中小企業の経営者との最近の電話での会話には、困惑した不安がたくさんあります。 「なぜこれが起こっているのかわかりません。 私たちが何年にもわたって行ってきたマーケティングは、以前のように機能しなくなりました。」

これらの事例のいくつかは、20年または30年の成功した実績を持つ企業でした。

どうしたの？

シーンは次のとおりです。所有者は、雇用、スタッフの管理、ベンダーとの交渉、カスタマーサービス、販売、最新のマーケティングトレンドに追いつくために最善を尽くすなど、多くの帽子をかぶっています。

その日の緊急の要求が注意を引くにつれて、いくつかのことが後回しにされます。

しかし、ほとんどの場合、彼らはそれを機能させるように見えます。 通常、顧客獲得と売上成長のために1つまたは2つの方法に依存します。

SEOはまだ機能していますか？それは売上高の成長を復活させることができますか？

しかし、過去2年間は、そのおなじみの話を完全に混乱させ、世界中の小さな会社を壊滅させました。 収益の不可解な不振の話が多すぎます。

しかし、それらすべてに共通していることが1つあり、簡単な解決策があります。

それは私が言及した「バックバーナー」マーケティングアイテムの1つに帰着します。

それを処理しないと、競合他社のテーブルに数万ドルが残っていることになります。

そして私は、企業がこの1つのことを扱わない理由を理解しています。

• 退屈かもしれません
• 時間がかかる
• 彼らがそれを自分でやっているのなら、それは研究を必要とします
• 多くの場合、技術スキルが必要です

毎日の義務の完全なプレートで、ほとんどの所有者は時間、スキル、または傾向を持っていません。 そして率直に言って、何年もの間それは必要ではなかったかもしれません。

私は検索エンジン最適化（SEO）について話している。正しく行われれば、SEOは何年にもわたってリードと顧客を提供することができる。

無視されるか間違って行われると、収益の問題または顧客獲得コストの急激な上昇、あるいはその両方につながります。

SEOの意味–簡単な説明

あなたがSEOに精通していない場合のために、ここに簡単な説明があります。

顧客がGoogle、Bing、またはその他の検索エンジンに検索語を入力すると、入力したばかりの「キーワード」に関連するページのリストが表示されます。

検索エンジンは機械です。 彼らは、トピックとコンテンツの品質を調べて、何十億ものWebページを分析するボットを送信します。 次に、アルゴリズムがこれらのページを分類およびランク付けして、キーワードによって提起された質問に答えます。\

私たちがSEOで行うのは、会社のコンテンツが理想的なクライアントが尋ねている質問に確実に答えることです。 次に、これらの検索「マシン」にアピールすることを確認します。

なぜSEOが重要なのか、今日これまで以上に

過去2年間で、世界中がオンラインに移行しました…仕事、ショッピング、娯楽のために。

B2BとB2Cの消費者はすべて、最初にオンラインで調査と買い物をします。 はい、彼らは購入のために実店舗に向かうかもしれませんが、彼らの最初の連絡先はほぼ100％オンラインであることが確実です。

SEOに取り組んでいない、またはスライドさせた企業は、クライアントが検索したときにオンラインで表示されません。 彼らは最初の接触のその最も重要な瞬間を逃します。

その結果、同じ結果を得るために収益が減少したり、広告費が増加したりします。 売上を伸ばすどころか、維持するのはこれまで以上に難しく、費用もかかります。

企業がオンラインプレゼンス（SEO）を最適化すると、これらの検索ランキングで上位に表示されます。

FirstPageSageの1ページ目のGoogleのクリック率を調べたところ、次のことがわかりました。

• 1ページ目の検索結果のクリックの80.8％は、上位5位に移動します。
• オーガニック検索結果の第1位は、クリック数の39.6％を獲得しています。
• 上位の有料広告は、ページの最上部にあるにもかかわらず、平均クリック数の2.1％にすぎません。

また、一番の結果が動画や画像などのスニペットである場合、クリック数の43.7％を獲得します。 （これが、ビデオおよびビジュアルコンテンツを強調する理由の1つです。これらは、クリック率が最大10％以上高くなる「注目のスニペット」になる可能性があります。）

さらに、ローカル検索の90％近くで、見込み客が1ページ目の1つ以上の企業に連絡を取ります。

これは、ローカル検索が「ハイインテント」検索であるためです。つまり、検索者は地元の企業に連絡して購入を調査するつもりであるか、その時点で購入する準備ができています。

肝心なのは、関連するキーワードの1ページ目のランキングは、今日のすべての企業にとって不可欠であるということです。

SEOの開始点–ローカル検索戦略

「最高のテレビ」のような国内または世界的な用語の検索エンジンのトップに立つことは困難です。 （その用語の月間検索数は40,000以上です。）考えられるすべての関連キーワードのSEOコンテンツを作成するために、大規模なチームや広告代理店を使用しているグローバルTVメーカーは数十社あります。 さらに、彼らは広告に何百万ドルも費やしています。

それにもかかわらず、地元企業やニッチなB2B企業は、これらのマーケティングの巨人よりも有利です。

たとえば、ニュージャージー州パーシッパニーで検索された「近くのテレビ店」に関しては、月に10回以上の検索があります。 （それほど多くはないように聞こえますが、なぜそれが重要であるかはすぐにわかります。）この地域での競争には、コンテンツプロデューサーのチームがいない可能性があります。

「スパルタニュージャージーで最高のハンバーガー」や「スポケーンで最高の印刷会社」など、ほとんどのローカル検索用語についても同じことが言えます。 特定のローカルビジネスには、ほんの一握りの競争相手がいる可能性があります。

これにより、意欲的な地元企業が上位の検索結果を簡単に取得できるようになります。 一部の小さな地域では、競合他社が地元のSEOに悩まされていないため、単独の会社によるささやかな努力でさえ、迅速な投資収益率を得ることができます。

ローカルSEO戦略を管理することの別の利点は、検索エンジンが人々がローカル結果を必要とする時期を予測するのに優れていることです。

たとえば、シカゴとGoogleにいる場合、一般的な「最高のドーナツ」を使用すると、シカゴの結果が得られます。 デトロイトで最高のドーナツは、ウィンディシティの誰かには役に立ちません。

小さなB2Bニッチは、SEOに関しては地元企業に似ています。 唯一の違いは、地理以外の何かがニッチを定義することです。

たとえば、「スポーツ傷害カイロプラクター向けのビデオマーケティング」は、ターゲットを絞ったニッチ市場です。

ローカルまたはニッチなキーワードの競争が少ないため、大量の一般的な検索用語やグローバルな検索用語よりもランク付けが簡単です。 はい、検索ボリュームは少なくなっています。 ただし、競争が少ないということは、そのような関連キーワードの多くをランク付けするのも簡単であることを意味します。

たとえば、月に10〜20回の検索しか得られない200の少量のキーワードをランク​​付けする小さな会社は、有料広告なしで、月に2,000〜4,000回の検索で表示されます。

それらのキーワードが一般的なクライアントの質問に答えること、または一般的なクライアントの問題を解決することを目的としている場合、それらは常緑のコンテンツになります。 つまり、関連性がある限り、検索結果に何年も表示される可能性があります。

合計すると、中小企業は「ローカルSEO」戦略、またはナショナルブランドの場合はハイパーターゲットニッチ戦略を実装することで、SEOを活用できる優れた立場にあります。

オンラインの消費者調査と購入への移行は何年も続いていますが、パンデミックによって加速されました。

そのため、戦略的なSEO作業を行っていない企業は、自分で行う場合でも、誰かを雇って支援する場合でも、今すぐに取り組むことが重要です。

• ローカルSEOの取り組みは常緑樹である可能性があります。 一度行われた作業は、何年にもわたってリードと顧客を提供することができます。
• 人々は今、すべての企業が提供しなければならないものを探しています。 彼らは彼らに仕えるためにそこにいたほうがよいでしょう。 なぜそれをすべて競合他社に任せるのですか？
• 企業は、ビデオおよびビジュアルコンテンツを使用して、検索キャンペーンを迅速に追跡できます。 Googleは「スニペット」を優先しているため、最適化された動画は投稿後数分でページ1の検索結果を取得できます。

これは、他のマーケティングチャネルを無視する必要があるという意味ではありません。

代わりに、収益の大幅な減少または顧客獲得コストの急激な上昇は、現在のマーケティングチャネルを再評価し、今日の購買環境に合わせて優先順位を付ける必要があることを示しています。

一部の企業がSEOに取り組んでいないことによってテーブルに残される収益額の詳細については、ローカルSEOに関するこのビデオトレーニングをご覧ください。

また、ビデオとSEOの方法論により、従来のSEOの取り組みよりも早く企業を1ページに表示する方法についても説明します。