独占: Kaarva は、サラリーマン インド人にオンデマンド クレジットを提供するためのシード資金調達を発表しました
公開: 2019-11-18サラリーマンはその月の収入に対して借り入れ可能
Kaarva は、Naveen Tewari、Amit Gupta などのエンジェルからシード資金を調達しました。
レンディング テック スタートアップは、2019 年 8 月にベータ版を終了しました
インドの若い労働者は信用問題を抱えています。 仕事の危機と雇用の減速を超えて、安定した仕事をしている労働者は、信用スコアが低いか、信用スコアが不足しているため、適切な信用を得ることができません. この信用力の欠如は、労働者とその家族の全体的な支出と消費にも影響を与えます。
このような状況の中で、多くのレンディング テック企業がインドに拠点を作りました。 Inc42 による DataLabsによると、インドのクレジット需要は 2022 年までに 1.41 兆ドルに相当すると予測されています。クレジット需要の推定成長率は、2017 年度から 22 年度にかけて 3.73% です。 これにより、融資はフィンテックの新興企業にとって大きなチャンスとなりますが、市場には非常に多くのプレーヤーが存在するため、クレジット モデルは重要な差別化要因となります。
今年 8 月にベータ モードを終了した Kaarva は、独自のオンデマンド キャッシュアウト モデルを導入して、他社との差別化を図っています。
ミレニアル世代とジェネレーション Z の労働者が月の途中で「破産」し、緊急支出に対処できないという問題を解決するために、Khushboo Maheshwari と Agam Goyal は 2018 年 10 月に Kaarva を立ち上げました。要件に基づいて、月の任意の日に給与の一部。
顧客は、借りることを決定した月の時点まで、不労所得に対して借りることができ、Kaarva は、顧客からの控除または資金移動を通じて返済を受け取ります。 ある意味で、Kaarva は請求書転送の B2B コンセプトを使用し、それを消費者ローンに適用しています。
市場機会に関しては、インド市場に不足はありません。 世界銀行のデータによると、2019 年 9 月現在、インドの全従業員の 22.1% が賃金労働者であり、サラリーマンです。さらに調査を行った結果、インドのサラリーマンは月平均 16,056 インドルピーを稼いでいることがわかりました。 Kaarva は、この平均給与額を目標にして、コア ターゲット オーディエンスを決定しています。
Inc42とのインタビューで、Maheshwari 氏は、製品を構築する前に、2019 年 1 月に複数のエンジェル投資家から非公開のシード資金を調達したと述べました。
その投資家のリストには、Better Capital、InMobi の創設者である Naveen Tewari、Piyush Shah などが含まれます。 Yulu の CEO である Amit Gupta、Vokal の創業者である Aprameya Ramakrishnan と Mayank Bidawatka、NuWare の創業者である Venk Krishnan、Emphasis Ventures (EMVC) の Melissa Frakman、Citrus Pay の Satyen Kothari、Bhagchandka Family Office Fund、Gemba Capital などです。
同社は、資金を使用して製品を構築し、現在、アドレス指定可能なベースの範囲を拡大するために製品を市場に投入していると述べました.
「Kaarva は給与をタイムシフトすることで、ユーザーは、手数料、利息、または隠れたコストなしで、オンデマンドで自分が稼いだものにアクセスできるようにします。」
Kaarva はどのように機能しますか?
資金にアクセスするには、ユーザーは会社のアプリまたは Web サイトに登録できます。 ユーザーアカウントには、給与スケジュールの詳細、月に働いた時間数が含まれており、未払いの収入につながります。 まず、同社は月に INR 10K-INR 30K を稼いでいる個人に焦点を当てています。 ユーザーの 90% が INR 15K から INR 25K の間で稼いでいると主張しています。
Kaarva のすべての顧客は、1 日あたり最大 1500 インドルピーを引き出す (またはキャッシュアウトする) ことができ、ユーザーが月末に支払いを受けると、Kaarva は返済されます。 クレジット サイズが小さいため、ユーザー ベースの不払いのリスクが低くなります。 さらに、ユーザーは、取得したクレジットに対して利息または手数料を支払うオプションを持っているため、Kaarva でのすべてのトランザクションが収益化されているわけではありません。
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同社は当初、消費者への直接販売に重点を置いていたが、マヘシュワリ氏によると、パートナーシップには多くのインバウンド企業の関心があった.同社のパートナーには、ロジスティクス会社のブラックバック、病院グループのクラウドナイン、輸出衣料メーカーのシルバークレスト、クェス社が含まれる.
「病院、ホテルチェーン、製造、物流、人材会社などのセクターの雇用主から強い関心が寄せられており、従業員の最大 30% が製品を使用しており、70% のリピートエンゲージメントが発生しています」と Maheshwari 氏は付け加えました。
創業以来、Kaarva は、100,000 の登録顧客のユーザーベースの間で毎月 10,000 のキャッシュアウトを可能にしていると主張しています。
「先月、毎月のアクティブ ユーザーは 300 の異なる組織と連携していました」と Maheshwari 氏は主張します。
クレジットについては、Kaarva は認可された NBFC と提携して、そのようなキャッシュアウトを可能にしています。 Maheshwari は、リスクを予測して管理するために、雇用、使用パターン、WhatsApp のデータと活動、マクロ経済変数などに関する利用可能なデータ ポイントを組み合わせて調べる、独自のリスクおよび詐欺エンジンを構築したと説明しました。
「私たちの給与連動型プラットフォームでは、延滞率は 0.5% という低さでした」とマヘシュワリ氏は、政府の監視下にある不良債権や不良資産に関する質問に答えて語った。
大規模なデジタル融資の機会
同社は、今会計年度末までに 50 万人のユーザーと 10,000 社の企業にリーチすることを目指しています。 その他の目標には、毎月 10 万回のキャッシュアウトが含まれており、年間総支出額は INR 200 Cr に相当します。
「過去数か月で、特にパートナーシップとユーザーの紹介を背景に、指数関数的な成長が見られました。 母国語のサポート、社会的緊急資金を構築する機能、自動化による大規模なWhatsAppのリアルタイムサポートなど、ユーザーが望む機能を構築することにより、顧客体験を向上させる機能を構築し続けます.
顧客の期待が進化するにつれて、フィンテック企業は、未開拓で十分なサービスを受けていないオーディエンスに対応するための独自のモデルを考え出す必要があります。 Kaarva が少額融資または緊急融資モデルを使用してサラリーマンにサービスを提供しているという事実は、Kaarva の全体的なリスクを低下させます。 そして、貸付のゲームでは、このわずかに低いリスクが成功への鍵となる可能性があります。
Nikhil Subramaniam からの情報を使用