Facebook 広告の長所と短所: 最適な戦略を決定する方法

2016 年第 2 四半期の時点で、 Facebook のアクティブ ユーザーは 17 億 1000 万人を超えています。適切なユーザーにリーチしていますか? 私の推測では、おそらくそうではありません。 しかし、あなたが私と同じなら、Facebook 広告にお金を使うことは、やみくもにダーツを投げるようなものです。

Facebookページの投稿を増やすために数ドルを費やすことに手を出したかもしれませんが、おそらく反応がほとんどないことに失望し、お金を無駄にしたように感じました. おなじみですか？ Facebookでターゲットオーディエンスにリーチするためのより良い方法があればいいのにと思っていますか?

マリ・スミスの Facebook 広告ウェビナーのいずれかを受講したことがないか、ソーシャル メディアの専門家でない限り、どこから始めて、どれだけのお金を使うべきかを知ることは困難です。

この投稿では、Facebook 広告の誰が、何を、どこで、なぜ、いつ行うのかについて説明します。

1 – Facebook 広告の仕組み

2 – 誰が Facebook で宣伝すべきか?

3 – Facebook 広告のターゲティング方法

4 – 成功するキャンペーンを作成する方法

5 – Facebook 広告の画像の重要性

6 – パフォーマンスを追跡する方法

___

Facebook 広告はどのように機能しますか?

この投稿を調べてみると、Facebook 広告とブーストされた投稿の違いがよくわからないことに気付きました。 実は、この質問への答えは必ずしも簡単ではありません。 それは、広告の目標と、どのオーディエンスにリーチしたいかによって異なります。

次の説明をしてくれた Reload Media に感謝します。

ブースト投稿とは何ですか？

ブースト投稿は、Facebook で実行できる最も基本的な広告です。 ビジネスページにすでに掲載されている投稿に広告予算を割り当てることで、ブーストを作成します。 私の夫のビジネス ページ Evan Garber Arts を例にとると、右下隅に [Boost Post] オプションが表示されます。

• 投稿だけでは、Evan の現在の視聴者のわずか 0.05% にしか到達しません。
• 投稿を後押しすると、より多くの視聴者がニュース フィードで投稿を見ることができます。

通常、投稿のいいね、共有、コメントなどの視聴者のエンゲージメントを達成することが目標である場合は、ブーストされた投稿を使用します。

Facebook広告とは？

Facebook 広告は、Facebook で宣伝するより高度な方法であり、広告アカウントを作成する必要があります。

Facebook 広告は、広告主に最も多くのオプションを提供します。使用する広告の種類は、マーケティングの目的によって異なります。 目的には、認識、考慮、および変換が含まれ、次の目標が含まれます。

1 – 意識

• 投稿を後押しする = 投稿のエンゲージメント
• ページを宣伝する = ページのいいね！
• お店の近くにいる人にリーチする = 地域の認知度
• ブランド認知度を上げる＝ブランド認知度

2 – 考察

• あなたのウェブサイトに人を送る = ウェブサイトのクリック数
• アプリのインストール数 = アプリのインストール数
• イベントへの出席率を上げる = イベントの反応
• 動画再生回数 = 動画再生回数
• ビジネスのリードを集める = リードジェネレーション

→より多くの Facebook リードを生成することに興味がありますか? Facebookリード広告について知っておくべきことを必ずお読みください。

3 – 変換

• ウェブサイトでのコンバージョンを増やす = ウェブサイトのコンバージョン
• アプリでのエンゲージメントを高める = アプリ エンゲージメント
• 人々にあなたのオファーを主張してもらう = オファーの主張
• 商品カタログの宣伝＝商品カタログ販売

以下は Facebook からの簡単な画像で、Facebook 広告がどのように機能するかを説明しています。

Facebookで誰を宣伝すべきか?

まず、Facebook での広告があなたのビジネスにとって投資に値する理由を考えてみてください。

おそらく、Mari Smith が Facebook ページの所有者から定期的に耳にするこれらの課題のいくつかに気付くでしょう。

• あなたのファンの成長は頭打ちになっています。
• あなたが持っているより多くのファンにリーチすることはできません.
• ページの投稿を宣伝(ブースト) するためにお金を払っても、「実際に」効果があるかどうかはわかりません。
• 投稿を増やすためにお金を払うと、オーガニックリーチは減少します。
• あなたはお金を無駄にすることを恐れています。
• 以前に広告を試したことがありますが、良い結果が得られませんでした (読み:堅実な投資収益率、投資収益率)。
• 何を宣伝すればよいかよくわかりません。
• あなたは Facebook の広告用語を理解していません。
• 行き詰まった時、誰に相談したらいいのかわからない…。

次に、どのようなビジネスを対象としているかを考えてみましょう。 企業対消費者 (B2C) または企業対企業 (B2B) の企業ですか?

Moz ブログから、 Facebook での広告の長所と短所を見てみましょう。

Facebook広告の長所

• キャンペーンは追跡しやすい
• トラフィックの即時流入
• 1 日の予算と上限 CPC を完全に管理
• 即座の投資収益率 (コンバージョン単価を簡単に定義し、利益を把握できます)
• 町、地域、年齢、好み/興味、所得層、その他の人口統計を含む、より多くのターゲティング オプション
• Google AdWords より設定が簡単
• 購入プロセスの早い段階で、必要性に気付く前に人々にリーチし、必要性を認識している人々を微妙な方法で捉える能力
• 画像や動画を使用してターゲット市場の関心を引き、製品やサービスの販売に役立てることができます
• CPC は業界によって異なりますが、比較的安価です (平均して、クライアントは 1 クリックあたり 0.61 ドルしか支払っていません)。

Facebook広告の短所

• セットアップと管理が不適切な場合、コストがかかる可能性があります
• ターゲット市場によっては、多くの潜在的なオーディエンスの大部分が無関係になる可能性があります (たとえば、誰かが自社の製品やサービスを 1 つの町にのみ提供または提供している場合、Facebook 広告はお勧めしません)。
• 生涯予算を選択しない限り、1 日の特定の時間帯または特定の曜日に広告をターゲティングするオプションはありません (ほとんどのクライアントは 1 日の予算を要求します)。
• B2C市場で活動する人にのみ本当に適しています。
• 購入サイクルの早い段階でユーザーにリーチすると、目標のコンバージョン率が低下する可能性があります

結論：

1 – B2C 市場で事業を行っている場合、Facebook 広告は理想的な費用対効果の高いソリューションとなる可能性があります。

2 – 一方、Facebook 広告の主な短所は、B2B 企業にはお勧めできないことです。

Facebook広告をターゲットにする方法

Facebook での広告の最大の利点の 1 つは、エンゲージメントの高い特定のグループをターゲットにできることです。 実際、Facebook によると、ターゲットを絞ったキャンペーンのオンラインリーチの平均は 38% であるのに対し、 Facebook のターゲティングは 89% 正確です。

Facebook 広告では、次の方法でターゲティングできます。

1 – 場所

2 – 人口統計

3 – 興味

4 – 行動

5 – 高度なターゲティング (カスタム オーディエンス、類似オーディエンス、Web サイトのオーディエンスなど)

これは、上記の機能セットによってターゲット ユーザーを定義できる Facebook 広告の「広告セット」セクションのスナップショットです。

成功する Facebook 広告キャンペーンを作成する方法

少なくとも Facebook によると、Facebook フィードでくつろげる広告を作成し、ビジネス上の成果をもたらすためのクリエイティブな手順は次のとおりです。

1 – ビジネス目標を特定する

広告の目的を決めることから始めましょう。

• 特定の製品をプッシュしようとしていますか?
• 店舗への来店を促進しますか?
• ウェブサイトの閲覧を促進しますか?
• 信頼を高める？

広告の目的を特定することは、望ましい結果をもたらす投稿を作成するのに役立ちます。

2 – オーディエンスを特定する

広告をデザインする前に、ターゲット ユーザーを決定します。 イメージやコピーの書き方に影響する場合があります。

• 彼らは何歳ですか？ 18-25? 25-54?
• 彼らはどこに住んでいますか？ どこでも？ アイダホ州ボイシ？
• 彼らはどんなことに興味がありますか？ 家族の活動？ 大学スポーツ？

3 – トピックを選択する

広告のトピックを決めるときは、視聴者のことを考えて、何に興味を持ち、価値のある情報を提供できるかを考えてください。

• 信頼を築くために従業員を紹介していますか?
• 古い顧客を呼び戻すための新しいアイテム？

広告の主題やテーマが何であるかを知ることは、他のすべてを決定するのに役立ちます.

4 – 画像を選択 (下の画像の詳細を参照)

画像は、人々があなたの投稿について最初に気付くものです。 そのため、そこに掲載する画像を選択してキュレーションするのに時間をかけてください。これが、人々があなたのビジネスをどのように見るかです。

5 – コピーを書く<– (これがリストの一番下にあることに注意してください。Facebook 広告で画像がすべてである理由について詳しくは、こちらをご覧ください!)

Facebook の投稿に効果的な文章を書くのに、小説家である必要はありません。 いくつかの簡単なヒントに従うことで、広告での文章をより効果的かつ一貫性のあるものにすることができます。 最も重要なのは、他に何もしない場合はスペルチェックです。

次のことを自問してください。

1 – あなたのビジネスパーソナリティを最もよく反映しているものは何ですか?

それは面白いですか？ すべてのビジネス？ 冒険好き？ すべてのビジネスには独自のアイデンティティがあり、信頼性が高いほど、広告の効果が高まる可能性があります。 自分らしく、声のトーンに一貫性を持たせてください。

2 – 重要なことは何ですか?

***人々は Facebook をすばやくスクロールするので、立ち止まって小説を読む可能性はほとんどありません。 関連情報に固執し、文字数制限に注意してください。

成功する広告の要素

参考までに、成功する Facebook 広告キャンペーンを作成するための道を歩み始めるためのヒントを、Moz ブログから再度いくつか紹介します。

• 情報を短くする
• オファーまたは価格を必ず含めてください
• キーワードを使用する
• 説得力のある、または魅力的な画像/動画を含めます (キャンペーンにおける画像の重要性については、次のセクションで詳しく説明します)。
• テキスト セクションの画像/動画の上に URL を配置します。
• キャッチフレーズとフックを使用して、潜在的な顧客を引き込みます (例: 「今年を思い出に残る年にしましょう」)。

成功する Facebook 広告の科学に関する AdExpresso の eBook から、典型的な Facebook 広告がどのように見えるべきかについての簡単な概要を以下に示します。

最も人気のあるタイプの Facebook 広告に関するデータに裏打ちされたいくつかの事実:

1 – 最も人気: ページ投稿リンク広告

データによると、最も人気のあるタイプの広告はページ投稿リンク広告であり、外部サイトの宣伝に最適です。 リンク広告を使用して、ユーザーをウェブサイトの関連セクションに直接誘導します。

Tecovas の私の Facebook フィードにある以下の投稿リンク広告の例を参照してください (誰もが 1 組の素晴らしいブーツを必要としています!):

2 – 高いエンゲージメント: 動画広告

現在、全 Facebook 広告の 15.1% を占める動画広告は、視聴者のエンゲージメントを高めることができます。

動画広告のベスト プラクティス:

• ビデオを使用して、聴衆にあなたの作品の簡単な例を示します。
• 特典やビジネスを宣伝する広告に動画を埋め込みます。
• 最後にサインアップして詳細情報を受け取るための CTA を含めます。

3 – 写真広告はコメントやいいねを集めるのには適していますが、トラフィックには適していません。CTA を含めることはできません。

4 – イベントやオファーなどの他の広告タイプの広告は、時間に敏感なウェビナーやセールの宣伝など、非常に具体的な目的に適しています。

Facebook 広告の画像

良いニュースと悪いニュース: Facebook 広告では画像がすべてです。

Consumer Acquisition は、画像が非常に重要であり、広告のパフォーマンスの約 75 ～ 90% を占めることを発見しました。

AdEspresso の Facebook 広告図の構造を見れば、実際のコピーよりも画像がいかに重要であるかが明らかです。

1. 興味のあるテーマを選ぶ

あなたのビジネスを際立たせる事柄に焦点を当ててください。

→人々。

→環境。

→商品です。

視聴者が Facebook をスクロールするときに注目を集めるような画像を選んでください。

2. 品質を追求する

可能であれば、次の 3 つのことは避けてください。

• 低解像度 (ピクセル化につながる)
• ぼやけた写真
• クリップまたはストック アート

これを行うには、明るい場所で、動いていないもの (写真を撮っている手など) をスマートフォンで撮影します。 また、作成する広告で指定された画像のサイズ (正方形か長方形か) にも注意を払う必要があります。

3. DIY写真のヒント

スマホで素敵な写真が撮れます。

• 時間をかけてショットをセットアップしてください。
• 適切な光があり、フレームに多くのものを詰め込んでいないことを確認してください。
• フィルターを提供する写真アプリを使用してみてください。 彼らは平均的な写真を撮り、よりプロフェッショナルに感じさせます。

AdEspresso からのヒントをいくつか。 これらの画像はあなたの注意を引きますか？

ヒント #1: アイコンタクトは信頼の構築に役立ちます

ヒント 2: 唇に注目する

赤の力に注目！

ヒント #3: ひげのルール

オーストラリアの研究者は、ひげをきれいに剃っている男性、無精ひげが薄い男性、無精ひげが多い男性、またはひげが完全に生えている男性の魅力を人々がどのように評価するかを調べました. 彼らは、無精ひげの多い男性は、きれいにひげを剃った男性よりも常に魅力的であると評価されることを発見しました.

ヒント＃4：妊娠中の隆起は私たちのケア化学物質を放出する可能性があります

結論:私たちは一生、他の人を見て過ごすので、広告でも同じようにその人に惹かれます。 私たちは目、唇、体を見るのが大好きです。それは私たちの本質です。 顔の毛や妊娠中の隆起など、少し異なるものを追加することで、広告を他の広告より際立たせることができます。

さらにインスピレーションを得るには、500 以上のFacebook 広告の例に関する AdEspresso の eBook をダウンロードして、インスピレーションを得てください。 最高の広告主とは、パフォーマンスを改善するために常に新しい方法を試している広告主です。 新しいデザイン、新しいオーディエンス、新しい広告のコピー。 この eBook には、500 以上の実世界の Facebook 広告の例があり、キャンペーンのインスピレーションを得ることができます!

パフォーマンスを追跡する方法

近日公開…

___

Facebook 広告の経験はどのようなものでしたか? あなたからの御一報をお待ちしています。 コメントで共有してください。