フューチャー グループの CEO、キショア ビヤニが Amazon との戦略的提携に注目
公開: 2018-02-06この動きは、インドの食品および食料品市場における小売業者の存在を強化することを目的としています
ムンバイに本社を置く小売大手の Future Group は、同国の組織化された食品および食料品市場でのプレゼンスを強化するために、世界的な e コマース企業である Amazon との戦略的提携を検討していると伝えられています。
そのために、 Future Group の CEO である Kishore Biyaniは最近、米国で Amazon の創設者である Jeff Bezos に会い、議論を開始しました。
この展開について、匿名を希望するある情報筋は、「Future Group は戦略的投資家を会社に引き入れることを計画しており、Amazon はインド、特に初期の食料品小売セグメントにおいて、強力なオムニチャネルのプレゼンスを持ちたいと考えている」と語った。
「両方の創設者はアマゾンのシアトル本社で会い、インドの小売市場と、両者がどのように協力してウィンウィンの戦略を立てることができるかについて話し合った.
インド政府は現在、マルチブランド小売業への 100% の外国直接投資 (FDI) を許可していません。 ただし、Amazonの場合、Future Groupの投資部門は外国ポートフォリオ投資家（FPI）として登録されているため、Future Groupへの投資は可能です。
これは、Amazon が昨年、百貨店チェーンの Shoppers Stop の 5% の非支配株式を取得するために取ったルートと本質的に同じです。
現在の基準では、FPI はインド企業の最大 10% の株式を取得できます。 一方、インドの企業は、最大 49% の株式を複数の FPI に希薄化することが許可されています。
では、なぜ Future Group は Amazon との契約を締結しようとしているのでしょうか?
ムンバイに本社を置く Future Group は、Big Bazaar や Food Bazaar などのスーパーマーケット チェーン、Brand Factory や Central などのライフスタイル ストアを通じて、インドの小売市場で際立った存在感を示しています。また、同国の FMCG および総合食品部門のかなりのシェアを管理しています。
現在、Future Group は全国に 930 店舗のネットワークを持ち、255 の都市に 1,360 万平方フィートを超える総小売スペースを誇っています。
2017 年 11 月、Kishore Biyani が率いるコングロマリットは、テクノロジーとレンガとモルタルを融合させる Retail 3.0 ビジネス モデル「Tathaastu」の立ち上げを発表しました。
このモデルでは、2047 年までに 1 兆ドルを超える収益を上げ、アジア最大の総合消費者向け小売業者になることを計画しています。 大手小売チェーンも積極的な拡大モードにあり、最近、10,000 のメンバー限定の Easyday ストアをオープンすることを発表しました。
それ以前の昨年 6 月、Biyani は e コマースからの 2 年間の休止に着手しました。これは、損失の増加とこの分野での安定性の欠如を考慮したためです。
当時、キショア・ビヤニは次のように述べています。 ライフスタイルでは、インドの e コマース業界の収益は約 3 億 8,714 万ドル (INR 2,500 Cr) になり、損失も同額になります。 モバイルや電子機器も、オンラインで収益を上げることはできません。 指を火傷したので、オンラインについてリモートで何かを考える前に、少なくとも2年間休憩することにしました。」
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興味深いことに、Future Group の創設者兼 CEO も最近中国を訪れ、Alibaba の関係者に会いました。 報告によると、この旅行により、Kishore Biyani はアリババのビジネス モデルを調査および評価し、インドで複製できるかどうかを判断することができました。
最近、1 月の「Big Bazaar Sabse Saste 5 Din」の一環として、Future Group は消費者とゲーマーにオンライン ゲームをプレイして最大 156.7K ドル (INR 1 Cr) 相当のショッピング バウチャーを獲得するよう招待しました。 この動きは、中国の e コマース大手アリババのマーケティング キャンペーンをモデルにしています。
情報筋によると、Kishore Biyani はまた、アリババの創立者であるジャック・マーが 2 か月前に上海で開催した、アリババの独身の日販売祭典のために開催された星がちりばめられたイベントにも参加しました。
Amazon のインドでの食料品と食品の小売りとの試み
インドの e コマース市場での存在感を確固たるものにした後、Amazon は現在、食料品および食品の小売事業への参入を準備しています。 この国の急成長する食料品と食品の小売機会を活用するための同社の取り組みは、2015 年に同社がバンガロールで KiranaNow と呼ばれるオンデマンドのエクスプレス食料品プラットフォームを立ち上げたときまでさかのぼることができます。
2016 年 7 月後半、Amazon India は、インド全土のユーザーに食料品や家庭用品を提供するサービスである Amazon Pantry を開始しました。 現在、Amazon Pantry はオンライン ベンダーから調達した食品を提供しています。 同社はまた、2016 年 2 月に最初に開始された Amazon Now アプリを介して、日常の必需品の即日配達も提供しています。
同社は 2017 年 2 月に最初の投資提案を提出しました。提案によると、e コマース企業は 5 年間で食品小売事業に 5 億ドルを注ぎ込むことになります。
当時、eコマースの巨人は、「インド全土で、eコマースを含むオフラインまたはオンラインのあらゆるチャネルを通じて、あらゆる場所の顧客に食料品（インドで生産または製造された）の小売り取引」を行うことを計画していると報告されました.
2017 年 7 月、オフラインおよびオンラインの食品小売業に 5 億ドルを投資するという e コマースの巨人の提案が、最終的に DIPP によって承認されました。
Amazon の食品小売部門が立ち上げられると、パッケージ化された食品や食料品がオンライン マーケットプレイスやサードパーティのオフライン小売店で販売されるようになります。 2017 年には、e コマース企業が市場をさらに深く掘り下げるために、プライベートの食料品ブランドを立ち上げようとしているという報告も浮上しました。
昨年 8 月、Amazon India は、子会社の Amazon Retail India を通じて、ディワリ祭による食料品および食品の小売事業を開始する準備をしていると報じられました。 ただし、同社がこのベンチャーをオンライン市場から切り離すことを目指していたため、展開は遅れました。
ごく最近では、2018 年 1 月に、Amazon が今年 3 月から国内で生産され、包装された食品の販売に向けて準備を進めているという報告が表面化しました。
アマゾン対。 アリババ：インドの食品小売市場で進行中の戦争
Goldman Sachs のレポートによると、「国内のオンライン小売業界は、ハイパーローカルのオンデマンド市場へと進化しています。 インドの e コマース市場は、2030 年までに 15 倍に成長し、3,000 億ドルになると推定されています。」 インドのオンライン食料品市場は、2016 年から 2022 年にかけて 62% の CAGR で成長し、2019 年度までに 4,000 万ドル (INR 270 Cr) に達すると推定されています。
モルガン・スタンレーは、オンライン食品および食料品セグメントが最も急速に成長するセグメントになり、2020 年までに 141% の複合年間成長率で拡大し、150 億ドル、つまりオンライン小売売上高全体の 12.5% に貢献すると予想しています。
このスペースは、Paytm や Flipkart など、国内の主要な e コマース プレーヤーからも大きな注目を集めています。 オンライン食料品セクターの他のスタートアップには、ZopNow、Bigbasket、Satvacart、Godrej Nature's Basket、DailyNinja などがあります。
この分野では、Amazon は中国の e コマース大手 Alibaba と直接競合しています。 最近、2 月の第 1 週に、Jack Ma 率いる会社は、バンガロールを拠点とするハイパーローカル食料品配達会社 BigBasket で 2 億ドルの大規模なシリーズ E 資金調達を主導しました。 このラウンドには、Abraaj Capital、Sands Capital、IFC も参加しました。
Amazon にとって、Future Group との戦略的パートナーシップの構築は、インドの食料品および食品小売部門で Alibaba を追い抜くために不可欠です。 Kishore Biyani も中国企業と緊密な交渉を行っていることを考えると、2 つの企業のどちらが最終的に Future Group への買収を管理するかを見るのは興味深いでしょう。
（開発はETによって報告されました）