ソーシャル メディアで人気の DTC シューズ ブランド

私たちと一緒に消費者直販 (DTC) シューズ ブランドの世界に足を踏み入れましょう。

Nike や Adidas などの象徴的なブランドが支配する競争の激しいフットウェア業界では、DTC フットウェア企業は、従来の小売業者をやめて顧客に直行することで、独自のスペースを切り開いています。

これらの顧客にリーチするために、これらの e コマース ブランドはソーシャル メディアを利用して靴を売り込み、関係を構築し、オンライン プレゼンスを拡大しています。

これらの企業の業績を把握するために、ソーシャル メディアで上位の DTC シューズ ブランドを分析して、これらのフットウェア企業が際立っている理由を見つけました。

DTC シューズ ブランドのソーシャル メディア エンゲージメント率

では、ソーシャル メディアで人気の DTC シューズ ブランドは? そして、彼らのエンゲージメント率は?

上位 11 の DTC フットウェア企業を分析して、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok でのコンテンツのパフォーマンスを確認しました。 ブランドには次のものがあります。

• 原子
• オールバーズ
• バーディー
• カリューマ
• ダイバージ スニーカー
• グラウンディーズ
• クルフットウェア
• ロシーズ
• ソルドス
• ヴェシ
• ヴィヴァイア

以下は、プラットフォームごとのソーシャル メディア エンゲージメント メトリックの内訳と、業界全体の全体的な中央値との比較です。

フェイスブック

Facebookに関して言えば、DTCシューズブランドは他の業界に比べて好調です。 2022 年のソーシャル メディア業界ベンチマーク レポートによると、業界全体の全体的なエンゲージメント率の中央値は 0.064% です。

一方、リストにある DTC シューズ ブランドの Facebook でのエンゲージメント率の中央値は 0.11% です。

• エンゲージメント率の中央値: 0.11%
• 投稿頻度の中央値:週 4.32x

インスタグラム

私たちが調査した靴ブランドの Instagram でのエンゲージメント率の中央値は 0.27% で、全体の中央値の 0.67% よりも低くなっています。

• エンゲージメント率の中央値: 0.27%
• 投稿頻度の中央値:週に 5.76x

ツイッター

DTC シューズ ブランドは、他の業界と比較して、Twitter でのパフォーマンスがはるかに優れています。 業界全体の Twitter での全体的なエンゲージメント率の中央値は 0.037% ですが、D2C シューズ ブランドの中央値は 2.26% です。

• エンゲージメント率の中央値: 2.26%
• 投稿頻度の中央値: 1 週間あたり 2.76x

チクタク

TikTok 分析は現在 Rival IQ で実行されているため、DTC シューズ ブランドが新しいプラットフォームでどのように機能しているかを確認できます (ただし、他の業界と比較するための TikTok ベンチマークはまだありません)。 上位の靴ブランドのエンゲージメント率の中央値は 1.86% です。

• エンゲージメント率の中央値: 1.86%
• 投稿頻度の中央値:週に 0.40x

どのタイプのコンテンツとエンゲージメント戦略が各プラットフォームでうまく機能する傾向があるかをよりよく理解するために、主要な DTC チャネルである Facebook、Instagram、Twitter、および TikTok で際立っている DTC シューズ ブランドを見てみましょう。

FacebookのトップDTCシューズブランド

ヴィヴァイア

2020 年に設立されたばかりですが、持続可能な靴ブランド Vivaia は、すべてのソーシャル メディア プラットフォームを合わせて、すでに 80 万人近くの主要なフォロワーを獲得しています。 このような短期間で大きな成長を遂げたことに加えて、このブランドは、分析したすべての DTC シューズ ブランドの中で最も魅力的な投稿を行ったため、Facebook での競争を凌駕しています。

Vivaia のトップ パフォーマンスの投稿は 6.56% のエンゲージメント率を獲得しました。これは、Facebook での DTC シューズ ブランドのエンゲージメント率の中央値よりも 60 倍も高くなっています。

ソーシャル メディアの専門家が知っているように、Facebook は有料でプレイできる空間です。 そして、この投稿のエンゲージメントの合計から判断すると、この投稿がブーストされた可能性が高いため、エンゲージメント率が非常に高い可能性があります.

有機的なエンゲージメントが低下し続ける中、マーケターは効果的なものに頼らなければなりません。そして現在、それは有料のエンゲージメントです。 Vivaia は、特にコンテンツがブランドに関連している場合に、Facebook で新規顧客にリーチするための鍵が投稿を後押しする方法を示しています。

InstagramのトップDTCシューズブランド

原子

DTC シューズ ブランドの Atoms は、その思慮深いアプローチが Instagram で際立っており、非常に魅力的な投稿をもたらしています。 Atoms の Instagram 戦略は、表面的なレベルを超えたオーディエンスとのつながりを形成することに明確に根ざしたものです。

ブランドのトップ パフォーマンスの投稿を見ると、興味深いことに気付くかもしれません: どれも靴を特集していません.

実際、ブランドのトップ投稿のうち 3 つは Atoms の共同創設者を特集しています。これは、消費者がブランドの背後にいる人々、特に創設者に会えることをどれほど感謝しているかを考えると理にかなっています。 Sprout Social の調査によると、消費者の 70% は、CEO がソーシャル メディアで活発に活動していると、ブランドとのつながりが強まったと感じています。

Atoms の上位の投稿の 1 つを詳しく見てみると、下の投稿 (共同創設者の Sidra Qasim の画像) のエンゲージメント率は 4.31% で、DTC のエンゲージメント率の中央値よりも 16 倍高いことがわかります。 Instagramの靴ブランド。

ストーリーテリングは、成功する D2C ブランドの主要な特徴の 1 つであり、Atoms の魅力的な Instagram 投稿はその証拠です。

ブランドのストーリーを一貫して伝え、舞台裏の人々を紹介することで、製品に意味を与え、視聴者が会社とのより強いつながりを形成するのに役立ちます.

バーディー

Atoms を除いて、Vessi、CARIUMA、Birdies など、Instagram で最もパフォーマンスの高い他の靴ブランドは、プレゼントを実施したときに投稿で最も多くのエンゲージメントを獲得したことは言及する価値があります。

プレゼントは、すべての業界でエンゲージメントを高めるための実証済みの方法ですが、Instagram の DTC シューズ ブランドの間で特に人気があります。 結局のところ、良い（無料の）靴が好きではない人はいますか？

バーディーズからのこのプレゼントの投稿により、シューズ ブランドのエンゲージメント率は 1.03% になりました。これは、分析したシューズ ブランドのエンゲージメント率の中央値の 4 倍です。

バーディーズは、ガレンタイン デーのホリデーをテーマにしたプレゼントでワンランク上のプレゼントを贈り、補完的なジュエリー ブランドと提携することで賞品を甘くします。 2 つのブランドには似たような顧客がいると考えて間違いないので、お互いの Instagram 視聴者に露出してフォロワーを増やすために、景品でコラボレーションすることは理にかなっています。

Instagramの景品は自然に魅力的ですが、フォロワーをさらに魅力的にするための創造的な方法をブレインストーミングすることは常に良い考えです.

ブランドのグループと提携して 1 つの巨大な賞品を獲得したり、誰もがギフトを購入している休日にプレゼントキャンペーンを実施したりできます。 景品にもう少し力を入れることでエンゲージメントがさらに高まるのであれば、それだけの価値があります。

TikTokのトップDTCシューズブランド

ヴェシ

Vessi は、TikTok の DTC シューズ ブランドの中で群を抜いてトップの成績を収めています。 私たちのリストにあるブランドのうち、Vessi はプラットフォームにあるわずか 5 つの靴ブランドのうちの 1 つです。 マーケティング担当者は、TikTok への参加が自社のブランドにとって正しい動きであるかどうかについて、いまだに迷っているかもしれませんが、Vessi は、競争前にプラットフォームをうまく活用する方法の代表的な例です。

Vessi の TikTok は、今年これまでに 162,000 人のフォロワー、エンゲージメント率の中央値 3.05%、総動画再生回数が 300 万回を超えており、トレンドのフィルターやサウンドを使用したユーモアの投稿、クリエイターとのブランド パートナーシップ、舞台裏の動画など、さまざまな種類のコンテンツを紹介しています。チームメンバーと。

Vessi はまた、主な差別化要因である防水シューズにも大きく傾倒しており、「濡れた靴下はもういらない」というキャッチフレーズの周りに定期的にコンテンツを投稿しています。

簡単に言えば、靴のブランドは実験を恐れず、少し楽しんでいます。これは、TikTokの多くのブランドやクリエイターにとってうまくいくことが証明されているマーケティング戦略です.

TikTok はソーシャル メディアの世界ではまだ比較的新しいため、ブランドがスペースを切り開いて、ユーザーが見たいと思うコンテンツをいじる機会はまだたくさんあります。特に、プラットフォームでまだ競争が活発でない場合はなおさらです。

TwitterのトップDTCシューズブランド

原子

Atoms は、Twitter で最もパフォーマンスの高い DTC シューズ ブランドの 1 つとして再び首位に立ちました。 ブランドの上位のツイートの 1 つは、フォロワーのエンゲージメントを促進することを目的とした会話のきっかけであり、明らかに反響がありました。

このツイートは、視聴者がブランドに参加し、関与していると感じるように促すコンテンツを作成する方法の完璧な例です.

Atoms のつぶやきは単純な質問ですが、特に Twitter のような会話プラットフォームでは機能します。 靴のブランドは顧客に直接話しかけ、返信の数から判断すると、顧客は返答しました。

フォロワーとの会話を開始することは、常に Twitter で視聴者と交流するための最良の方法の 1 つです。マーケティング担当者は、Atoms がどのように魅力的な戦略を作成しているかに注目する必要があります。

オールバーズ

長年の DTC シューズ ブランドである Allbirds も、Twitter で好成績を収めているブランドです。

Allbirds の最も魅力的なツイートの 1 つは、Allbirds が地球温暖化防止のための非営利団体である Amazon Watch への寄付と同額の寄付を行う、Earth Day キャンペーンのプロモーションでした。

これは、多くの人々、特にサステイナブルに作られた靴ブランドの顧客にとって重要な目的に焦点を当てたタイムリーなキャンペーンであっただけでなく、最高のパフォーマンスのツイートには動画が含まれていました。経験豊富なマーケティング担当者は、動画コンテンツがソーシャル メディアにとっていかに重要であるかを知っています。最近の戦略。

ビデオに関して言えば、TikTok と YouTube が主なプレーヤーですが、すべてのプラットフォームでブランド ビデオを公開することを恐れないでください。 動画が投稿されるプラットフォームに合わせて最適化されている限り、動画は標準的な静止画像から目立つ傾向があるため、D2C ブランドのエンゲージメントを高めるのに役立つ可能性があります。

重要ポイント

各ソーシャル メディア チャネルは、あらゆる規模の DTC フットウェア ブランドに異なるマーケティング価値を提供します。適切なものを選択することは、目標によって異なります。 各プラットフォームで留意すべき主なポイントは次のとおりです。

• Instagram は、特に頻繁にプレゼントを実施している場合は特に、新規顧客にリーチするための効果的なプラットフォームです。
• TikTok はエンゲージメントのトップ プラットフォームとして浮上しており、クリエイティブなコンテンツのアイデアを探求する機会を提供しています。
• Facebookは、有料リーチを活用するのに最適です。
• 顧客と直接話したい場合は、Twitter にアクセスしてください。

コンテンツを作成するためにどのプラットフォームを選択したとしても、D2C ブランドをマーケティングする際にできる最善のことは、顧客がいる場所で顧客に会うことです。

彼らが積極的に利用しているチャネルに時間を費やすことで、顧客について多くのことを学び、より直接的な関係を築くだけでなく、ブランドの認知度を高め、主要なブランドに注目してもらうことができます.