あなたのリストを成長させるための5つの電子メール取得戦略

公開: 2021-09-03

ますます混雑するオンラインマーケットプレイスでeコマースブランドを繁栄させたい場合は、マーケティング戦略の一環としてメールの取得を優先する必要があります。

この投稿の終わりまでに、eコマースブランドのリード生成を促進するための5つの信頼できる戦略、これらの戦略を機能させるために実行できる実際の手順、および生活を楽にするためのいくつかのサードパーティツールがあります。

始めましょう！

eコマースの電子メール取得のための5つのテストされた戦術

リードの生成と電子メールアドレスの収集は、特定のニッチ市場で特定のブランドに役立つ戦術と戦略を見つけることから始まります。

とはいえ、私たちはお客様のために何が機能しているかを積極的に分析しており、いくつかの一般的な要因が全面的に成功しています。最初のものは明白に思えるかもしれませんが、木に登り始める前に、ぶら下がっている果物から始めるのが最善であると私たちは考えています…‍

1.トラフィックの多いページを活用する

新しいサブスクライバーの追加に集中している場合、特に彼らがすでにサイトにいる場合は、彼らがいる場所で人々に会う必要があります。

多くのトラフィックを獲得するページは、それらを訪問する人々から電子メールアドレスを収集するより良い機会をあなたに与えます。 Caraway Homeは、このポップアップでそれを正確に実行しました。

Google Analytics（またはHotJarなどの他の分析ツールがある場合）を使用して、どのページが最もトラフィックを獲得しているかを確認します。

上級者向けのヒント：サイトでの行動を追跡していない場合は、このガイドを使用して設定してください。どのページが最も多くのトラフィックを集めているかを判断するのに十分なデータが得られるまで、おそらく数日または数週間待つ必要があります。

Google Analyticsをすでに設定している場合は、次の3つの簡単な手順でトラフィックの多いページを見つけることができます。

ダッシュボードを開く
開く動作→サイトコンテンツ→ランディングページまたはすべてのページ
データを確認するか、日付範囲を拡大して、より完全な全体像を確認してください

また、トラフィックの多いページは時間の経過とともに変化する可能性があります。

たとえば、特定の商品やランディングページにリンクするソーシャルメディア広告を掲載している場合、それらのページへのトラフィックが増加し、他のページから潜在的なビューを引き出す可能性があります。サードパーティがあなたの製品の1つをレビューまたはリンクしている場合、そのページへのトラフィックも増加する可能性があります。

そのため、サイトのトラフィックを定期的に確認して、次の機会がどこに表示されるかを確認することをお勧めします。

オプトインゲームをアップ

多くのeコマースブランドは、すべてのページで同じオプトインフォームとコンテンツを使用しています。これはあなたの拠点をカバーするための素晴らしい出発点ですが、あなたがスケーリングしようとしているなら、私たちはあなたがより良くすることができると思います。

時間をかけてそのページのコンテンツを確認し、なぜそれが高いのか、トラフィックがどこから来ているのかを判断してください。売上高はあなたのトラフィックレベルと同じくらい高いですか？

これを行うことで、クリエイティブになり、オプトインコンバージョンを増やす方法についてより良いアイデアを得ることができます。

使用するオプトインフォームの種類を更新するような単純な変更でさえ、トラフィックの多いページからより多くを得る鍵となる可能性があります。

‍これらの一般的なオプトインフォームは、まだ使用していない場合は試してみる価値があるかもしれません。

終了意図のポップアップ
上部または下部のフローティングバー
フルスクリーン（上の画像のように）
ライトボックス
サイドバーサインアップフォーム
スライドインまたはスライドアップフォーム

どうやって始めるのか

Google AnalyticsやHotjarなどのツールを使用して、2週間ごとに分析を確認します。プロモーションを実行するときもトラフィックレベルに注意してください。特定のページのトラフィックが増加した場合は、そのページのオプトインのコンバージョン率を確認してください。
さまざまなフォームをA/Bテストするか、トラフィックの多いページにコピーして、コンバージョン率が向上するかどうかを確認します。‍

そして、A/Bテストと言えば…

2.オプトインオファーとフォームのA/Bテスト

過去1年ほどの間にeコマース市場の変化から何かを学んだとしたら、それは私たちがいつものように腰を落ち着けて物事が進むことを期待することができないということです。

そして、そのレッスンは、オプトインフォームだけでなく、リード生成プロセス全体に適用されます。

コンバージョンを増やしてメーリングリストを増やしたい場合は、フォームタイプとそれに含まれるオファーの両方を継続的にA/Bテストする必要があります。

たとえば、この男は1つの簡単なA / Bテストを使用して、オプトイン率を37％向上させました。そして、それは1つのフォームでの1つのテストであり、セットアップには数分しかかかりませんでした。

A / Bテストを実行した結果は、メールの取得率と、他の領域でのコンバージョン指標を劇的に向上させることができます。開始するには、次の提案を使用してください。

どうやって始めるのか

サイト全体で同じタイプのフォームを使用していますか？別のものをテストしてみてください。たとえば、どこにでもポップアップがある場合は、同じオファーのフローティングバーを試してコピーしてください。スライドアップオファーを使用する場合は、フルページフォームをテストしてください。また、Sendlaneのインテリジェントポップアップを使用すると、ブランド化されたオプトインフォームを簡単に作成し、ダッシュボード分析でどのフォームがパフォーマンスを向上させているかを追跡できます。
フォームを変更せずに別のオファーをテストします。サインアップ割引を提供している場合は、送料無料または無料ギフトに変更してください。フォームに社会的証明を追加して、それが物事に影響を与えるかどうかを確認することもできます。
トラフィックの大部分がモバイルデバイスからのものである場合は、モバイル固有のオファーをテストしてみてください。一般的なオプションの1つは、買い物客がテキストメッセージで購読できるようにすることです。（SendlaneはSMSマーケティングも簡単にします！）‍

3.製品ページのオファーを「パーソナライズ」する

製品ページのオファーを「パーソナライズ」して、コンバージョンと電子メールの取得を増やすには、2つの方法があります。

1つは使用しているメールオプトインツールによって異なりますが、もう1つはすべてのメールキャプチャツールで使用できます。

最初のオプションは、特定のリンクからサイトにアクセスしたユーザー専用のポップアップを表示することです。

Justunoのようなフォームツールは、たとえば、電子メールサブスクライバー向けのこれらのオプトインを作成するのに役立ちます。また、オンサイトのパーソナライズおよびゲーム化されたフォームへのアクセスも提供します（これについては後で詳しく説明します）。

ただし、新しいオプトインツールを設定したくない場合は、2番目のオプションは製品ページに少しパーソナライズを追加することです。

これが簡単な例です。コーヒーを専門とするeコマースブランドは、製品タイプに応じてカテゴリを分割できます。

赤ワインの商品ページでは、赤ワインについて具体的に言及できますが、白ワインのページでも同じことが言えます。

サイトの製品と同様のことを行うことができます。よりパーソナライズされたオファーのコピーは、各オプトインにインセンティブを与えることができます。繰り返しになりますが、これにはある程度の努力と創造性が必要ですが、個人的な製品ページのポップアップは、あなたが探していた結果を促進する可能性があります。

どうやって始めるのか

上記のように、Justunoのような電子メールサインアップフォームツールは、オンサイトのパーソナライズに役立ちます。これは、カスタマーエクスペリエンスに驚異的です。これは、メールの開封率を上げるのにも役立ちます。
オーディエンスについて知っていることを利用して、クリエイティブな製品カテゴリのオプトインと行動を促すフレーズ（CTA）を作成します。特定の人口統計は特定のページをより頻繁に表示しますか？遊び心のあるトーンはより多くのサインアップを促進しますか、それともあなたの製品はよりフォーマルなものを必要としますか？このような質問は、フォームを最適化するのに役立ち、聴衆をよりよく知るのに役立ちます。

4.電子メールの取得に在庫通知を使用する

在庫切れなどの供給問題により、オンライン小売業者は毎年約1.75兆ドルを失っていることをご存知ですか？

ほとんどの場合、在庫切れのアイテムはあなたのコントロールを超えています。ただし、買い物客にフォローアップオプションを提供しない場合、買い物客は他の場所でその商品を探すことになります。

株式アラート通知は、この問題の優れた解決策です。また、それらを使用して、メーリングリストを増やすこともできます。

eコマースプラットフォームによっては、サードパーティのツールを使用してこのオプションを製品に追加できます。

製品が利用できない場合、Webサイトの訪問者が電子メールまたは電話番号を追加するオプションを組み込んで、アイテムが再び利用可能になったときにアラートを出すことができます。

さらに、この情報を使用してリストをセグメント化し、顧客をストアに呼び戻すことができます。オプトインテキストを使用して、これらのユーザーを自動メールフローに追加することもできます。

どうやって始めるのか

eコマースストアの「在庫あり」アプリを選択します。特にShopify、WordPress、Mivaには多くのオプションがあります。
自動化された目標到達プロセスにオプトインした買い物客を配置して、ブランドとの関係を構築します。あなたが補充する前に彼らが他の場所で製品を見つけたとしても、あなたはそれでもより良いコミュニケーション、サポート、そして信頼性で彼らを引き継ぐことができます。信頼を築き、良い印象を残す目標到達プロセスは、時間の経過とともに報われるでしょう。また、Sendlaneを使用している場合は、手間のかかる作業を行う、事前に作成された電子メール自動化テンプレートから始めることができます。

5.ゲーム化されたオプトインオプションを使用してリストを作成する

メールの取得を過給することはあなたにとって楽しいことですが、オプトインフォームをゲーミフィケーションすることで、視聴者にとっても楽しいものにすることができます。

eコマースブランドでは、2つのゲーム化されたオプションが成功することがよくあります。

景品
Spin-to-Wins

景品は、発売する前にある程度の計画を立てますが、正しく行えば、主要な加入者の利益で報われる可能性があります。

Viralsweep、Gleam、KingSumoなどのツールを使用して、独自の景品を作成および微調整できます。また、他のブランド（もちろん直接の競合他社ではありません）と力を合わせて、より多くのオーディエンスにリーチすることもできます。

次に、サイトのスピンツーウィンまたはプレイツーウィンの電子メールキャプチャフォームを使用して、オプトインをゲーミフィケーションできます。

Wheel of Fortuneを見たことがあれば、ホイールを回して報酬を獲得することには、見逃しがたい何かがあることをご存知でしょう。

このルートを希望する場合、Justunoはスピンツーウィンオプションを提供します（そしてSendlaneと簡単に統合できます）。訪問者は名前とメールアドレスを入力してオプトインフォームホイールを回し、勝つチャンスを獲得します。一般的な賞品には、送料無料、ギフト、次の注文の50％オフ、またはブランドに固有の何かが含まれます。

このタイプの電子メール取得フォームは、さまざまなサードパーティツールから入手できます。これは機能します。そしてそれはあなたのeコマースブランドにも有効です。

どうやって始めるのか

立ち上げる前に、リスト作成の景品を計画してください。ユーザーが報酬を確実に受け取れるようにするには、すべての要素を整える必要があります。そうしないと、このプロモーションは急いで失敗します。景品を準備するための包括的なガイドについては、Gleamのチュートリアルをお読みください。
トラフィックの多いページでゲーム化されたオプションをテストし、既存のオプトイン率と比較します。適切なツールを使用すると、このシンプルなスイッチで登録数を大幅に増やすことができます。

メールの取得には創造性と一貫性が必要です

eコマースビジネスのメール取得は、山に登ったり、マラソンをしたりするような気分になります。しかし、他の店はすでにそれをやっています、そしてあなたもそうすることができます！

行き詰まりを感じ始めたら、別の角度を探しますが、一貫性を保ちます。そして、あなたのチームと一緒にアイデアを出し合って、特定の聴衆に語りかける適切なオファーとコピーを見つけることを忘れないでください。

メールの取得を次のレベルに引き上げる準備はできていますか？ 今日Sendlaneでこれらの戦略をテストしてください！ こちらから14日間の無料トライアルにサインアップしてください。