Flipkart はスーパーマーケットでオンライン食料品店に挑戦し、2 億 6,400 万ドルを投資する可能性が高い
公開: 2018-08-09Flipkart Supermart は現在、バンガロールのすべての主要な暗証番号で営業しています。
Flipkart はオンライン食料品事業を最初にハイデラバードに拡大し、続いてチェンナイ、ムンバイ、デリー NCR、プネに拡大します。
この発表は、CCIがウォルマートとフリップカートの取引を承認した直後に行われます
インドの e コマース ユニコーンである Flipkart は、今後数年以内に上場する計画の中で、2021 ～ 22 会計年度までに 30 ～ 50 億ドルの市場になると見込まれているオンライン食料品ビジネスについに正式に参入しました。
そのオンライン食料品部門である Flipkart Supermart は現在、バンガロールのすべての主要な暗証番号で営業しており、2018 年末までに 5 ～ 6 の主要都市に拡大する計画です。
Inc42 が以前に報告したように、Flipkart はオンライン食料品事業を最初にハイデラバードに拡大し、次にチェンナイ、ムンバイ、デリー NCR、プネーに拡大する可能性が高い。
Flipkart の食料品部門責任者である Manish Kumar 氏は、次のように述べています。 そして、消費者と経済にとって重要であるにもかかわらず、未解決の e コマース市場のままです。 Flipkart Supermart を使用して、保証された品質、節約、および利便性の問題を解決し、比類のない製品を作成しました。 現在、私たちはそれをさらに広げており、今後数か月でリーチを拡大し、急速に拡大することを計画しています。」
ET のレポートによると、 Flipkart は今後 3 ～ 4 年間で Supermart に 2 億 6,400 万ドルを投資する予定です。 ただし、 Inc42は Flipkart のコミュニケーション チームにこのレポートを確認できませんでした。
この発表は、インド競争委員会 (CCI) が 160 億ドルの Walmart-Flipkart 取引の承認を発表した直後に行われました。
オンライン食料品:インドでクラックするのは難しいモデル
過去に、多くのオンライン食料品の新興企業がインドで失敗することが多く、閉店を余儀なくされていることを私たちは観察してきました. 2016 年、 Inc42 の特集記事「バザールをドアに持ち込むだけでは不十分な理由」では、74 のハイパーローカル食料品スタートアップのうち 20 が 2014 年 1 月から 2016 年 8 月までの間に完全に事業を停止したことが強調されました。
Shadowfax、Peppertap (B2C ビジネス)、Local Banya、TownRush、Paytm Zip、Ola Store、Flipkart's Nearby など、多くの新興企業が 2016 年に食料品事業の縮小を余儀なくされました。Grofers や BigBasketなどの裕福な企業でさえ、多くの都市での業務を縮小します。
Flipkart の広報担当者が Inc42 との電子メールのやりとりで述べたように、 e-tail はインドの食料品市場全体のわずか 0.5% に過ぎず、現在 4,000 億ドル、つまり全小売の 70% に固定されています。
オンライン食料品のごくわずかな浸透は、この分野での将来の成長の可能性を示していますが、リピート ビジネスを生み出し、顧客維持を確保する可能性が高いカテゴリでのイノベーションの必要性も反映しています。
GHV (オンライン食料品のスタートアップ Lazylad の投資家) のチーフ メンター兼アクセラレーター エバンジェリストである Vikram Upadhyaya が Inc42 との以前のやり取りで語ったように、スタートアップは主に、次のラウンドの資金を調達するために、総商品価値 (GMV) を改善するために革新を行っていました。資金調達。 彼らは、サプライ チェーン レベル、製品エクスペリエンス レベル、または販売者の投資収益率 (ROI) の改善における変革を無視していました。
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「顧客は、すぐに満足できること、ワンクリックで簡単に注文できること、完璧でタイムリーな配達を望んでいます。 割引を提供して顧客を獲得しようとすることは自殺行為であり、スタートアップの間で底辺への競争を生み出しています」と彼は付け加えました.
さて、時代は変わり、インドのオンライン食料品スペースの企業は現在、単に GMV を増やすことから、他の分野での事業の変革に焦点を移し始めています。
Flipkart Supermart: BigBasket と Grofers に挑戦
Kalagato のレポートによると、2017 年 3 月の時点で、BigBasket はインドのオンライン食料品セグメントで約 35% の市場シェアを占めており、Grofers が 31.5%、Amazon が 31.2% と僅差で続いています。
Flipkart は Walmart の支援を受けており、米国の小売業者からの追加のネットワーク サポートを誇っていますが、インドのオンライン食料品市場が数年前ほど未熟ではないため、まだ大惨事に直面する可能性があります。
最初に Flipkart について話しましょう。 Flipkart のオンライン食料品事業への最近の参入に関連するイベントの簡単なタイムラインを以下に示します。
- 2017 年 4 月: Flipkart は、オンライン食料品セグメントに 2 回目の賭けを行う意向を最初に発表しました。
- 2017 年 11 月: バンガロールでスーパーマートのパイロットを開始。最低注文額は 7.72 ドル (INR 500)、15.45 ドル (INR 1000) を超える注文は無料配達
- 2017 年 11 月: 受け入れ前に製品を確認するための「開封済み配送」や「玄関先での返品」などのオプションを実験しました。
- 2018 年 3 月: Flipkart は、10 億のプライベート ラベルの下で、独自の消耗品と動きの速い消費財 (FMCG) を発売する過程にあると言われていました。
- 2018 年 7 月: 食料品は、2020 年から 2021 年までに 176 億ドルの GMV を達成するという Flipkart の目標に 10 億ドルを貢献すると予想される、とメディア筋は言う
- 2018 年 8 月: 食料品の取引は、昨年 11 月にスーパーマーケットがソフト ローンチされた後、バンガロールでの Flipkart の取引全体の 25 ～ 30% をすでに占めています。
- 2018 年 8 月: Flipkart は、バンガロールに 150,000 平方フィートに広がる食料品専用のフルフィルメント センターを設置し、現在 10,000 の在庫管理ユニット (SKU) を保有しています。
- 2018 年 8 月: Flipkart はまた、「Flipkart Supermart Select」を立ち上げました。これは、他の食品および非食品製品にも拡大することを目的として、ステープル カテゴリーのプライベート ラベルです。
上記のイベントは、Flipkart Nearby — 立ち上げから 5 か月も経たないうちに閉鎖された食料品配達アプリ — とは異なり、今回、Flipkart がそのルーツをオンライン食料品セグメントに深く浸透させるための完全な戦略を思いついたことを明確に強調しています。 .
小規模で私も好きなプレーヤーの時代は過ぎましたが、インドの新しいオンライン食料品市場は、Grofers、BigBasket、Amazon Pantry などの既存のプレーヤーを含む、大きなポケットと外国投資を備えた巨大企業がすべてです。
2018 年、Grofers は SoftBank から 6,200 万ドルの投資を獲得し、BigBasket は中国のコングロマリット Alibaba が主導する 3 億ドルの大規模なシリーズ E 資金調達ラウンドを調達しました。
Grofers は大きな目標を追い求め、重要な要素に焦点を当てています。 2018 年度の売上高が 950 Cr であったGrofers は、 2500 Cr の収益目標を追い求めています。 2019 年度には 500 以上の SKU を展開する予定です。この目標を達成するために行ったこと/行っていることは次のとおりです。
- 効率的な配信メカニズムに賭ける
- プライベートブランドにエネルギーを集中 — 予算と人気のある G ブランド
- 先月、メニューから新鮮な製品を削除しました
- 自社ブランドを拡大し、250 の食品および非食品製品を消費者に提供
BigBasket は、そのユニット エコノミクスについて鋭い視点を持っているようです。 2018 年 3 月の月間総売上高は 3,300 万ドル (INR 2 億 3000 万ルピー) 近くを記録し、年間の退出率は約 4 億 3,580 万ドル (INR 3K Cr) でした。
2019 年度末までに総売上高ランレートが 10 億ドルに達することを計画しているBigBasket は、バーンレートを大幅に削減し、その成長が運用上の収益性を犠牲にしないようにすることを目指しています。 BigBasket の製品は次のとおりです。
- バンガロール、ハイデラバード、ムンバイ、プネ、チェンナイ、デリーを含む 26 都市で 1,000 を超えるブランドの 20,000 製品を提供
- 60 ～ 120 分以内に注文を速達で配達します
- 1人あたりの配達回数を増やすほか、午後の配達枠など、新たな取り組みを多数導入予定
- BB Instant と呼ばれる別のアプリを使用して、新しいオフライン サービスを試験運用しています。
- また、メンバーシップ プログラムの BB スターも開始しました。料金は 6 か月間 299 インドルピーです。
これらとは別に、 Amazon Pantry、Amazon Prime Now、および Google が支援する Dunzoは、インドのオンライン食料品セグメントに進出している他の大手企業です。 次に、Milkbasket、Daily Ninja、ZopNow、Satvacart、Godrej Nature's Basketなどのマイクロデリバリー プレーヤーがあり、オンライン食料品買い物客のかなりのシェアを占めています。
アナリストによると、価格変動が日常的に発生する利益率の低いビジネスであるオンライン食料品店は、インドで参入するのが難しい市場です。 また、オフラインのsabziwalasと近くのキラナストアがインドの食料品ビジネスを支配しているため、特に Tier 2 と Tier 3 の都市では、オンラインの食料品プレーヤーにとってゲームはさらに難しくなっています。
インドのオンライン食料品プラットフォームでは、割引は長期的には実行可能なアプローチではありませんが、サプライ チェーン、カスタマー エクスペリエンス、ロジスティクスなどの革新は、この市場を切り開くための鍵となる可能性があります。