見逃せないトップeコマース広告戦略

eコマースセクターは活気に満ち、飛躍的に成長しています！

eコマースビジネスを所有している場合は、ウェブサイトの最適化、オーダーフルフィルメント、コンテンツマーケティング、ベンダー管理、適切な人材の採用を管理する必要があります。これは簡単な作業ではありません…

また、中小企業であろうと定評のあるeコマースストアであろうと、新しい顧客を獲得し、適切なチャネルからオンライン販売を促進することも重要です。 そこでeコマース広告が登場します。これは、オーディエンスをターゲットにして顧客に変えるための最良の方法です。

eコマース広告を使用して、有料コンテンツをオンラインまたはオフラインに配置し、新しい見込み客をターゲットにするか、すでに関心を示している人を再ターゲットします。

Webサイト、検索エンジン、ソーシャルメディアネットワーク、ポッドキャスト、ニュースレター、およびその他のインタラクティブなオンラインスペース（チャットルームなど）は、オンラインプロパティの例です。

オフラインメディアには、TVスポット、ラジオコマーシャル、看板、ダイレクトメールキャンペーンなどの従来の広告方法が含まれます。

オンライン広告を開始する前に、キャンペーンの目的を決定する必要があります。

売り上げを伸ばしたい、ブランドの認知度と認知度を高めたい、オンラインストアへのトラフィックを増やしたいなど、希望する結果に焦点を当てることで、適切な広告戦略を選択できます。

以下に、さまざまなタイプのオンライン広告チャネルの概要を、ハイインテント（積極的に製品を検索している顧客）からローインテント（受動的にオンラインで閲覧している顧客）の順に並べたものを示します。

1.Google広告

Google広告は、提供する商品を探している顧客にリーチするための優れた方法です。

これは、クリック課金（PPC）または検索エンジンマーケティング（SEM）とも呼ばれます。 このPPCモデルはGoogleによって普及しました。これは、誰かが広告をクリックしてオンラインストアにアクセスしたときにのみ料金を支払う必要があります。

テキスト広告は通常、オーガニック検索結果の上部、有料リストの上に表示されます。

Appleの例を次に示します。

Google広告を作成する際の考慮事項：

• メリットを明確にリストすることを忘れないでください
• 月額料金が安い、または魅力的な取引を表示する
• 召喚状の拡張機能を利用する

2.Googleの商品広告とショッピングキャンペーン

商品広告は標準のGoogle広告に似ています。ユーザーが特定のキーワードを入力すると表示され、広告がクリックされたときにのみ課金されます。 ただし、Google製品広告にはテキストだけではないため、視覚的に魅力的です。

Googleショッピング広告は、ユーザーがGoogleで何かを検索しているときに、eコマースストアの在庫を表示できます。 ここでの利点は、製品の写真、タイトル、価格、レビューなどを含めることができることです。

3.ディスプレイ広告

ディスプレイ広告（バナー広告とも呼ばれます）は、オンライン広告の最も古い形式の1つです。 長年にわたり、広告ネットワークは、ユーザーの興味、人口統計、および場所に基づいて動的にユーザーをターゲティングすることにより、その機能を大幅に強化してきました。

ブランド認知度の向上という点では、ディスプレイ広告は非常に効果的です。

たとえば、トレーニング用品を販売するアクティブなライフスタイルブランドを管理している場合は、フィットネス関連のブログやWebサイトに広告を掲載できます。 このようにして、フィットネス関連のトピックに関心のある人々をターゲットにします。

ディスプレイ広告では、広告主は通常、インプレッション単価（CPM）と呼ばれる1000インプレッションあたりの請求を行います。 一般に、CPMコストは過去数年間で大幅に増加していますが、価格は広告の配置とターゲティング戦略によって異なります。

4.ソーシャルメディア広告

今日、Facebook、Pinterest、Instagram、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでプレゼンスを持つことは絶対に必要です。  

それは人々にあなたがビジネスをしていることを知らせ、信頼を築き、そしてしばしば彼らがあなたのオンラインストアに行くかどうかさえ決定します！

Techjuryによると、人々はソーシャルメディアで1日2時間33分を費やしています。 これは、今日の市場におけるすべてのスマートeコマースマーケティング戦略の不可欠な部分です。この費用対効果の高いマーケティングツールを活用しないeコマースマーケターは、大きなチャンスを逃します。

次のようなソーシャルメディアマーケティング戦略を実装するメリットを享受するこれらのeコマースビジネスに参加することをお勧めします。

• ブランド認知度の向上
• より多くのインバウンドトラフィック
• 改善された検索エンジンのランキング

FacebookはInstagramを所有しているため、FacebookAdsManagerインターフェイスを使用するとすべてのFacebook広告とInstagram広告を一緒に管理できます。

画像ソース

Instagramのeコマースマーケティングへの最初のステップは、ターゲットオーディエンスを特定することです。 次に、Instagramの強力な機能を使用して、視聴者の人口統計、興味、行動について詳しく知ることができます。

Instagram広告は、ブランドにとって最高の広告戦略の1つです。

彼らはあなたが何千もの熱心な潜在的な顧客に到達することを可能にし、彼らはユーザーによってInstagramで共有される通常の投稿と同一であるため、彼らのウェブブラウジングに干渉することなくユーザーをターゲットにすることができます。

5.リターゲティングを検討する

ディスプレイ広告とソーシャル広告でブランド認知度を高め、Googleテキストとショッピング広告でトラフィックを増やして売り上げを伸ばしました。 それで…次は何ですか？

リターゲティング広告キャンペーンを使用して、以前に広告の1つを使用したことがあるか、eコマースストアにアクセスしたことがあるユーザーに広告を表示できます。

リターゲティングは、訪問者にあなたの製品やサービスについて思い出させることによって機能します。 eコマースWebサイトの特定のページにアクセスする顧客は、他のWebサイトの関連性の高いビジュアル広告とテキスト広告でリターゲットできます。 このタイプの広告は、エンゲージメントベースのターゲティングに依存しています。

注意：最初はeコマースストアへのトラフィックの一部を支払いましたが、サイトにアクセスしたすべての人がコンバージョンに至ったわけではありません。つまり、その投資の一部を失ったことになります。 リターゲティングを使用して、失われたコンバージョンの一部を回復できます。

リターゲティングを効果的に使用するということは、ユーザーが自分で広告をクリックしたり、検索エンジンを介してサイトにアクセスしたりできるようにすることを意味します。

GoogleとFacebookは、リターゲティングを提供する最も一般的な広告ネットワークの2つです。

1. Barkbox：高品質のサービスを使用して個人データを取得する

Barkboxの月額サブスクリプションサービスは、そのサブスクライバーに、ふわふわの友達のために、おやつ、おもちゃ、噛むおもちゃを提供します。 それはよく実行されたアイデアであり、Barkboxのマーケティングは一流です。

eコマースビジネスのソーシャルメディアキャンペーンは注目を集めており、大規模なパーソナライズに成功しています。

Barkboxのようなサービスでは、人間と同じように犬も個人であるため、製品のカスタマイズは不可欠です。 12万種類の品種とサイズがあります…そしてそれはアレルギーと気質が考慮される前です！

その多様性により、たとえば攻撃的な子犬のための非常に耐久性のある噛むおもちゃのように、適切な製品を適切な犬に出荷することは困難です。

BARKは、「犬を置き去りにしない」プログラムを導入しました。このプログラムは、顧客とそのペットに関する重要な情報を収集して検証するために顧客に連絡を取ります。

BARKによると、このプログラムは定期的に顧客の最大3分の1を関与させ、顧客の個々のニーズに対応するのに役立つ貴重なデータを収集しています。 これにより、BARKは、より高品質の噛むおもちゃ、独自の材料を使用したスナックなどを開発して提供できます。

画像ソース

2. Frank Body：ユーザーが作成したコンテンツで視聴者を引き付けます

フランクボディは、大胆で軽薄な性格のスキンケアスタートアップとして立ち上げられました。 わずか5000ドルの資本を持つ5人の友人によって設立されたフランク・ボディは、スマートなUGC戦略を使用して、忠実なフォロワーをすばやく構築しました。

同社の成功は、その明確なブランドアイデンティティ、「汚くて軽薄な」美学、虐待のない食材への取り組みなど、多くのことに起因する可能性があります。 しかし、最も重要なポイントは、口コミを使用してソーシャルメディアでのリーチを促進することは、eコマースマーケティング戦略のゲームチェンジャーになる可能性があるということです。

フランクボディのやり方は次のとおりです。ソーシャルメディアのバイラルアピールを利用したかったので、インフルエンサー、メイクアップアーティスト、美容ブロガーに連絡を取り、「汚れた」コーヒースクラブを使って楽しい写真を撮るように依頼しました。

その後、フランクボディは公式ハッシュタグを使用して写真を投稿したアンバサダーに報酬を与える毎月のコンテストを開催し始め、キャンペーンは爆発的に拡大しました。

フランクボディは、エキサイティングな方法で顧客と交流することで、公式チャンネルでユーザーが作成した100,000以上の投稿を収集して再共有することができました。 これは、ブランドが熱心なオーディエンスの力を過小評価してはならないことを証明しています。

画像ソース

eコマースマーケティング戦略を最初から本格的に開始したくなるかもしれませんが、意図的に行動し、明確なロードマップを作成してガイドすることが重要です。

eコマース広告の旅に出るとき、これらの洞察がリーチの拡大、ブランド認知度の向上、コンバージョンの促進に役立つことを願っています。 eコマース広告でブランドの個性を表現して関心を喚起し、ターゲティングを使用してさまざまな購入者のペルソナにリーチし、オンライン販売を増やすことを検討してください。

幸運を！