無料の見込み客: 営業のために見込み客を獲得する 12 の簡単な方法

クモを研究したノーマン・プラトニックは、「このセリフを読んでいるときにどこに座っていても、クモはおそらく数ヤード以内にはいないだろう」と書いたことは有名です。

恐ろしいですね。

良いニュースは、無料のリードについても同様のことが言えるということです。彼らはあなたの周りにたくさんいます。 どこを見るべきかを知っていればいいだけです。

今日は、ひっくり返すことができる石と、10セントも費やさずに手がかりを簡単に見つけるために使用できる懐中電灯を公開します。

️ 蜘蛛に関しては、ノーマンがこれを書いたとき、特に人間嫌いの気分だったことを祈りましょう。

オンラインで無料のリードを見つけるのに最適な場所のリストは次のとおりです。

1. デモ Cognism のセールス インテリジェンス プラットフォーム

Cognism は、B2B 企業が理想的な顧客プロファイルに一致するリードやアカウントを見つけるのに役立つセールス インテリジェンス プラットフォームです。 個々のプロスペクティング、運用およびリスト作成のワークフローをサポートできます。

デモ通話中に、データベース内で検索を実行し、お客様の要件を満たす 25 件の見込み客を無料で特定します。

Cognism Prospector には、リードおよび企業関連のさまざまなフィルターがあります。 たとえば、DACH 地域で 2022 年以降に設立され、Salesforce を使用している企業の CEO の電子メール アドレスを見つけることができます。

無料の見込み客オファーを利用すると、電子メール アドレスや携帯電話番号などの重要なデータ ポイントを取得できるため、簡単に連絡を取ることができます。

これは、無料のビジネス見込み客のリストをすばやく簡単に取得する方法です。 さらに、作業中に役立つ見込み客ツールについて学ぶこともできます。

認知機能

プラットフォームの有料版を選択すると、次のような数多くの機能を利用できるようになります。

• 電話認証済みの携帯電話番号、別名ダイヤモンド データ。
• グローバルな B2B データとヨーロッパでの最高のカバレッジ。
• Bombora によるインテント データは、購入の準備ができた見込み客にリーチするためのものです。
• CRM や販売ツールとのシームレスな統合。
• HubSpot、Salesforce、Outreach、企業 Web サイト上で動作してリード データを強化する Chrome 拡張機能。
• 販売トリガーイベントの追跡。

Cognism の料金ページと顧客レビューにアクセスして、当社のサービスを利用している企業とそのメリットについて詳しくご覧ください。

このビデオ事例をチェックしてみてはいかがでしょうか? Slalom は、Cognism の B2B データを使用して、2022 年 4 月から 2023 年 5 月までに 7,500 件のリードを獲得したテクノロジー企業です。

2. CRMを調べてください

無料で営業見込み客を見つけるもう 1 つの優れた場所は、CRM です。 離反した元顧客だけでなく、販売サイクルまで進んだものの購入に至らなかった潜在的な購入者を対象にマイニングします。

これらの人々は一度あなたのオファーに興味を示しました。 なぜまたしないのですか？

どちらの側でも何かが変わって、今では二人は完璧な関係になっている可能性があります。 注目できる販売トリガーには次のようなものがあります。

• 対象企業は新たな資金を得た。
• 元リーダーは意思決定の役割に移った。
• 対象企業が拡張または移転を行っている。
• 価格モデルを変更しました。
• リードの問題点を解決する新しい機能セットを追加しました。

当社の SDR は、この無料のリード生成方法を気に入っています。これを実行するだけで「閉鎖/紛失アカウント」レポートを実行できます。

販売サイクルに入ったがドロップアウトしたアカウントが表示されます。 レポートをフィルタリングして、過去 1 年または四半期に失敗した取引を除外します。

このリストを使用すると、アカウントに関連付けられた意思決定者にコールドコールを行うことができます。 ただし、電話番号リストが最新であることを確認してください。

コールド コール スクリプトを使用して、購入を拒否した理由を調べます。 または、CRM のメモを使用して会話を開始します。

たとえば、次のように言うことができます。

「私たちのメモを見ると、あなたが X 機能を望んでいたことを知りましたが、残念ながら当時はサポートしていませんでした。 今ではそれが実現できて、それは素晴らしいことだということを皆さんに伝えたかったのです。」

もちろん、離反した顧客を再エンゲージし、無料のリードを獲得するための戦略は、電子メール、LinkedIn、その他のアウトリーチ方法を含めて、これよりも複雑になる可能性があります。 したがって、クローズド負けの取引のリズムを確認してください。

3. アカウント内の追加の部門をターゲットにする

ご存知のとおり、高品質の無料見込み客は、現在のユーザーの通路を挟んですぐそこにいます。

おそらく、営業担当副社長は売却したが、ソリューションに価値を見出してくれるマーケティング担当副社長は売却しなかったのでしょう。

無料のビジネス リード データベースを構築するには、製品やサービスから恩恵を受ける主要なアカウント内の他の部門にソリューションを販売します。

そのための 1 つの方法は、主な連絡先に、ターゲットにしたい他の部門の責任者を紹介してもらうことです。

紹介に同意する前に、この人を少し説得する必要があるかもしれません。 多くの専門家は、新しい犬のかわいい写真などの特別な理由がない限り、同僚に迷惑をかけることを避けたいと考えています。

とはいえ、現在の顧客と話すときは、他のビジネス チームがあなたのソリューションから価値を得ることができると考える確かな理由を 2 ～ 3 つ用意してください。

顧客があなたのソリューションを気に入った場合は、自ら主導権を握り、他の部門にそのソリューションを採用するよう説得し、最後にあなたを呼んで契約を結ぶかもしれません。

主要なアカウントの潜在顧客を見つける簡単な方法は、Cognism の連絡先データベースを使用することです。 数回クリックするだけで、年功序列や部門のフィルターを設定し、他の部門の意思決定者との会話を開始できます。

ここをクリックすると、主要なアカウントを成長させたいアカウント マネージャー向けの Cognism ワークフローが表示されます。

4. 会社に電話をかける

コールド コールは、ゲートキーパーを通過できる限り、無料のリードを獲得する効率的な方法です。 会社に電話したときに最初に連絡する相手です。 経営幹部に営業をする場合は、オフィスマネージャーまたはアシスタントになる可能性があります。

これはSaaS 企業やテクノロジー企業にとって過小評価されているリード獲得戦略ですが、全業界のテクノロジー リードの 54% と VP バイヤーの 57% が電話での連絡を好みます。

あなたの提案について話したい人の名前をすでに知っているのが最善です。多くの場合、門番があなたを通します。

意思決定者が誰であるかわからない場合は、名前を教えてもらうこともできます。 その後、その情報を使用して、一銭も費やすことなく LinkedIn でそれらを見つけることができます。

対象アカウントでCEO の電話番号を見つける方法は次のとおりです。

5. LinkedIn の調査

LinkedIn の見込み客調査は、無料のビジネス見込み客のリストを収集する優れた方法です。 InMail メッセージングを通じてプラットフォーム上で直接連絡を取ることができます。

現在理想的なリードのつながりを検索して、同様のニーズを持つ仲間を見つけることができます。 たとえば、あなたのソリューションを必要とする可能性のある金融業界の CMO を探している場合は、財務担当者の 1 人のコネクション ページにアクセスしてください。

つながりページにアクセスしたら、LinkedIn のフィルタリング オプション (場所、話題、業界など) を使用して、ターゲット顧客に最も似ている人だけが表示されるまでリストを絞り込むことができます。

競合他社の視聴者を盗むこともできます。 LinkedIn から営業見込み客のリストを無料で取得するもう 1 つの方法は、競合他社の投稿コメント投稿者またはそのイベント参加者を抽出することです。

LinkedIn イベント に参加している場合は、接続していなくても、他の参加者にプライベート メッセージを送信して 1 対 1 で会話することができます。

リンクトイン

その後、各人のプロフィールを調査し、最も質の高い見込み客のみをリストに追加します。

[B2B メールと携帯電話番号を使用して LinkedIn プロフィールとセールス ナビゲーション リストを充実させる]

6. 電子メール署名マーケティングを試す

電子メールの署名に、オファー、無料トライアル、ウェビナー、その他のリードマグネットを宣伝するバナーを含めます。

これは、あなたのビジネスのための無料のリードを獲得するための迅速かつ簡単な方法です。 これは、特大の CTA ボタンを備えた優れた電子メール署名の例です。 受信者にすぐに予約をするよう促します。

また、対象ユーザーが非常に価値があると感じるプロモーション資料にリンクすることで、無料の見込み顧客を獲得することもできます。 受信者がリードマグネットをクリックして、それと引き換えに連絡先情報を提供してくれることを期待しています。

宣伝メールの署名は営業担当者に限定されません。 マーケティング担当者、経営幹部、製品チームのメンバーも、パーソナライズされた販売コンテンツで署名を装飾できます。 こうすることで、各メールのやり取りが販売機会となります。

Mailtasticなどの電子メール署名ソフトウェアを使用すると、 1 つの集中オンライン プラットフォームから全社的な電子メール署名を管理できます。 このソフトウェアを使用すると、電子メール署名用のバナー、アイコン、ボタンを簡単に作成することもできます。

Mailtastic の無料トライアルをテストするには、クレジット カード情報は必要ありません。

7. オンラインで個人ブランドを構築する

B2B 営業担当者がオンラインで無料の販売見込み客を獲得したい場合は、特に LinkedIn 上で個人ブランドの構築に取り組む必要があります。 インバウンド見込み客を無料で生成するこれ以上に優れた方法はありません。

定期的に投稿を公開し、業界関連のトピックに関する記事を共有すると、人々はあなたを専門家だと考えるようになります。 つまり、あなたの専門分野に関連する問題がある場合、彼らは積極的にあなたに連絡してくれるでしょう。

彼らが連絡をくれたら、あなたは彼らを支援し、あなたの製品やサービスが彼らの問題をどのように解決するかを示すことができます。

また、あなたのビジネスを代表し、あなたの営業ペルソナに関連する社内の人々 (CMO など) を中心に個人ブランドを構築することもできます。 これは、企業の製品またはサービスに対する潜在的な購入者からの需要を生み出すのに役立ちます。

あなたが営業担当者や事業開発担当者、またはそれらを管理している人であれば、Cognism のSDR パーソナル ブランディング ガイドを確認してください。

8. ビジネスディレクトリで可視性を高める

中小企業向けに無料のリードを獲得するには、ビジネス ディレクトリにプロフィールを設定して、中小企業にあなたを見つけてもらいます。 たとえば、 Yelp でビジネス リスティングを設定するのにかかる時間はわずか数分です。

Yelp は、ビジネス、特にレストランやサービスを見つける人気の場所です。 データによると、ユーザーの83%が Yelp で見つけたビジネスを購入または雇用したことがあります。

ビジネス ディレクトリを逆に使用して、ターゲット企業とその連絡先情報を検索することもできます。

もう 1 つの方法は、競合他社のレビューを調べて、悪いレビューを残している人を特定することです。

このような不幸な顧客は、批判が正当であれば、多額の資金を投資することなく見込み客になることができます。 喜ばせることが不可能に見える人は避けてください。 あなたのビジネスに対して悪い評価を残す可能性もあります。

9. レビュー ページでビジネス プロフィールを設定する

最近のバイヤーは、販売員と話すずっと前に、自分でリサーチを行います。 彼らは製品レビューの方が信頼できると考えています。 無料のビジネスリードを獲得したい場合は、ターゲットユーザーがあなたのような製品やサービスを評価するために使用する業界固有のレビューサイトにアカウントを作成します。

人々があなたのビジネスをオンラインで検索し、肯定的なレビューを目にすると、営業チームに連絡する可能性が高くなります。

たとえば、テクノロジー企業は、G2 または SoftwareAdvice.com にビジネス プロファイルを設定したいと考えています。 しかし、あらゆる業界のビジネスを評価するための人気のある Web サイトは Google です。

Google でビジネス プロフィールを作成することは、おそらく地元のビジネスに無料の潜在顧客を獲得する最良の方法です。 設定後、顧客はレビューを残したり、写真をアップロードしたり、あなたのビジネスに関する体験を共有したりできます。

そして、潜在的なリードはあなたのビジネスについて簡単に知ることができます。

10. Quora と Reddit で質問に答える

関連するサブレディットで B2B オーディエンスと関わることは、無料の販売見込み客を見つける方法としてあまり活用されていません。

最善の方法は、Reddit または Quora ユーザーから信頼できる回答ができるニッチ関連の質問を見つけることです。

あなたの答えが優れていればいるほど、より多くの人がそれに賛成票を投じ、サブレディット上でその答えとあなたの会社の露出が増えることになります。

たとえば、コピーライティング サービスを販売していたとします。

Quora でこの質問に回答することをお勧めします。

クオラ 

コピーライターを雇おうとしている多くの人がこのページを訪れ、あなたの反応を見るでしょう。

一部の訪問者を無料でインバウンド見込み客に変えるには、回答の最後に行動喚起を入れて、Web サイトにアクセスして詳細を確認するように伝えます。

11. ネットワーキング

ネットワーキングは、無料のリードを見つけ、業界の最新情報を入手し、潜在的な購入者との関係を構築するための素晴らしい方法です。

ネットワーキング イベントで見込み客を見つけることができなかったとしても、紹介してくれる他の人に出会う可能性があります。

次のようなことを聞​​くのが一般的です。

「ご存知のとおり、私の友人はしばらくの間、新しい {あなたの製品タイプ} を探しています。 彼に電話したほうがいいよ。」

最も多くの見込み客を集めるイベントは、業界関連のものになります。 業界の交流会、カンファレンス、展示会を考えてみましょう。

ただし、無料のリードを見つけるために、ローカル ネットワーキング グループ、オンライン コミュニティ、LinkedIn グループ、または Slack チャネルを軽視しないでください。

12. Web サイトにチャットボットをインストールする

オンラインでリードを獲得するもう 1 つの無料の方法は、 Web サイトにライブ チャットとAI チャットボットを導入することです。 これらは、Web サイトを閲覧している人々との会話を促進し、それらをウォームリードに変えるのに役立ちます。

通常、企業はチャットボットを一種の挨拶役として使用します。 チャットボットは、事前に設定された質問と自動応答を通じて、訪問者の適格性を判断します。

ハブスポット 

その後、訪問者が資格があるとみなされると、チャットボットは営業チームの適切な担当者に会話を引き継ぐよう警告します。

これらのチャットボットまたはライブ チャット ウィンドウは、Web サイトのどこにでも配置できます。 ユーザーが訪問するページに応じてチャットボットの対話をカスタマイズすることもできます。

たとえば、価格設定ページで訪問者に、プランの選択にサポートが必要かどうか、または製品ページを閲覧した後でデモの準備ができているかどうかを尋ねることができます。

無料で販売見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

無料の販売見込み客を獲得する最も効率的な方法は、解約した顧客や後期段階で成約/失われた見込顧客向けに CRM をマイニングすること、LinkedIn で個人ブランドを構築すること、業界イベントでネットワーキングを行うことです。

これらの方法で生成される見込み客は無料であり、製品やサービスにとって非常に適格です。

無料リードの長所と短所

無料の見込み客と有料の見込み客にどの程度依存するかを決定する際に留意すべき点を以下に示します。

長所

• 無料のインバウンド見込み顧客が最良の顧客になる場合があります。
• 無料のリード生成方法は、予算が限られている中小企業に適しています。
• 無料の方法の多くは、リードの育成も同時に行います。

短所

• オンラインで見つけたすべての無料見込み客があなたのオファーにぴったり合うわけではありません。
• 無料でリードを獲得することに依存しすぎると、会社の成長が遅れる可能性があります。
• 無料の見込み客リストの作成は、有料の方法よりも時間がかかります。
• 無料の見込み客の正確な連絡先情報を見つけるのは難しい場合があります。

無料のリードジェネレーションリソース

• デマンディズムのポッドキャスト
• 初代CMOの日記
• リードを購入するのに最適な場所
• SDRゾーン
• コグニズム製品ツアー