LinkedIn 外でリードを見つけるための 28 の情報源

公開: 2022-11-16

リードが B2B ビジネスの生命線であることは周知の事実です。しかし、市場が飽和している可能性や競争が厳しい可能性があるため、新しいリードを見つけるのは難しい場合があります。または、見込み客を見つけるために使用する戦略が機能しなくなった可能性があります。

見込み客の獲得は、潜在的な顧客を見つけることができる場所で名刺やチラシを配布するほど単純ではありません。ビジネス、オーディエンス、市場に固有のリードを見つける方法はたくさんあります。

LinkedIn は見込み客を見つけるのに最適な場所ですが、ビジネスの成長を維持できるように、より多くの見込み客を生み出すために他の手段も検討する必要があります。

ビジネスにとって良い見込み客を獲得するのが難しい場合でも、リード生成リソースの包括的なリストがあなたをサポートしてくれるので、心配はいりません。

LinkedIn 外であなたのビジネスのより多くの見込み客を見つける方法に関する貴重なヒントとコツをお読みください. しかし、最初に、リードを定義し、リードジェネレーション戦略を更新する必要がある理由について説明しましょう.

リードとは？

最も簡単な答えは次のとおりです。リードとは、製品やサービスに関心を示している企業または人物です。たとえば、あなたが営業担当者の場合、見込み客はあなたが販売しているものに関心を示している人です。

「リード」という用語は、 「見込み客」と同じ意味で使用されることがよくあります。 ある企業が先月 100 件のリードを獲得したと言う場合、それは 100 件の見込み顧客または顧客と接触したことを意味します。見込み客は通常、顧客またはクライアントになる前にエンゲージメントプロセスを経ます。

たとえば、営業担当者は電子メールまたは電話でリードに連絡して、製品またはサービスを紹介する場合があります。見込み客が関心を示した場合、営業担当者はより多くの情報を提供し、おそらく会議を設定することさえあります.

見込み客が製品やサービスを購入すると、見込み客ではなく、 「顧客」または「クライアント」と見なされます。

リードジェネレーション戦略を刷新する必要があるのはなぜですか?

B2B マーケティングとセールスの世界は、ペースが速く、ダイナミックで、やりがいがあります。このデジタル時代において、企業は関連性と競争力を維持するために、最新のトレンドに遅れずについていく必要があります。ビジネスを成長させる最速の方法の 1 つは、リード生成戦略を常に更新、革新、改善することです。

新しいリード獲得方法を試し続ける必要がある主な理由は次のとおりです。

競争の先を行く

どのようなビジネスを行っていても、遅かれ早かれリード生成方法を更新する必要があります。ビジネス環境は常に変化しています。昨年うまくいった戦略が、今年はうまくいかないかもしれません。競合他社は常に新しいリードを探しており、そうすることで、リード生成方法を模倣する可能性があります。

適例

「オンラインでウィジェットを販売する架空のスタートアップのケースを考えてみましょう。会社が最初に立ち上げられたとき、創業者はメールマーケティングとオンライン広告を組み合わせてリードを獲得しました。

しかし、このスタートアップの競合他社はすぐに、そのリード生成方法を真似し始めました。その結果、スタートアップの元の方法は有効ではなくなりました。競合他社の一歩先を行くために、スタートアップはリードを生成する新しい方法を考え出す必要がありました。

最終的には、コンテンツマーケティングと検索エンジンの最適化に投資することで、これを実現しました。リード生成方法を絶えず更新することで、このスタートアップは競合他社の一歩先を進み、成長を続けることができました。」

マーケティング活動を成功させる

どの戦略が機能しているかを常に把握してください。これにより、戦略を微調整して改善し、最終的にマーケティング活動全体を成功させることができます.

印刷広告に大きく依存しているホームセンターの会社だとしましょう。過去にはこの方法で成功していたかもしれませんが、時間が経つにつれて、新聞を読む人はますます少なくなっています.

ターゲット市場に到達するには、リードを生成する新しい方法を見つける必要があります。おそらく、地元の見本市やホームショーに参加したり、デジタルマーケティングキャンペーンを開始したりできます。

ブランドを成長させる

最新のリード生成方法を常に把握しておくことで、ブランドの成長に役立ちます。新しい方法は、クライアントに変換するより多くのリードを引き付けます。これは、業界での製品やサービスに関するブランドの露出と認知度が高まることを意味します。

たとえば、コンピュータアクセサリを企業に販売する小売業者であるとします。見込み客を得るためには、店内の客足に依存しています。しかしその後、COVID-19 が発生し、突然、誰もが家で過ごす時間が増えました。

この変化を反映するように見込み顧客獲得戦略を調整しないと、オンラインでコンピュータアクセサリを検索している顧客とつながるチャンスを逃してしまいます。しかし、戦略を調整すれば、リードと売上が大幅に増加する可能性があります。

ビジネスネットワークを強化する

あなたは何年も同じネットワーキングイベントに参加してきましたが、最近、行き詰まりを感じています。これまでに参加したことのない、業界に関連するさまざまなイベントへの参加を開始することをお勧めします。これは、貴重な連絡先になる可能性のある新しい人に会うのに役立ちます.

または、潜在的なクライアントや同僚とつながるために、ソーシャルメディアをより積極的に使用することもできます。どの方法を選択しても、リード生成戦略を更新することは、ビジネスネットワークを拡大するための賢明な方法です。

LinkedIn 以外で見込み客を見つける 28 の場所

どこで見込み客を見つけられるかを知ることは、起業家または営業担当者として経験する最もやりがいのあるプロセスの 1 つです。以下の 28 のリソースを調べて、LinkedIn 以外のリードを見つけてください。

1.フェイスブック

Facebook はミームやコメントバンターだけのものではありません。探し方を知っていれば、このソーシャルメディアプラットフォームで素晴らしい見込み客を見つけることができます。

たとえば、Facebook の「グループ」機能を使用して、あなたのビジネスに関心のある人々のグループを検索できます。または、Facebook の「ページ」を使用して、製品やサービスに関連するページを見つけたいと思うかもしれません。

有望そうなグループやページを見つけたら、そのメンバーやファンとの交流を開始できます。役立つコンテンツを投稿し、思慮深い会話に参加することで、潜在的な顧客との関係を構築し、最終的にビジネスのリードを生み出すことができます.

2. 求人サイト

履歴書を集めるだけでなく、特に独立請負業者、コンサルタント、フリーランサーにとって、求職サイトは見込み客を見つけるのに適した場所です。有望な見込み客を探すときは、広く網を張ってすべての選択肢を検討することが重要です。

ありがたいことに、起業家がプロジェクトを見つけるのを支援することに専念している求人サイトが数多くあります。これらのサイトの最も優れた点の 1 つは、業界や場所によってリード検索を絞り込めることです。これは、特定の分野や興味に関連するリードを簡単に見つけることができることを意味します。

たとえば、ニューヨーク市でフリーランスの Web 開発者をしている場合、Indeed のようなサイトを使用して、条件に一致するプロジェクトやリードを見つけることができます。有望なリードをいくつか見つけたら、その企業に直接連絡するか、サイトに組み込まれているアプリケーション機能を使用できます。

3.ツイッター

Twitter は常に、LinkedIn ネットワークの外で見込み客を見つけるのに最適な場所です。関連するアカウントをフォローし、Twitter チャットに参加することで、潜在的な顧客やクライアントとの関係を構築できます。

また、Twitter の検索機能を使用して、あなたが提供するものに興味を持ちそうな人のツイートを見つけるのも良い方法です。

たとえば、ケータリング会社を経営している場合、「結婚式」や「パーティー」に言及しているツイートを検索できます。これらのツイートに返信することで、サービスを提供し、潜在的な顧客とつながることができます。リードを見つけるだけでなく、Twitter はブランドを構築し、関連する業界の専門家とつながるのにも役立ちます。

4. ウェブサイトコミュニティ

Growthhackers や Saleshackers などのニッチ固有の Web サイトコミュニティは、LinkedIn ネットワークの外でリードを見つけるための貴重なリソースです。ここでは、志を同じくする人々と仮想的に交流し、彼らが直面しているビジネス上の問題を知り、適切な場所でサービス/ヘルプを提供できます。

たとえば、健康製品や医療製品を販売している場合は、ソーシャルメディアで関連するフォーラムやグループを検索したり、医療専門家向けのオンラインコミュニティに参加したりできます。関連するコミュニティをいくつか見つけたら、次のステップは、それらのグループの人々との交流を開始することです。

役立つ記事を共有し、質問に答え、ディスカッションに参加してください。これらのコミュニティの人々との関係を構築するにつれて、新しい見込み客が徐々に生成されます。潜在的な顧客は、あなたを信頼できる情報源と見なし、購入の準備が整ったときに取引を行う可能性が高くなります.

5.たるみ

Slack コミュニティに参加しただけで、あなたに物を売り込もうとする人でいっぱいになったことはありませんか? イライラすることがあります。しかし、Slack コミュニティを使用して、迷惑をかけずにビジネスのリードを見つける方法があればどうでしょうか?

仕組みは次のとおりです。あなたが Web 開発者だとしましょう。 Web 開発に関心のある人々の Slack コミュニティに参加して、彼らのコーディングの問題を解決する手助けを始めることができます。役立つ専門家としての評判が高まるにつれて、人々はあなたを信頼し、その分野の専門家とみなすようになります。

そうすれば、彼らが助けを必要とするプロジェクトを持っているとき、彼らはあなたに連絡する可能性が高くなります. Slack コミュニティを使用して、潜在的なクライアントと関係を築き、専門分野の専門知識を示すことができます。そして最高の部分は、セールスや押し付けがましくなくても、すべてを行うことができるということです.

6. YouTube のコメント

あなたが私たちのほとんどと同じなら、YouTube に多くの時間を費やし、さまざまなトピックのビデオを探索し、どんちゃん騒ぎのうさぎの穴を下っています。しかし、YouTube のコメントセクションは、新しいリードを見つけるための金鉱になる可能性があることをご存知ですか? それは本当です！

人々は興味のある動画のコメントセクションに参加します。つまり、彼らはあなたの売り込みを受け入れる可能性が高くなります。 仕組みは次のとおりです。

まず、あなたのビジネスやサービスに関連する動画を見つけてください。
次に、コメントをスクロールして、あなたが提供するものに興味を持っていると思われる人を探します.
次に、その人にあなたの製品やサービスを提供するプライベートメッセージを送信します。

接続すると、ビジネスに対する関心レベルを測定し、オファーを宣伝できます。この方法はサービスプロバイダーに最適ですが、PR やブランド認知度を高めるためにも使用できます。

7. ウェブサイトを確認する

私たちは皆、正直なレビュー Web サイトが大好きです。購入前に製品やサービスについて学ぶ機会を提供し、企業にとって貴重なリソースとなる可能性があります。

G2 や Carpeta などのレビューサイトは、製品やサービスの簡潔で偏りのないレビューを提供しており、LinkedIn 以外でリードを見つけるのに最適な方法です。

あなたが新しい顧客を探しているソフトウェア会社だとしましょう。 G2 などのレビュー Web サイトでソフトウェア関連のキーワードを検索して、競合他社の製品のレビューを書いている人に連絡を取ることができます。無料のソフトウェア試用版を提供したり、製品に関する詳細情報を提供したりできます。

8.クオラ

Quora は、見込み客の獲得を目指す企業にとって宝の山です。業界に関連する質問に答えることで、あなたが提供するものにすでに興味を持っている潜在的な顧客とつながることができます. さらに、Quora を使用すると、専門知識を紹介し、潜在的な顧客との信頼を築くことができます。

Quora のマーケティング戦略の効果を最大化するには、プラットフォーム上で積極的に活動し、よく考えて専門的に質問に答えることが重要です。さらに、返信にウェブサイトやブログへのリンクを含めることで、サイトへのトラフィックを促進し、見込み顧客がビジネスについて詳しく知るように促すことができます。

9. イェルプ

Yelp は、人々が自分の地域のビジネスに関するレビューを書くオンラインプラットフォームです。そしてほとんどの顧客は、特定の製品やサービスについて他の人が何を言おうとしているのかを確認するために Yelp を利用しています。これは、YELP でリードを獲得する機会があることを意味します。

あなたが新しいリードを探している住宅請負業者であるとしましょう。誰かが家の請負業者を探している場合、Yelp で自分の地域の請負業者を検索するかもしれません。あなたの会社が YELP で良い評価を得ていれば、見込み客を獲得できる可能性が高くなります。

10. ディスカッションフォーラム

関連するフォーラムを監視すると、人々が何について話し、何に興味を持っているかを知ることができます。その後、この情報を使用して潜在的な顧客に連絡し、彼らとつながることができます。

たとえば、造園業を経営している場合は、ガーデニング、家の修繕、または事業に関連するその他のトピックについて話し合うフォーラムを検索できます。次に、質問やコメントを投稿してサービスを提供しているユーザーに連絡できます。この方法は確かに時間がかかりますが、努力する価値はあります。

11.ミディアム

ミディアムは、LinkedIn 以外で見込み客を見つけるのに最適な場所です。活発で活発なオンラインコミュニティがあります。

あなたがフリーランスのライターだとしましょう。 Medium を使用して、フリーランスライターの雇用に関心があると思われる企業を検索できます。また、他のフリーランスライターとつながり、Medium でライティングコミュニティを構築して、ゆっくりとビジネスを構築することもできます。さらに、Medium を使用して作品を紹介し、潜在的なクライアントを引き付けることができます。

12. ニッチなプラットフォーム

ほとんどの人が Github について考えるとき、ソフトウェア開発者がコードを共有するためのプラットフォームを思い浮かべます。ただし、Github はビジネスにとっても強力なツールです。業界に関連するリポジトリを検索することで、ビジネスの潜在的なリードを見つけることができます。

たとえば、マーケティング代理店を経営している場合、「ソーシャルメディア」や「コンテンツマーケティング」などのキーワードでリポジトリを検索できます。そうすることで、あなたのサービスに興味を持ちそうな企業を見つけることができます。

Github を使用して、同じ業界の他の企業との関係を構築することもできます。プロジェクトでコラボレーションしたり、リポジトリに貢献したりすることで、将来のビジネスチャンスにつながるつながりを築くことができます。

13.インスタグラム

Instagram の使い方によっては、新しい見込み客を見つけるための強力なツールになる可能性があります。プロフィールと投稿を慎重に作成することで、潜在的な顧客とクライアントを引き付けることができます。

たとえば、あなたがグラフィックデザイナーだとしましょう。Instagram を使用して、作品を紹介したり、プロセスの舞台裏の写真を共有したり、フォロワーにクリエイティブな世界を垣間見せたりすることができます。

また、Instagram は常に新しい機能で更新されるため、視聴者と交流する新しい方法をいつでも見つけることができます。

14.ウェビナー

ウェビナーを主催または参加することで、製品やサービスに関心のある見込み顧客とつながることができます。さらに、ウェビナーにより、潜在的なリードとの関係と信頼を構築できます。

たとえば、ビジネスに関連するトピックに関するウェビナーを主催する場合、その分野の専門家としての地位を確立できます。これにより、将来的により多くの販売につながる可能性があります。また、ウェビナーの参加者は、あなたのブランドを覚えており、他の人にあなたの製品やサービスを勧める可能性が高くなります.

15.以前のクライアント

クライアントは、LinkedIn 以外で見込み客を見つけるための最高の資産です。なんで？彼らはあなたとあなたの仕事を知っており、あなたの専門知識、製品、またはサービスを広めるのに最適な人だからです.

仕組みは次のとおりです。たとえば、あなたの製品やサービスを気に入っているクライアントがいるとします。あなたの製品やサービスを友人や同僚に推薦するよう依頼しても害はありません。

そのため、クライアントがあなたと良い経験をしたことがある場合は、新しい見込み客を見つけるための助けを求めることを恐れないでください.

16. 紹介

紹介とは、あなたが知っていて信頼できる人からの信頼の投票です。これには大きな重みがあります。ビジネスに関しては、紹介は非常に貴重な見込み客の情報源となる可能性があります。

あなたが会計事務所を経営しているとしましょう。クライアントの 1 人があなたの仕事に満足しており、会計士を探している友人を紹介してくれました。あなたが友人に連絡すると、彼らはあなたのサービスを利用することに決めました。

新しいクライアントを獲得しただけでなく、そのクライアントのネットワークの信頼も獲得しました。そして、それは今後さらに多くの紹介につながる可能性があります.

17. ピンタレスト

Pinterest は写真やグラフィックをはるかに超えています。それはあなたのビジネスのための暖かいリードを見つけることができる巨大なコミュニティです. 製品やサービスを紹介するボードを作成することで、幅広い潜在顧客にリーチできます。 Pinterest は非常に視覚的であるため、商品をクリエイティブに紹介できます。

たとえば、ブティックを所有している場合は、最新の入荷を特集したボードを作成できます。または、結婚式の計画サービスを提供している場合は、計画した最近の結婚式の写真を掲載したボードを作成できます。

18.レディット

Reddit コミュニティは最高です。 Reddit でのディスカッションに参加し、専門知識を共有しているあらゆるニッチの人々を見つけることができます。多くのサブレディットはビジネス関連であり、検索機能を使用して特定のビジネスやニッチを見つけることができます.

たとえば、あなたが Web 開発者であれば、「Web 開発」または「スタートアップ」を検索できます。あなたのビジネスに関連するサブレディットをいくつか見つけたら、時間をかけてそれらを閲覧し、あなたのビジネスに関連する投稿を見つけてください。

あなたのビジネスにぴったりの投稿を見つけたら、遠慮なく投稿者に連絡して、一緒に仕事をすることに興味があるかどうか尋ねてください。

19.メーリングリスト

メーリングリストからも見込み客を見つけることができることをご存知ですか? この戦略は、リストが適切に管理され、電子メールアドレスが正確である場合に有効です。

たとえば、製品に関する情報を受け取るためにサインアップした潜在的な顧客のリストがある場合、製品ページへのリンクを含む電子メールを送信できます。さらに、問題の解決に役立つメッセージを送ることもできます。

あなたが提供しなければならないものに興味がある場合、彼らはリンクをクリックしてあなたのウェブサイトにリダイレクトされます. そこからフォローアップして、有料の顧客に変えることができます。

20. イベント一覧

新しいクライアントを探している B2B 企業の場合は、ターゲット市場が参加する可能性がある関連イベントや見本市を検索できます。

次に、参加者の連絡先情報を収集し、イベント後に連絡を取ります。これは、潜在的な顧客とつながり、関係を構築するためのスマートな方法です。

21. ローカルビジネスリスティング

ローカルビジネスリスティングも、リードを獲得する優れた方法です。市場を評価し、製品やサービスの潜在的な顧客を見つけることができます。

一番良いところ？ローカルリスティングには連絡先情報が記載されており、これを使用して連絡を取り、新しい見込み客に自己紹介することができます。さらに、多くのローカルビジネスリスティングにはレビューが含まれており、企業の評判を知ることができます。

最後に、会社の説明を読むことで、その規模と範囲、およびその会社が自社の製品やサービスに適しているかどうかを把握できます。

22.クレイグリスト

Craigslist をスクロールして、新しいソファや中古車をぼんやりと探していると、突然広告が目に留まることを想像してみてください。それは、あなたのビジネスや専門知識に関連するアウトソーシングの機会に関するものです。あなたのサービスを必要としている会社に連絡して、あなたのサービスまたはソリューションを提示することができます。

23. オンラインディレクトリ

オンラインディレクトリを使用すると、リードを簡単に見つけることができます。たとえば、1 つのディレクトリに企業をタイプ別に一覧表示して、同じ業界の企業を見つけることができます。別の例では、企業を所在地別にリストして、都市または地域の企業をターゲットにすることができます。

同様に、一部のディレクトリでは特定のキーワードで検索できるため、条件に一致する企業を簡単に見つけることができます。

24. ブログのコメント欄

あなたの製品やサービスに関連するブログのコメントセクションも、LinkedIn ネットワークの外で見込み客を見つけるのに最適な場所です。多くの人がコメントセクションで会話に参加しています。コメントセクションは、潜在的なクライアントと交流し、信頼関係を築くのに最適な場所です。

たとえば、誰かがあなたのビジネスが提供する製品やサービスを探していると言うかもしれません。この人物と会話することで、彼らのニーズについて詳しく知ることができ、潜在的に彼らを顧客に変えることができます。

25. イベントおよび見本市

これは古いやり方に聞こえるかもしれませんが、イベントや見本市は潜在的な見込み客から名刺を集める機会を提供します。イベント後にこれらの見込み客をフォローアップして、会議や通話を設定できます。

出席者リストは多くの場合、イベントの前に購入できるため、事前に潜在的なリードを調査し、ビジネスに最適なリードをターゲットにすることができます. また、イベントで他の企業とネットワークを築き、新しい見込み客の紹介や紹介を見つけることもできます。

26. アマゾン広告

Amazon の大規模な顧客ベースは潜在的なリードの大きな源であり、その広告プラットフォームを使用すると、広告を特定の人口統計に向けることができます.

たとえば、お母さん向けの人気商品を販売しているとします。 Amazon Prime アカウントを持っていて、特定の郵便番号に住んでいる母親を対象とした広告キャンペーンを作成できます。潜在的な顧客に広告を具体的にターゲティングすることは、リードを生成する可能性を最大化できることを意味します.

27.イエローページ

イエローページは、長年にわたってビジネスリードを見つけるための頼りになる情報源でした。インターネットによって情報を見つける方法は変わりましたが、イエローページは依然として重要です。

イエローページでリードを見つけるには、業界に対応するセクションを参照してください。たとえば、レストランを所有している場合は、「レストラン」セクションを見てください。

潜在的なリードのリストを見つけたら、場所、ビジネスの種類、またはその他の要因で検索を絞り込むことができます。

28.ビング広告

あなたはコンピューターの前に座って、検索結果のページを次々とスクロールし、その 1 つの完璧なリードを探しています。しかし、どこから始めますか？重要なものを見逃していないことをどのように確認できますか?

幸いなことに、必要なリードを見つけるのに役立つツールがあります。Bing Ads です。 Bing Ads のターゲティングオプションを使用すると、製品やサービスに関心を持つ可能性が最も高い人に広告が表示されるようにすることができます。

また、Bing Ads は詳細な追跡とレポートを提供するため、広告のパフォーマンスを正確に確認し、必要に応じて調整することができます。

リード生成タスクを簡素化したいですか? 自動化ツールの使用を検討する

上で説明した情報源は見込み客を見つけるのに最適な場所ですが、LinkedIn は B2B の見込み客生成の第 1 の場所としての地位を維持しています。しかし、このネットワークでリードを生成するには、多くの反復的で時間のかかる活動を行う必要があります。

幸いなことに、Dripify のような LinkedIn 自動化ツールを使用すると、LinkedIn でのリード生成がシームレスなエクスペリエンスになります。このハンズオンツールを使用すると、LinkedIn のメッセージ、プロフィールへのアクセス、フォローアップ、リードセグメンテーションなど、多くのタスクを自動化できます。一番良いところ？ Dripifyでドリップキャンペーンを作成し、新しい連絡先を手動で追加するのに何時間も費やすことなく、見込み顧客のデータベースを構築できます。

結論

LinkedIn 以外で見込み客を見つけるためのリソースのリストができたので、今度は見込み客の生成を開始します。これらの戦略を使用して、見込み客の獲得とビジネスの成長を 1 つずつ開始します。

これらの代替リード生成方法を試して、ビジネスに適したものを見つけることができます. ビジネスに最適な方法は、製品、サービス、業界によっても異なることに注意してください。