eSportsマーケティング：ブランド認知度のユニークな機会

公開: 2021-04-17

ビデオゲームをプレイすることは、かつてはニッチな趣味でした。 2021年には、それはもはや当てはまりません。実際、ゲームを中心に展開している統計は、実際には非常に驚くべきものです。 ESAによると、アメリカの成人の65％が毎日ビデオゲームをプレイしています。そして、ゲーマーの72％は18歳以上です、とStatistaは言います。ステップeSportsマーケティング。

ブランドとして、すべての人気のあるトレンドについて知ることは理にかなっており、ゲームは確かにそのカテゴリーに含まれます。モバイルゲームの出現、PCゲームリグの急落するコスト、およびコンソールの機能の向上により、ゲームはかつてないほど一般的になっています。そして、その採用は着実に増加傾向を続けています。

ゲームのサブカテゴリはeSportsです。これにより、ゲーム以外のブランドであっても、精通したマーケティングの多くの機会が得られます。このページでは、eSportsマーケティングのさまざまな側面を探り、特にブランドにとってスマートなマーケティングの機会であるかどうかを判断するのに役立ちます。

eSportsとは何ですか？

定義は誰に尋ねるかによって異なりますが、一言で言えば、eSportsは競争力のあるビデオゲームプレイと考えることができます。これは、個人間またはチームとしての競争である可能性があります。

人気のあるeSportsゲームの一例はDota2です。これはオンラインでプレイされるマルチプレイヤーバトルアリーナゲームであり、毎年恒例のDota2トーナメントは世界中で大したことです。初心者の場合、eSportトーナメントが勝者に適度な賞金を支払うと思うかもしれません。

完全ではありません。 Dota 2メインイベントの勝者は、クールな$40,000,000を持ち帰ります。 Dota 2は現在のeSportの中で最大のトーナメントを運営していますが、League of Legends、Fortnite、Overwatchなど、他の多くのeSportsも数百万ドルを支払うトーナメントを運営しています。 Coca-Cola、Red Bull、DHLなどの有名なスポンサーにとって、eSportsは大きな問題です。

ご想像のとおり、これらのeSportsは、参加しているチームの背後にいる熱狂的なファン層のために、そのような莫大な金額しか支払うことができません。伝統的なスポーツ間の比較は存在します。たとえば、テニスプレーヤーはウィンブルドンを見る可能性があります。これは、あなたが知っている趣味で最高の選手が競うのを見るのが楽しいからです。 eSportsも同じです。カジュアルゲーマーは、選択したゲームで最高のデュークを見るのが好きです。

全体として、参加するのは巨大な市場です。一般的なゲームと同様に、eSportsの視聴者数は全体的に増加傾向にあります。 Insider Intelligenceは、eスポーツの総視聴者数が2019年から2023年の間に9％の複合年間成長率（CAGR）で成長すると予測しており、2019年の4億5,400万人から2023年の6億4,600万人に増加しています。

視聴者数の増加に伴い、投資も増加します。デロイトによると、eスポーツへの投資は2018年に45億ドルに増加し、前年の4億9000万ドルから増加しました。明らかに、eSportsは減速の兆候を示していません。つまり、eSportsのマーケティングがあなたのブランドに適しているのであれば、今が時流に乗る絶好の機会です。

eSportsファンの説明

マーケターは、ゲームとeSportsを混同するという間違いを犯すことがよくありますが、これは完全に正確ではありません。それらは人口統計において大きく異なります。

たとえば、ビデオゲームを楽しんでいない女性の固定観念は完全に時代遅れです。 Statistaによると、2020年には、米国のすべてのゲーマーの41％近くが女性であると計算されました。

ただし、eSportsに関しては、ステレオタイプはほとんど真実です。 eSportsの視聴者は、男性の人口統計に大きく偏っています。例えば：

Dot eSportsが行った調査によると、League of Legendsのプレーヤーの90％近くが男性でした。
IDCとeSportsChartsが実施したレポートによると、米国のeSports視聴者の72％は男性です。
2016年のニールソンの調査によると、eスポーツの視聴者の81％は男性です。

全体として、女性はある程度eSportsを視聴していますが、eSportsの視聴者の大多数が男性であることは否定できません。一般に、eSportsマーケティングは、製品やサービスが男性中心の人口統計にアピールする場合に最も効果的に機能します。

年齢に関しては、ニールソンによれば、eスポーツファンの70％は18歳から34歳の間であり、平均は26歳です。これは、30代半ばの平均的なゲーマーよりもかなり若いです。

全体として、ブランドがZ世代およびミレニアル世代の人口統計グループの男性をターゲットにすることを検討している場合は、eスポーツマーケティングを視野に入れる必要があります。

探索するさまざまなタイプのeスポーツマーケティング

eSportsの世界では、ブランドを宣伝する方法は複数あります。ここでそれぞれに触れます。

従来のPPC広告

eSportsに関して言えば、Twitchはジャガーノートです。参考までに、Twitchは1日あたり1500万人のアクティブユーザー（DAU）を受け入れており、ライブストリームゲームの頼れるプラットフォームです。効果的なeSportsマーケティングキャンペーンを実行したい場合は、Twitchを最初の焦点にする必要があります。

他のほとんどのソーシャルプラットフォームと同様に、Twitchは、通常、インプレッション単価（CPM）ベースで請求されるさまざまな広告オプションを提供します。それらは次のとおりです。

クロススクリーン動画：すべてのデバイスの動画内に表示される従来のインストリーム広告
モバイル動画：モバイルデバイスの動画内にのみ表示される従来のインストリーム広告
デスクトップ動画：デスクトップパソコンの動画内にのみ表示される従来のインストリーム広告
SureStream：ストリーム上に表示される広告で、広告を表示するためにストリームが中断されることはありません
ホームページカルーセル：ホームページに直接表示されるストリームの利用可能スロットが限られています
ホームページのヘッドライナー：ホームページのカルーセルに似ていますが、ホームページが読み込まれたときに最初に表示されるストリームがヘッドライナーである点が異なります。
スーパーリーダーボード：ページの上部に貼り付けられ、視聴者がストリームをスクロールして視聴している間、常に表示されるバナー広告

たくさんの選択肢があります。しかし、最初に、ほとんどのブランドは従来のインストリーム広告に焦点を合わせたいと思うでしょう。これらの広告はCPMベースで請求されるため、テスト中の費用を簡単に管理できます。

インストリーム広告の場合、Twitchは次のようなさまざまなターゲティングオプションを提供します。

同時視聴者数
位置
年
性別
コンテンツの種類（カテゴリ）
季節性

コストは、選択したターゲティングパラメータによって異なります。 eSportsカテゴリは、一般的に、eSports以外のカテゴリよりも大幅に高いまたは低い料金で請求されることはありません。

インフルエンサーマーケティング

よりパーソナライズされたエクスペリエンスのために、ブランドは、ブランドを宣伝するためにeSportsストリーマーと直接提携することを検討することをお勧めします。これらのパートナーシップは、Twitchのクリック課金型プラットフォームの外部で管理されます。つまり、デューデリジェンスが非常に重要です。詳細については、ブランドのTwitchストリーマーを見つける方法に関するリソースをご覧ください。

eSportsチームのスポンサーシップ

個々のeSportsストリーマーとの関係を確立する場合は、単一のストリーマーではなく、eSportsチーム全体をスケールアップして後援することを検討することをお勧めします。

eSportsの「チーム」の定義はさまざまです。たとえば、ストリーマーは必ずしも一緒に競争しているわけではありません。特定のチームは、より有利なマーケティング取引を指揮するためにさまざまなストリーマーに署名する単なる組織です。

チームのスポンサーシップは、多くの異なるストリーマーを個別に扱う手間をかけずに、eSportsのマーケティングの影響力を幅広く獲得するための賢い方法です。

eスポーツイベントのスポンサーシップ

ターゲットの人口統計が特定のeSportsタイトルの人口統計と完全に一致する場合は、リーチをさらに拡大するために有料トーナメントのスポンサーになることを検討してください。

トーナメントのスポンサーシップは、個人のインフルエンサーのスポンサーシップまたはチームのスポンサーシップと組み合わせると非常に効果的になります。あなたのブランドの名前は、日常のゲーム中と、誰もが大きなイベントに参加しているときの両方で、ターゲットオーディエンスの前に表示されます。

全体として、eSportsマーケティングは、マーケティングの素晴らしい潜在的なソースですが、それがブランドにとって意味がある場合に限ります。 Z世代とミレニアル世代にアピールしたい場合は、CPMインストリーム広告から始めて、結果を測定し、そこからeスポーツの世界に拡大してください。