市場分析とセニングはさみのターゲット層の特定

ABM (アカウントベースのマーケティング) は、特に大規模または B2B ビジネスにとって、非常に収益性の高いマーケティング アプローチです。 マーケティング チームに ABM をもっと導入して活用してもらいたい場合は、企業がそれを実現する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

1. 価値の高いアカウントを特定する

アカウントベースのマーケティングの概念は投資対象のアカウントであるため、価値の高いアカウントを特定することから始めるのは理にかなっています。

これらの価値の高いアカウントは、多大な収益と長期的なビジネス パートナーシップをもたらす可能性を秘めています。

これらの価値の高いアカウントに焦点を当てることで、広告メッセージや戦略をニーズや問題点に合わせて調整できます。 このパーソナライズされたアプローチにより、これらのアカウントとのより強いつながりを構築し、コンバージョンの可能性を高め、最終的に収益の増加を促進することができます。

価値の高いアカウントを特定するには、過去の購買行動、業界への影響力、企業規模、将来の成長の可能性など、さまざまな要素を分析する必要があります。

データ主導の洞察を活用することで、マーケティング投資から大きな利益を生み出す可能性が最も高いアカウントを特定できます。

これらの価値の高いアカウントを特定したら、広告活動をそれらのアカウントに向けることで、より効果的にリソースを割り当てることができます。 このターゲットを絞ったアプローチにより、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な対象者に確実に届けることができます。

世の中のあらゆるアカウントだけをターゲットにする必要はありません。 これが、ABM と他のマーケティング アプローチとの違いです。

このステップでは調査を行うのに多大な労力がかかりますが、この部分はキャンペーンの残りの部分で最も役立ちます。

2. カスタマイズされたメッセージング

ABM と他のマーケティング キャンペーンとのもう 1 つの差別化点は、キャンペーンのアセットをパーソナライズする機能がより拡張されていることです。

ABM を使用すると、企業は重要なアカウントに合わせてメッセージを調整できるため、注目を集め、最終的に顧客に変える可能性が高まります。 メッセージングがより個人的なものであればあるほど、ターゲットアカウントにとって魅力的であり、彼らの問題点をより正確に捉えることができます。

画一的なアプローチを採用するよりも、パーソナライズされたメッセージのほうが個々のアカウントに効果的に響きます。 各ターゲットアカウント固有の問題点、課題、目標を理解することで、彼らのニーズに直接応える説得力のあるメッセージを作成できます。

カスタマイズされたメッセージングは​​、ターゲット アカウントに関連性​​と独占性を与えるのに役立ちます。 これは、あなたが時間をかけて彼らの特定の要件を理解し、彼らのビジネスに合わせたソリューションを提供したことを示します。

このレベルのパーソナライズにより信頼性が高まり、見込み客が広告に関心を持ち、望ましいアクションを起こす可能性が高くなります。

パーソナライズおよびカスタマイズされたメッセージングを強調する 1 つの機会は、会話している、またはメッセージを送信している特定のターゲット アカウントに対して製品がどのように機能するかを調整することです。 そうすることで、一般的なものではなく、日常に基づいてサービスや製品の価値をよりよく理解できるようになります。

3. 正確なターゲティング

顧客にマーケティングするのに最適なABM プラットフォームを見つけたら、広告とマーケティング資料に正確なターゲティングを適用する必要があります。

ターゲット アカウントについて取得した情報と、パーソナライズされたメッセージを含む正確なターゲティング広告を組み合わせると、広告コンバージョン率を大幅に下げることができます。

正確なターゲティングにより、広告が適切な人に適切なタイミングで適切なメッセージで届くようになります。 これにより、コンバージョンに至る可能性が低い無関係な視聴者にリーチするためにリソースを無駄にすることを避けることができます。 代わりに、あなたのブランドに関心を持ち、貴重な顧客になる可能性が最も高い個人や組織に重点を置くことができます。

アカウントベースのマーケティングを通じて正確なターゲティングに投資すると、コンバージョンの可能性が高まり、全体的な顧客エクスペリエンスが向上します。 各アカウントに合わせてカスタマイズされたパーソナライズされたコンテンツとメッセージを配信することで、アカウントのニーズを深く理解しており、ブランドに対する信頼を確立できます。

それに該当する人々をターゲットにすることになるので、ニッチによっては広告費も大幅に削減できることになります。

4. アカウント固有のランディング ページ

アカウントにカスタム メッセージを作成するもう 1 つの方法は、アカウントに適用される特定のランディング ページを作成することです。

アカウント固有のランディング ページは、ターゲット アカウントごとに、固有のニーズ、問題点、好みを考慮して設計されています。 これらのランディング ページは、広告をクリックしてからコンバージョンに至るまで、訪問者にシームレスでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。

これらのランディング ページのコンテンツとメッセージを各アカウントの興味に合わせてカスタマイズすることで、潜在的な顧客とのより強いつながりを築くことができます。 このレベルのパーソナライゼーションは、お客様固有の課題を理解し、それに対処するためのカスタマイズされたソリューションを持っていることを示しています。

さらに、アカウント固有のランディング ページでは、ターゲット アカウントの業界またはニッチ分野内の類似企業のケーススタディやお客様の声を紹介することができます。 この社会的証明は、提供するサービスの関連性を強化しながら、信頼と信用を構築するのに役立ちます。

訪問者が自分のニーズを直接伝えるアカウント固有のランディング ページに到達すると、コンテンツに関心を持ち、フォームへの記入やデモのリクエストなどの望ましいアクションを実行し、最終的には適格なリードや顧客に転換する可能性があります。

ターゲットアカウントに適切な話題を提供するには、優れたランディングページのコピーが必要です。 ABM アプローチの利点を最大限に活用するには、より一般的でなければならないため、ランディング ページに作成するコピーを必ずパーソナライズしてください。

5. パーソナライズされた広告キャンペーン

マーケティング キャンペーンは重要ですが、広告活動を怠ってはいけません。 結局のところ、ABM 活用の重要な側面の 1 つは、パーソナライズされた広告キャンペーンを作成することです。

パーソナライゼーションにより、企業はメッセージングやコンテンツをカスタマイズして、個々のアカウントにさらに深く響くことができます。 このアプローチは一般的な広告を超え、より個人的で関連性の高いレベルで見込み客とつながります。

パーソナライズされた広告キャンペーンを作成することで、企業はターゲット アカウントの注目を集め、より強いつながりを確立できます。 自分のニーズ、問題点、興味に合わせてカスタマイズされた広告を見た見込み客は、コンテンツに関心を持ち、望ましいアクションを起こす可能性が高くなります。

さらに、パーソナライズされた広告キャンペーンは、ターゲット ユーザーを理解するという企業の取り組みを示しています。 これは、企業が時間をかけて各アカウントが直面する固有の課題を調査し、理解していることを示しています。 このレベルのパーソナライゼーションにより信頼と信用が構築され、見込み客が顧客になりやすくなります。

これらの広告は料金を支払うため、料金を支払わずにマーケティング活動を行うよりも多くの視聴者にリーチできます。 今まで獲得できなかった聴衆を獲得できるかもしれません。

6. リターゲティングとリマーケティング

ABM でターゲットにしているアカウントは、多忙な人々です。 彼らは 1 つのインタラクションに基づいて意思決定を下すことはないでしょう。そのため、リターゲティング キャンペーンやリマーケティング キャンペーンを導入して使用することで、その点を確実に考慮する必要があります。

ターゲットを絞ったキャンペーンであっても、すべての見込み客がすぐにコンバージョンするとは限りません。 ここでリターゲティングとリマーケティングが登場します。

これらのテクニックを使用すると、あなたのサービスに興味を示しているものの、まだコンバージョンに至っていないユーザーに再度アプローチすることができます。 これらのユーザーが頻繁に利用するさまざまなプラットフォームに広告を戦略的に配置することで、ユーザーが最初に興味を持ったことを思い出させ、望ましいアクションを起こすよう促すことができます。

リターゲティングは、Web サイトを訪問したことがある、またはブランドと交流したことのある個人をターゲットにします。 これらの個人が他の Web サイトやソーシャル メディア プラットフォームを閲覧するときに関連性の高い広告を表示することで、常に上位の認知度を維持し、コンバージョンの可能性を高めることができます。

一方、リマーケティングは、すでにブランドに関心を持っているものの、購入やフォームへの記入など、目的のアクションを完了する必要がある個人にアプローチすることに重点を置いています。 パーソナライズされたメールやソーシャル メディア プラットフォーム上のターゲットを絞った広告を通じて、追加情報、インセンティブ、リマインダーを提供してコンバージョンを促すことで、これらの見込み顧客を育成できます。

これは、彼らがあなたのビジネスを必要とするときはいつでも、あなたのことを常に念頭に置くための優れた方法です。

7. カスタマイズされた電子メールキャンペーン

電子メールは、多くの企業にとって最もコンバージョン率の高いマーケティング ツールの 1 つですが、通常、電子メールは「時代遅れの」デジタル ツールだと考えられています。

パーソナライズされたメッセージがターゲット アカウントにできるだけ直接届けば、ターゲット アカウントはあなたに共感を覚えるようになります。 だからこそ、電子メールキャンペーンを開始することが素晴らしいのです。

コンテンツはターゲットの受信箱に直接届くので、いつでも好きなときに話しかけることができます。 ターゲット アカウントのメールアドレスがわかっている限り、できるだけ早くビジネス向けのメール キャンペーンを開始することをお勧めします。

8. データ主導型の洞察

重要なデータを測定する方法を確立せずに、マーケティングや広告キャンペーンを開始しても意味がありません。 これらのレポートは、成功のポイント (つまり、それらを継続する必要があることを意味します) と、遭遇する可能性のある障害やリスク (つまり、それらについて再編成する必要があることを意味します) を知らせます。

ABM 広告でより高いレベルの成功を収めるには、次のキャンペーンが成功する可能性を高めるために、データに基づいた洞察が提供する情報が必要になります。

9. 販売およびマーケティングの協力

マーケティング チームと営業チームの間に強力なつながりと関係があれば、全体として非常に効果的かつ効率的な ABM キャンペーンが実現します。

マーケティング チームがリードの獲得を支援できます。 営業チームはこれらのリードと話し合い、マーケティング チームにフィードバックをもたらします。 次に、マーケティング チームはそのフィードバックを使用して、営業担当者がターゲット アカウントとの 1 対 1 で使用できる資料やコンテンツを作成します。

この相乗効果により、営業チームとマーケティング チームがビジネスで協力する機会を確実に増やす必要があります。

結論

ABM に対するこれらのアプローチにより、広告キャンペーンはターゲットを絞った効果的なものになり、コンバージョン率が高まります。 したがって、これらの ABM 広告手法をまだ使用していない場合は、今が使用する最適な機会です。 これらのヒントを使用して、ABM 広告キャンペーンのベスト プラクティスをガイドし、迷わずに望ましい結果を得ることができます。