デューデリジェンスに時間がかかる理由
公開: 2017-09-24スタートアップのデューデリジェンスを行う際の投資家の見方は、起業家の見方とは大きく異なります。 起業家にとって、投資家との交渉は、スタートアップを成功させるために越えなければならない多くのハードルの 1 つにすぎません。 彼は売り込んでお金を稼ぎたいと思っています。そうすれば、重要なこと、つまりビジネスの成長に取り掛かることに集中できるからです。
彼は、彼が選択した評価額で、できるだけ早く小切手を渡してくれる投資家を探しています。 彼は、スピードが重要であるため、デュー デリジェンス プロセスを迅速に進めたいと考えています。 資金調達に費やす時間が長ければ長いほど、ビジネスを構築し、顧客を喜ばせるために費やす時間とエネルギーは少なくなります。 これが、起業家が資金調達を気晴らしと考える理由です。これは苦痛ですが、できるだけ早く乗り越えるべきです。
投資家の視点は明らかにまったく異なります。 彼はあなたのことを十分に知らないため、あなたにお金を渡すべきかどうかを判断する際に大きなリスクを冒しています。 彼にとって、時間は彼の友達です。 彼がデューデリジェンスに費やす時間が長いほど、彼はあなた、あなたのチーム、あなたのビジネス、あなたの弱点、強みを理解するようになります. 彼は、あなたがそれらの弱点を補うことができるかどうかを判断し、あなたのビジネスプランを実行することができます.
起業家として、あなたは当然、非常に偏見を持つことになります。 起業家は誰でも、自分のスタートアップは世界最高であり、資金提供者は彼らに資金を提供するために列をなすべきだと考えています。
しかし、これは投資家が世界を見る方法ではありません。 あなたは彼に売り込みをしている多くのスタートアップの 1 つです。彼は資金が限られているため、誰に資金を提供するかを決める必要があります。 あなたは A グレードの創業者かもしれませんが、A プラスの創業者がいる可能性は十分にあります。 これが彼があなたのために彼を選ぶ理由です。
投資家は、デューデリジェンスプロセスを迅速に進めることに対するあなたの不安を理解していますが、これを適切に行うには時間がかかることを理解する必要があります. これを急ぐことはできません。 投資家はあなたの目を見る必要があります。 あなたと彼の間の相性をチェックする; チームがどれだけ安定しているか、うまく連携しているかどうかを評価します。 彼には他のスタートアップも評価する必要があるため、これは時間のかかるプロセスです。
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デューデリジェンスのプロセスを近道しようとすることは、投資家を傷つけることになります。 また、投資家はチームとして働いています。つまり、チーム内の 1 人があなたのことをとても気に入っていても、他の誰かがそうではないとしても、それに対してできることはほとんどありません。 真実は、投資家チームの全員が実際に小切手に署名する前に同意する必要があるということです。 この現実を受け入れるのが早ければ早いほど、あなたにとって良いことです。 はい、これはイライラする可能性があります。なぜなら、チームには良い警官を演じているように見え、あなたに資金を提供することに非常に熱心で興奮している人物がいるのに対し、他の誰かがあなたが正しくない50の理由を見つける悪い警官を演じているからです。人。 あなたが感じるたびに、「取引が成立してよかった。 私は彼らのすべての質問と疑問に答えました、そして最終的に、彼らは幸せになるはずです.
投資家があなたに嫌がらせをしようとしているわけではありませんが、彼らがあなたのドメインとスタートアップについて理解するまでには時間がかかります. 彼らがより深く掘り下げるにつれて、彼らはより多くの質問をするでしょう.あなたはただ辛抱する必要があります.
あなたが成熟していて、彼らの視点から世界を見ることを学べば、なぜ彼らがこれを体系的かつ系統的に行っているのか完全に理解できます. 実際、これはあなたの最善の利益でもあります。 彼らはあなたの弱点を浮き彫りにすることができ、あなたはこのフィードバックを賢く利用してより良い仕事をすることができます. マッキンゼーのコンサルタントのアドバイスを無料で受けられるようなものです。 彼らがあなたに資金を提供しなくなったとしても、専門家の投資家からの思慮深い洞察は、あなたのスタートアップをより良く運営するのに役立ちます!
はい、すべての投資家が組織化されているわけではないのは事実です。 中には、起業家に返事を求めてぶら下がったままにしておくことにひねくれた喜びを感じている人もいます。 これは悲しいことであり、これらの投資家はエコシステム全体に害を及ぼします。
特にデューデリジェンスプロセスに多くの時間とエネルギーを費やした後は、投資家からノーを聞くのはあまり面白くないことに同意します。 はい、それは悲痛なことかもしれません。それは、新しい資金提供者で最初からやり直さなければならないことを意味するからです。 ただし、ピッチがより洗練され、多くの質問に対してより適切な回答が得られるため、徐々に賢くなり、簡単になります。 彼らが探しているものを正確に学び、それに応じてプレゼンテーションを調整できるようになります。
正直な起業家の多くは、デューデリジェンスによって火の試練を経験したため、スタートアップがはるかに良くなったことに同意するでしょう。うまく行けば、誰もがこのプロセスから恩恵を受けます.
[アニルッダ・マルパニ博士によるこの投稿は、LinkedIn に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]