エレベーター ピッチの説明: より多くの取引を獲得するための 11 のエレベーター ピッチの最良の例
公開: 2023-05-23エレベーターに乗ったときに、隣の人が連絡を取ろうとしている会社の CEO であることに気づいたと想像してください。
永続的な印象を与え、あなたの製品が時間とお金を払う価値があることを彼らに納得させるには、ほんの少しの時間しかありません。 ここでエレベーターピッチが役に立ちます。
セールスやマーケティングのイベントにいるときも、コールコールのときも、エレベーター ピッチをいつでも実行できるように準備しておくことが不可欠です。
エレベーター ピッチとは何か、独自のエレベーター ピッチを作成する方法、および独自のエレベーター ピッチを作成するときにインスピレーションを得る 11 の優れたエレベーター ピッチの例について説明します。
エレベーターピッチとは何ですか?
エレベーター ピッチは、製品やサービスへの関心を高めるための短くて説得力のあるスピーチです。
エレベーター ピッチの長さはどのくらいなのか疑問に思われるかもしれません。
誰かと一緒にエレベーターに乗るのにかかる時間 (およそ 30 秒から 1 分)内にピッチを伝えることができるはずです。
エレベーター ピッチを作成するときは、単に機能や価格オプションを列挙するのではなく、製品やサービスのメリットに焦点を当てることが重要です。
それはどのような問題を解決しますか? どうすれば見込み客のビジネスに価値を付加できるでしょうか? これらは、エレベーター ピッチで回答することを目指すべき質問です。
エレベーター ピッチの目標は、見込み客の注意を引き付け、もっと知りたいと思わせること、そして理想的には、その後の会話や会議につなげることであることを忘れないでください。 名刺を要求する、フォローアップ電話のスケジュールを設定するなど、明確な行動喚起でピッチを終えるようにしてください。
エレベーターセールストークとセールスプレゼンテーションの違い
営業について話すときは、エレベーター ピッチと営業プレゼンテーションという 2 つの重要な武器があります。 しかし、この 2 つの違いは何でしょうか?
エレベーター ピッチは、即席のティーザーであり、 「ねえ、これについてもっと聞いてください…」と叫ぶ 30 秒間のパワー プレイであり、好奇心と興奮を刺激するものです。
これで、セールス プレゼンテーションが完成します。これは、最大の目玉です。 ここでは、機能を説明し、ケーススタディを紹介し、非常に重要な価格設定の詳細を示して詳しく説明します。
つまり、注目を集めるためのエレベーター ピッチ、契約を結ぶためのセールス プレゼンテーションです。 販売成功のワンツーパンチコンボ。
エレベーター ピッチをいつ、どのように行うか
エレベーター ピッチは、ネットワーキング イベントや展示会など、さまざまな場面で使用できます。 重要なのは、いつでもそれを提供できるように準備しておくことです。
エレベーター ピッチは、潜在的な顧客との自発的な出会いの際に最も効果を発揮します。
大切なのは、一瞬のチャンスをものにすることです。 エレベーター ピッチを行う適切なタイミングを特定するときは、次の点に注意してください。
- 潜在的な顧客との偶然の出会い
- 専門的な環境での簡単な紹介
- 時間が重要なネットワーキング イベント
キリル・スクリヒン
逆に言えば、より深い会話をする準備が整っているときにエレベーター ピッチを行わないようにすることが重要です。 予定されている営業会議やプレゼンテーションに参加しているとき、または見込み顧客が明確な関心を示しており、深く掘り下げる準備ができているときに、これは禁止です。
このような場合、見込み顧客はより詳細な議論を期待している可能性が高いため、エレベーター ピッチは急いでいる、または準備ができていないように見える可能性があります。
エレベーター ピッチはあなたのきっかけであり、物語のすべてではありません。
エレベーター ピッチは会話の始まりにすぎないことを覚えておくことも重要です。 興味をそそり、対話を始めるように設計されています。 必要に応じて質問に答え、さらに詳しい情報を提供できるように準備してください。
エレベーター ピッチの利点: エレベーター ピッチはなぜ重要ですか?
エレベーター ピッチの美しさは、その簡潔さにあります。
エレベーター ピッチで言うべき内容をコンパクトで堅牢なパッケージに凝縮し、ビジネス提案を迅速かつ簡潔に伝えるために不可欠なツールとなります。
自信を高めるものではないとしたら、優れたエレベーター ピッチとは何でしょうか?
ビジネスの概要をすぐに使えるようにしておくと、やり取りにさらなる自信が加わります。 それは、自分自身のエレベーター ピッチ テンプレートを後ろポケットに入れて持ち歩き、準備万端で輝かせるようなものです。
エレベーター ピッチにおけるネットワーキングの能力も無視できません。
一刻を争うとき、エレベーター ピッチは命の恩人であり、つかの間の瞬間に永続的な印象を残すことができます。 これは、エレベーター ピッチに含めるべき内容のスナップショットであり、急速なネットワーキング シナリオに合わせて調整されています。
思いがけない出会いも忘れないように
エレベーター ピッチは、見込み客との偶然の出会いを有望なビジネス チャンスに変えることができます。
要約すると、よく練られた販売エレベーター ピッチには多くのメリットがあります…
- セールスエレベーターピッチにより、ビジネス提案を迅速かつインパクトのある形で実現できます。
- セールス エレベーター ピッチは自信を高める効果があり、いつでもビジネスの概要を準備できるようになります。
- セールス エレベーター ピッチはネットワーキング シナリオに優れており、時間がないときにビジネスのスナップショットを提供します。
- セールスエレベーターピッチは予期せぬ出会いを活用し、見込み客に変える
エレベーター ピッチの書き方、作成方法、さらにはエレベーター ピッチの終了方法について悩んでいる場合でも、エレベーター ピッチには多くの利点があり、売上に大きな違いをもたらす可能性があることを覚えておいてください。
エレベーターピッチの書き方
エレベーター ピッチとは何か、そしてそれがなぜ重要なのかを説明したので、次にエレベーター ピッチの作成方法について見ていきましょう。 以下にいくつかの手順を示します…
独自の販売提案 (USP) を定義する
あなたの USP は、あなたのビジネスを同業他社と区別するものです。 それがあなたの製品やサービスをユニークで価値あるものにするのです。
あなたの会社を際立たせるものは何なのか、時間をかけて考えてみましょう。 それはあなたの経験ですか？ あなたの革新的な製品は何ですか？ 顧客の成功に対するあなたのアプローチは何ですか?
USP を定義したら、エレベーター ピッチの基礎が整います。
視聴者について考え、彼らが何を気にしているのかを考える
エレベーター ピッチは、伝える相手に合わせて調整する必要があります。 彼らのニーズ、目標、問題点は何かを考えてみましょう。
彼らは何を気にしているのでしょうか？ 彼らは何を探しているのでしょうか？ 顧客の共感を呼ぶエレベーター ピッチを作成する方法を考える際に、この情報を活用してください。
エレベーター ピッチの対象者を考えるときに使用する優れたツールは、購入者ペルソナです。 詳細な購入者ペルソナを使用すると、エレベーター ピッチが届けられる見込み客を明確に把握できます。
ピッチのシンプルな構造を作成する
エレベーター ピッチは簡潔で理解しやすいものである必要があります。
シンプルな構造は、軌道に乗ってメッセージを効果的に伝えるのに役立ちます。 使用できる基本的な構造は次のとおりです…
- まずはあなた自身とあなたの会社についての簡単な自己紹介から始めます。
- 独自の販売提案と他社との違いを共有してください。
- あなたの製品やサービスが個人や組織にどのような利益をもたらすかを説明してください。
- フォローアップ会議の要請など、明確な行動喚起で終わります。
配信を練習して洗練させる
練習すると、エレベーター ピッチを使用するときが来たときに、より自信を持って快適に感じることができます。
鏡の前で、友達と一緒に、またはネットワーキング グループで練習してください。 フィードバックを得て、必要に応じて調整を加えます。
エレベーター ピッチは、優れた第一印象を与え、新たなチャンスへの扉を開くための強力なツールです。 あなた独自の価値を示し、視聴者の共感を呼ぶメッセージを作成するために必ず時間をかけてください。
あなたが営業マネージャーで、チームにエレベーター ピッチをもっと活用してもらいたいと考えている場合は、エレベーター ピッチを営業コーチング ミーティングの議題に載せることができます。
ビジネス向けの 11 のエレベーター ピッチの例とテンプレート
ここでは、独自のエレベーター ピッチを作成する際のインスピレーションやテンプレートとして使用できる、エレベーター ピッチの実例を 11 個紹介します。
データ分析会社のエレベーター ピッチの例
「当社は生データを貴重な洞察に変換します。
当社は、企業がデータに基づいた意思決定を活用し、業務効率と収益性を最適化できるように支援します。実際のところ、私たちはあなたが[現在の課題]について洞察を得るお手伝いをすることができます。
この件について詳しく話す時間を設けましょう。」
サイバーセキュリティ企業のエレベーター ピッチの例
「私たちはデジタル資産を保護するサイバーセキュリティ会社です。
現代社会では、データ漏洩は企業の評判に大きな打撃を与える可能性があります。当社の高度な暗号化と AI ベースの脅威検出により、企業は安全かつ自信を持ってデジタル世界をナビゲートできます。
いつかお話しできるよう、詳細を交換しましょう！」
CRM とデータ保護の詳細と、CRM データの安全性を確認する方法については、こちらの記事をご覧ください。
マーケティング代理店のエレベーター ピッチの例
「当社のマーケティング代理店は、人々を魅了し、コンバージョンをもたらす説得力のあるブランド ナラティブを作成することに長けています。
私たちはプラットフォーム全体でブランドの声を拡大し、収益の成長を促進し、リードを生み出します。実際、私たちはかつて[会社]のキャンペーンの立ち上げを支援し、 [マイルストーン]の達成に貢献しました。そして私たちは、[見込み客の会社の目標]に関して、あなたの会社でも同じことができると信じています。
ご都合のよい時間に電話して、詳細をお知らせいたします。」
サプライチェーン管理ソフトウェアプロバイダーのエレベーターピッチの例
「私たちは、調達から配送までの業務を合理化するサプライチェーン管理ソフトウェアを開発しました。
当社のソリューションは効率を高め、無駄を削減し、最適な在庫管理に必要な可視性を提供します。[会社] は私たちの支援により配送時間を[X パーセント]短縮しました。それはあなたにもメリットがあると私たちは信じています。
私たちの仕事についてもっと詳しくお話しできるよう、お話しする時間を設けましょう。」
環境に優しい包装会社のエレベーター ピッチの例
「私たちは環境に優しい包装ソリューションのプロバイダーです。
私たちの使命は、増え続ける環境意識の高い消費者にアピールしながら、企業の二酸化炭素排出量削減を支援することです。[会社] は、弊社のサービスを利用して二酸化炭素排出量をなんと[X パーセント]削減しました。
連絡先を交換して、どのようにお手伝いできるか詳細をお送りします。」
HR コンサルティング会社のエレベーター ピッチの例
「当社の人事コンサルティング会社は、優秀な人材の獲得、育成、維持に専念しています。
企業文化を強化し、従業員の満足度を高める戦略を導入することによって。組織全体のパフォーマンスを向上させます。私たちは、会社の効率を大幅に向上させながら、 [会社]の解約率を[半分]削減するのを支援しました。
電話するのに都合の良い時間帯はいつでしょうか?あなたは会社の事業を拡大したばかりなので、新しくオープンした求人の人材確保をお手伝いできると思います。」
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B2B イベント プランナーのエレベーター ピッチの例
「私たちは、業界固有の B2B イベントの計画と実行を専門としています。企業を結び付け、知識の共有を促進することで、有意義なコラボレーションとパートナーシップの機会を創出しています。電話をかけるのに最適な時間はいつですか?」
AI ソリューション プロバイダーのエレベーター ピッチの例
「私たちは、反復的なタスクを自動化し、顧客サービスを向上させ、新しい洞察を明らかにする AI ソリューションを提供します。
弊社のオーダーメイドの AI ソリューションにより、お客様のビジネスを未来へ推進します。当社のクライアントの一部は[結果]のような結果を達成しましたが、あなたも同様の結果を達成できると考えています。
さらに詳しく説明できるよう、電話の時間を調整しましょう。」
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企業トレーニングプロバイダーのエレベーターピッチの例
「当社は、今日のダイナミックなビジネス環境で必要なスキルをチームに提供するカスタムの企業トレーニング プログラムを提供します。
当社のアプローチは、従業員がビジネスの成功を推進できるようにすることに重点を置いています。
お話しましょう。あなたの会社にどのように役立つかお知らせします。」
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持続可能なエネルギー ソリューションのエレベーター ピッチの例
「私たちは、企業の環境への影響を軽減し、エネルギーコストを削減する持続可能なエネルギーソリューションを提供します。
私たちは、グリーン化は地球と収益の両方に利益をもたらすはずだと信じています。実際、私たちは[同じ業界で働く会社]のオフィスの電気代を[半分]削減することに貢献しました。解放された資金を[会社の現在の目標]に向けて使用できるため、これに興味があると思います。
もっと話して、もっと話し合いましょう！」
デジタル変革コンサルティングのエレベーター ピッチの例
「私たちは、従来のビジネスのデジタル時代への移行を支援するデジタル変革コンサルタント会社です。
当社の包括的な戦略により、デジタル プレゼンスが向上し、業務が合理化され、顧客エクスペリエンスが向上します。[会社] は、私たちがデジタル プレゼンスの確立を支援して以来、売上が[倍増]しました。
貴社が同様の成果を達成できるよう、どのように支援できるかについて話し合うために、電話を差し上げるのに都合の良い時間はいつ頃でしょうか?」
エレベーター ピッチを売上につなげるにはどうすればよいですか?CRM はそれとどのような関係があるのでしょうか?
エレベーター ピッチは確かな第一印象を与える優れた方法ですが、それは販売プロセスの始まりにすぎません。
エレベーター ピッチをセールスに変えるには、見込み客のニーズと問題点をしっかりと理解し、それに応じてピッチを調整できる必要があります。
ここで CRM スイートが役立ちます。
顧客データの組織化
CRM ソフトウェアは、顧客とのやり取りを追跡し、貴重なデータを保存することで、アプローチをパーソナライズし、見込み客を有料顧客に変える可能性を高めるのに役立ちます。
NetHunt CRM では、このデータは顧客カードのタイムライン フィードにきちんと保存されます。
️ この記事で、CRM のデータを構造化してその効果を最大化する方法を学びましょう。
顧客インタラクションの追跡
NetHunt CRM から得られるもう 1 つの点は、既存のクライアントが製品やサービスを利用して達成したマイルストーンについての洞察です。 アカウント マネージャーはクライアントと連絡を取りながら、顧客の業績について共有された関連詳細を記録します。
このデータを使用すると、エレベーター ピッチを作成するときに社会的証明を追加できます。
統合
NetHunt CRM の LinkedIn 統合により、見込み顧客のクライアント カードを LinkedIn プロフィールから直接作成することもできます。 そのイベントで、その会社の CEO に遭遇することを知っていますか? LinkedIn プロフィールから公開されている情報を、データベース内に自動的に作成される顧客レコードに取り込むことができるので、心配する必要はありません。
この情報を使用すると、特定の CEO の会社に合わせてエレベーター ピッチをさらに調整し、パーソナライズすることができます。
結論として、エレベーター ピッチはセールス キットの重要な手段であり、簡潔かつインパクトのある方法で潜在顧客を魅了し、興味をそそるように設計されています。
エレベーター ピッチとは何かを理解することから、独自の提案を作成して完成させるまで、USP を明確にし、見込み顧客のニーズに対処し、説得力のある行動喚起で締めくくることが中心となります。
データ分析会社、環境に優しい包装会社、デジタル変革コンサルタント会社のいずれであっても、聴衆の共感を呼ぶようにピッチを調整することが最も重要です。
NetHunt CRM のような CRM スイートを利用すると、アプローチをパーソナライズし、エレベーター ピッチを販売につなげるのに役立つ貴重な洞察が得られます。
比類のないエレベーター ピッチを備え、あらゆる機会を捉え、ビジネスを輝かせましょう。