar の経営陣は、アウトソーシング パートナーを求めていました。アウトソーシング パートナーは、分析ツールをより有効に活用し、A リストのリードを獲得し、マーケティングの責任を軽減してビジネスに集中できるよう支援してくれます。 信じられないかもしれませんが、起業家で TriStar の CEO である Richard Cedrone は、最初に HubSpot のマーケティング自動化ソフトウェアを紹介した人物です。

8 年後、私たちは HubSpot プラチナ パートナーであり、結果重視のコンテンツ マーケティング戦略と TriStar の実行を誇らしげに提供しています。

「PMG と仕事をする前は、マーケティングのタスクでチームを悩ませていました。率直に言って、マーケティングは一貫して実行されていませんでした。 今はそうです。 私たちは一緒に素晴らしいマシンを動かしています」とCedrone氏は言います。 「スーザンと彼女のチームは、私たちを常に組織化し、仕事に取り組ませてくれます。 それをすべて行うための組織的な深さがなかったのです。 私たちは、戦略的なマーケティング活動を管理するための真のパートナーを探していましたが、このグループが当初から行っていた方法に非常に感銘を受けました。」

PMG が TriStar のコンテンツ マーケティング プログラムをどのように形成したかを説明するために、この専門の製造会社のために考案し、立ち上げた最近のキャンペーンを強調することによって、さまざまな戦略的属性を組み立てます。 詳しく説明しましょう…

「機械加工プラスチック キャンペーン」の目的:

機械加工プラスチック キャンペーンの主な目標は、カスタム ベアリング製造を通じて製品の品質と性能を向上させようとする製造設計者にとって、TriStar をソート リーダーおよび頼りになるリソースとして位置づけることでした。 エンジニアに機械加工技術を教育することで、このキャンペーンはTriStar ブランドの認知度を高めると同時に、同社の社内製造施設を宣伝します。

もちろん、もう 1 つの重要な目標は、TriStar が効率的に顧客にアプローチできる、販売に適したリードを生成して育成することでした。

キャンペーンの目的を達成する:

プラスチック加工のリーダーとして TriStar を確固たるものにするために、Precision Marketing Group は TriStar チームと提携して、カスタム プラスチック加工の利点についてメーカーを教育するタイムリーで関連性のあるコンテンツを開発しました。

機械加工プラスチック キャンペーンの統合されたアウトリーチには、33 ページのテクニカル ホワイト ペーパーを中心に、新しいコンテンツ マーケティングと従来型のコンテンツ マーケティングが混在していました。 以下は、キャンペーンのために作成したさまざまな要素です。

• テクニカル ホワイト ペーパー:当社の有能なテクニカル ライターである Denise Locke が TriStar の対象分野の専門家と協力して、加工ツールと技術の基本をレビューするユーザー フレンドリーなガイドを作成しました。さらに、製造業者がプラスチック材料の ROI を最大化するのに役立つプロのヒントも紹介しています。
  • プラスチック加工: 材料、工具、技術の基本ガイド!

• eNewsletter: TriStar との共同作業の初期に、見込み客、クライアント、同僚、パートナーの前にとどまるために、会社のシューティング スターの月刊 eNewsletter の作成と発行を開始しました。 加工ガイドを宣伝する 2015 年 2 月号では、見込み客が無料コピーをダウンロードする簡単な機会を提供する行動喚起リンクが掲載されました。 この特定のニュースレターには、2,300 回以上の開封と 366 回のクリックがあり、ホワイト ペーパーのランディング ページにリダイレクトされました。 あまり知られていない分野の SMB としては、さほど粗末ではないでしょうか。

• ブログの宣伝:また、機械加工のヒントと適切な機械加工パートナーを選択することの価値を強調する一連のブログ投稿を作成して公開しました。
  • 明らかになったプラスチック加工のヒント: 無料のベアリング ガイドを入手
  • プラスチック加工のレビュー: 機械加工 vs. 射出成形
  • プラスチック製造を外部委託する準備ができている 4 つの兆候

• ソーシャル アウトリーチ:専門ネットワークやソーシャル ネットワーク全体で電子書籍をさらに宣伝するために、Facebook や Twitter での公開メッセージを組み込んだソーシャル メディア プランを作成しました。 これらのチャネルは、新しいサイト トラフィックとターゲット バイヤーや業界のインフルエンサーとのエンゲージメントを促進し続けています。

• YouTube ビデオ:追加のチュートリアルとして、いくつかの古いプラスチック製造ビデオを宣伝しました。 常緑の素材を新しいキャンペーンに再利用する費用対効果の高い手段。
  • TriStar Plasticsによるカスタムベアリング
  • Tech Talk: プラスチック部品の製造
  • 射出成形または機械加工のどちらのプロセスを使用しますか?

• 業界のプレス リリース:最後に、プレス リリースを作成し、対象ユーザーに通信で配信しました。 このリリースは少なくとも 281 のサイトで取り上げられ、最終的には追加のインタラクションと新しいガイドへのクリックスルーにつながりました。
  • TriStar がカスタム プラスチック製作ガイドをリリース

結果：

キャンペーンの定量的な成功を測定するために、無料のリソースと引き換えに最終的に連絡先情報を送信した数と比較して、機械加工プラスチックのランディング ページへの訪問者数を測定しました。

キャンペーンのリリースから数日以内に、オファーは 130 のダウンロードを生成しました。これは、TriStar ホワイト ペーパーに対する単一の最大の初期応答です。 2 月末までに、ホワイト ペーパーのランディング ページの提出率は 49.9% でした。 約 6 か月後、この訪問から連絡へのコンバージョン率は、販売済みの 44.7% で引き続き堅調です。 また、制作したコンテンツのCTAは現在16.35％のクリック率を誇っています！

Machining Plastics キャンペーンの成功を受けて、Richard Cedrone 氏は次のように述べています。 私たちが必要としていたのは、この知識を磨き、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶコンテンツに変換し、見込み客が当社のソリューションについてさらに学ぶよう動機づけるパートナーでした。 PMG は、専門家に尋ねるべき質問を正確に把握しており、魅力的なコンテンツを作成して、エンジニアや他の業界の専門家が何度も何度も訪れます。 このキャンペーンは、当社の見込み客獲得の取り組みだけでなく、ソート リーダーシップやオンラインでの認知度にも確実に貢献しています。」

TriStar のコンテンツ マーケティングの変革:

PMG と協力して以来、TriStar plastics は見本市の費用をすべて削減し、現在は一流の見込み客を生み出すためのインバウンド マーケティングに専念しています。

専門家による Q&A セッションや課題/解決策に関するTech Talkブログの作成から、多数の教育用ホワイト ペーパーの作成まで、製品の売り込みではなく、問題解決をテーマとしたコンテンツ マーケティングの構築を楽しんできました。 さらに、TriStar は非常に反応がよく、視聴者との関わりを維持しています。 そしてそれは示しています。 人気の「専門家に聞く」フォームには、300 件近くの応募がありました。 言うまでもなく、Cedrone は、Shooting Star の読者の 1 人が彼に連絡を取り、 「あなたのニュースレターは私が読んだ中で最も興味深いニュースレターであると言っても過言ではありません」と喜んで知らせてくれました。

TriStar のコンテンツ マーケティングへの取り組みは、同社が理想的な顧客に売り込む方法を真に変えました。 そして、私たちは彼らがあらゆる段階で成長するのを喜んで見てきました.

当社のアウトソーシング マーケティング パートナーシップが機能する理由:

私たちは、リチャード・セドローネのような勤勉な起業家と一緒に仕事をするのが大好きだと認めています. 私たちの創設者は同じ布から切り出されたものであり、彼らが大切にしているビジネスに膨大な時間とエネルギーを投資することの意味を理解しています.

しかし、TriStar Plastics Corp と提携できることも誇りに思っています。なぜなら、TriStar Plastics Corp は、私たちが仕事をうまくやり遂げ、大きな決断を下すことを信頼してくれているからです。彼らは、マーケティングの責任を完全に放棄することなく、コントロールの所有者の一部を手放すことを好みます。

何年にもわたってセドローネと緊密に協力してきた PMG プリンシパルのスーザン ラプランテ デュベは、この関係の強さを次のように証言しています。彼らは強力なアイデアをさらに強力にする方法を知っています.言うまでもなく、彼らはその分野の真の専門家であり、その品質自体が彼らのマーケティングで彼らを素晴らしく見せることができます.」

TriStar の SME はコンテンツ開発プロセスに深く関わっていますが、非常に具体的な技術情報をわかりやすい形式で伝える手助けをしています。 さらに、Cedrone は新鮮な考えや洞察を持ってテーブルに着くことをためらうことはありません。

その結果、外部委託されたマ​​ーケティング部門は、彼の会社の統合された部分になりました。 TriStar Plastics のキャンペーンが成功することを楽しみにしています。