驚くほどシンプルなFacebookリマーケティングのヒントが機能します！
公開: 2021-01-26増え続けるカートの放棄とバウンス率の蔓延に苦しんでいますか？ Listrakによる最近の調査によると、平均放棄率は過去最高の78％です。 だから、あなたは一人ではありません。 ただし、世界中で注目が集まる中で、ビジネスがどのように存続し、成長できるかを理解する必要があります。
注目度の低下とカートの放棄の増加が相まって、コンバージョンを獲得しようと努力しているマーケターにとっては破滅の危機に瀕しています。 マーケティングの世界では、コンバージョンの最適化ですべてを正しく行うことができ、それでもページからの高いバウンス率を体験できます。 これが、Facebookのリマーケティングが訪問者を自分のサイトに引き付けようとしているマーケターにとって必要になっている主な理由です。
初めてのeコマースサイトの訪問者の約92％が購入を意図していないことを念頭に置いて、Facebookのリマーケティングでは、顧客を引き付けるためにいくつかの手順を正確に実行する必要があります。 この非常にシンプルなガイドでは、Facebookのリマーケティングの基本をカバーし、ターゲットオーディエンスが広告をクリックする可能性を高める方法を示します。 この記事では、Facebookでリマーケティングする方法、Facebookでリマーケティング広告を作成する方法、Facebookを介したリマーケティング、およびFacebookのリターゲティングオプションについて説明します。
Facebookリマーケティングとは何ですか？
手始めに、Facebookを使用すると、広告のターゲットオーディエンスに関して非常に具体的にすることができます。 これにより、サイトの過去の訪問者に合わせて広告を調整できます。 たとえば、eコマースストアを運営している場合、チェックアウトページで十分なトラフィックを獲得している可能性があります。 ただし、バウンス率が高すぎるため、確実なコンバージョン率にはなりません。
訪問者があなたのブランドに戻って購入できるようにするには、あなたのブランドを見てもらう必要があります。 Facebookのリマーケティングは、この目的を達成するのに優れており、最近Webサイトにアクセスしたオーディエンスの目にターゲット広告を配置することができます。 Facebookは、ユーザーのブラウザで収集されたCookieからデータを収集し、ユーザーがWebページにアクセスした後、またはアクセスした後に実行した、または実行できなかったアクションに基づいて、サイト訪問者をグループ化できるようにします。
Facebookのトラッキングピクセルを使用すると、サイトで気が変わった、または気が散った訪問者を簡単に特定し、個人の行動特性に基づいてターゲット広告をカスタマイズできます。 たとえば、購入を完了するためのインセンティブを与えるために、専用のクーポンコードや景品を提供することができます。
あなたの特定の広告コピーはまた、あなたの製品やサービスについてのフェンスにいて、少しの安心を必要としているオーディエンスのために特別に提供されるかもしれません。 万能の広告を掲載し続けるのではなく、効率的なFacebookリマーケティングキャンペーンを通じてコンバージョン率を向上させることができます。
Facebookのリマーケティングキャンペーンを実行する利点は次のとおりです。
- Facebookのリマーケティングは広告ブロッカーの影響を受けないため、ブラウザの設定に関係なく、オーディエンスは広告ブロッカーを表示できます。
- あなたの広告はあなたのリードのFacebookフィードの中心的な舞台になります。
- Facebookのリマーケティング広告からの非常に多くの情報により、マーケターはオーディエンスをはるかに効率的にターゲティングできます。
世論では、Facebookのリマーケティングはトラフィックをストーカーまたは追い詰めていると見なされていますが、実際にはターゲット市場を注意深く評価する必要があります。 それ自体は特効薬ではありません。 訪問者をWebサイトに引き付けることに熱心な場合は、Facebookピクセルとカスタムオーディエンスがどのように機能するかを十分に理解している必要があります。
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成功するFacebookリマーケティングキャンペーンを作成するためのガイド
Facebook広告の初心者である私たちにとって、Facebookでマーケティングキャンペーンを設定するための最初のステップは、Facebookビジネスページを作成することです。 ビジネスページを作成した後、そのページの広告アカウントも作成する必要があります。
広告アカウントを使用すると、メッセンジャー、Instagram、オーディエンスネットワーク、およびFacebook自体にブランドの製品やサービスを投稿して宣伝できます。 次に、製品カタログを作成し、カタログを通じてFacebookビジネスページに宣伝したいすべてのアイテムを追加します。 例えば：
（画像クレジット：Newsfeed.org）
広告アカウントには、カタログをいくつでも追加できます。 ただし、予算を超えて請求されないように、予算を監視する必要があります。 Webサイトからカタログをインポートしたり、Facebookで新しいカタログを作成したりすることもできます。 製品カタログを作成し、関連するすべての製品とサービスを追加したら、カスタムオーディエンスとFacebookピクセルの作成に進むことができます。
カスタムオーディエンスとFacebookピクセル
カスタムオーディエンス
Facebook広告は、非常に特定のオーディエンスの行動とリードの背景に分類できるという点で、マーケターにとって非常に効率的です。 現在の顧客の電子メールリスト、特定のページにアクセスしたターゲットトラフィック、またはしばらくの間サイトにアクセスしていない訪問者を使用するオプションを利用できます。
Facebook広告の作成に進む前に、カスタムオーディエンスを作成する必要があります。 Facebookによると、カスタムオーディエンスを作成する目的は、業界、製品、またはブランドに既知の関心を持つ人々にリーチすることです。
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ターゲットオーディエンスをどのように作成したいかを考えるとき、Facebookを介したリマーケティングには多くのオプションがあります。 たとえば、「顧客ファイル」を選択すると、MailChimpを介して顧客リストをインポートするか、独自の顧客データのファイルを作成するかを選択できます。
Facebookでのリマーケティングキャンペーンの焦点である「カスタムオーディエンス」は、リマーケティングの4つの主要な形式を提供します。
- Webサイトのトラフィック
- 顧客リスト
- アプリのアクティビティ
- オフラインアクティビティ
さらに、リードフォーム、ビデオ、ショッピング、インスタントエクスペリエンス、イベント、Instagramアカウント、Facebookページ、Facebookリストなど、Facebookのブランドのエンゲージメント指標に基づいてリマーケティングすることもできます。 ただし、このガイドでは、Facebookのリマーケティングの主な要因であるWebサイトのトラフィックと、Facebookのリマーケティングキャンペーンの作成方法に焦点を当てます。これは、Facebookのピクセルが役立つ場所です。
Facebookピクセル
Facebookピクセルは、マーケティングキャンペーンの追跡コードのようなものと考えることができます。 たとえば、サイトからオーディエンスの行動を追跡する場合は、FacebookPixelからサイトにコードを貼り付ける必要があります。 これは、Google Analyticsの設定と同様のプロセスですが、さらにいくつかの手順があります。 例えば：
（画像クレジット：AdEspresso）
Facebookピクセルの設定は非常に簡単なプロセスです。 「Webサイトトラフィック」ドロップダウンを選択することにより、Facebookは、一般的なトラフィックを超えてオーディエンスをさらにセグメント化するためのより多くのオプションを提供します。 ストアページではなくeコマースブログにアクセスした訪問者をターゲットにする場合は、「ブログ訪問者」を含め、「ストア」訪問者をWebサイトトラフィックセグメントから除外します。
カスタムオーディエンスの作成に成功した後、Facebookは2つのオプションを提供します。 数回クリックするだけで、WoocommerceやShopifyなどのeコマースプラットフォームを即座に統合したり、昔ながらの方法であるコピーアンドペーストを使用したりできます。 どちらを選択しても、FacebookはFacebookPixelをインストールしてテストするための体系的なプロセスを提供します。
さらに、Facebookは、ショッピングカートやウィッシュリストなどのオンサイトアクションの特定の「イベントコード」の追跡も提供します。 このデータがあれば、Facebookのリマーケティングキャンペーンをこれ以上洗練することはできません。 Facebookピクセルがアクティブになるまで約20分かかります。 アクティブになるとすぐに、アドマネージャーでステータスが更新され、アクティブ化が成功したことが通知されます。
最初のFacebookリマーケティングキャンペーンを設定する
少なくとも1つのカスタムオーディエンスを正常に作成し、Facebookピクセルを配置したら、最初のFacebookリマーケティングキャンペーンを設定する準備が整います。 Facebookのメインビジネスページで、画面の右上隅にある[広告を作成]リンクをクリックします。 Facebookは、新しいリマーケティングキャンペーンを作成するプロセスを即座に案内し始めます。これにより、ターゲットオーディエンスに合わせて広告をカスタマイズし、バウンスバックし、カートを放棄し、予算を設定し、広告のスケジュールを設定できます。
広告の入札単価と費用の設定
広告を設定してカスタマイズしたら、Facebookリマーケティングキャンペーンの可視性に入札する必要があります。 Facebook広告がターゲットオーディエンスに表示されるかどうかを決定する3つの主な要因があります。
- 入札サイズ
- エンゲージメントレベル
- 推定行動率
リマーケティングキャンペーンは、ブランド認知度の向上、コンバージョンを促進するためのエンゲージメントの向上など、無数の目標を達成することを目的としています。目標に基づいて、クリックごと、インプレッションごと、またはコンバージョンごとに課金するのが最適なオプションを見積もることができます。 ただし、限られた予算で活動しているブランドは、一般的にいくら支出するかをよりよく理解するために、「最低コスト」オプションから始めることをお勧めします。 例えば：
（画像クレジット：WebFX）
あなたのブランドがまだ業界に慣れていないか、最近利益を上げるのに苦労している場合は、ウェブページでのユーザーによる単一のアクションを含む特定のキャンペーンの改善に焦点を当てて、簡単に始めてシンプルにするのが最善です。 時間をかけてデータを収集し、結果を注意深く観察してください。 時間の経過とともに、傾向に気づき始め、何がより効果的に機能するかをより確実に決定できるようになります。
同様の広告を何度も再投稿し続けると、リマーケティングキャンペーンにも適していません。 少なくとも、広告のテーマと文言は時々変更してください。 Facebookのリマーケティングとは、ターゲットオーディエンスにとって何が最も効果的かを理解することです。 ただし、さまざまな広告がさまざまな目的で機能することに注意してください。 ブランドの評判とターゲットオーディエンスを維持するよう努めながら、さまざまなブランド目標に合わせて広告を変更します。
Facebookリマーケティングを使用する利点は何ですか？
私たちのほとんどは、あなたのためだけに作られたように感じられるFacebookの広告を出された可能性があります。 リンクをクリックして、オンラインショップまたはブログにリダイレクトされた可能性があります。 1、2日後、閲覧していたものと非常によく似た広告に出くわしたことに気づきましたか？
また、興味深いブログ投稿を読んでいて、非常によく似た広告がFacebookフィードにポップアップ表示される可能性もあります。 それが、Facebookのリマーケティングキャンペーンをマーケティングの世界で非常に強力なツールにしている理由です。 マーケターは、マーケティングキャンペーンを魔法のように見えるように微調整できるようになりました。 ただし、マーケティングキャンペーンの成功は、ターゲットオーディエンスに関しては細部への注意に大きく依存します。
たとえば、婦人靴を販売するeコマースショップでFacebookのリマーケティングキャンペーンを実行しているとします。 そのため、オーディエンス（女性）の特定のセグメントにストアにアクセスして商品を購入するように説得するために、広告に適切なコピーと画像を含める必要があることは言うまでもありません。 男性中心のオーディエンスに対する女性の靴の広告はうまく機能しません。 同時に、男性用の靴の広告も、女性が支配的なオーディエンスリストではうまく機能しません。
したがって、マーケターは、現在のカスタムオーディエンスに基づいた広告の作成に熱心であるか、販売したい製品またはサービスに対して異なるカスタムオーディエンスを作成する必要があります。 適切なカスタムオーディエンスに焦点を当てることは、訪問者をWebページに戻すことは言うまでもなく、コンバージョン率を上げるために重要です。 ターゲットにできるいくつかの人口統計の例を次に示します。
（画像クレジット：WordStream）
ほとんどの人はトラフィックのセグメント化に少しうんざりしていますが、リマーケティングには独自の時間とスペースがあります。 現在の電子メールリストをFacebookにインポートして、しばらくの間サイトに戻ってこない人々にマーケティング活動が確実に届くようにすることをお勧めします。 一方、オーディエンスが広告のターゲットオーディエンスと一致しない場合は、メーリングリストを除外することもできます。 Facebookのリマーケティングは、広告のパフォーマンスを測定するための最良のツールとしても機能します。
この記事がお役に立てば幸いです。
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Facebookのリマーケティングはあなたの時間の価値がありますか？
もちろんはい！ あなたのビジネスの規模や性質に関係なく、今日のマーケターが他のほとんどのオンラインマーケティングオプションよりもFacebook広告を選ぶ理由があります。 視聴者の行動とターゲットオプションの包括的な内訳を提供するFacebookの機能は、他のどのマーケティングツールよりもはるかに強力です。
さらに、Facebookは最も人口が多いため、ブランドのオーディエンスを見つけるのに最適なプラットフォームです。 この巨大なソーシャルメディアプラットフォーム上の巧妙に作成された広告は、さまざまな業界のブランドのコンバージョン率に驚異的な効果をもたらすことが知られています。 それはあなたのカートの放棄やバウンス率の問題に対する解決策になる可能性が非常に高いです。
Facebookは、その大規模なオーディエンスベースから驚異的な量のデータを収集するため、ターゲットオーディエンスに到達するための最も効果的なプラットフォームです。 Facebookは彼らの興味、人口統計、オンライン行動を分析し、マーケターが彼らのマーケティング活動を非常にターゲットにすることを可能にします。 さらに、Facebook広告を使用すると、オーディエンスはよりインタラクティブになり、ほとんどの場合、さまざまなFacebookリターゲティングオプションを通じてリターゲティングの効果が大幅に向上します。
技術に精通していないマーケターでさえ、盲目的にFacebook広告にお金を投入することは期待していませんが、彼らは間違いなく、失われたトラフィックをもたらし、あなたのビジネスに戻るための最良の選択肢の1つです。 Facebook広告の受信側に留まるのではなく、Facebookに広告を投稿することを妨げているものを見つけて、解決に進みます。 失われたリードが戻って新しい取引を表示したり、放棄されたカートを手に入れたりすることなく毎日無駄になっているということは、競合他社に忠実になっていることを意味します。
テイクアウェイ
特に今日のオンライン市場でカートの放棄が増加していることを考えると、オンラインプラットフォームでのコンバージョンから確実な投資収益率を得ることが、ますます蔓延しています。 ただし、店舗やオンラインプラットフォームのマーケターとのオッズは高くなっていますが、失われた訪問者や顧客を取り戻すために使用できる新しい独創的な方法はたくさんあります。 したがって、Facebookのリマーケティングがその中でトップの位置を占めることは言うまでもありません。
通常、マーケターは、そのユーザーの膨大な数のためにFacebookでの広告を選択します。 これがFacebookがすべての業界にとって理想的なマーケティングプラットフォームである最大の理由の1つですが、それだけではありません。 Facebookは、マーケティング活動の合理化と、マーケターがターゲットオーディエンスにマーケティング活動を集中できるよう支援することに多額の投資を行ってきました。
このプラットフォームには、キャンペーンを反応する可能性のあるオーディエンスによりよく適合させるための一連のオプションが用意されています。 その結果、Facebook広告は、インターネットを介したWebサイトへのオーガニックトラフィックの誘致につながります。 インターネット上には膨大な数の顧客と売り手がいるため、これはマーケターにとって貴重です。 Facebookがターゲット広告に要求するレベルの特異性のおかげで、彼らは選択したオーディエンスに簡単にアクセスでき、その結果、より多くのコンバージョンを楽しむことができます。
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Facebookはソーシャルメディアの世界で最大のプラットフォームです。 マーケターは、このプラットフォームを使用して、世界中の企業に強力なオンラインプレゼンスを提供することがよくあります。 ブランドが必要とするターゲットオーディエンスを備えた効率的なソーシャルプラットフォームはたくさんありますが、Facebookよりもこれらのオーディエンスに合わせて広告を調整する方法を知っている人は誰もいません。 Diib Digitalと提携することで、リマーケティングキャンペーンがうまく機能しているという追加のセキュリティ対策が提供されます。 ユーザーダッシュボードの機能の一部を以下に示します。
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