DTCブランドを拡大するための5つの資金調達オプション

良い製品を持っていることはあなたが成功したeコマースストアを持っていることを保証するのに十分でした。 今日、現代のeコマース起業家への要求ははるかに大きくなっています。

DTC eコマースブランドの場合、ブランドをWarby ParkerやSmileDirectClubなどの一般的な名前に変えたい場合は、マーケティング活動を拡大し、ロジスティクスも合理化する必要があります。

これは、資本の注入が必要になることを意味します。

ターゲットオーディエンスの注目を集めた場合、ブランドは成長段階に突入する可能性があります。 その成長に追いつくための資金がないことは、レンガの壁にぶつかるようなものです。

eコマースビジネスは、買い手が高額のお金を払っても構わないと思っている巨大な資産に成長する可能性があることを知っているので、私たちはあなたにそれが起こるのを嫌います。 たとえば、この1,180万ドルのビジネスを考えてみましょう。

その段階に到達するには、保有する在庫の量を増やすことを意味するか、マーケティングキャンペーンを拡大することを意味するかにかかわらず、ビジネスを拡大するのに十分な資金を確保する必要があります。 この記事の終わりまでに、あなたはあなたの資金調達オプションが何であるかを知っていて、どれがあなたのビジネスに最適であるかについての考えを持っているでしょう。

DTCブランドの資金を調達するための資金調達オプションを調べてみましょう。

クレジットカード

ビジネスクレジットカードの平均限度額は56,100ドルなので、ビジネスクレジットカードを使用するか、クレジットカードを申請して、成長を促進するための運営費の積み込みを開始することを検討したかもしれません。

ただし、長期投資にはお勧めできません。 クレジットカードで定期的な在庫注文を行うと、クレジット制限を超える可能性があります。

一時的なものとして、ビジネスクレジットカードは、より有利な金利と返済条件で資金を確保するまで、あなたを乗り越えることができます。

運転資金ローン

これらのタイプのビジネスローンは、特にブランドが運用上のニーズをカバーするのに役立ちます。 注意点は、あなたが使うことができるものに制限があるということです。 運転資金貸付は、長期投資ではなく短期費用を対象としています。

最近の分析で急速な成長が見られる場合は、ローンを申請する価値があります。 ローンを一度に使う必要がないので、在庫の融資や顧客サービスを処理するための新しいスタッフの雇用など、ビジネスのニーズにローンを適用できます。

AmazonとShopifyの売り手は、銀行ローンよりも有利なこれらのプラットフォームに固有の運転資金ローンを確保できます。

アマゾンレンディング

Amazon Lendingは、Amazonで販売している中小企業の所有者が招待制でのみ利用できます。

招待された場合は、1,000ドルから750,000ドルの資金を確保できます。 販売者の報告によると、期間は最長12か月で、金利は6％から16％の間で変動します。 Amazonは、出品者のAmazonアカウントから総売上の一定の割合を受け取ります。

一部のビジネスオーナーは、料金が安いため、このオプションを好む場合があります。

ローンは、Amazonで販売している商品の在庫を増やしたり改善したりするためにのみ使用できることに注意してください。

Shopifyキャピタル

Shopify Capitalは、売り上げに基づいた独自の返済構造で、Shopifyから資金を調達する手間のかからない方法を提供します。 最大100万ドルを借りることができますが、Shopifyからスキームに招待される必要があります。

Pageflyが説明しているように、1,000ドルを借りる場合は、100ドルの借り入れ手数料を前払いし、売り上げの10％を返済するまでローンの返済に充てる必要があります。

Shopify Capitalローンは、通常の銀行ローンよりも高額なオプションですが、資本にすばやくアクセスできるため、キャッシュフロー管理の問題が発生した場合に非常に役立ちます。

銀行のローン

独自のスタートアップを育ててきた多くの起業家は、銀行ローンがビジネスを軌道に乗せるのに役立つとアドバイスしています。 ただし、ローンが承認されるかどうかは、貸し手のクレジットスコアと企業の財務実績によって異なります。

最近DTCブランドを開始した場合、財務実績の履歴が限られているため、銀行ローンを確保できない可能性があります。 また、ローンを返済できない場合に銀行が認めることを提供する担保もありません。

別の方法は、Home Equity Line of Credit（HELOC）を利用することです。 セカンドモーゲージとしても知られるHELOCローンは、不動産を担保として使用します。 金利は非常に低いので、あなたが不動産を所有している場合、このオプションは良い選択になる可能性があります。

収益ベースの資金調達

収益ベースの資金調達は、投資家への収益または利益の一部が元本を返済する場合です。 毎月の定額の支払いでローンを返済する代わりに、オンラインストアのパフォーマンスに基づいて柔軟性を持たせることができます。

このタイプの資金調達は、返済が売上に比例するため、オンラインビジネスでますます人気が高まっています。 未払い額は固定返済率ほど高くないので、収入にとって悪い月はそれほど悪くはありません。 金利は長期的にははるかに低くなる傾向があり、柔軟なローンを探している場合にもこれは良いオプションになります。

ドン・ヘニグとのAmazonセラー向けのさまざまなローン構造とオプションについて詳しく説明します。そのため、 TheOpportunityポッドキャストのこのエピソードを確認してください。

エクイティファイナンス

あなたの会社の所有権のシェアと引き換えに、あなたは多額の資本を調達することができます。 エクイティファイナンスは、投資家に会社の株式を売却するようなものであり、多くの投資家は急成長しているDTCブランドを望んでいます。 ベンチャーキャピタル、クラウドファンディングプラットフォーム、さらには友人や家族からのエクイティファイナンスを確保できます。

ベンチャーキャピタル

ベンチャーキャピタル（VC）は、会社の株式と引き換えに資本を提供するプライベートエクイティファームの一種です。 これらの企業は通常、潜在力の上限が高い急成長中のブランドに投資しています。

VCはDTCブランドの人気のある選択肢になりました。 Away Luggageは、開始から2年後に5000万ドルのベンチャーキャピタルを確保し、別のバッグを開発できるようにしました。一方、美容ブランドのGlossierは最近、オンラインチャネルとオフラインチャネルを拡大するために8000万ドルを調達しました。

これだけのお金と引き換えに、VCがあなたのビジネスの最大30％の所有権を要求することを期待してください。 在庫資金調達のために資金を調達する場合でも、より良いオンラインストアの開発に投資する場合でも、今後数年間の成長を維持するために数百万ドルを調達することができます。 この種の事業資金の課題は、実際にそれを確保することです。

VCに自分の見方をさせるための実証済みの公式はありません。 非常に多くの新しい会社が出現しているため、できるだけ多くのVCに連絡し、申請プロセスで目立つように最善を尽くす必要があります。

あなたが成功し、VCがあなたのブランドを支持しているなら、あなたは新製品の発売やより良いマーケティングキャンペーンを通してあなたのビジネスを拡大する自由を持っているでしょう。

家族と友達

必要な資金の額によっては、親しい友人や家族から借りることは、無利子のローンを確保するための優れた方法です。 あなたの内輪の人々に中小企業向け融資を求めることは、あなたのビジネスを成長させるためのあなたのアイデアについてのフィードバックを得る機会にもなり得ます。

一部の人々はこのタイプのローンを活用できますが、両者が返済に関して異なる期待を持っている場合、関係を損なうリスクがあることに注意してください。

通常のローンプログラムに申し込むときと同じように、契約書を作成することをお勧めします。 正確なローン金額、タームローンかどうか、予想される支払いスケジュールなどの詳細を含めます。 違和感を感じることもありますが、将来、誤解や意見の不一致が生じた場合は、すべての当事者が契約を参照することができます。

エクイティシェアを提供することは必須ではありませんが、このオプションを使用することを計画している場合は、それを提供する必要があります。

クラウドファンディング

ペットプロジェクトに資金を提供するために使用されたものは、現在、資金を調達するための最良の方法の1つです。 クラウドファンディングプラットフォームはたくさんありますが、最も人気があるのはKickstarter、GoFundMe、Indiegogo、Patreonです。

一般に公開することは、市場をテストするための優れた方法です。 収益目標を前もって達成することで、新製品に対する需要がどれだけあるかを知ることができます。

クラウドファンディングを使用して、潜在的な顧客や有料購読者から可能な限り多くのフィードバックを生成することもできます。 クラウドファンディングのリストページに熱心なコメントを残している人々に連絡することは、顧客調査に適した場所です。 ターゲットオーディエンスを知ることは、カスタマージャーニーを所有するための最初のステップであり、成功への準備を整えます。

クラウドファンディングは、アーリーアダプターからフィードバックを収集するための優れたオプションであるだけでなく、予約注文を満たすだけでよいため、株式関連のリスクも低くなります。

クラウドファンディングでは、アイデアを競争にさらしていることに注意してください。 ソーシャルメディアの共有により話題が広まり、アイデアが広まった場合、競合他社は同様の製品を発売するか、ブラックハット戦術を使用して製品の発売を破棄する可能性があります。

適切な資金を確保することで成長を刺激する

DTCブランドを成長させるために資金を調達するための多くのオプションがあります。 時間をかけて、どちらがビジネスニーズを満たすのに役立つかを確認してください。 あなたが利用できるeコマースの資金調達を調査することは、あなたが資金を確保するときに間違ったローンを借りたり、誤解したりすることを避けるのに役立ちます。

多くの起業家は、貸し手が彼らにとって価値のあるものにするためにあなたから何を必要としているかを理解せずに、ローンの最初の申し出を受け入れるという間違いを犯します。

たとえば、ローンの金利が16％の場合、期限内に返済するためだけに商品の価格を上げる必要がある場合があります。 その後、突然の値上げにより、顧客はあなたからの購入をやめます。 その勢いはすべて排水溝に流れ込みます。

今、あなたは繁栄するのではなく、生存のために戦っています。

それらの資金をどうするのが最善か、あるいは拡大するのに適切な時期であるとしても、どうやって知ることができますか？ 両方のブランドが異なる段階にあるため、成長に備えるために大きなブランドの戦略をコピーすることはおそらく機能しません。 急成長することは、十分な準備ができていないことと同じくらい、DTCブランドに害を及ぼす可能性があります。

成功を維持するためのより簡単な方法は、出口戦略を準備することです。

販売の準備をして成功の準備をする

販売の準備をすることで、強力なブランドを構築するためのフレームワークが得られます。 投資家の立場に立ち、「このブランドを購入しますか？」と自問してみてください。 この質問に答えるたびに、ビジネスを最適化して潜在的な購入者にとってより魅力的なものにする方法がわかります。

売らなくても業務は厳しくなり、耳で弾いた場合よりも利益率が高くなります。

あなたが興味を失ったり、あなたが行くことができる限りあなたがビジネスをとったと感じる時が来たとき、あなたは売りに出されているビジネスをリストするための最高の立場にいます。 あなたは市場を探索するための新しい機会を開くだけでなく、テーブルからいくつかのチップを取り除く販売からかなりの金額を集めることができます。

出口戦略の準備を開始するには、ビジネスアナリストの1人に相談してください。 あなたが販売にコミットしなくても、あなたは準備ができたときに販売を利用するために素晴らしい状態になります。