彼らが第3四半期に見た私たちのコンテンツチームのお気に入りのマーケティング戦術

私たちはそれを見たときに素晴らしいコンテンツを知っています。 私たちのホークメディアコンテンツチームは、この夏のお気に入りのマーケティングハイライトのいくつかを分析し、ブランドに使用できるポイントを提供します。

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ブランド： WhiteClaw‍

製品：スパイクセルツァー

魅力：ミレニアル世代は、より多くの健康意識（1缶あたりわずか100カロリー）、アクセス可能（地元の食料品店で見つかります）、ジェンダーニュートラル（すべての人に語りかけるブランド）、ポータブル（グラブアンドゴー、 Instagrammable）アルコールは言うまでもなく、White Clawはハードセルツァー市場の55.5％を支配することができました。

マーケティングの要点： White Clawは、ユーザー生成コンテンツを活用し、アルコールの代替品を探している人々へのソリューションとして自社製品を位置付けることにより、従来のアルコールマーケティング戦術（贅沢で、達成不可能で、しばしば性的なものですが、それについては触れません）を廃止しました。大企業が追いついていないこと。

例を挙げていただけますか？：インターネットを壊してください！ あなたのブランド名で遊んで、ミーム文化に遅れずについていき、あなたの聴衆を引き付ける新しい方法を見つけて、人々が関係することができる新鮮なコンテンツを回覧してください。

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– Lindsey Englander、コンテンツマーケティングのプロジェクトマネージャー

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ブランド：Popeyes Louisiana Kitchen

製品：フライドチキンサンドイッチ

引き分け：ニュースサイクルにヒットした最新のフードブームは、ポパイズとその最新メニューアイテムであるフライドチキンサンドイッチでした。 ユニコーンをテーマにしたケーキとは対照的に、なぜチキンサンドイッチのようなものが最新の流行であるのですか？ チックフィレイ、ウェンディーズ、またはその後のポパイズなど、ブランドへの強い忠誠心のためです。

Popeyesは当初、この新しいメニュー項目を8月12日に発売し、在庫は9月末まで続くと予測されていました。 しかし、すべてが語られて行われた後、彼らは8月中旬から下旬までにすべての在庫を売り切れました。 これは、6500万ドルのマーケティング勝利につながりました。

マーケティングの持ち帰り： Popeyesは、上記のようにさまざまなプロバイダーの類似食品を比較するときに誰もが共感できる1つのこと、つまりブランドの忠誠心を打つことで、このバイラルキャンペーンに成功しました。 チックフィレイやウェンディーズのようなチキンサンドイッチをすでに持っているトップブランド間の受動的で攻撃的なTwitterの確執を使用して、ポパイズは、すべての土地で本当に「最高のチキンサンドイッチ」を持っている人に公開会話を開始することができました。 その事実に加えて、多くのブランドは、ソーシャルメディアのノイズを切り抜ける簡単な方法の1つは、競争を楽しむことであることを発見しました。

例を挙げていただけますか？：

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– Chris Liu、ソーシャルメディアおよびコンテンツマネージャー

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ブランド：めじゅり

製品：ダイヤモンドネックレス

抽選：懐かしさを利用し、お気に入りの90年代のロマンティックコメディ「10日間で男を上手に失う方法」をチャネリングして、メジュリは象徴的なテーマ「フロストユアセルフ」を中心としたマーケティングメールキャンペーンを送信しました。

マーケティングのポイント：感情を呼び起こす魅力的で意味のあるコンテンツでメーリングリストを作成します。 最近の多くの消費者はすぐに購読解除ボタンを押しますが、面白くて価値のあるコンテンツを作成すれば、忠実な顧客に変わる忠実な購読者を維持することができます。

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視聴者とつながる。 ここで、Mejuriがオーディエンスの人口統計をかなりよく知っていることは明らかです。 明らかに、彼らの聴衆はこの特定の映画を鑑賞するために90年代初頭のいつか生まれたに違いありません。 広告のように感じさせずに製品を宣伝する方法を見つけて、あなたが本当にそれらを「手に入れている」ことを顧客に示してください。

例を挙げていただけますか？：

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– Sara Ehlers、ソーシャルメディアおよびインフルエンサーマネージャー

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ブランド：Megan Thee Stallion、ラップアーティスト

商品： 「HotGirlSummer」

抽選：ミーガン・ジー・スタリオンは、2019年夏のアンセムとなったタイトルでヒット曲をからかいました。「HotGirl Summer」は、2019年5月に音楽シーンに導入されましたが、全曲は8月初旬までチャートにデビューしませんでした。 2019.ミーガンと彼女のチームは、3か月の誇大宣伝キャンペーンを利用して、チャートを支配し、シーズンを通して自分の名前を作成しました。

マーケティングの持ち帰り： Meganは、夏の国歌の商標を申請して、商品を通じて利益を上げ、ヒット曲を活用しました。 ヒットは夏の終わりまで落ちませんでしたが、フレーズは5月にバイラルになりました。 Wendy's、Forever 21、Maybellineなどのブランドは、広告コピーやメールブラストなどを通じて支払うソーシャルバイラルフレーズを利用しようとしました。

関連性のあるコンテンツにコミットします！ ソーシャルリスニングを利用して、マイクロトレンドを活用する機会を利用して、マスアピールと繰り返しのコンバージョンに変換します。

例を挙げていただけますか？：

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– Jenna Hughes、ソーシャルメディアおよびコンテンツマネージャー

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ブランド：ニューアムステルダムウォッカxバースツールスポーツ

製品：ピンクホイットニー

抽選：ピンクホイットニーは、元NHLプレーヤーであり、 Spittin'Chicletsの共同ホストであるライアンホイットニーのお気に入りの飲み物に触発されました。 ニューアムステルダムウォッカが後援したポッドキャストの最初のエピソードで、ホイットニーがニューアムステルダムウォッカをピンクのレモネードで飲む彼の好きな方法を共有した後、2018年10月に飲み物はバイラルになり、有機的に造られた熱狂的なファンからの前例のない量のソーシャルメディア投稿をもたらしました「ピンクホイットニー」という用語。

マーケティングの要点：ニューアムステルダムは、575,000のダウンロードを生成するポッドキャストSpittin'Chicletsと、若い成人にリーチするためのエピソードを後援しました。 ナンバーワンのホッケーポッドキャストとして、ニューアムステルダムはホッケーコミュニティとその忠実なファンをターゲットにすることができました。 ホストのライアン・ホイットニーが彼の好きな飲​​み物がニューアムステルダムウォッカとピンクのレモネードであると述べたとき、ファンはその飲み物を「ピンクのホイットニー」と呼び始め、ソーシャルメディアに投稿し始めました。

それは非常に大きな牽引力を得たので、バーやNHLアリーナは、この飲み物を「ピンクホイットニー」と呼びながら、ホッケーファンに販売し始めました。 ニューアムステルダムはこれがどれほど大きくなったかに気づいたとき、レモネード風味のウォッカを瓶詰めして全国に販売することにしました。 9月1日、ウォッカが店頭に並び、NHLプレーヤーを含む熱心なファンが飲み物を購入し、ボトルの写真をSpittin'ChicletsのTwitterアカウントにツイートし始めました。

この大成功の結果として、ニューアムステルダムはNHLの公式ウォッカとなる3年間の契約に署名しました。 NHLシーズンが始まる10月、ニューアムステルダムはライアンホイットニーとスピッティンチクレットポールビソネットの共同ホストをフィーチャーしたNBCスポーツで15秒と30秒のコマーシャルを放送します。 Interactive Advertising BureauとPwCによると、2021年までに、マーケターはポッドキャストに4億7,900万ドルを費やしてから10億ドル以上になると予測されています。

例を挙げていただけますか？：

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– Andrew Chacon、SEOスペシャリスト

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ブランド：自信のある集団

製品：ポッドキャスト/コミュニティ

抽選： Confident Collectiveはポッドキャストを開始したばかりなので、「What Makes Me Confident」キャンペーンを作成しました。これは、創設者が自信を持って行動しているさまざまな動画を表示することを中心にしています。 このキャンペーンの結果、ソーシャルで最初の3,000人のフォロワーが生まれましたが、ブランドの価値を創造的で関連性のある方法で示すことができ、立ち上げに興奮をもたらしました。

マーケティングのポイント：

• すばやく消化しやすいビデオコンテンツを利用する
• コアバリューを通じて創設者についての楽しい事実を共有する
• メールキャプチャを最初の目標とするブランドキャンペーンで開始
• ブランドハッシュタグの作成

例を挙げていただけますか？： https ：//www.instagram.com/confidentcollective/？hl = en

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– Tyler Grove、ソーシャルメディア、インフルエンサー＆コンテンツマネージャー

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ブランド：防弾360

製品： InnerFuelプレバイオティクス

引き分け： Bulletproofは、元コンピューターハッカーでシリコンバレーの幹部であるDave Aspreyが運営するブログとして始まりました。彼は自分の生物学を「ハッキング」して、多くの深刻な病気や機能障害から体と心を癒しました。 そうすることで、彼は現代の「バイオハッキング」運動をクォーターバック（そして普及）させました。

それ以来、彼は（草で育てられた）バターを（カビやマイコトキシンを含まない）コーヒーに入れることで有名になり、ウェルネスの哲学とアプローチ全体を立ち上げた本を書き、いくつかのカフェとバイオハッキングラボを開き、市場に出回っている高品質のサプリメント、コーヒー豆、スナック、アパレル。 彼は、ニッチな健康の概念を取り入れ、単にパフォーマンスを向上させたい現代の個人のより大きな断面にそれらを口に合うようにした「帝国」を作成しています。

彼のサプリメントポートフォリオの最新ラインの2019年7月の発売では、BPは、ほとんどの競合他社が無視してきた角度から腸の健康をターゲットにしました。 プロバイオティクス（すでに市場に出回っている）を作成する代わりに、彼らはプレバイオティクスを発売することにしました。 要するに、プレバイオティクスはプロバイオティクスを養います。 前者がなければ、プロバイオティクスは彼らがしていることすらできません。

市場には高品質のプレバイオティクスサプリメントが不足しているため、BPは「バイオーム変調空間」（一部の人はそれと呼ぶ）に入り、まったく異なる側面を支配することができました。 これにより、彼らは静かな場所で大きな話題を呼ぶことができました。

マーケティングのポイント：混雑したプールで大きなスプラッシュを作るには、混雑していないプールを見つけます。 Bulletproofはすでに大企業であり、熱心なファンと好奇心旺盛な周辺の視聴者がいますが、同じような注目を集めていないタイプの製品を（同じスペースに）作成することで、飽和したスペースを利用しました。 2019年3月に20,000を超える小売店（Target、Costco、CVS、Ralphs、Safewayなどを含む）に立ち上げたほか、プレバイオティクスサプリメント（InnerFuel）は、プレバイオティクスについて聞いたことがない新しい顧客を引き付けるのに最適な製品でした。ベテランのバイオハッカーや、探していた知識豊富なウェルネス愛好家のリールとして。

BPがうまくいった他のこと：

• 製品の発売とプレバイオティクスの重要性を説明するブログの記事を組み合わせました
• Instagramを使用して、フォロワー向けの製品公開エクスペリエンスを作成し、「何か大きなものが来ています…明日！」というキャプション付きの「浴槽」シルエットの写真を投稿しました。 デイブ自身（17万人近くのフォロワーを持つ、彼自身の思想的リーダーであり影響力のある人物）は、「これは新しい浴槽です???」とコメントしました。
• 古典的な防弾シグネチャー六角形アイコンでパックマンスタイルのアニメーションをフィーチャーし、プレバイオティクスの利点と高レベルの製品情報を示す、Instagramの基本的なビデオで製品を発売しました。

例を挙げていただけますか？：

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–コンテンツ編集者、James Han

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ブランド：タコベル

製品： The Bell —タコベルブランドのホテル

引き分け：タコベルはカリフォルニア州パームスプリングスでホテルのコンセプトをデビューさせました。そこではスーパーファンが休暇を予約し、ブランドのタコベル体験に参加することができました。 ラインナップには、フードテイスティング、ホットソーススーツを着たシンクロナイズドスイマー、フレッチャーによるプールサイドコンサート、ブランドアパレルを販売するギフトショップが含まれていました。 8月8日から12日まで営業しているベルは、宿泊できる部屋の数が限られており、ホテルが稼働してから2分以内に売り切れてしまうほどの賑わいを生み出しました。

マーケティングのポイント：

あなたのスーパーファンに応える体験を作成します。

Bellは、TacoBellのブランド化された体験型マーケティング戦略に基づいています。 タコベルは、ミレニアル世代の視聴者を対象に、旅行や高級アパレル、ダイニングオプションを提供する消費者の共感を呼ぶ体験を生み出すことを目指しました。

さらに、Taco Bellは、驚くべきことに、マーケティング前の話題に多大な労力を費やしませんでした。 ブランドは、11秒間のビデオとともにウェブサイトを立ち上げ、ユーザーに興奮するのに十分な情報を提供しましたが、ほとんどの体験は消費者の想像力に任せました。 この戦略は、好奇心と陰謀を引き起こす不思議なアプローチに言われることがあることを示しています。

例を挙げていただけますか？： https ：//www.youtube.com/watch？v = 8VytXc9rZS8＆feature = youtu.be

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–コンテンツマーケティングマネージャー、Emma Paye

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ブランド：休憩

製品： CBDドリンク

引き分け：最近立ち上げられたCBDブランドであるRecessは、ブランディングにかなりの時間を費やしました。 彼らのウェブサイト、電子メール、およびソーシャルメディア資産は、競合他社から目立つように目を引くデザインに焦点を合わせています。 パッケージのシンプルなパステルカラーパレットに従って、ビジュアルアセットは全面的に同じ一貫したブランディングに従います。

マーケティングのポイント：すべてのマーケティング資料で一貫したブランディングは、オーディエンスとのブランド認知度を高めるための鍵です。 誰かが広告からあなたのソーシャルメディアプロファイル、そしてあなたのウェブサイトにクリックスルーするときはいつでも、メッセージングと視覚的美学はすべて調整されるべきです。

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ブランドアセットの作成に関しては、楽しんでください。 あなたの顧客は、お互いに目立たない何百もの広告に出くわします。 ターゲットオーディエンスに焦点を合わせ、定期的にコンテンツを消費したいと思うもの（および友人や家族と共有したいもの）を決定します。

例を挙げていただけますか？：

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‍–コンテンツマーケティングディレクター、David Chon

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私たちは高品質のマーケティングが大好きです—そして私たちはそれも提供します

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私たちはマーケティングコンテンツを消費するのが大好きですが、あなたのブランドがマーケティングキャンペーンを実行するのを助けるのも大好きです。 Hawke Mediaは、第3四半期から第4四半期にかけて行った（またはしなかった、そしてそれが私たちがここにいる理由です！）すべてのキャンペーンのためにここにあります。 そうそう、Q1とQ2もここにいます。 以下の無料相談フォームにご記入ください。

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