CEO のメール アドレスを見つける 9 つの方法 [2023]
公開: 2022-12-06CEO 宛てによく書かれたコールドメールを作成しておけば、それが間違ったメール アドレスや一般的なメール アドレスに送信されたとしても問題ありません。
あなたの情報から最大の利益を得る人の正確な連絡先情報を大規模に取得する方法が必要です。
この記事では、ターゲット市場で CEO のメール アドレスを見つけるのに役立つように詳しく説明します。 また、最高経営責任者への売り込みメールを作成するときに使用できる戦術を共有してください。
必要な CEO のメール アドレス リストを作成する最良の方法のリストは次のとおりです。
CEO の電子メール アドレスを手動で検索するのは時間がかかります。 幸いなことに、Cognism などのセールス インテリジェンスと見込み客調査ツールを利用して、正確な CEO メール リストを作成し、時間を節約できます。
Cognism Prospectorとその年功フィルターを使用すると、ターゲット アカウントの CEO を数秒で特定し、その電子メール アドレスを抽出できます。
このプラットフォームを使用すると、設定されたパラメーターに基づいて CEO メール リストを生成し、リスト上の見込み客が ICP 内に含まれることを確認できます。
当社のグローバルな対応範囲と精度により、NAM、EMEA、APAC 市場を検討しているチームにとって理想的な電子メール プロバイダーとなります。 さらに、Cognism はヨーロッパの GDPR を含む世界的なコンプライアンスを重視しています。
Cognism ブラウザ拡張機能のおかげで、企業 Web サイトで CEO の電子メール アドレスや携帯電話番号を表示し、LinkedIn プロフィールや SalesNavigator リストを充実させることができます。
またSalesforce、Outreach、HubSpot 上で動作するため、これらを使用している場合は、レコードを充実させるために他のウィンドウに切り替える必要はありません。 これは SDR にとって大幅な時間の節約になります。
以下の認知主義の実際の動作を参照してください
2. LinkedIn を検索する
企業の CEO は、LinkedIn で連絡先の詳細を明らかにせず、売り込みに対応する門番を置く傾向があります。 ただし、データ強化ツールを使用すると、電子メール、直通ダイヤル、または携帯電話番号を使用して LinkedIn プロフィールや Sales Navigator リストを強化できます。
ここで Cognism ブラウザ拡張機能が役に立ちます。 新しい CEO のメールを明らかにし、データを CRM に直接エクスポートして、3 回のクリックで順序付けを行います。
仕組みは次のとおりです (画像をクリックするとワークフローが表示されます)
運が良ければ、LinkedIn で CEO やその他の経営幹部のメール アドレスを無料で見つけることができます。 かなり簡単な方法です。 しかし、手動による調査が必要なため、プロセスを拡大してターゲット市場で CEO のメール リストを作成するのは困難です。
LinkedIn を使用して、CEO の名前 (知っている場合) を検索するか、会社の LinkedIn ページを見つけて [人物] タブを確認します。 通常、中小企業の経営者のメール アドレスは連絡先情報に記載されています。
LinkedIn で彼らとのつながりを試みることはできますが、これにより、彼らの電子メール アドレスが表示されることがあります。 あるいは、LinkedIn で CEO に関係のある人に紹介を依頼するか、有料オプションの LinkedIn Sales Navigator を使用してください。
3. Google 検索演算子を使用する
Google 検索演算子を使用して CEO の電子メール アドレスのリストを作成してみてください。 予算が限られている場合、または特定の人を探している場合は、ここから始めるのが良いでしょう。 対象企業のリストがある場合は、ブール検索手法を使用して、その企業の CEO の名前を見つけることができます。
ここでは、より高速に検索するために使用できる基本的な検索演算子をいくつか紹介します。
- 引用符: CEO の名前と関連するキーワード。例:
「ジェームズ・アイシレー」メール
「ジェームズ・アイシレー」の連絡先情報
- AND: 2 つ以上の特定のキーワードの結果を返します。例:
CEO と認知主義
- OR: 2 つ以上の関連変数の結果を返します。例:
CEO または CTO と認知主義
- マイナス: これにより、たとえば、探している CEO の名前が広く知られている場合に、特定の用語を検索から除外できます。例:
「Johe Doe」メール -companyxyz.com
- サイト: サイト アドレスを追加すると、特定の Web サイトへの検索を含めることができます。例:
「ジェームズ・アイシレー」メールサイト:crunchbase.com
- さまざまな検索演算子を組み合わせて高度な検索を行うことができます。
見つけたビジネス、名前、連絡先情報を追跡するために、必ずスプレッドシートを作成してください。
4. 会社に電話をかける
一部の営業担当者の意見に反して、コールドコールは 2023 年になっても廃止されるわけではありません。 調査を終えた後、電話番号しかない場合は、その方法で CEO の電子メール アドレスを取得してみてください。
上級幹部の電子メール アドレスを取得するこの方法は、非常に成功する可能性があります。 チームの誰かに、連絡したいすべての企業に電話してもらいます。
大きな企業では、受付係やエグゼクティブアシスタントが出迎えてくれる可能性が高くなります。 したがって、冒頭のセリフをしっかりと述べ、最高経営責任者の電子メール アドレスを取得したい説得力のある理由を説明するようにしてください。
企業の門番を避けるには、Cognism などのツールを使用して電話番号リストを生成します。 当社は最も正確な携帯電話番号を持っており、世界中をカバーしています。
コールド コールの最良の例を確認して、この方法が自分に適しているかどうかを確認してください。
5.TwitterでDMを送る
誰もが Linkedin で CEO を見つけたり、オンラインでメール リストを購入したりしようとします。 特にすでに Twitter で CEO をフォローしている場合は、より簡単な道を見落とす可能性があります。
多くの CEO や上級幹部が Twitter を積極的に活用しています。 お互いがそれぞれをフォローしている場合、またはオープンなダイレクト メッセージを持っている場合は、うまく作成されたダイレクト メッセージによってノイズをカットすることができます。 DM メッセージはセールストークであってはいけないことに注意してください。 目標は、CEO の連絡先の詳細を見つけることです。
6. Twitter の高度な検索を使用する
Twitter 上で CEO と直接つながっていない場合でも、 Twitter の高度な検索機能を使用してCEO の電子メール アドレスを見つけることができます。
「@」または「ドット」と CEO の Twitter アカウントを検索して、その CEO がメール アドレスまたは電話番号をツイートしたことがあるかどうかを確認するだけです。
CEO は、メンションやダイレクト メッセージを受信できない場合に、連絡先情報を共有することがあります。
7. 会社または CEO のニュースレターを購読する
CEO の電子メール アドレスを見つけるもう 1 つの見落とされている方法は、会社の電子メール ニュースレターを利用することです。 多くの CEO は会社のニュースレターに寄稿するか、独自のニュースレターを持っています。
CEO が独自のニュースレターを持っている場合は、思慮深い返信を作成できます。そうすれば、CEO がそれを見て反応する可能性がはるかに高くなります。
社内ニュースレターしか見つからない場合でも、マーケティング チームまたはサポート チームの誰かがすべての返信を確認する責任を負います。 私たちは経験から話します。あなたの返信が思慮深いものであれば、誰かがそれを検討して CEO に転送する可能性が十分にあります。
この方法は、CEO が依然として多くの顧客と直接関わっている中小企業に特に効果的です。
8. プレスリリースやニュースを検索する
多くの CEO は、プレスリリース、ニュース、業界紙で頻繁に引用を提供します。
最良の場合、プレス リリースの脚注など、CEO が連絡先情報を共有している場所に遭遇するでしょう。
最悪のシナリオでは、CEO が共有する見積もりに基づいて、CEO が取り組んでいることや会社の方向性をよりよく理解できるようになります。
9. 見込み客リストを購入しないでください
CEO の電子メール アドレスを見つけるには、ベンダーから見込み客リストを購入するのが手っ取り早く簡単な方法のように思えるかもしれません。
そうではありません！
何千ではないにしても、数百のオファーがあるにもかかわらず、CEO の電子メール リストを作成したり、CEO の電話番号を検索したりするために B2B 連絡先データベースを購入またはレンタルすることには、次のような大きなリスクが伴います。
- 基本的かつ不正確なデータ
- 購入した連絡先データに対する独占的権利はありません
- スパマーとしての評判を損なうリスク
- 電子メールのコンプライアンス違反の可能性
見込み客リストを購入するリスクとその代わりに何をすべきかについて詳しく学びましょう。
CEOの注意を引く冷たいメールを書くにはどうすればよいでしょうか?
Cognism などのセールス インテリジェンス ツールを使用して CEO の電子メール アドレスを見つけるのは簡単です。 難しいのは、目立つ方法で CEO にメールを送信し、CEO に望ましい行動を取るよう促すことです。 これを行うのに役立つチェックリストを次に示します。
- 潜在的な受取人を徹底的に調査し、彼らの具体的なニーズとあなたがどのように支援できるかを理解します。
- 明確、簡潔、具体的な件名で関心を引きます
- 各メールをパーソナライズします。具体的かつ誠実でありながら簡潔にします。
- あなたのソリューションが彼らにどのような利益をもたらすかに焦点を当て続けてください
- 要点を理解しましょう — 誰もが時間に追われており、CEO も例外ではありません
- 彼らが取るべき次のステップを明確に提供する
- 送信する前に電話でメールを編集してください。おそらく CEO はそこでメールを読むことになります。
Cognism で使用されているコールド メール テンプレートの一部を使用して、幹部の応答を取得します。
重要なポイント
CEO の電子メール アドレスを見つけるには、主に 2 つのアプローチがあります。
- 低コストではありますが、一度に 1 通のメールごとに連絡先リストを作成するために手動で大量の検索と調査を行うという、スケーラブルではないアプローチもあります。
- セールス インテリジェンス ソリューションとそれが提供するデータを使用して、ターゲット ユーザーの何百もの正確な連絡先詳細を発見するためのスケーラブルなアプローチを実現します。
どちらの方法がより適しているかを判断するのは、B2B マーケティング担当者次第です。 Cognism Prospector が理想的な顧客プロファイルに一致する対象を絞った電子メール リストの作成にどのように役立つかについて詳しく知りたい場合は、デモを予約し、当社の営業チームにご相談ください。