あなたのビジネスのためにより多くの収入を促進するために電子メールクーポンを使用する方法
公開: 2022-03-02あなたはあなたの売り上げを増やすために電子メールクーポンを使うことを考えましたか？ どこから始めればよいかわからない場合は、以下のヒントが役立ちます。
電子メールマーケティングは、投資収益率（ROI）が最大のデジタルマーケティング戦略として一貫して機能し、1ドルの支出ごとに42ドルの収益を上げていると報告されています。
とは言うものの、Eメールマーケティングに関しては、このような高いコンバージョン率は確かなことではありません。 堅実な電子メール戦略を開発することはキャンペーンのパフォーマンスに不可欠であり、電子メールクーポンはROIを大幅に向上させる可能性があります。
なぜプロモーションコードとメールクーポンを使用するのですか？
電子メールのROIが非常に高い理由の1つは、人々が電子メールのプロモーション、特にクーポンや割引を含むプロモーションに積極的に反応することです。 これらの数字は、デジタルクーポンの力について多くを語っています。
- 米国の電子クーポンユーザーの数は、2022年までに1億4500万人を超えるでしょう。
- 買い物客の92％は、2020年にオンライン購入を完了する前にクーポンを検索したと述べています。
- 消費者の41％は、電子メールでデジタルクーポンを受け取ることを好むと報告しました。
- オンライン買い物客の68％が、デジタルクーポンがブランドの認知度を高めることに成功していると報告しました。
これらの主要な統計に加えて、調査によると、クーポンを含む電子メールは次のとおりです。
- オープンレートを14％ブースト
- ユニーククリック数を34％増やします
- メールごとに48％の収益を上げることができます。
メールクーポンオプション–およびそれらの使用方法
電子メールクーポンがどれほど効果的であるかがわかったので、送信できるオファーの種類を見てみましょう。
＃1。 割引コード
Eメールマーケティングの売り上げを伸ばすための簡単なアプローチは、オーディエンスに割引オファーを拡大することです。 10％であろうと50％であろうと、割引コードを提供することは、顧客を販売目標到達プロセスの「認識」フェーズに誘導する効果的な方法です。 電子メールの受信者は、割引クーポンまたはコードが付属していることを知っている場合に、電子メールを開く可能性が高くなります。
SkillShareによるこの例では、大きなフォントが読者を「保存」と「探索」にどのように関与させているかに注目してください。 これらの概念は両方とも、対象となる聴衆を魅了しています。 好奇心は学習の基盤であり、誰もがお金を節約したいと考えています。
また、30％節約する機会は、圧倒されないように感じられる広告で3回言及されています。
さらに、「見逃さない」という警告と2日間の期間限定オファーが相まって、オファーに緊急性が加わります。 プレミアムメンバーシップのメリットは簡潔に強調され、明るい緑色の召喚状が続きます。 シンプルなカラーコンビネーションとグラフィックを備えたすべてのパッケージオンブランド。
＃2。 限定ディールクーポン
Eコマースビジネスは、これまでにないような独占的なオファーとVIPプログラムで戦略を立てていますが、それには正当な理由があります。 社会的比較理論心理学によれば、排他的なプログラムの一部を感じることは、消費者に彼らが過ごすことを奨励するコミュニティと達成の感覚を与えます。
正しく実行された場合、独占的な取引を提供することは、消費者がより多くの買い物をし、彼らがそうするようにそれについて気分が良くなることを奨励します。 また、企業の最も忠実な顧客にさらに大きな割引を送信することも効果的な戦略になる可能性があります。 たとえば、支出が増えるほど、より高いティアの割引を受けることができます。
＃3。 一つ購入ごとに一つ無料贈呈
売り上げを伸ばすもう1つの方法は、補完的な製品を使用して、顧客が意図した以上に購入するように促すことです。
セールスファネルの「検討」段階で「一つ購入ともう一つの無料」（BOGO）オファーを含むメールを送信すると、より多くの顧客を引き付けることができます。これにより、顧客は店舗にアクセスして、意図しないオンライン購入を行うようになります。 。
＃4。 送料無料
購入を決定した後、誰がいくつかの送料でウインクしていませんか？ 多くの人にとって、それは大失敗になる可能性があります。 電子メールシーケンスを介して「送料無料」オファーを拡張することは、これらの買い物客の一部をライン全体に引き込むために必要なことです。
次の例では、衣料品会社のEverlaneの主なオファーは送料無料でしたが、期間限定のEメールマーケティングオファーで切迫感を生み出しました。
件名–「本日のみ：2日間の無料配送」–彼らは多くのことを伝えました。 期間限定のオファーへのアラートで始まり、その直後に強力なマーケティング用語「無料」が続きます。 それから、彼らは人々に彼らがたった2日以内に商品を手に入れるであろうことを知らせることによって取引を甘くしました。
オファーのデザインは最小限でブランド力があり、衣料品のラインに合う落ち着いたカラーパレットを備えています。 2日間の無料配送の主なオファーは、ヘッダーとして明確に示されています。
また、安らぎと余暇をイメージしたスタンスで、商品のクオリティとスタイルを表現したイメージを取り入れています。 下部にある召喚状のボタンは、可能な限り明確です–今すぐ購入。 それから彼らはそれを陽気な挨拶で締めくくります。
＃5。 期間限定オファー
期間限定のオファー（つまり、1日のみ）は、消費者のFOMO（見逃しの恐れ）に火をつけるための優れた方法です。 短期間しか利用できないメールクーポンを送信することは、消費者の希少性を引き付けるのに非常に効果的です。 それは彼らができる間にそれを手に入れるという彼らの動機を目覚めさせます。 この戦略は、販売目標到達プロセスの「関心」フェーズで使用し、買い物客の注意を引き付けて顧客に変えることが特に効果的です。
次の例は、SwissWatchExpoからの放棄されたカートのポップアップです。 それにもかかわらず、それは、期間限定のオファーをいかに積極的に使用して、消費者を行動に駆り立てることができるかを示す素晴らしい例です。
大幅な割引と送料無料を組み合わせることで、オンラインで愛されている高級時計の小売業者は、謝罪をせず、究極のFOMOトリガーのカウントダウン時計を含むアプローチで囚人を連れて行きません。
これはポップアップデザインでしたが、メールクーポンのマーケティングには多くのことが当てはまります。 ライブカウンターが不可能な場合、一部のマーケターはカウンターのイメージをゼロまたはそれに近い値に設定して、時間が重要であることを示唆します。
このような最小限のデザインを使用すると、メッセージの緊急性を読者に伝えるのに役立つ劇的なコントラストを作成するのにも役立ちます。 召喚ボタンもその意図が明確です。 さらに、その下には「2回考える」という選択肢があり、逆心理学を使用して、見逃さないように顧客をさらに誘惑します。
＃6。 ホリデーシーズンクーポン
まだ行っていない場合は、すべての巨大なホリデーショッピング期間に自動クーポンメールを設定する時間は昨日です。
封鎖は大規模なeコマースブームを引き起こしましたが、Covidが町にやってくる前にすでに発火していました。 歴史上最大の米国のオンラインショッピングの数字は、2019年のサイバーマンデーに記録され、売上高は940億ドルを超えました。
ホリデークーポンの機会は、クリスマスとイースターだけでなく、家族や友人のためのすべてのお祝いの日をカバーしています。 Automotiveによるこの例は、ブランド力のある父の日のセールメールプロモーションの優れた例です。
第一に、ブランドと会社はその機会にうまく適合します。 ネオンライト効果と口ひげを備えたキャンペーンのデザインは、それをさらに結び付けています。
さらに、緊急の時間枠があり、提供される割引の金額が明確に示され、行動を促すボタンが視聴者を買い物に誘います。 ギフトカードの提案を追加することも戦略的な動きです。
一部の人にとって適切なギフトを見つけるのは難しい場合があり、受取人に関心のある製品を提供する会社からギフトカードを購入することは素晴らしい解決策です。 さらに、ギフトカードの有効期限が切れないことを概説することは、提案のもう1つの特典です。 父の日に間に合うようにアイデアを求めて争う息子と娘に抵抗するのは難しいです！
休日や季節には、人々はより高い購入意向でオンラインで買い物をします。 ホリデーショッピングをターゲットとし、魅力的なクーポン取引を特徴とする電子メールマーケティングキャンペーンは、買い物客が抵抗するのが難しいことがよくあります。
メールクーポンを送信する前に…
これらの電子メールクーポンのアイデアを使用することに加えて、次のことを考慮してください。
- 人々がモバイル経由であなたのメールクーポンを引き換えることができることを確認してください。
- ホリデープロモーションを事前にスケジュールしてテストします。
- 割引クーポンを持っているカート放棄者にフォローアップメールを送信して、購入意欲を再燃させます。
- 嵐の買い物をしている間、顧客がさらに特別な気分になるように、独占的なロイヤルティプログラムを開始します。
電子メールクーポンを組み込んだ完璧なタイミングで適切に設計されたプロモーション電子メールを送信すると、より多くのリードを獲得し、質の高い顧客関係を構築し、競争を大きく後回しにすることができます。
続きを読む： 2022年のEメールマーケティング：7人の専門家があなたが知る必要があることを教えてくれます