この投稿の最新の更新日は 2023 年 1 月 18 日です。

多くのパブリッシャーは、広告在庫からすべてのペニーを絞り出すために、広告の直接販売に目を向けています。 プライベート マーケットプレイス (PMP) は、パブリッシャーが空き枠やプレミアム在庫を広告主や代理店に直接販売する一般的な方法になっています。 この記事では、直接広告販売とは何か、そのメリット、適切な広告主を見つける方法について説明します。 また、広告を直接販売することがビジネスに適しているかどうかを判断するためのアドバイスも提供します。

直接広告販売の説明

直接広告販売は、パブリッシャーと広告主の間に直接的な関係を築き、プログラマティック広告代理店、広告ネットワーク、SSP、または DSP などの仲介者を排除します。 広告技術が登場する前は、パブリッシャーが収益を上げる唯一の方法は直接取引でした。 プログラマティック メディア バイイングが登場すると、パブリッシャーはグローバル市場に参入し、在庫を可能な限り高い価格で販売できるようになりました。

さらに、プログラマティック オークションにより、急成長中のウェブサイトから収益を上げることに関して、小規模なパブリッシャーが取り残されることはありません。 直接取引は、プログラマティック オークションに比べてより個人的なものであり、Google アド マネージャーやその他の広告技術プラットフォームを介して自動化することもできるため、今日に至るまで関連性があります。

直接取引のメリット

クリエイティブ コントロール

直接取引では、事前にキャンペーン クリエイティブの評価を完全に制御できます。 このようにして、広告が文脈的に関連性があり、サイトのユーザー エクスペリエンスに悪影響を及ぼさないようにすることができます。 オーディエンスとマッチングし、全手順を自動化するネットワークやエクスチェンジが不足しているため、クリエイティブのレビュー プロセスにかなりの時間がかかる可能性があります。 その結果、以前よりもエンゲージメント率が高くなり、視聴者に好まれるダイレクト広告キャンペーンが成功します。

広告収入の増加

パブリッシャーが他のオプションよりも直接取引を好む主な理由は、広告収入です。 アド エクスチェンジまたはアド ネットワークは、基本的に、ブランド/広告主を広告インベントリに一致させ、プログラマティック メディア購入ゲーム全体を簡素化するメディエーターです。 このサービスの見返りとして、同社は広告主の広告費とパブリッシャーの収益からカットを受け取ります。

アドテク業界の有名企業の間で透明性に関連するいくつかの相違が生じた後、多くの企業が両当事者から請求する正確な株式数を共有し始めました。 シェア率は、ポリシーに基づいて会社ごとに異なります。 これらの仲介業者を排除すると、広告収入が目に見えて急上昇するはずです。 最大のメディア パブリッシャーでさえ、広告在庫 (プレミアム品質) のごく一部しか直接取引用に確保していません。

これにより、パブリッシャーは広告主からの広告在庫に対してより多くの請求を行うことができます。 彼らがする必要があるのは、よく整理された広告スタックを維持し、プレミアム広告在庫にスポットライトを当て、すぐに販売することだけです.

スパムのない広告

スパムのようなリダイレクトでいっぱいの広告を使用すると、視聴者が直帰するか、広告をブロックするか、またはその両方になるだけで、最終的に収益とランキングに悪影響を及ぼします。 プログラマティックはこれを大幅に促進します。 デマンド ソース (広告ネットワークまたは取引所) は、通常、在庫を複数回再販することで裁定取引に関与します。 この場合、長い一連のリダイレクトが完了した後、Web サイトに広告のインプレッションが表示されます。 これにより、悪意のあるアクターがあらゆる種類のマルウェアを Web サイトに挿入するためのいくつかの開口部が解放されます。 広告主との直接取引により、マルウェアのリスクが大幅に低下し、リスクのない広告をサイトに配信できます.

広告の直接販売を開始する

直接取引を開始するには、次のものが必要です。

メディアキット

メディア キットは、オーディエンスとトラフィックに基づいてすべての詳細と洞察を提供するリンクです。 メディア キットは、一般の人が簡単にアクセスでき、見栄えがよく、サイトの潜在的なリーチを説明する指標などの事実に基づく情報が含まれている必要があります。 オーディエンスに関して共有するデータが多いほど、広告主との信頼性、信頼性、透明性が向上します。

Forbes Media Kit の例を次に示します。

料金表とスペック シート

料金表には、1 つのドキュメントまたは Web サイトで提供するすべての広告プレースメントの価格が一覧表示されます。 直接取引で表示したいすべての広告プレースメントと広告ユニットをリストアップできます。 在庫に関心のある広告主は、レート表を表示して、予算を予想価格に結び付けることができます。

価格を表示するだけでなく、Web サイトで提供しているすべての種類の広告も表示されます。 料金表はシンプルで分かりやすいものにすることができます。 次に例を示します。

スペック シートは、すべての技術データとポリシーの詳細を含む「利用規約」ガイドです。 スペック シートには、広告サイズ、広告タイプ、広告フォーマットの仕様を記載できます。これには、リッチメディアの要件、サードパーティの広告タグの受け入れ可能性なども含まれる場合があります。

適切な広告主を見つけるには?

多くのトラフィックとニッチベースのオーディエンスが、広告主にとってあなたのウェブサイトを魅力的にしていると言って差し支えありません。 しかし、広告主はどのようにしてあなたを発見し、関連する広告主をどのように選ぶことができるのでしょうか?

直接取引に最適な広告主を見つけるためのヒントをいくつか紹介します。

• すでに在庫に入札しており、直接広告キャンペーンに適している広告主を探す必要があります。 リストを作成したら、これらの広告主に連絡して売り込みます。
• 広告ネットワーク/エクスチェンジを通じて、競合他社のサイトに表示される広告主に連絡します。 それらをフォローアップし、プロモーション取引を提供することを忘れないでください.
• ブランドのアウトリーチを行う予算がある場合は、MediaRadar、AdMall などのサービスを使用してみてください。

残った広告枠をどうするか?

残りの広告枠については、ヘッダー入札、公開入札 (エクスチェンジ入札)、およびプライベート マーケットプレイスを利用できます。 直接取引は、広告在庫のプレミアム部分または限定部分のみを対象としています。 これに慣れていない場合は、広告枠をプログラマティック取引と直接取引の間で慎重に分割してください。

パブリッシャーの 99% は、ヘッダー入札に依存して、広告ネットワーク/取引所に残りの広告インベントリを埋めさせています。 また、埋められていない広告枠については、AdSense の再表示があります。 したがって、直接取引がうまくいかない場合は、プログラマティック取引が役に立ちます。 同様に、プログラマティック広告は、洗練されたオーディエンス マッチングと広告品質の測定により、広告で同等またはそれ以上のパフォーマンスを提供します。

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