2022年にAmazonで販売する受賞製品を見つける方法

公開: 2022-05-05

アマゾンで成功するストアを立ち上げて運営することは、堅実で収益性の高い製品を見つけることから始まります。それはかつては非常に簡単な仕事でした。特に「笑顔のA」の初期には、競争がほとんどなく、ほぼすべてのものを売ることができましたが、それ以来、ダイナミクスは大きく変化しました。

今、あなたは世界中で190万人以上の売り手との競争に直面しています。オンラインで買い物をするとき、オーディエンスはより教育を受け、成熟しました。

アマゾンの検索アルゴリズムはより良い方向に進化しましたが、エコシステムにあまり価値を提供しない製品やリストではかなり冷酷になる可能性があります。

要するに、過去に機能していたものは2022年には機能しません。Amazonでそれを大きくしたいのであれば、製品の研究にかなりの時間と労力を費やす必要があります。

では、Amazonストアで優勝した製品をどのように見つけますか？またはさらに重要なことに、2022年にAmazonでどのような種類の製品を販売する必要がありますか？

2022年にAmazonで販売するのに良い製品を作るものは何ですか？

アマゾンで自社ブランドを立ち上げるとき、あなたの目標は常に競争の少ない、需要の高い（または中程度の）製品を特定することです。

簡単なアプローチのように思えますが、表面をかじっただけです。

より深いレベルでは、Amazonで製品が成功すると自信を持って言えるようになる前に、調査して評価する必要のあることがたくさんあります。

良い製品の属性

1.健全な検索ボリューム

健全な検索ボリュームは最初に見る場所です。人々があなたの製品を定期的に探しているなら、それはその製品が需要があることの良い兆候であり、あなたはおそらくそれを売ることができます。

しかし、それはどういう意味ですか？良いターゲット検索ボリュームを意味するものは何ですか？

Amazon.comのような混雑したマーケットプレイスで販売している場合は、月間検索ボリュームを5k以上にすることを目標にする必要があります。米国市場では特に競争が激しく、製品の検索数がそれほど多くない場合は、売り上げを伸ばすのに苦労する可能性があります。

2.好調

健全な売上高は、潜在的に堅実な製品のもう1つの指標です。探している製品のコンバージョン率が低い場合、それは通常、危険信号です。

1か月あたり最低250のユニット販売を行う製品を選択する必要があります。 もちろん、これは、まともなROIを達成するのに十分な収益を生み出す必要がある米国で販売している場合です。競争の少ない市場では、成長の見通しが明るい限り、販売量に妥協することができます。

3.小売価格>$25

25ドルを超えるものは、まともな利益を確保する場合に最も効果的です。 アマゾンでの販売は安くはないことを覚えておく必要があります。売上原価、PPCコスト、FBA履行および紹介料、およびその他の諸経費があり、収益を大幅に削減する可能性があります。あなたは物事を整頓するために良い販売価格ポイントを必要とします。

もちろん、小売価格が高ければ高いほど良いです。しかし、それはあなたが高価なものを売り始めるべきだという意味ではありません。オーディエンスは、高額商品を購入する際に調査に多くの時間を費やす可能性があります。これは、販売サイクルが長いため、常にコンバージョンに影響を与えることになります。そのため、100ドル未満で販売できる製品を選ぶことをお勧めします。

4. 30％の最小利益率

利益の計算に関しては、誰もが自分の好みの数値を念頭に置いていますが、最低利益率を30％にすることをお勧めします。 それはあなたに将来の説明されていない出来事のための十分な呼吸スペースを与えますが、あなたが物事を浮かび上がらせそしてあなたの成長の見通しを十分に無傷に保つためにあなたがまともな生地を作ることを確実にします。

コンテキストを提供するために、Amazonの出品者は、今年の初めにFBAのフルフィルメントと紹介料が最大12％増加したことに見舞われました。あなたはあなたの忠実な顧客にそのような責任を譲渡したくありません。

5.トップセラーのレビューは500件未満

あなたがあなたのニッチで競争する機会を持ちたいならば、これは重要です。

人気のある売り手は、より多くの信頼を刺激する傾向があり、それがより高いコンバージョンとリピート販売につながります。すべてのトップセラーが何千ものレビューを持っているカテゴリで製品を発売する場合、誰かがあなたのリストを見つけてクリックし、あなたから注文する可能性は大幅に減少します。人々はあなたのより有名な競争に引き寄せられるでしょう。あなたはまだ彼らを説得して回心させる社会的証明を持っていません。

あなたのニッチでトップ10の売り手のレビューを確認してください。 少なくとも5つは500未満のレビューを持っている必要があります。 多いほど良い。

6.季節外れ

アマゾンで一貫した販売を確立すること自体が課題になる可能性があり、季節商品を選ぶことで物事をさらに難しくしたくはありません。

常緑樹で一年中走る何かを見つけましょう。 販売量は特定の月に変動する可能性がありますが、需要は常に存在する必要があります。

もちろん、季節商品の発売に問題はありません。製品の提供を多様化して、年間を通じて売上を均等に分散させる場合は、この戦略を機能させることができます。アマゾンの分野に慣れていない場合、この戦略は、ブランドにもう少し自信が持てるようになるまで避けたい戦略です。

7.発送が簡単

小さく、軽量で、壊れにくく、可動部品が付属していない製品が必要です。 これにより、送料を節約できるだけでなく、返品も減ります。

どうして？

壊れやすいものは輸送中に損傷し、返品率と返金率が高くなる可能性があります。

さらに悪いことに、返品率が上昇し始めると、出品に対して赤旗が立てられ、Amazonがペナルティを科す可能性があります。

8.最小の責任リスクでゲートなし

これは必須ではありませんが、特にAmazonで初めて販売する場合は、責任リスクが最小限のゲートなしのカテゴリで製品を発売する方が安全です。

ゲート付き製品には、アカウントに追加する前に、広範なリストと規制要件があります。アマゾンもこれらのアイテムに非常に厳格であり、あなたの側の小さなエラーや間違いでさえ、停止につながる可能性があります。

これらのタイプの製品を発売するためにあなたが支払わなければならないより高い保険費用もあります。電気製品、摂取物、局所物などは健康と安全のリスクを伴います。これらのタイプのアイテムを販売している場合は、ビジネスのための強力な責任保護計画が必要になります。特にあなたが新しい売り手であるならば、それらを完全に避けるほうがよいです。

9.差別化の余地を提供します

あなたが見ている製品が何であれ、それが何らかの方法で差別化できることを確認してください。言い換えれば、なぜ誰かがあなたから購入するのに対して、あなたの競争相手の1人から購入するのでしょうか？

製品の差別化は、2022年にAmazonで成功するための鍵です。初期段階ではこれを回避し、今後さらに深刻になると、製品の差別化に戻ることができるとは思わないでください。研究プロセス中に差別化について考え始めます。

デザイン、機能、さらにはリストのプレゼンテーション（いわば）の点で製品を差別化することはできますが、このアプローチは短期的にも長期的にも最も効果的であるため、機能的なUSPを選択することをお勧めします。

10.ブランド拡張の見通しを提供します

製品調査を行う際にこれを考慮する販売者は多くありません。あなたは常に未来について考えなければならず、飽和を避けるためにどのようにあなたが異なるアイテムであなたのブランドを成長させそして拡大することができるかについて考えなければなりません。

ほとんどすべての成功したAmazonストアでは、カタログに複数のSKUがあります。それがあなたが一般的な名前になる方法です。 1つの製品から始めて、ブランドコンセプトに適合する複数のアイテムに拡張します。

アマゾンで結婚式のアーチを販売する例を見てみましょう。典型的なアーチから始めて、後で誕生日やその他の社交イベントのデザインを紹介して、店舗と顧客ベースを拡大することができます。

画像：結婚式のアーチ、ブランド拡張の余地を十分に提供する優れた製品例

以上のことをすべて行った上で、Amazonで販売する製品はどこにありますか？その百万ドルのアイデアのインスピレーションをどのように見つけますか？

Amazonで販売する商品を見つける場所

始めるのに良い場所はあなた自身の利益の範囲内です。あなたは家と台所のカテゴリーにいますか？あなたは屋外で時間を過ごすのが好きですか？あなたはペットの男ですか、それとも女の子ですか？いくつかの製品のアイデアを考え出し、それらを書き留めます。

次に、これらをAmazonまたはGoogle検索に投入して、どのような推奨事項が表示されるかを確認します。興味のあるものをリストに追加します。

画像：商品のアイデアについてAmazonで手動キーワード調査を行う

これは、製品のインスピレーションを見つけるための多くの方法の1つにすぎません。これらを試すこともできます：

アマゾンのベストセラー

これは、Amazonで最も売れている商品に特化したセクションです。マーケットプレイスのホームページの検索バーのすぐ下にあります。製品をカテゴリにグループ化し、選択内容のナビゲートとフィルタリングを容易にします。

画像：Amazonのベストセラーページ

Discoverahobby.com

名前が示すように、それは趣味に捧げられたウェブサイトです。これは、外出先で製品のアイデアを探している場合に最適です。

トップメニューから[趣味のカテゴリ]オプションを選択して、Webサイトにリストされているさまざまな趣味を表示できます。または、[ランダムな趣味を探す]をクリックして、アルゴリズムにランダムな趣味を選択させることもできます。後者はいくつかのクールな提案をもたらします。

画像：実際のランダムな趣味を探す

Pinterestは、製品のアイデアを見つけるためのもう1つの優れたリソースです。これは主にソーシャルプラットフォームですが、何を販売するかについてのインスピレーションを探している自社ブランドの売り手にとっては金鉱として機能することができます。ピンボードとレンズ機能は、Pinterest製品の調査を開始するための最良の方法です。

画像：Pinterestのピンボード

アマゾントレンドレポート

Amazonトレンドレポートは、Amazonベストセラーページの拡張機能のようなものです。過去12か月間のトレンド製品のリストが表示されます。これは、Amazon自身の調査結果をハッキングし、それらを使用して、関心やビジネス目標に最も適した製品を見つけるチートコードのように考えてください。

画像：Amazonトレンドレポート2021

その他のマーケットプレイス

アマゾンと同じように、製品のアイデアを得るためにアクセスできる他のオンラインマーケットプレイスがあります。人気のあるものには、eBay、Etsy、Alibaba、AliExpressがあります。あなたは彼らの売れ筋商品をチェックするか、あなた自身のプライベートラベルの立ち上げのためのインスピレーションを得るために手動のキーワード調査をすることができます。

画像：eBayで人気のあるカテゴリと毎日のお得な情報

結論は

全体として、2022年にAmazon FBAビジネスで収益性の高い製品を見つけることは、何をどこで見るかを知っていれば難しくありません。 ZonGuru、Helium10、Jungle Scoutなどのサードパーティの販売者ツールは、間違いなくそれを支援します。
このブログがお役に立てば幸いです。そして、さようならを言う前に、ここにあなたへの贈り物があります：あなたの製品研究の旅であなたを導くためのダウンロード可能なカスタム製品トラッカーシート。