コンバージョンにつながるコンテンツで売り上げを伸ばす [SMB 向けの 5 つの現実的なステップ]

見込み客と顧客の注目期間はますます短くなっていますが、彼らはこれまで以上に多くのコンテンツを消費しています。

マーケターは、彼らがどこを見ても、クリックしても、どこに行っても、彼らを引き付けようとしています。

彼らの注目を集めることへの膨大な需要を考えると、どのようにノイズをカットしますか?

ここでコンテンツマーケティングの出番です。

コンテンツ マーケティングを正しく行うと、関連性が高く、価値があり、ビジネスのターゲット ユーザーが簡単に消費できる、ブランド化されたコンテンツを作成、最適化、および配布できます。

SMB にとってコンテンツ マーケティングが重要な理由

では、なぜインバウンドとコンテンツ マーケティングに関心を持つ必要があるのでしょうか? あなたの同業者、パートナー、および競合他社がそうしているからです。

HubSpot の State Of Inbound Report によると、インバウンド マーケティングは、すべてのビジネス タイプで推奨されるマーケティング戦略です。

実際、世界中のマーケティング担当者の 4 人に 3 人が、マーケティングへのインバウンド アプローチを優先しています。

また、コンテンツ マーケティングが従来のアウトバウンド マーケティングの 3 倍のリードを生成し、コストが 62% 少ないことを知っている場合、インバウンド戦略を実装する利点は無視できません。

インバウンド マーケティングの中核を成すのは、この実質的な戦略です。

従来のアウトバウンド マーケティング手法 (製品、サービス、またはブランドのプッシュを目的とする) とは異なり、最新のインバウンド マーケティングは、教育、関与、楽しませることを目的としています。

「インバウンド」に焦点を当てたコンテンツ マーケティングにより、企業は販売サイクルを通じて見込み客との関係を構築できます。

ここでも販売が優先されます。

結局のところ、マーケティングはお金を稼ぐ必要がありますが、コンテンツ マーケティングはあらゆる長さの販売サイクルに対応します。

押しません。 誰かがすぐに購入しなくても、あなたのビジネスは頭に残ります。これは、買い手が購入ポイントに達したときに役立ちます.

コンテンツ マーケティングに欠かせない 3 つの要素

ビジネス用のコンテンツを大量に作成する前に、次の 3 つの原則を念頭に置いて作成された場合にのみ、コンテンツが効果を発揮することを知っておいてください。

1.関連性

• ターゲット オーディエンスとそのニーズについて話す

2.価値

• 実用的で実行可能なアドバイスにより、現在の課題や問題を解決する

• 生活の一部を向上させる有益な情報を提供する

• 関連する事柄について十分な情報に基づいた決定を下すためのデータを提供する

3.消化率

• 消費しやすい短いビットで製造

• さまざまなメディアで利用可能 (動画、ツイート、近況更新など)

• 創造的または簡潔で魅力的なコピーが付随しているため、記憶に残ります。

では、このすべてのコンテンツを作成する時間があるのは誰でしょうか? 全部読むのは誰？

どうすればこれを実行しながら、他のすべての作業についていくことができるでしょうか? これだけで稼げるの？

SMB の所有者とマーケティング担当者は、時間を賢く使い、アプローチを実践的に行い、マーケティングで生産性を高める必要性を認識しています。

そのため、コンテンツ マーケティング プログラムは現実的で、費用対効果が高く、成功する必要があります。 売上をもたらすコンテンツ マーケティング プログラムを作成するための 5 つのステップを次に示します。

1.コンテンツを適切に最適化できるように、目標を特定する

では、コンテンツ マーケティングで何を達成したいのでしょうか。

他のマーケティング プログラムと同じように考えてください。たとえば、見込み客の生成が目標である場合、各イニシアチブを通じて何人の有望な見込み客をあなたのドアに連れて行きたいかを決定します。

あなたの目標が既存の顧客からより多くのビジネスを獲得すること、または長期的に顧客を維持することである場合、彼らがすでに興味を示していることについて考える必要があります.

ブランドを構築すること、または企業の専門家をソート リーダーとして位置付けることを目的とする場合、独自の革新的な方法でトピックを提示することを考えることが不可欠です。

さまざまな目標を達成するためのコンテンツ マーケティング活動を促進するトピックとキーワードを考え出すことをお勧めします。

どのようなトピックで知られるようになりたいですか? さらに重要なのは、これらのトピックをオンラインで検索するときに、人々がどのバージョンの単語やフレーズを使用するか?

例:あなたのビジネスは、地方のオフィスや学校に業務用清掃サービスを提供しています。 これらのスペースの人々が毎週の清掃の契約を結びたいときに見つけてもらいたい.

最初のステップは、「業務用クリーニング サービス」や「業務用クリーナー」など、何を知ってもらいたいかを決めることです。

次に、SEMrush や Ahrefs などのツールを使用して、知ってもらいたい用語のバリエーションを見つけます。 また、それぞれの月間検索数と、それらの用語の競争力を明らかにする必要があります。

たとえば、「商業クリーニング サービス」は非常に一般的な検索フレーズであるため、コンテンツを上位にランク付けするのは難しいことに気付くかもしれません。

しかし、ロングテール キーワード フレーズと呼ばれる「業務用クリーナーで何を探すべきか」などの用語は、検索数は少ないかもしれませんが、適切なコンテンツを使用すれば、ビジネスにとってより大きなチャンスがあります。

2. 配布チャネル、形式、およびスケジュールを決定する

次は、コンテンツをどのように提示して配信するかについて考えます。

配布チャネルと形式によってコンテンツの作成が促進されるため、コンテンツの作成を掘り下げる前に、これを行う必要があります。

たとえば、Web ビデオの作成には、ホワイト ペーパー シリーズや週刊ブログとは異なるコンテンツ (およびスタイルとトーン) が必要です。

コンテンツを作成するときに常に開始すべき場所、つまり視聴者から始めます。 彼らは何を読んだり、見たり、聞いたりしますか?

彼らはモバイルアプリのヘビーユーザーですか、それとも業界の印刷物を購読していますか?

彼らは、あなたの業界の指標に合わせてカスタマイズされたカスタム計算機を利用しますか?

コンテンツが価値があり、関連性がある場合、彼らはあなたのコンテンツを共有する可能性がありますか? 彼らはどのようなトピック、情報、教育、娯楽に反応するでしょうか? 彼らはあなたからどのくらいの頻度であなたから連絡を取りたいと思っていますか?

見込み客、現在のクライアント、そして場合によっては報道関係者を含むターゲットオーディエンスを知ることは、最も適切なフォーマットを選択するのに役立ちます.

また、競合他社が作成しているコンテンツの人気をチェックして、視聴者の共感を呼ぶヒントを得ることができます。

やる気を起こさせるフォーマットのアイデア:

• eニュースレター

• ブログと柱のコンテンツ

• ソーシャルメディア

• ホワイトペーパー、ガイド、eBook

• 調査

• ウェビナー

• 説明ビデオ

• ポッドキャスト

3. コンテンツ作成計画を定義する

いよいよコンテンツの作成に入ります。 コンテンツは、多くの中小企業が圧倒される場所です。

誰が文章を書き、映画を撮り、デザインし、写真を撮りますか? スケジュールをどのように調整して実行し、順調に進めるか? 現在、活用できるコンテンツは何ですか?

この時点で、コンテンツ マーケティング プログラムを率いる担当者を割り当てることが重要です。

多くの大企業は最高コンテンツ責任者を採用していますが、それはほとんどの SMB にとって現実的ではありません。

したがって、この取り組みを費用対効果の高い方法で主導できる、社内の人員、外部委託のオプション、またはリソースの組み合わせについて考えてみてください。

現在所有しているすべての資料のコンテンツ監査を行うことから始めます。 ブログを始めたり、会社のニュースレターを発行したりしているかもしれません。

おそらく、あなたの Web サイトには、活用できる堅牢なリソース セクションがあります。

この時点までに完成した可能性のあるすべての写真とビデオに対して同じことを行います。 コンテンツを再利用できることは非常に重要です。

次に、コンテンツ マーケティングの各部分について計画を作成します。 たとえば、リードを促進し、クライアントとの関係を強化するために設計された毎月のウェビナー シリーズから始めるとします。

トピック、スピーカー、ウェビナー ツール、およびスケジュールを決定します。 それが完了すると、この 1 つのイニシアチブから他の多くのコンテンツを作成できることに驚かれることでしょう。

例:販売コンサルティング会社が作成したウェビナーの 1 つは、「見込み客が何も言わずに伝えている 5 つのこと」と呼ばれています。 これで、5 つのブログ投稿、5 つのニュースレター記事、ポッドキャスト、会議に売り込むためのプレゼンテーションができました。

コンテンツ作成のその他のベスト プラクティス:

• ターゲットとするバイヤーのペルソナを中心にコンテンツを構築します。

• 80/20 ルールに従います (付加価値コンテンツ 80%、プロモーション 20%)。

• すべての作品に明確な行動を促すフレーズを含めます。

4. 傾聴と関与に専念する

視聴者から得たすべてのコメント、反応、およびアイデアに対応することは、成功に不可欠です。

すべての優れたコンテンツはインタラクションを可能にするため、ユーザーができるだけ簡単に関与できるようにします。

ウェビナーに Q&A セクションを含め、Facebook の企業ページでコメントを募集し、ブログ投稿やニュースレターで質問し、すべてのソーシャル メディア サイトでコンテンツを共有することを奨励します。

誰もがあなたのコンテンツに同意したり、気に入ったりするわけではありません。 否定的なレビューやコメントを決して隠してはいけませんが、率直かつ正直に対応してください。 そして、声を上げて共有してくれた人々に常に感謝します。

5. 測定と改善

今日のマーケティングの優れた点は、ほぼすべてを追跡および測定できることです。 ビデオを見たり、ニュースレターを開いたり、ホワイト ペーパーをダウンロードしたり、ツイートをリツイートしたりする人の数を知ることができます。

これらの指標を最大限に活用して、設定した目標を達成するためにコンテンツがどの程度機能しているかを確認してください。

あなたのウェブサイトのトラフィックは増えていますか？ やがて、大きなポジティブな変化が見られるようになります。

そして、質の高いトラフィックが増えると、より多くのリードが生まれます!

Google は、検索ランキングの作成に関して、インバウンドリンク、ソーシャル共有、および定期的に更新される Web サイト コンテンツを重視しています。 貴重なコンテンツを提供し続けてください。

繰り返しますが、コンテンツを放置してほこりを集めないでください。 定期的に改良を加えて、視聴者にとって最も価値があり魅力的なコンテンツ、つまり最終的に売上につながるようなコンテンツを確実に作成してください。

共有、コメント、またはビューが不足している部分を改善しながら、どのコンテンツが最もエンゲージメントを促進するかを見て、より多くのことを行います.

覚えておいてください：量ではなく質は、長期的にはコンテンツの面であなたにとってより有益です.