イベントマーケティングとは何ですか? (+5 つのヒントとベスト プラクティス)
公開: 2024-01-12人間は社会的な生き物であり、誰もがつながりを求めています。
デジタル化が進む世界では、物理的な対面イベントが常に重要な役割を果たします。 これらは人々にコミュニティと帰属意識を与え、企業にブランドを活性化するための貴重なプラットフォームを提供します。
これらのイベントを最大限に活用するには、包括的なイベント マーケティング戦略を採用する必要があります。 しかし、イベント マーケティングとは何ですか。なぜ重要なのでしょうか。また、ビジネスはどのようにしてその機会を活用できるのでしょうか? 鉛筆を削って、これらすべての質問を詳しく掘り下げて説明してください。
イベントマーケティングとは何ですか?
イベント マーケティングは非常にわかりやすい名前を持っています。これは、ビジネス、製品、またはサービスを宣伝することを目的としたイベントの計画と実行を指します。 過去に参加したカンファレンス、展示会、ウェビナーを思い出してください。それらはすべてイベント マーケティングの一形態です。
企業はさまざまな方法でイベント マーケティングに参加できます。 イベントを対面、ハイブリッド、またはバーチャルで主催することを選択することも、他の人が運営するイベントに参加、スポンサー、またはプレゼンテーションを行うことを選択することもできます。
イベント マーケティングは、ターゲット顧客の目の前にビジネスを展開し、チームが新しい関係を構築できるようにすることを目的としています。 多くのイベントは、展示会での製品の実演デモや業界カンファレンスでのプロモーション製品の提供など、ブランドを活性化する機会も提供します。
さまざまな種類のイベント マーケティングの概要
イベント マーケティングには、VIP クライアント向けに主催する小規模で親密なイベントから、数千人が参加する大規模なカンファレンスまで、さまざまな形式があります。 現在、多くのイベントはハイブリッド イベントとなっており、対面の要素と、出席者がリモートからイベントに参加できる仮想コンポーネントが組み合わされています。
ここでは、最も一般的なイベント マーケティング戦略の概要をいくつか示します。
- ウェビナー- これらのデジタル イベントはオンライン セミナーであり、通常はタイムリーで興味深いトピックに関するプレゼンテーションやラウンド テーブル ディスカッションが行われます。 聴衆は質問を送信することができ、メイン イベントの後には 1 対 1 でつながるためのブレイクアウト ディスカッション ルームが設けられる場合もあります。
- カンファレンス- カンファレンスは、通常はさまざまな企業の人々が直接対面して開催される大規模な集まりです。 カンファレンスは業界団体によって開催されることが多く、聴衆はさまざまなベンダーとつながりながら、業界を定義するトピックについてリーダーの考えを聞く機会となります。
- トレード ショー- トレード ショーはカンファレンスに似ていますが、より商業的なものであり、企業が自社の製品を潜在的な購入者に宣伝およびデモンストレーションする場として機能します。
- 製品の発売- 企業が新製品を発売するとき、多くの場合、顧客やジャーナリストに製品を紹介するイベントを主催し、興奮を高め、営業チームが取引を成立させるためのプラットフォームを提供します。
イベントマーケティングのメリット
イベント マーケティングは長い間、効果的なデジタル マーケティング戦略の中心的な要素の 1 つであり、それがすぐに変わることはありません。 思い出に残るイベントの制作に投資すると、企業に次のようなあらゆる種類のメリットがもたらされます。
- ブランド認知度の向上- イベント マーケティング戦略により、業界の意思決定者の前にブランドをアピールし、ビジネスにその能力を実証するためのプラットフォームを提供します。 イベントでブランドを活性化すると、ブランドに人的要素がもたらされ、見込み客がチームと交流したり、製品を試したりできるようになります。
- 顧客関係の構築- 直接のやり取りにより、企業は顧客関係を育むことがはるかに簡単になります。 Bizzabo によると、マーケティング担当者の 93% が、対面イベントは参加者が貴重な対面のつながりを築くのに役立ったと報告しています。
- 新しいビジネスの生成- イベント マーケティング戦略は、ブランドの認知度がすべてではなく、取引が行われる場所でもあります。 展示会やカンファレンスは、既存顧客からの契約を確保し、将来顧客になってくれると期待される新規見込み客を育成するのに最適な場所です。
- 競合他社の活動を常に把握する- 大規模なイベントでは、ビジネスの競合他社が出席する可能性があります。 イベントは、競合他社の新製品やマーケティング戦略などに関する情報を収集する貴重な機会です。 ただし、1 つ注意点があります。イベントを使用して競合他社を監視している場合、競合他社も同様のことを行っていると考えられます。
イベント マーケティングの 5 つのヒントとベスト プラクティス
イベント マーケティングへの投資は、ビジネスに幅広い機会をもたらします。 しかし、イベントに参加するだけでこれらすべてのメリットを体験できるとは期待できません。 代わりに、思慮深いアプローチを取る必要があります。
そのためには、イベント マーケティング プランをまとめるときに、次の 5 つのヒントとベスト プラクティスを念頭に置いてください。
1. イベントへの注目を高める
あらゆるイベントの成功にとって最も重要な要素は、適切な参加者を引き付けることです。 イベント マーケティング プランの主な焦点は、ビジネスのターゲット ユーザーにイベントを宣伝することに集中する必要があります。
マーケティング担当者がこれを行う方法は無数にあります。メディアにイベントについて記事を書くよう促す PR キャンペーンに参加することから、ターゲット ユーザーにリーチするためにデジタル マーケティングを使用することまで、さまざまです。
2. 仮想要素を含めてハイブリッド イベントを作成する
近年、多くの人がハイブリッド イベントに慣れてきており、イベントにバーチャル要素が含まれていないと、潜在的な参加者を逃すことになると考えられています。
この分野ではテクノロジーが大幅に進化しており、対面イベントに仮想要素を追加したいと考えている企業にはさまざまな選択肢があります。 バーチャル参加者に、実際の出席者と同じくらい素晴らしい体験を提供してください。バーチャル参加者にプロモーショングッズを送ることは、バーチャルイベントを活気づける素晴らしい方法です。
3. 出席者にソーシャルメディアでの共有を奨励する
イベントの参加者にソーシャル メディアでの体験の共有を奨励することで、イベントのリーチと影響力を拡大し、イベントからの重要なメッセージをより幅広い聴衆にブロードキャストできます。
参加者が新旧の友人と写真を撮るよう促すために、楽しい小道具やブランドの背景を備えた写真ブースを主催することを検討してください。 カスタマイズしたイベントのハッシュタグと、参加者の投稿に「いいね！」、コメント、共有するアクティブなソーシャル メディアの存在を確認してください。
4. 参加者に高品質のプロモーション用景品をプレゼントする
展示会の景品やブランドのカンファレンスグッズは、来場者をブースに呼び込む実証済みの方法です。 今日、展示会の景品の世界は、大量のアイテムから、ブランドを競合他社と区別するのに役立つ高品質の景品へと方向転換しています。
高品質のプロモーション用景品は、イベント参加者の目に留まるだけでなく、受取人によって今後数か月間使用されることになります。 ブランドのバックパックなどの実用的なギフトでも、Bluetooth キー ファインダーなどのユニークなテクノロジー ギフトでも、受け取った人はきっと感謝してくれるでしょう。
5. イベント後のフォローアップ
イベントから全員が帰宅すると、仕事が終わったように感じてしまいがちです。 スイッチを切ってリラックスしたくなりがちですが、実際には、イベントを確実に成功させるためには、もう少しやるべきことがあります。
イベント後は、必ず時間をかけて参加者をフォローアップしてください。 イベント後にアンケートを送信して、今後どのように改善できるかを学び、営業チームがイベントで生成されたすべての潜在顧客をフォローアップするプロセスを備えていることを確認します。 そうすることで、イベント マーケティング戦略を改善するだけでなく、新しいビジネスを推進することもできます。
次のイベントの計画を始める準備はできていますか?
イベントマーケティングが今後何年にもわたって重要な役割を果たし続けることは否定できません。 イベントは、ブランドの認知度を高め、顧客との関係を育み、最終的にはビジネスを成長させるための素晴らしいプラットフォームを提供します。
しかし、これまで説明してきたように、素晴らしいイベントを主催するには多くの計画が必要です。
ガイダンスが必要な場合は、GoDelta ブランド コンサルタントにお問い合わせください。 完璧な景品を選択し、次のイベントに合わせた戦略を立てるお手伝いをいたします。