初めての VC ミーティング？ 完璧な第一印象を得るために対処すべき 6 つの懸念事項のリストを次に示します。
公開: 2018-03-06出口戦略からスタートアップ チームまで、VC が本当に関心を持っているものをチェック
スマート PPT。 小切手。
ファイルとドキュメントを順番に。 小切手。
スマートな服装、香水、口臭なし。 小切手。
髪型、ペン、ハンカチ、ハンカチの大きさ、その位置、右手か左手か、どちらの足を組むか、背骨が90度か91.8度か……などなど。
近所の窓ガラスを割って帰宅したり、役員試験に出頭したり、最愛の人に結婚を申し込んだりするなど、個人が細部に至るまで不安を感じる状況のリストはかなり大きい. 最近、別のそのような瞬間が「チャント・オール・イズ・ウェル」リストに載っています. ベンチャーキャピタリストとの出会い。
列に並んでいて、完璧な服装をしていて、強制収容所の銃殺隊のようにあなたを見つめている陰気な (常にではありません!) 投資家は、あなたのビジネスが最もお金を必要としているものを 1 つ持っています。 世界中の多くの成功した起業家は、初めて VC と会ったときに不安の瞬間を共有しており、彼らが人間であり、実際には良い人であることが多いことに驚いているようです。
VC は事実上、業界のビジネスマンまたはベテランです。 したがって、彼らはあなたの提案のマクロな側面により関心を持っており、PPT のフォントの不一致は含まれていません。
以下に挙げるのは、取るに足らないことで頭を悩ませるのをやめ、天国からあなたのビジネスにお金がマナのように流れ込むようにするために、起業家がD-dayの前に集中する必要があるいくつかのチェックポイントのリストです.
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VCの第一印象を良くするための6つのチェックポイント
業界の「鼓動」を感じる
投資家は、ビジネスが関与したいドメイン全体の見通しに非常に注目しています。日用消費財から小売、アグロ、フィンテックまで、さまざまな業界には市場の状況に基づいた山と谷があります。 投資家は、市場の大きさ、予想される成長率、およびその成長の主な要因を常に知りたいと考えています。 投資家は、 「上げ潮はすべての船を持ち上げる」という古い格言を信じており、投資対象となる新しく有望なセクターを常に探しています。
あなたのスーパーヒーローチームは誰で構成されていますか?
コンセプトと競争とは別に、 VC は、ビジネスを主導し、主要なポリシー決定を策定するチームにも関心を持っています。 チームのスキルセット、多様性、ドメイン知識ベース、および研究開発、販売およびマーケティング、製品開発などの部門横断的な責任における補完的な専門知識は、VC が慎重に評価する要素です。
さらに、チーム内の相性とヒエラルキーの理解も、VC がアベンジャーズに対してニック フューリーを演じるかどうかを決定する上で重要な役割を果たします。
既存の「殿堂入り」と彼らが得るもの
以前の投資家、彼らのプロフィール、発行された株式の評価、投資家と株主の管理などは、投資家があなたのビジネスに資金を投入する動機付けにおいて重要な役割を果たします. コントロールまたは利益のいずれかの点で提供するものが少なすぎると、VC は関心を失いますが、コントロールと意思決定の権限を手放そうとする一方で、起業家はビジネスを売却し、すべてを完全に放棄するためだけにそこにいるという印象を与えます。ショーを運営する責任。
あなたの首から息を吹きかけているのは誰?
ビジネスの現在の競争は、プロジェクトに関する VC の興奮を決定する重要なパラメーターです。 既存の定評のあるサービス プロバイダーが存在するビジネス セクターでは、市場でブランドを確立するための強力なマーケティング戦略を考案するために、多額の初期費用が必要になります。
さらに、競合他社のいかなる措置にも常に注意を払う必要があります。 一方、まったく新しい領域のビジネスは先行者利益を享受しますが、消費者はそのサービスに対する現在の需要を認識していないか、購入に不安を感じているため、実現可能な顧客基盤を確立するのに時間がかかる可能性があります。代替品のない製品。
事務処理を行う
起業家は、常に新しいアイデアに関心を持ったり、道を切り開く革新について窓の外を見たりする必要はありませんが、法律文書を準備するという退屈で非常に重要な作業に取り掛かる必要があります。 定款、サービス契約から取締役会、株主総会の議事録まで、VC はすべての書類が揃っている応募者を好みます。
設立書類は、会社の内部構造に関する VC への窓を提供し、完全な法的書類を提示するだけでなく、それらのさまざまな複雑さを認識している起業家は、投資家からいくつかのブラウニーポイントを獲得します.
美しい「出口」を見せて
VC は常に美しい見送りを好み、それを「出口戦略」と表現します。 出口戦略とは、お金に関するものであり、起業家自身の出口ではありません。 本質的には、スタートアップがお金を持ち込み、投資家がお金を出すことを意味します。 投資家のエグジットは通常 2 つの方法で発生します。a) 大企業が投資家に投資額を提供するのに十分な資金でスタートアップを買収するか、b) スタートアップが成長し、公開株よりも株式を購入する大衆に株式を売却するのに十分なほど繁栄するかのいずれかです。市場。
起業家は、ほとんどの投資家にとって拡張性が非常に重要であることを認識する必要があります。