2018 年度の前年比 45% の成長率で、Zomato の収益源はここにあります
公開: 2018-04-032018 年度、Zomato は 7,400 万ドルの収益を上げ、営業キャッシュ バーンを 26.66% 削減したと主張しています。
インドのフードテック ユニコーンである Zomato は、2018 年 3 月に月間 550 万件の食品注文を達成したため、同社の 2018 年度の業績は、業界の残りの部分のベンチマークを設定するのに十分です。 最近のブログ投稿で、 Zomato は 45% の YOY 成長を共有し、2017 年度の 5,100 万ドルと比較して、2018 年度には 7,400 万ドルの収益を上げました(未監査の結果)。 これは、営業キャッシュ バーン レートが 26.66% 減少したことに続くものです。
ユニコーンは、2017 年度の 1,500 万ドルと比較して、2018 年度には 1,100 万ドルの営業損失を記録しました。 「注目すべきは、今年の営業 $1100 万の損失のうち、$600 万が 2 月と 3 月 (成長を倍増することを決定したとき) だけに発生したことです」とブログ投稿で主張されています。
Zomato が収益を上げている/押し上げている主要分野
- 食品の注文は収益の約 30% を占めており、FY17 の約 18% から増加しています。
- 2018 年 3 月のインドでのフード デリバリー ビジネスは、前月と比べて注文数で最大 48%、収益で最大 55% 成長しました。
- 2018 年 3 月の月間食品注文数は 550 万件に達しました
- Zomato Gold は現在、月間収益の約 12% に貢献しています
- 年換算で 1 億ドルの収益を記録し、3 月の収益は 1 月から 35% 増加
- Runnr を搭載した Zomato は現在、(それ自体で) プラットフォームでの食品注文の約 60% を配達しています。
コストを下げて収益を上げるという固有の闘争
Zomato の創設者である Deepinder と Pankaj Chaddahは 2015 年に最も困難な時期に直面し、赤字が拡大する中、300 人以上の従業員を解雇し、23 の国際市場のうち 9 か国で事業を縮小しました。 その後、同社の評価額は 5 億ドルに引き下げられました。
彼らが言うように、イノベーションと営業収益の継続的な流れは、あらゆるビジネスにおける持続可能な長期的成長の鍵です。 Zomato も例外ではなく、まったく同じでした。 広告ビジネスへの注目度が高まったことで、最高の成績を収めることができました。
「当社の広告営業チームの人数は昨年から 20% 減少していますが、今年の広告収入は依然として前年比で約 20% 増加しています。 昨年、約 15,000 のレストランが広告費を支払いました。 先月、このビジネスを成長させるための投資を開始しましたが、いくつかの素晴らしい結果が得られています」と Deepinder Goyal は書いています。
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2018 年度の結果は、 Zomato がキャッシュ バーンをどの程度抑制したかを明確に示していますが、戦略の変更とステージで行われたイノベーションも賞賛に値します。
たとえば、多様化に重点を置いた戦略を採用し、広告配信製品を再設計することで、2016 年から 2017 年にかけて損失を 34% 削減することができました。 2017 年度の年次報告書で、Zomato は収益が 80% 急増し、約 6,000 万ドルになったと報告しています。 さらに、FY16 の 6,400 万ドルと比較して、FY17 の年間営業損失は 81% 減少し、1,200 万ドルになりました。
Zomato はまた、食品注文ビジネスに新規登録したユーザーの約 65% が、今後 12 か月以内に再度注文するという高い顧客維持率を主張しています。 また、新規ユーザーを獲得するためのコストはごくわずかであると述べています。 とはいえ、この年には共同創業者のパンカジ チャッダが会社を去った年でもありました。
Zomato が 2017 ～ 18 年度に見出しを飾ったいくつかの例 (良い例) を次に示します。
- 2017 年 7 月に初めて月間 300 万件を超える注文を獲得
- 2017 年 8 月、有料の Zomato Treats サービスで 21,500 人の加入者を獲得
- 2017 年 8 月のみ、すべてのプラットフォームで 1 億 2000 万人以上の訪問者が、レストラン情報を消費したり、他のユーザーによって生成および共有されたコンテンツを参照したり、食品の配達を注文したり、レストランで予約したりしています。
- 2017 年 9 月、ベンガルールを拠点とする B2B オンライン サービス プロバイダー プラットフォームの Runnr を買収
- 同じ頃、日本を拠点とする金融持株会社野村のインド部門は、2019 年 3 月までに評価額を 14 億ドルに引き上げました。
- 2017 年 10 月には、事業を展開している 23 か国およびすべての事業で黒字になったと主張されています。
- インドのテーブルに新しいイノベーションをもたらしました: #MissionGiveBack、Project Fairplay、Zomato Gold
- モルガン・スタンレーは、2018 年 1 月に評価額を 25 億ドルに引き上げました。
- 2018 年 3 月に、サブスクリプション ベースのサービスである Zomato Gold で 150,000 人以上のユーザー マークに触れました。ブログ投稿で、同社はこれまでに 2,000 を超えるレストランが Zomato Gold サービスに参加したと主張しました。
Zomatoの先の道
Deepinder はまた、同社は現在、今後 1 年間でその成長を 2 倍にすることを目指していると述べました。 これには、いくつかの改良されたバージョン、新機能、既存の製品ラインのスケールアップなどが必要です。
メディアの報道はまた、Zomato とその最大のライバルである Swiggy が力を合わせることへのヒントも与えました。Swiggy は最近、シリーズ F の資金調達で Naspers と Meituan-Dianping から 1 億ドルを調達しました。 しかし今のところは、Zomato の時代であり、Swiggy がインドのフードテックの戦いで主導権を握るには、もう少し追いつく必要があります。
ブログ投稿が適切に要約しているように、
「私たちは Zomato Gold に興奮しており、すぐにより多くの都市で利用できるようになり、できるだけ早く会員基盤を拡大します。
数か月前に新しいアプリ バージョンを導入しました。 すべてのコンバージョン数が大幅に増加しており、アプリのマーケティングに多額の投資を行っているため、この更新はこれ以上ないほどのタイミングで行われました。
今後数年間、レストラン パートナーにより多くの価値を提供し、ユーザーを喜ばせ続けられることを願っています。」