デジタルマーケティングでのリターゲティングについて知っておくべきことすべて
公開: 2022-03-01
あなたがビジネスを運営していて、インターネット上であなたの製品やサービスを販売することによって現在目立つことを望むなら、あなたは人々をあなたのウェブサイトに追いやる上での広告の役割を理解しなければなりません。 しかし、キャッチは、人々が最初にあなたのウェブサイトを見つけたときに購入する準備ができていない場合はどうなるでしょうか？ 別のケースでは、購入が正常に完了する前に人々が気を取られた場合はどうなりますか？
実は、初めてウェブサイトにアクセスする人の多くは、何も買わずに立ち去ってしまうことがわかります。 あなたがそれらを戻すために何もしなければ、それらは永遠に消えてしまいます。 これは、リターゲットされたキャンペーンが機能する場所です。
リターゲティングキャンペーンの使用は、購入を完了せずにWebサイトを離れた後、Webサイトの訪問者に製品やサービスについて思い出させることです。 オーディエンスがあなたのページにアクセスした後、それらをリターゲットして、関連するビジュアルや広告を表示することができます。 デジタルマーケティングのリターゲティングのプロセス全体は、マーケティングプラットフォームのリターゲティングの助けを借りて行うことができます。
今日デジタルマーケティングエージェンシーに相談すると、顧客とつながり、売上と顧客ロイヤルティを高めるための重要なツールとして、リターゲティングの重要性を理解できます。 このブログでは、リターゲティングとは何かを確認し、それに関する他のすべての詳細を掘り下げます。
リターゲティングとは何ですか？
リターゲティングは、オーディエンスがWebサイトを離れた後、ブランドを最前線に置くことができるオンラインマーケティングの一形態です。 多くのWebサイトでは、最初のアクセスで変換されるトラフィックの割合はごくわずかです。 リターゲティングキャンペーンは、企業がすぐにコンバージョンに至らないほとんどのユーザーにリーチできるように設計されたツールとして機能します。
ほとんどのブランドが理解する必要があるのは、顧客が購入する前に、ブランドを完全に知っているように感じなければならないということです。 経験則として、顧客が購入について決心し、適切にあなたの話を聞いていることを確認できるようにすることです。 リターゲティングには、製品にすでに関心を示しているオーディエンスにリーチできるようにしながら、より良い可視性を構築する機能があります。
さらに、他のタイプのマーケティングと比較して、はるかに費用効果があります。 つまり、リターゲティングは、最後のコンバージョンが戻ってきてうまくいくように促すのに役立ちます。 取得あたりのコストが低く、インプレッションコンバージョン率が高いため、サイクルをすばやく低コストで移動できるため、中小企業のオーナーにとって有益です。
デジタルマーケティングのリターゲティングは非常に効果的であるため、マーケターは会話を続け、顧客の関心を測定することができます。 リターゲティングキャンペーンは、訪問者をWebサイトの顧客に変えるための重要な方法です。 ただし、この方法が適切に管理されていない場合は、全体的な計画に影響を与える可能性があります。 優れたリターゲティングキャンペーンにより、すべてのニーズを確実に理解できます。
いつリターゲティングを使用できますか？
リターゲティングは、すでにフォロワーがいる企業の長期的なマーケティング戦略のようなものです。 あなたのウェブサイトが毎月約100人の訪問者を得る場合、Googleのリターゲティング広告を検討することは良い考えです。
ブランドは、リターゲティング広告を使用してベストセラーを宣伝できます。 これは、最も売れている製品を表示するためのシンプルで効果的かつ生産的な方法です。 あなたはあなたの現在の顧客にアイテムを宣伝することができて、ROIが増加するように訪問者が回心するのを助けることができます。
新しいコレクションを導入する必要がある場合は、リターゲティングも優れた戦略です。 あなたのブランドに興味があり、あなたのウェブサイトに来るすべての人は、あなたが新製品コレクションを立ち上げるときにターゲットとする素晴らしいオーディエンスと見なされます。 リターゲティング広告は、オンラインに接続するたびに注目を集め、ストアに戻る明確なパスを作成して、最新情報を簡単に確認できるようにします。 これは、GoogleAdWordsのようなディスプレイキャンペーンやFacebookのリターゲティングキャンペーンで簡単に行うことができます。
さらに、あなたは一度に動きの遅い在庫に対処したか、オンライン販売者である必要があります。 この場合、リターゲティング広告は、店舗からの余剰商品を潜在的な顧客に表示するための低予算で手間のかからない方法です。 最後に、デジタルマーケティングのリターゲティングは、ブランド認知度の向上にも役立ちます。 ほとんどの人は購入する前にあなたのブランドに精通している必要があり、リターゲティング広告は、最初にあなたのウェブサイトにアクセスしたときに購入する準備ができていない顧客のためにあなたのブランドをトップに保ちます。
リターゲティングの働き
ここでの主な質問は、リターゲティングがどのように機能するかです。 これに対する最良の答えは、インターネット全体で視聴者をフォローするために使用されるCookieテクノロジーがあるということです。 それはあなたの聴衆とその興味を理解するためのプログラム的な方法のようなものです。 これは、有料検索、ディスプレイ、ソーシャル、電子メールなど、多くのデジタルマーケティングメディアで機能します。 リターゲティングキャンペーンは、Google広告、Facebook広告、LinkedIn広告などで実行できます。
顧客が何かを購入することを決定する前に、彼らは彼らがブランドを十分に知っていて理解しているように感じることができなければなりません。 この時点でリターゲティングが行われ、オーディエンスの間に信頼と忠誠を築くための効果的な方法です。
リターゲティングキャンペーンは、誰かがWebサイトにアクセスして、注文したものをチェックした瞬間に機能し始めます。 訪問者がWebサイトを離れると、訪問者にはさまざまなWebサイトの他のページに広告が表示されます。 これは、訪問者が戻ってきて購入できるように、訪問者に製品について思い出させる方法です。
例：潜在的な顧客が注文を完了せずにカートを放棄したとします。 この場合、リターゲティングを使用して、彼が最近別のWebサイトで表示した製品またはサービスの広告を表示できます。 商品を広告で表示すると、マーケティングと収益の目標を達成できるコンバージョンの可能性が高くなります。
ここで、より明確に見てみましょう。 化粧品を頻繁に購入するサマンサは、自分のコンピューターから頻繁に買い物をするブランドの商品を閲覧します。 彼女は何度も見て、カートにいくつかの製品を追加しましたが、何らかの理由で注文をチェックせずに去りました。 数日後、サマンサは自分の携帯電話でネットサーフィンをしていて、自分が見た商品やその他の関連商品の広告を目にしました。 その後、彼女はあなたのブランドと彼女が購入したかった製品を思い出させます。 彼女が目にした広告は、商品への興味を再び刺激し、ウェブサイトに戻って商品を表示して購入するように促すことができます。 これが、デジタルマーケティングキャンペーンのリターゲティングの仕組みです。
なぜリターゲットする必要があるのですか？
あなたはすでに、人々にあなたのウェブサイトを訪問させ、それらについてもっと学ぶことに多くの時間を費やしながら、製品やサービスの作成に成功しています。 リターゲティングのプロセスは、これらすべての取り組みの延長であり、多くの利点があります。 以下では、それらすべてについて簡単に説明しました。
1.変換のもう1つのチャンス
リターゲティングは、すでにWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーをターゲットにするのに役立つという意味で、長期的なマーケティング戦略です。 視聴者はすでにあなたのブランドに触れており、あなたが提供したいものに興味を持っていたため、そもそもサイトにアクセスしました。 これらは、広告コピーの最適化を使用して説得できる人々です。
2.人気の促進
リターゲティングとは何か、そもそもリターゲティングがどのように機能するのかを知らないお客様がたくさんいます。 その結果、広告がいたるところにあるため、このブランドは非常に人気があるという印象があります。 顧客は、購入を決定する前に、マーケティングメッセージまたはブランドを何度も見る必要があります。 彼らがリターゲティング広告を見るたびに、彼らのビジネスの安定性の考えは改善されます。
3.マーケティング活動の改善
すべてのブランドは、展開するマーケティングキャンペーンへの投資から高い利益を得ることを望んでいます。 ブランドがリターゲットキャンペーンをライブ化するとき、それらは基本的に、初めて訪問者を引き付けた幅広い投資に付加価値をもたらします。 すでにPPC、メールマーケティング、SEO、ソーシャルメディアに力を入れている場合は、リターゲティングは余分な努力が無駄にならないようにするのに役立ちます。
4.アップセルとクロスセル
コンバージョンまたは単純な「ありがとう」ページにリターゲティングCookieを配置することをお勧めします。 これは、オーディエンスリストに価値の高いユーザーを構築するのに役立ちます。 新しいオファーや販売する新製品、または顧客のサブセットに固有のアドオンサービスがある場合は、マーケティングキャンペーンで物事を特定するために必要なのは、巧妙に作成されたスクリプトだけです。
リターゲティングキャンペーンを成功させるためのベストプラクティス
リターゲティングキャンペーンを最大限に活用したい場合は、優れたROIを確保するために留意しなければならない6つのルールがあります。 これらのルールは次のとおりです。
1.対象者を理解する
知っておくべき最も重要なことの1つは、視聴者に関するすべてです。 オーディエンスが誰であるかを知り、オーディエンスの興味を理解して、オーディエンスを識別し、パーソナライズされた魅力的な広告コピーを作成できるようにする必要があります。
2.オーディエンスのセグメンテーション
あなたがウェブサイトで販売しているものは、多くの異なるオーディエンスにアピールするかもしれません。 さまざまなページにさまざまなCookieを配置すると、関心や行動に基づいてオーディエンスをセグメント化することができます。
3.オファーバリュー
訪問者にブランドについて怠惰に思い出させるのではなく、代わりにリターゲティングの原則を使用して、送料無料、製品発表、割引コードなどの具体的なものを使用できます。 これは、すべての比較買い物客や、デジタルカートに商品を追加したが、最終的には離れる人々にとって特に便利です。
4.広告頻度の調整
ほとんどの人は、アクセスする各Webページに広告が表示されることにうんざりしています。 幸い、リターゲティングプラットフォームでは、広告が誰かに表示される回数を調整できます。
5.BurnPixelsの使用
見込み顧客が正常にコンバージョンに至ったことがわかったら、リターゲティングキャンペーンから削除できるように、必ず新しいCookieを提供することが重要です。
6.新しいチャネルの追加
Webサイトの訪問者を再ターゲットするために、Webサイトに広告を個別に表示する必要はありません。 FacebookやTwitterなどのプラットフォームを使用して、ソーシャルメディアを簡単にターゲティングできます。
始める方法は？
リターゲティングの取り組みが実際に影響を与えることを確認するには、Webサイトに新しいトラフィックをもたらすことができるマーケティングチャネルに投資する必要があります。 再ターゲットされたキャンペーンが努力する価値があるのは、Webサイトにアクセスする訪問者の安定した流れがあるときだけです。
Google AdWords、メールマーケティング、およびその他のオフラインマーケティング手法を使用すると、ブランドについての認識を広め、そもそもより多くの人々をWebサイトに呼び込むことができます。 あなたのウェブサイトが新しいトラフィックを引き付け始めたら、あなたはリターゲティングツールを詳しく見ることができます。
初期段階では、自分でキャンペーンを管理することをお勧めします。 訪問者をセグメント化し、必要なメッセージの種類を選択して、最終的に視覚的に魅力的な広告をデザインすることができます。 専門家のデジタルマーケティングエージェンシーのサポートを受けてこれを行うことも、素晴らしい決断になる可能性があります。 これにより、多くのリターゲティングキャンペーンを設計、作成、最適化した専門家に会うことができます。 あなたはあなたのブランドが高く舞い上がるのを助けることができる専門知識を得ることができるでしょう。
結論
ビジネスで新しいすべてのブランドは、ビジネスのマーケティングに多額のお金を費やし、顧客が見たものを楽しんだとしても、ウェブサイトを離れる理由はたくさんあります。 リターゲットされたキャンペーンは、見込み客が自分が誰であるか、なぜあなたが最高であるかを知るための最も簡単で直接的な方法の1つです。
Encaptechnoなどのデジタルマーケティングエージェンシーのサポートを受けることは、デジタルマーケティングキャンペーンから最大限のサポートを受けることを可能にしながら、十分に報われることができます。
