バイラルコンテンツの解読: ミームとトレンドトピックの大きな可能性

コンテンツクリエイターとインフルエンサーの間には違いがあります。 多くの人は、この 2 つはほとんど排他的ではない別個の存在であると考えていますが、両方になることもできます。 それらを結び付ける接着剤は、バイラル コンテンツです。

ほとんどのコンテンツ作成者は、インフルエンサーや有名人がオンラインで共有するバイラルなコンテンツを構築することを望んでいます。 しかし、ミームやその他のバイラル コンテンツの力をどのように利用して、自分自身のコンテンツを向上させるのでしょうか?

記事上で：

• バイラルコンテンツの背後にある科学
  
  • ヒューリスティックを理解する
• ヒューリスティックやその他のバイラルコンテンツ戦略の活用
  • ストーリーの作成
    • 短編ビデオを使用したエピソード的なマーケティング戦略
  • テキストベースのコンテンツ
    • 画像を含む
    • テキストの書式設定
    • ポストの長さ
    • 言語、スタイル、言葉遣い
      

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多くの場合、コンテンツがバイラルになる背後には実際の方程式はなく、それは自然に起こります。 ただし、ソーシャル メディアでコンテンツの人気が高まる可能性を高める方法はあります。

次のガイドでは、バイラル コンテンツの背後にある心理学と科学を探り、マーケティングのレパートリーに追加すべき戦略と戦術を明らかにします。

バイラルコンテンツの背後にある科学

優秀なマーケティング担当者や営業担当者は、人間の心理を深く理解しています。 結局のところ、優れたマーケティングは私たちの認知バイアスとヒューリスティックを利用します。

たとえば、ブランドは、さまざまなチャネルにマーケティング資料を大量に送信するだけで、最新性バイアス (またはそのサブタイプである顔見知り効果) を利用することがよくあります。

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アイデアは、遍在感を生み出すことです。 ターゲットはコンバージョンを待つ可能性があります。 しかし、あなたの製品で満たせるニーズやユースケースがあるとわかったとき、あなたのブランドが最初に頭に浮かぶでしょう。

これはバイラル性をでっち上げようとする単純で露骨な戦術です。 効果的ではありますが、多額のマーケティング予算が必要になるという欠点があります。

幸いなことに、ウイルス コンテンツを播種して育成するための、より洗練された (そして手頃な価格の) 技術が存在します。

ヒューリスティックを理解する

まず、コンテンツがどのように消費され、それがどのように意思決定を促すのかを理解する必要があります。 ここではヒューリスティックが大きな役割を果たします。

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ヒューリスティックは、迅速な意思決定を支援する近道であり、絶え間ない選択/決定の麻痺から私たちを守ります。

しかし、それらは私たちの偏見や偏見を助長する可能性もあります。 Amos Tversky が最初にヒューリスティックの概念を導入したとき、彼は 3 つのタイプ (モデル) を提案しました。

• アンカリングと調整:意思決定を行うとき、人々は最初の基準点またはアンカーを使用して、その決定が合理的かどうかを評価します。

一例として、企業は値下げする前に最初に価格を高く設定することがよくあります。 消費者は、低価格がすでに企業の利益になっているとは認識せず、これらを割引やバーゲン品として見なすことがよくあります。

最終的に、この例の「アンカー」は、調整 (減額された価格) と比較される初期価格です。 アンカーは短期的または最新のものになる傾向があります。

• 在庫状況: 人々は最も簡単に入手できる情報、または最も新しく入手できる情報に基づいて意思決定を行います。

私たちは深く調べたり、細かい文字を読んだりすることを避けます。 審査付きの競技会では、最後にパフォーマンスを行った競技者が最も大きなアドバンテージを得ることがよくあります（アンカリングにより不利になる場合もあります）。

たとえば、政治家は彼らのパフォーマンスが審査員の記憶に最も新鮮に残るため、公式投票が始まる前に有権者と話すのは最後になる。

• 影響:人は論理ではなく、現在の気分、感情、態度に基づいて意思決定を行う傾向があります。

小売療法や購入者の後悔という概念が存在するのはそのためです。

現在、20 を超えるヒューリスティック モデルとタイプが提案されています。 このガイドの残りの部分ではさらに多くのことを参照しますが、主に元の 3 つがオンライン コンテンツの拡散性にどのような影響を与えるかに焦点を当てます。

ヒューリスティックやその他の戦略を活用してバイラル コンテンツを作成する

感情的に刺激的な経験は、感情的に日常的な経験よりも記憶に刻まれる傾向があります。

広告やマーケティング キャンペーンの概要を作成する際には、この点に留意する必要があります。

ストーリーの作成

ターゲットやリードに感情的な影響を与える方法の 1 つは、魅力的なストーリーテリングです。

エピソード コンテンツ マーケティングは 2010 年代に人気の戦略になりました。 南アフリカのブランド、Tropika がコメディアンの Kagiso Lediga と共演した 2012 年のウェブ シリーズ (Island of Treasure) は、最も注目すべき例の 1 つです。

このキャンペーンは、トロピカの乳製品フルーツ飲料製品のブランド認知度を高めるために作成され、シーズン 8 のリアリティ ショーであるトロピカのラブ アイランドの基礎を築きました。

鍵曽の宝島が成功したのは、カリスマ的な司会者がいて、公共のテレビや YouTube で放送されたからです。

TikTokマーケティングと短編ビデオコンテンツの時代では、この物語とストーリーを織り交ぜることはほぼ不可能です。

ただし、まだ可能です。 平均して、最も成功している TikToker は、少なくとも 32 秒のコンテンツを含むビデオを制作しています。 彼らはこの制限時間内でストーリー全体を伝える方法を見つけました。

短編ビデオを使用したエピソード的なマーケティング戦略の開発

TikTok は短編ビデオ コンテンツを提供する唯一のプラットフォームではありません。Facebook と Instagram にはReelsがあり、YouTube にはショート動画があります。

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あなたのブランドや会社はすでにこれらのプラットフォームのアカウントを持っているかもしれません。 ただし、エピソード コンテンツ用に新しいページまたはアカウントを作成することをお勧めします。

エピソード コンテンツをできる限りテレビ/短編映画シリーズのように見せ、それ自体が独自の存在であるように見えるようにする必要があります。

この新しいアカウントのコンテンツを、他のより確立されたアカウントで共有できます。

テレビ ネットワークと同じように、メインのビジネス ページ/アカウントのこのページ/アカウントから広告コンテンツを表示することができます。

コンテンツは新鮮で、感情を刺激し、同情、怒り、希望、恐怖、ユーモアなどの感情に訴えかけるものでなければなりません。 これにより、コンテンツがヒューリスティックへの影響と可用性の両方にアピールできるようになります。

テキストベースのコンテンツは依然として重要

ビデオベースのメディアは、オンライン コンテンツがどのように共有され視聴されるかを示す一例にすぎません。

Twitter (X) や Threads などのテキスト中心のメディア プラットフォームには、依然としてそれなりの規模のユーザー ベースがあり、バイラル マーケティングにおいてその地位を占めています。

そしてFacebookも忘れてはいけません。 Weaveによると、Facebook には毎日 18 億 2,000 万人のアクティブ ユーザーがおり、あらゆる業界のブランドにとって、特に国内外の中小企業の起業家にとって、依然として重要なプラットフォームであることを意味します。

ユーザーが Facebook や Twitter でコンテンツにアクセスするときは、主にテキストを通じて行われます。 静止画像 (ミーム) や GIF を通じてコメントすることもありますが、やはり書かれたテキストが重要です。

ただし、テキストだけを使用してバイラル性を達成することはできません。 テキストは正しくフォーマットされ、適切に設定されている必要があります。

テキストベースの投稿でエンゲージメントを高める方法をいくつか紹介します。

• 画像を含む

調査によると、画像を伴う投稿は、画像を伴わない投稿に比べて37% 多くのエンゲージメントを獲得します。 このイメージは、何らかの形で人々を魅了する必要があります。

食品インフルエンサー、オンライン料理人、食品関連コンテンツ作成者が、食べ物の画像に小さな刺激的な詳細を組み込む傾向が高まっています。

たとえば、気象学者のエミリー・グッドマンはかつて食事の写真を投稿しました。 彼女は最近、ケンタッキー州の極端な気温を強調するために料理を作りました。

注目に値するのは、トウモロコシのバターがぼかされていることです。 これにより、Facebook ユーザーは不安と混乱に陥り、ほとんどの人がそのような状態になることを好まない感情的な状態に陥りました。

結局のところ、これは注目を集めてエンゲージメントを高めるための戦略であり、うまくいきました。 この投稿には、わずか 2 日間で 6,000 件を超える反響、1,000 件のコメント、そして 130,000 件以上のシェアがありました。

他の食品インフルエンサーも、食べ物の画像と同じフレームに髪や昆虫（ハエなど）を含めることで、同様のショック戦略を使用しています。

場合によっては、会話を弾ませるために、盛り付けに問題のある食欲をそそる食事を共有することもあります。

この戦術を自分のアプローチに適応させることはできますが、正しく扱わないと裏目に出てブランドを台無しにする可能性があります。

• テキストの書式設定

テキストのメッセージは方程式の一部にすぎないため、適切なフォーマットにする必要があります。

場合によっては、より多くのエンゲージメントを獲得するには、明らかにせずにエンゲージメントを求める必要があります。

人々は自分の意見を共有し、役に立つ、または賢明であると感じることを好むため、通常、質問として提示された投稿の方が、発言として提示された投稿よりもエンゲージメントが高くなります。

「知っていましたか」形式を使用すると、発言としての投稿を質問に変えることができます。

ただし、すぐに古くなってしまう可能性があるため、この方法でフォーマットするのは、作成した投稿の一部のみにする必要があります。 たとえ特定のルールで制限されていても、コンテンツは多様性に富むことを目指す必要があります。

そこで、別の物議を醸すマーケティング戦略が登場します。それは、カニンガムの法則を使用して、投稿へのエンゲージメントを高めるというものです。

カニンガムの法則は次のように述べています。「インターネット上で正しい答えを得る最良の方法は、質問しないことです。 それは間違った答えを投稿することです。」

この原則は、オンラインで見た虚偽の発言や誤った情報を修正し、知識を共有しようとする人々の傾向に基づいています。

意図的に間違ったステートメントを投稿することで、フォロワーを会話に参加させ、投稿の可視性とエンゲージメントを高めることができます。

• ポストの長さに注意してください

短い投稿は長い投稿よりもエンゲージメントを高めます。

これを Twitter や世界の注意力持続時間が減少し続けていることのせいにすることもできますが、Facebook の投稿には 250 文字の制限を設ける必要があります。

さらに、ターゲットとする視聴者に語りかけるコンテンツを書くには、ターゲットとする視聴者をよく理解する必要があります。

• 言語、スタイル、言葉遣い

流暢さヒューリスティックでは、アイデアがより熟練して、カリスマ的に、巧みに提示されれば、人々はそのアイデアを信じたり支持したりする可能性が高くなります。

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たとえアイデアの前提が間違っていたとしても、その伝え方によって人々は説得される可能性が高くなります。

成功するにはメッセージを十分に伝える必要があります。

したがって、短く、パンチがあり、よく書かれたテキスト コンテンツを作成する必要があります。 これには、ブランドの人口統計がどのスタイル要素に多く反応するかを分析することが含まれます。

平均して、聴衆の読書レベルはどれくらいですか? 彼らはどのバズワードに最も反応しますか? これらはすべて、文書コンテンツを作成する前に回答する必要がある質問です。

最後の言葉

上記のガイドでは、バイラル コンテンツの背後にある科学と心理学の一部について説明しました。

ブランドやマーケティング担当者が認知バイアスとヒューリスティックを利用してコンテンツをうまく共有する方法と、あなたも同じようにできる方法について話し合いました。

ただし、コンテンツのエンゲージメントと可視性を高めるための控えめな方法は他にもあります。

たとえば、書いた投稿に顔文字や絵文字を追加すると、エンゲージメントが高まりますが、一部の人にとっては、投稿がそれほど真剣ではない、またはプロフェッショナルに見えなくなる可能性もあります。

コンテンツを開始または投稿するときも考慮する必要があります。 データによると、木曜日と金曜日に投稿されたコンテンツが最も多くのエンゲージメントを生み出しています。

ただし、投稿する内容が最新のものでない場合、いつ投稿するかは事実上重要ではありません。

結局のところ、マーケティング担当者およびコンテンツ クリエーターとしての成功は、どのようにするかにかかっています。 あなたはソーシャルメディアに精通しています。