Fintech Twid が 1,200 万ドルを調達し、ポイントベースの支払いネットワークを拡大
公開: 2022-08-032020年に設立されたTwidは、ユーザーが報酬ポイントで支払うことを可能にするプラットフォームです
フィンテックの新興企業である同社は最近、楽天キャピタルが主導し、Google、BEENEXT、Sequoia などが参加して、1,200 万ドル相当の資金調達ラウンドを完了しました。
共同創設者の Amit Koshal 氏は Inc42 に対し、この資金はネットワークの構築、データ サイエンス技術能力の開発、チーム全体での人材の採用に使用されると語った。
報酬ポイントは、顧客維持のための効果的なマーケティング戦略になりました。 しかし、その使用をアプリ内マーケットプレイスに限定することは、ユーザーがリワードを慎重に使用する機会を逃すことを意味します。 クレジット カード会社によっては、次の請求サイクルでポイントの価値を直接調整するものもありますが、流通しているポイントのほとんどが適切に使用されていないのが現実です。
フィンテックのスタートアップである Twid は、1,200 万ドル (INR 94.5 Cr) 相当のシリーズ A ラウンドの資金調達を完了し、買い物客がプラットフォーム間で報酬ポイントを使用できるようにしました。
このラウンドは楽天キャピタルが主導し、Google、JAFCO Asia、January Capital、ICMG Partners、Reddy Futures Fund、および既存の投資家である BEENEXT と Sequoia India の Surge が参加しました。
2020 年に Amit Koshal、Amit Sharma、Rishi Batra によって設立され、ベンガルールとシンガポールを拠点とする Twid は、クレジット カード発行銀行などのプラットフォームや Flipkart などのブランドからの報酬ポイントを利用して、JioMart などのプラットフォームで使用するプラットフォームを開発しています。 、boAt、ixigo、その他の商人。
クレジットカード会社、e コマース Web サイト、さらには一部の加盟店などの企業は、さまざまな種類の報酬ポイントを提供しています。 すなわち、利用者は総請求額の一部をポイントで支払い、残りを従来の方法で支払うことができる。
リワード ポイントの人気は、2022 年第 1 四半期のグローバル ロイヤルティ プログラム調査によると、1,426 億ドルに達すると予想される世界のロイヤルティ プログラム市場の規模から明らかです。
ただし、これらの報酬ポイントは使いにくいため、顧客がそれらを収益化する方法を知らない場合、事実上役に立たなくなります.
共同創設者の Amit Koshal 氏は、Inc42 とのインタビューで、報酬ポイントベースの支払いネットワークは資金を使用してネットワークを構築し、データ サイエンス技術能力を開発し、チーム全体で才能を雇用すると述べました。
報酬ポイントの可能性を解き放つ
「Twid は報酬ポイントベースの支払いネットワークであり、Visa や Mastercard と非常によく似たビジネスです。 彼らが法定通貨で作成したものを、非法定通貨で構築しています」とコーシャル氏は述べています。
報酬ポイントを「ロックされた資産」と呼んでいる Koshal 氏は、Twid の問題点は、顧客がクレジット カードなどのさまざまな手段から得たポイントをどのように利用できるようにするかであると述べました。
あなたにおすすめ:
バイナンスはWazirXを枯渇させる：EDレイドの後、CEOは買収を否定
Paytm Q1の損失はINR 645.4 Crにほぼ70％増加し、営業収益は89％増加
MapmyIndia 第 1 四半期の利益は 17.5% 上昇して INR 24.2 Cr に
Nykaa Q1 純利益は 42% ジャンプして INR 5 Cr、営業収益は 41% 急増
データ保護法案の撤回は真空を残し、Nのタイムラインに関する懸念...
Bikayi の Crash & Burn: Sequoia が支援する別のスタートアップが Zilingo の道を行く
Twid がどのように機能するかを説明した Koshal 氏は、フィンテック スタートアップのパートナーの 1 つである JioMart でライブ デモを行いました。 Koshal は、JioMart のウェブサイトでいくつかの製品を選択し、チェックアウトに進み、たまたま Twid の商標である「Pay With Rewards」を選択しました。
「Pay With Rewards」を選択すると、ユーザーは Twid の支払いページにリダイレクトされます。このページには、さまざまなポイント発行者からの報酬ポイントの正確な金額と、残高がある場合は従来の方法で支払うオプションが表示されます。
さらに、ユーザーは、特典ポイントを持っていない場合、または特典ポイントを使用したくない場合に、選択した特典ポイントを獲得することもできます。
「Pay With Rewards が実際に表示されるのは、チェックアウト ページです。 お客様の携帯電話番号を非常に暗号化された方法で受け取ります。これを使用して、すべてのパートナー発行会社 (銀行とブランド) に ping を送信し、お客様が誰かとポイントを持っているかどうかを確認します。 自動的に、すべてのポイントが 1 か所で取得され、すべてのポイント残高が表示されます。 任意の [タイプの] ポイントを選択して、残りの残高を支払うことができます」と Koshal は説明しました。
システムがどのように機能するかを説明し、Koshal 氏は次のように付け加えました。 つまり、決済ネットワークのように構築されたプラットフォームになります。」
フィンテックスタートアップの共同創設者の1人であるアミット・シャルマは、次のように述べています。
Sharma 氏は次のように付け加えています。「私たちが注力する 2 つの主な領域です。1 つはプラットフォーム エンジニアリングの側面で、プラットフォームを非常にスケーラブルなものにしたいと考えています。もう 1 つは、リアルタイムのパーソナライゼーションとレコメンデーションを導入することで、顧客の満足度を高めることです。」
マーチャントへの価値提案
Twid のイシュアおよびマーチャント パートナーには、JioMart、NetMeds、Yatra、Gaana、Wakefit、ConfirmTKT、Ixigo、PAYBACK、InterMiles、IndusInd Bank、PayU、Juspay などがあります。
Twid は B2B2C ビジネス モデルに取り組んでおり、フィンテックのスタートアップは上記の加盟店と契約を結んでいます。 エンド カスタマーは、Twid 経由で行われた支払いの処理手数料や MDR を支払う必要はありません。
Koshal によると、このスタートアップは、Twid のプラットフォームを使用して、1 回のトランザクションごとに請求額の合計から割引を受けており、この割引は加盟店によって異なります。 彼は Inc42 との収益の数値を共有することを拒否しましたが、Twid には 50,000 を超える商人があり、これまでに 4,000 万人の登録ユーザーがいると述べました。
Koshal はまた、Twid を使用することで、マーチャントは以前のように大幅な割引を提供する必要がなくなるため、マーケティング コストを削減できると主張しました。
「加盟店は値引きをしなければならず、損益がマイナスになりました。 Pay With Rewards を使用すると、マーチャントは割引に資金を提供する必要がないため、すべてのマーケティング費用が収益に変換されます。 むしろ、リワード ポイントの発行者が Pay With Rewards の割引に資金を提供するため、マーチャントはお金を節約できます」と Koshal 氏は述べています。
Koshal は、この問題を「少しずつ」解決している企業がある一方で、Twid はエコシステムのすべての端末を統合する唯一の組み込み決済ネットワークであると主張しました。
Twid が解決しようとしている問題は、リワード ポイントを受け取ったものの、そのポイントをどうすればよいか分からない大多数の人々にとって個人的な問題です。 Pay With Rewards により、Twid は報酬ポイントを再び使用できるように設定されているようです。