フィールド マーケティングの説明: 主要な戦略と利点

顧客を引き付ける新しい方法を見つけることは、すべての企業にとって終わりのない課題です。 オンラインで使用できる戦略はたくさんありますが、直接顧客と関わる機会を追求しないと、成長の可能性と、そこから学べる貴重な洞察を得る能力の両方が制限される可能性があります。

フィールド マーケティングは、最高の顧客と連絡を取り、彼らが本当に気にかけていることを発見するための非常に効果的な方法です。 企業は常に地元企業のブランディングを行うためのより良い方法を探しています。顧客と直接話してブランドを紹介することは、永続的な関係を築き、評判を高めるための優れた方法であり続けています。

フィールドマーケティングとは？

フィールド マーケティングは、オンサイトおよび対面で実施されるマーケティングの一種です。 オンライン マーケティングとは異なり、フィールド マーケティングは、「現場」または対面で人々を関与させ、顧客と話し、直接販売する製品を実演することに重点を置いています。

この用語には、製品のデモンストレーション、直接対面販売、見本市、ブランドの活性化など、さまざまな分野関連のマーケティング活動が含まれます。 フィールド マーケティングの最新のバリエーションには、参加者とのライブ コミュニケーションや対話を可能にする仮想イベントを含めることもできます。 ウェビナーは、人気が高まっているフィールド マーケティングの新しい例であり、世界的なパンデミックの間、企業はオーディエンスと連絡を取り合うことができます。

あらゆる種類のマーケティングと同様に、効果的なフィールド マーケティングには、明確に定義された目標が必要です。 この目標は、販売、ブランド認知度の向上、関係の構築、新製品の紹介、または人々があなたの会社を信頼するのを妨げている可能性のある反対を克服することです。

フィールド マーケティングに必要な汎用性と実践的なアプローチは、認知度を高め、初日から販売を開始することを目指す新しいビジネスに最適なツールです。 しかし、ターゲット市場の動向を把握し、企業が新しい方向にピボットして市場シェアを維持できるようにする新しい洞察を発見したい、より確立された企業によっても非常にうまく使用できます。

フィールドマーケティングのメリット

フィールド マーケティングとは何かを確立したので、今度はそれがあらゆる規模の企業に提供できる主な利点のいくつかを見ていきます。 また、オンライン マーケティング キャンペーンがどれほど効果的であっても、フィールド マーケティングで成功する方法を学ぶことで、これまで達成できなかったビジネス成長の新たな機会が開かれます。

信頼を築く

信頼は、あらゆるビジネスの成功の重要な要素です。 市場で際立って長期的に売上を上げたいのであれば、あなたの主張を信じ、高品質の製品を提供することを信頼してくれる聴衆が必要です.

また、フィールド マーケティングでは、顧客との直接的なやり取りを使用して、会社が何を表し、どのように構築されたかを示すことができます。 さらに、ブランドの背後に顧客のニーズを満たすために働いている実在の人物がいることを示すことができます。これは大きな自信をもたらし、人々は他の誰よりもあなたの会社と働きたいと思うようになります.

視聴者についての洞察を発見する

聴衆について洞察を得る方法はたくさんありますが、顧客と直接話すことができることに勝るものはありません。 また、フィールド マーケティングを使用すると、製品に興味を持っている個人と会話を広げ、製品に関する情報を共有し、彼らの反応を観察しながら、彼らの先入観、反対意見、好み、優先事項について知ることができます。

実際、反対意見だけを聞くことは、マーケティングやブランディングの盲点を回避し、視聴者が正面から抱いている可能性のある懸念に対処するのに役立つため、非常に貴重です。 競合他社が利用できる弱点を持つ代わりに、ビジネスを前進させる強みに変えることができます。

ブランド認知度の向上

あなたのブランドは、競争の激しい市場で地位を確立するための武器の中で最も強力なツールかもしれません. ブランド、その提供内容、およびその意味を高く評価する顧客の忠実な支持者を獲得できれば、価格だけで競争することはないため、競合他社に対して地位を維持することがはるかに容易になります。

フィールド マーケティングの助けを借りて、顧客とのより強いつながりを築き、面と向かって話をし、提供するものに耳を傾ける意思があることを示すことができます。 人々は、オンライン広告よりも、自分が聞いたと感じた対面でのやり取りを覚えている可能性がはるかに高くなります。

測定可能な結果を​​得る

マーケティング戦略は、利益があり、目標の達成に役立つ場合にのみ価値があります。 フィールド マーケティングの優れた点は、企業が実施するすべてのイベントやキャンペーンから得た ROI を正確に測定できることです。

リードを収集して CRM に追加する場合でも、直接販売する場合でも、さまざまなフィールド マーケティング戦略の有効性を測定し、パフォーマンスを継続的に最適化し、最高の結果を一貫して提供するものに優先順位を付けることができます。

フィールドマーケティングの使い方

さまざまなフィールド マーケティング手段を検討できます。 つまり、どこから始めて、どのタイプのキャンペーンを最初に実行する必要があるかがわからない可能性があります.

良いニュースは、顧客と直接やり取りすることに関しては、実際に間違った答えがないということです. ただし、ビジネスにプラスの結果をもたらす可能性が高い、いくつかの異なるタイプのキャンペーンを試すことができます。

製品デモンストレーション

これまでにフィールド マーケティング キャンペーンを行ったことがない場合は、製品のデモンストレーションから始めることを検討してください。 それらは比較的簡単に整理でき、ターゲットオーディエンスの注目を集めることがほぼ保証されている製品をリードすることができます.

お持ちの製品の種類によっては、モールやにぎやかな通りなど、人の往来が多いほとんどすべての場所に設置できる場合があります. より具体的な製品がある場合は、顧客が頻繁に訪れるエリアを慎重に選択する必要があるかもしれません. 次に、製品の試用、質問への回答、お得な購入を提案します。

対面イベント

フィールド マーケティングは顧客とのやり取りに大きく依存しているため、対面式のイベントがキャンペーンを作成する際に使用するのに最適な環境であることは理にかなっています。

自分でイベントを主催する場合でも、見本市や会議に参加する場合でも、聴衆がいる可能性が高い場所で聴衆の前に出て、製品を実演し、新しい概念を紹介し、見込み客を教育する時間を確保することは、常に重要です。販売、ブランディング、またはマーケティングの面で具体的な結果を得る絶好の機会です。

ウェビナー

前述のように、フィールド マーケティングの世界は進化しており、必ずしもフィールドで発生する必要はありません。 パンデミックと仮想イベント技術の進歩により、世界中の顧客との関わりが容易になり、ビジネスに新たな機会が生まれました。

ウェビナーを開催するために使用できるツールは多数あり、技術に詳しくなくてもすぐに始めることができます。 次に、視聴者の前に出て、共有する内容に興味を持ってもらう必要があります。

結論

フィールド マーケティングは、企業が新しい顧客にリーチする絶好の機会であると同時に、オーディエンスが関心を持っていることについて貴重な洞察を得ることができます。

そして今日、フィールド マーケティングは必ずしも対面で行う必要はありません。世界中のどこからでも多くの対面の側面をシミュレートする仮想イベントを開催することもできるからです。