ブランドにダイレクト メール キャンペーンが必要な理由 + デザインのヒント

変化はゲームの名前であり、マーケティングの世界では、風変わりな道を歩む人々には常に見返りがあります. 場合によっては、それが最高の顧客を見つけ、市場をよりよく理解し、誰も真剣に考えていないゲームでポイントを獲得する方法です。

これは、トレンドのトピックに非常に焦点を当て、その強みを発揮する世界です. そして現在の傾向は、サードパーティのプラットフォームからの介入なしに、ファーストパーティのデータを生成し、顧客と直接話すことです. これは、メール マーケティングの戦略と戦術を改善することを意味します。

メール マーケティングは、長年にわたって多くのブランドを強化し、キャンペーンの強力な基盤を構築するのに役立ちました。 しかし、それがプラットフォームを回避して顧客と話をする唯一の方法ではありません。

はい、古き良き物理的なメールについて話しています。

驚いた？ まあ、多くのブランドがすでにそれを行っており、結果も見ていることを知ってショックを受けるでしょう.

したがって、あなたがそれらの 1 つではない場合、このブログはあなたのためのものです。

Kimp チームは、ダイレクト メールの失われた技術を再紹介し、ゲームでエースを獲得するためのヒントとともに、ダイレクト メールが必要な理由を説明します。

始めましょう。

ダイレクトメールキャンペーン

ダイレクト メールには、物理​​的な手紙、はがき、パンフレット、チラシ、メーラー、パッケージなどの形で、物理的または印刷されたコミュニケーションを顧客に送信することが含まれます。 これは、何年も前から一般的な方法です。

メール マーケティング キャンペーンと同様に、B2B および B2C の取り組みにダイレクト メール キャンペーンを採用できます。

ダイレクト メール キャンペーンが再び勢いを増している最大の理由の 1 つは、世界中の人々が経験しているコンテンツと画面の疲労のためです。 2020 年 3 月以降、人々は個人的なやり取りの多くをオンラインに移行することを余儀なくされています。 これは、スクリーンタイムが大幅に増加し、社会生活だけでなく、仕事の一部になったことを意味します.

これにより、コンピューターの画面、携帯電話、およびその他のデジタル デバイスは、娯楽だけでなく仕事を人々に思い出させるようになりました。 これは、以前はこれらの媒体を介して顧客を獲得しようとしていた企業にとっては良いことではありません.

金銭的な面では、オンライン コンテンツの作成と広告スポットの購入は、かつてないほど高額になっています。 優れたクリエイターを見つけるのは難しく、Meta によると、広告あたりの価格は 24% 上昇しています。 その結果は、多くの企業がこれらの投資を続けるほど有望ではなく、それがマーケターの心に重くのしかかり始めています。

ダイレクト メール マーケティングを活用することは、物事がさらに悪化し始める前に、新しいチャネルを試すチャンスです。

ダイレクト メール キャンペーンは、目新しさの要素とパーソナライゼーションの可能性が高いため、応答時間が短いことが知られており、ビジネスの効果的なマーケティング アセットになる可能性があります。 このメディアを使用して、購入者の旅のあらゆる段階で顧客にリーチすることができます。それは、目標到達プロセスの最上部であろうと、コンバージョンの瀬戸際にある人であろうとです。

ダイレクト メール キャンペーンを使用するための 6 つのデザインのヒント

ダイレクト メール キャンペーンがいかに重要であるかがわかったので、次はそれを最大限に活用する方法を理解するときです。 他のほとんどのマーケティング媒体と同様に、顧客が最初の言葉からあなたのメッセージに夢中になり、喜んで再びあなたと取引することを望んでいます.

プロセスを顧客にとって魅力的で魅力的なものにすることができれば、購読者、有料顧客、およびダイレクトメールを介したやり取りを獲得することが可能です.

エンゲージメントのルールは非常にシンプルです。オンラインであろうとオフラインであろうと、人々が戻ってきて、マーケティング メッセージを超えて楽しむことができるものをデザインします。

そこで、Kimp チームがあなたのビジネスのダイレクト メール キャンペーンを成功させるための最適なデザインのヒントのリストを以下に示します。

さっそく飛び込みましょう。

1. 適切な形式を選択する

今は 2022 年なので、ポストカードやパンフレットでダイレクト メール キャンペーンを実施しなければならないと考える必要はありません。 実際、製品リストを送信するだけでは、顧客を変換したり、販売ファネルに沿ってプッシュしたりするのはかなり難しいため、これらのオプションを必ず検討する必要があります. ブランドの認知度を高めるのには適していますが、万能のソリューションではありません。

デジタル マーケティングと同じように、ページをめくるにはストーリーと理由が必要です。

最初の段階を超えて顧客をブランドに引き付ける革新的な方法を探ります。 比較ドキュメント、チュートリアルのヒント、教育コンテンツなど、さまざまな段階で顧客に送信できるさまざまなコンテンツ形式の作成に取り組みます。

印刷は高価な作業であり、ダイレクト メールは最初は他のデジタルの取り組みよりも少し費用がかかる可能性があるため、最初に形式を計画すること自体が、プロセスを合理化しながら多くの時間とリソースを節約できます。

ヒント: 効果を試すためにダイレクト メール キャンペーンを開始することを計画している場合は、まず、高パフォーマンスのデジタル マーケティング資産を転用して、その効果を確認します。

デザインを印刷できるようにするための手を必要とする場合は、Kimp Graphics に接続して、プロのデザイン チームと協力してください。

2. オンライン マーケティングと組み合わせる

マネージャーやクライアントにダイレクト メール キャンペーンを売り込んだり、友人と話をしたりすると、追跡がいかに難しいかといううめき声を耳にすることは避けられません。 正直なところ、すべてのツールで毎分生成できるこれらすべての光沢のあるダッシュボードとレポートに甘やかされています。 それらの多くは最終的には重要ではなくなりますが、それでも知っておくと気分が良くなります。

まあ、これはハードルですが、良いニュースは、これは簡単にジャンプできるハードルだということです。

最も重要な指標は、どの顧客が関心を持っているかを知り、会話を続けさせて、そこに努力を向けることができるようにすることです。 他のすべては最終的に所定の位置に収まります。

QRコードを追加するだけで、オンラインの戦術とこのオフラインの方法を組み合わせることで、このメトリックを追跡できます. これらのコードは、顧客を特定のランディング ページ、製品フォーム、景品リンク、または割引コードに導くことができます。 興味のある顧客がスキャンインし、そこからインプレッションと詳細を追跡できます。

ヒント: デジタル世界をダイレクト メール キャンペーンに取り入れることを決定したので、最良の結果を得るために、デザイン、ブランディング スタイル、および全体的なコミュニケーションがすべての媒体で一貫していることを確認してください。

3. 強力なビジュアルを使用する

ここまでで、コミュニケーションの媒体が異なっても、顧客の好みが大きく変わるわけではないことは明らかだと思います。 ソーシャル メディアのデザインと対話する同じ人が、最終的にはポッドキャストやパンフレットも読み、関与するようになります。 したがって、特にデザインに関しては、デジタル マーケティングの原則の一部をこのメディアに適用することが重要です。

画像、インフォグラフィック、製品の内訳などの視覚補助を使用してテキストを分割すると、コンテンツの読みやすさが即座に向上します。 人々が印象を形成するのに 5 秒もかからないため、これらの視覚的な補助手段で顧客をすばやく獲得できるようにしてください。

ビジュアル マーケティング戦略を強化するためのいくつかのアイデア :

• 何を表示できるかは言わないでください。 そして、あなたが言うなら、視覚補助で補足するようにしてください.
• インフォグラフィックまたは段階的な説明を使用して、複雑な概念を分解します。
• コミュニケーションで使用するビジュアルは、重要な顧客タッチ ポイントになるため、ブランドのビジュアル アイデンティティと一致していることを確認してください。
• 出荷前にサンプルを印刷して、位置合わせ、色、および全体的な印刷品質が基準を満たしていることを確認します。

ヒント:通常、ミニマリスト スタイルは、これらのマーケティング キャンペーンで大きな成功を収めます。 持っているすべての情報とデザインを 1 枚のはがきに詰め込みたいという誘惑に負けないでください。 多様化し、会話が確実に続くように、読者がもっと欲しがるようにします。

4. キャンペーンをパーソナライズする

このセクションでは、ダイレクト メール キャンペーンのマーケティング担当者が利用できるさまざまな形式について説明することから始めました。 しかし、パーソナライゼーション ポリシーが整っている場合にのみ、これらのさまざまなフォーマットとキャンペーンをスムーズに実行できます。 そうしないと、コンテンツが意図した受信者に届かない可能性があります。

パーソナライゼーションはオフラインでも可能です。 それを行うアルゴリズムがなくても、精巧なバイヤー ペルソナを構築し、そこから移行することは可能です。 調査によると、米国のバイヤーの 41% が、ブランドのサービスを中止する理由として、パーソナライゼーションの欠如を挙げています。

それは望ましくないため、ダイレクト メール キャンペーンにパーソナライゼーション戦略を採用することを強くお勧めします。

ダイレクト メール キャンペーンで効果的なパーソナライゼーションを行うには:

• 入念なバイヤー ペルソナを構築し、購入行動とセールス ジャーニーを理解する
• メーリング リストをセグメント化する
• 各セグメントに適したダイレクト メール形式を選択する
• 各セグメントのデザイン スタイル、コンテンツ、および提供物をカスタマイズします
• プロセスを自動化するために、各セグメントのブランディングとマーケティングのスタイル ガイドを作成します。

ヒント:セグメントごとにデザイン スタイルとコンテンツを変えることが不可欠です。 誰もが同じスタイルを好むわけではなく、そのためにコンテンツが効果的に配信されない場合があります。 さまざまなタイプのオーディエンス向けのデザインに関するガイドを確認する方法については、こちらをご覧ください。

5. デザイン階層に注意を払う

私たちはデジタル マーケティングの手法に甘んじてきましたが、その恩恵も受けています。 これらのツールのほとんどは、顧客が何を好むか、当社のコンテンツにどのように関与しているか、実際のやり取りがどのように行われるかについて正確な洞察を提供してくれます。 デジタル キャンペーンでは、ユーザーが Web サイトで最初に何をクリックし、何が最も効果的かを実際に確認できます。

ほとんどのマーケティング担当者は A/B テストを実行するためにこれを使用していますが、ダイレクト メール キャンペーンの設計階層を計画するために活用できると考えています。 デザイン階層とは、物事を配置する順序、またはマーケティング資料のさまざまなデザインおよびコンテンツ要素の重要な順序です。

伝統的に、CTAまたは割引の発表は、誰もが強調するものです. しかし、一歩先を行って、観客がデザインをどのように移動するかを制御できるように、デザイン全体を計画することができます。

このため、

• 適切な色、フォント、デザイン要素、およびレイアウトを選択しながら、デザインの背後にある心理を理解します。 たとえば、赤が最も注目を集め、緑が豊かさを示すことを知っていれば、CTA と価格ポイントを設計する方法がわかります。
• メッセージの設計意図を理解してください。 このようにして、顧客の注意をメッセージの適切な部分に向けることができます。
• 資料を出荷する前に、できる限り社内で実験してください。

複雑すぎますか？ 私たちの専門家があなたのために最高のデザインを作成できるように、Kimp Graphicsに手綱を渡してください.

6. 封筒のデザインも考える

パッケージが重要であることは誰もが知っていますが、特殊なノベルティ パッケージを送信しない限り、ダイレクト メールは無地のパッケージで送られる可能性があります。 それは当たり前のことで、しばらくはうまくいきましたが、私たちは「アンボックス」世代に生きています。 ボックスは、製品と同じくらい顧客を興奮させます。

ですから、一歩下がって、ダイレクト メールの資料のプレゼンテーションを向上させる方法を理解してください。 正しく行うと、エンベロープは次のことができます。

• 内部の素材に興奮をもたらす
• 顧客に長続きするブランドの印象を与える
• 用意されているものを読む前であっても、顧客と感情的につながりましょう。

パーソナライゼーションとセグメンテーションの取り組みに基づいて、封筒のデザインを変えることもできます. ジェネレーション X とベビーブーム世代は自然保護設計のシンプルなアプローチを好むかもしれませんが、ジェネレーション Z は彼らを惹きつけるために風変わりなものが必要です。

インスピレーションについては、パッケージ デザインに関するガイドをご覧ください。

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新しいことに挑戦するのは難しいことですが、ビジネスにとって最高の出来事になることもあります。 そして、あなたと同じくらいあなたの成功に情熱を傾けるチームと一緒にそれを行うと、それは楽しい経験になります.

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