適切な買収ターゲットを見つける方法: 連続起業家のためのガイド
公開: 2022-01-10最初の買収、さらには 2 番目または 3 番目の買収が大きな一歩であることは周知の事実です。 ユニコーン企業と巨額の評価額が存在する時代に、他の事業を買収する際の高額な費用や、それに伴うロジスティクスとリスクは言うまでもなく、簡単に怖がってしまいます。
しかし、教育テック企業のイマジン イージー ソリューションズとオンライン ゲーム企業のアンワインド メディアという 2 つの 7 桁規模のビジネスを成長させた私の経験では、他の企業を買収することは、皆さんが考えているほど法外なコストではなく、成長を加速するための信じられないほど強力な方法でした。
他の企業を買収することは、あなたが思っているほど法外な費用ではありません。 これは、成長を加速させる非常に強力な方法です。 主要な競合他社をチームの一員にするという明白な利点を超えて、他の企業を買収することで、ユーザー ベースを劇的に増やし、ドメイン ランキングと SEO の取り組みを低コストで強化することができます。
たとえば、Imagine Easy Solutions では、6 年間で 4 つの企業を買収し、サイトの総トラフィックを年間 1,000 万ユーザーから 3,000 万に急増させました。
私が予想していなかったもう 1 つの利点は、他のサイトのベスト プラクティスとプロセスをインサイダーに見てもらうことです。 Imagine Easy で買収したサイトの 1 つは、より優れたテクノロジを使用して、アドブロック ユーザーの収益を回収していました。
もちろん、これらの利点は、オルタナティブ データを使用して、現在閲覧している Web サイトを使用して企業を調査、特定し、最終的に買収する方法のまとめを読み続けてください。Similarweb.
1. 市場のプレーヤーを分析する
今年の初め、私の共同創設者と私が成長中の Unwind Media とゲーム サイトを調査したいと考えたとき。 私たちの最初のステップは、市場のキー プレーヤーを理解することでした。 任天堂やソニーなどの大企業に加えて、ゲーム業界には何万もの中小企業が存在するため、私たちはこの調査段階に体系的に取り組み、デューデリジェンスを確実に行うようにしました。
幸いなことに、Similarweb はこれを簡単にします。 業界別に絞り込むことができるトップ Web サイトのランク付けリストは、あらゆる業界の企業のパフォーマンスの全体像を示します。 以下は、ゲーム業界の概要の例です。
すでに知っているビジネスから始めて、Similarweb でそのプロファイルを調べることもできます。そこでは、業界とその業界ランクによって分類されていることがわかります。
たとえば、 LegalZoomを見てみましょう。 これは、法と政府 > 法務 に分類されます。 そのスペースの他の企業を表示するには、そのカテゴリをクリックするだけです。
潜在的な獲得ターゲットを見つけたら、Similarweb の「競合他社」ツールを使用して類似のサイトを見つけることができます。 これにより、これまで聞いたことのないビジネスや、これまで考えたことのなかった業界カテゴリにたどり着くことができます。
通常、私はこの調査プロセスに多くの時間を費やし、同様のサイトをより深く掘り下げ、隣接するビジネスを特定して、スペースの全体像を把握し、以前は考えもしなかったアイデアを生み出します。
たとえば、当社のゲーム ビジネスでは、他のカード ゲーム サイトと競合していることは知っていましたが、Similarweb のおかげで、以前は考えていなかったカテゴリであるオンライン パズルにたどり着きました。
2. 買収対象のデータを掘り下げる
この分野のプレーヤーを分析する際に、ターゲット獲得で探している基準を特定し始めると役に立ちます。 Unwind Media では、ある程度の牽引力が見られるほど大きいが、まだ成長する機会が十分にある (そして私のブートストラップ予算内に収まる) 十分小さい企業に投資することを特に検討していました。
特に、 Similarweb を使用して、次の代替データメトリックを探しました。
- 月間トラフィック:サイトへの月間アクセス数は? 私は通常、月間アクセス数が 50,000 以上のサイトを目指しています。 大規模なサイトは有意義な収益を生み出している可能性があり、したがって、知識のある投資家が取得するのにより多くの費用がかかります. また、視聴者がある程度飽和状態になり、成長する機会が少なくなるリスクもあります。
- 成長傾向:月間ユーザー数は時間の経過とともに増加または減少しましたか? トラフィックを失っているサイトは、チャンスになる可能性があります。 所有者はより低い評価額で進んで売却する可能性があり、ビジネスを好転させる機会があるかもしれません。 成長している場合、それは資産にさらに成長の余地があることを示していますが、よりコストがかかる可能性があります.
- トラフィック ソース:サイトは通常、トラフィックをもたらすために支出しますか?それとも、ほとんどの訪問者はオーガニックな成長から来ていますか? マーケティング チャネルのデータに注目して、ウェブサイトがすでに強みを発揮している場所を見つけます。 ユーザーを獲得するための費用がほとんどないことを意味するため、オーガニックな獲得が強力なサイトが大好きです。
- 地理的な構成:サイトのユーザーの地理にも細心の注意を払っています。 米国のトラフィックは、当社のサイトが引き付けようとしているタイプのオーディエンスに最適なコンバージョンと収益化をもたらす傾向があります。 異なる組み合わせは、サイトの成長見通しにとって魅力的ではありません。 もちろん、これは業界固有の可能性があります。 たとえば、語学学習の分野に入ろうとしている場合。
- エンゲージメントとサイト滞在時間:サイトは、ページ滞在時間、訪問あたりのページ数、直帰率などのエンゲージメント指標に関して、訪問者をどの程度効果的に引き付けていますか? エンゲージメント指標が、特に競合他社と比較して強力である場合、それはエンゲージメントのあるユーザーがいる高品質のサイトを示しています。
ここからは、Similarweb のデータと、Google トレンドなどの追加ソースから取得したデータを使用して、対象企業がどれだけの利益を上げ、どのような価値があり、どれだけの価値を生み出すことができるかを理解するのに役立つ財務モデルを構築します。成長させることによって。 デューデリジェンスを行い、潜在的なリスクを慎重に調査してください。
最近、パズル プラットフォームのim-a-puzzle.comを特定して買収し、カジュアル ゲーム サイトのSolitaire Blissと提携しました。 両方で、サイトにはすでに強力なエンゲージメント指標、加速できる牽引力、地理的構成をより多くの米国の訪問者に変える機会があることがわかりました.
このプロセス中に投資を検討したものは他にもたくさんありましたが、最終的には合いませんでした. 場合によっては、バリュエーションが高すぎたり、成長の可能性が限定的すぎたりしました。 また、会社を統合して運営するための技術的なオーバーヘッドが、私たちの全体的な取り組みの妨げになることもあります。
そしてもちろん、場合によっては、創業者が単純に売りたくないということもありました。
3. 継続的な関係を築く
投資する価値のある企業を見つけるために時間をかけて慎重に調査し、モデル化することは素晴らしいことですが、実際には、ほとんどの企業所有者はあなたのインバウンド要求に応答しません。
そのため、幅広いネットをキャストし、潜在的な買収ターゲットに手を差し伸べることは価値があります。
誰かが今日売りたがらないからといって、それが今後も変わらないというわけではありません。 私はそれぞれのノーをノーとして扱うのではなく、関係の始まりとして扱います. これをツイート潜在的な獲得ターゲットと連絡を取り合うことで、適切なタイミングで適切な場所にいる可能性が高くなります。
私の理想的な基準と完全に一致しない企業にも手を差し伸べます。 私の会社が成長するか、彼らの会社が困難な時期に倒産するかのどちらかで、彼らが将来良い候補者にならないだろうと誰が言いますか.
何よりも、これは 1 回限りのプロセスではないことを覚えておいてください。 投資家、特に買収を成長戦略として利用したい投資家として、定期的に業界の動向を把握し、新しいターゲット企業を探すことは、あなたの仕事の主要な部分です。 幸いなことに、Similarweb はそれを信じられないほど簡単にします。